بازاریابی اینترنتی و قهرمانی خانگی - مصاحبه با دنیس شاپکاری، شلیل

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

درباره بی تفاوتی، مبارزه با ترس و بی اثر بودن چک لیست ها.

در کار خود چه می کنید؟

همه شرکت های من داستان های بازاریابی اینترنتی هستند. با فهمیدن کار یکی ، من تازه شروع به ایجاد دیگران کردم که به نظر من در سیستم کنترل شبیه یکدیگر هستند ، اما در محصولات متفاوت هستند.

موقعیت من مالک است. این بدان معناست که من هر کاری انجام می دهم تا اطمینان حاصل کنم که دارایی هایم برای مشتریان گروه مفید است، محل کار ارزشمندی برای کارمندان است، ارزش آن رشد می کند و برای سهامداران سود می آورد.

و برای قلبم، پنج سال پیش پروژه "شکارها" را ایجاد کردم - جامعه ای درباره قهرمانان معمولی روزمره که احتمالاً هر ساکن روسیه باید در آن مشترک شود.

در مورد این پروژه بیشتر توضیح دهید

من فکر می کنم که هیچ آدم خوب و بدی وجود ندارد. کارهای خوب و بد وجود دارد و ما فقط آنچه را که بیشتر می بینیم تکرار می کنیم. به نظر می رسد که ما از وجود ارزش های ابدی آگاه هستیم: مهربانی، کمک، شفقت. اما در روزنامه ها، از صفحه های تلویزیون، صفحات وب سایت ها و شبکه های اجتماعی، برعکس به ما می گویند: در روسیه همه جا می میرند، بچه ها را رها می کنند، می نشینند، خودشان را می نوشند، تجاوز می کنند، دزدی می کنند… و مکانیسم مخالف ایجاد می شود - بی تفاوتی به همه چيز. در اینجا "Feats" پروژه ای در مورد بی تفاوتی است. اگر همیشه یک مثال خوب جلوی چشمان شما باشد، هیچ کس کنار نخواهد رفت.

این پست را در اینستاگرام ببینید

زنی منحصر به فرد در سن پترزبورگ زندگی می کند. نام او گالینا ایوانونا یاکولووا است، او 79 سال دارد و چندین سال پیش بنیاد خیریه Dobrota را ایجاد کرد. در آن، یک زن (او جرأت نمی کند او را مادربزرگ خطاب کند) تنها کارمند، و راننده، و یک لودر و یک وکیل است - همه به تنهایی. او هر روز صبح با ون خود می‌راند و به سازمان‌هایی سفر می‌کند که خواربار و بلیط رایگان برای رویدادهای بخش‌های او اهدا می‌کنند. سپس زمان آن فرا می رسد که همه چیزهایی را که به دست آمده است به افراد مسن و افراد ناتوان در هر سنی تحویل دهیم تا با همه ارتباط برقرار کنیم… این واقعیت که کالاهای رایگان تاریخ انقضا نزدیک دارند مشکلی نیست: او می گوید که محاصره ها همه چیزخوار هستند. او خود لنینگراد محاصره شده را نیز به یاد می آورد. مهدکودک آنها بمباران شد، بچه ها به لوله آهنی رفتند و یک گلوله درست به آن اصابت کرد. بچه ها ضربه مغزی شدند، بسیاری برای همیشه ناشنوا بودند، گالینا ایوانونا تکلم خود را از دست داد. اما به تدریج توانایی صحبت کردن - تا کلاس ششم - بازگشت. از زمان محاصره، او پلی آرتریت، پاهای دردناک دارد. ناتوانی گروه دوم وجود دارد. اما او با اکراه در مورد این صحبت می کند: نگرش اشتباه! «به بدنم دستور می دهم که بیمار نشود! - گالینا ایوانونا توضیح می دهد. - نباید به بیماری فکر کرد، بلکه به فکر سلامتی بود! #عمل #قهرمانان #سن پترزبورگ #لنینگراد #خوب #مهربانی

اشتراک‌گذاری از FEAT (@ p0dvigi) 10 اکتبر 2018 در 1:54 PDT

شما از کجا یاد گرفتید که چه کاری می توانید انجام دهید؟

هر چیزی که می توانستم، در جنگ آموختم. اما من عمیق ترین و ضروری ترین تحصیلات را در دنیا دارم: من یک مورخ هستم، یعنی می توانم تجربیات گذشته را مطالعه کنم، نتیجه بگیرم و از آنها در زندگی استفاده کنم.

من از 14 سالگی کار می کنم، یک مدرسه مدیریت بزرگ در اردوگاه های کودکان گرفتم: "Artek"، "Orlyonka" و دیگران. نیاز به پول داشتم و سالی 5-6 ماه به عنوان مشاور کار می کردم. در آنجا او یاد گرفت که مدیریت کند، متقاعد کند، رهبری کند، مذاکره کند … سپس آن را با دیپلم دوم جلا داد - در آکادمی پلخانوف تحت برنامه ریاست جمهوری "مدیریت استراتژیک" آموزش اضافی دریافت کرد.

من مدام مطالعه می کنم: در حین رانندگی به کتاب گوش می دهم، زیاد مطالعه می کنم، در تمرینات شرکت می کنم. در اصل، من به افراد، منابع، معانی و مکانیسم های کار علاقه مند هستم.

در برقراری ارتباط با کارآفرینان موفق نیز یاد می‌گیرم و معتقدم که این ارزشمندترین دانش است.یک شخص فقط می تواند آنچه را که دارد بدهد، بنابراین افرادی که برای من شخصاً یک نتیجه واقعی قابل اندازه گیری دارند بیشترین علاقه را دارند. فکر می کنم نیم ساعت پیاده روی با فردی که 20 برابر بیشتر از شما درآمد دارد برای تجدید نظر در زندگی شما کافی است. یا مثلا با مردی که پنج فرزند دارد. یا شخصی که شرکتی با 5000 کارمند دارد. در اینجا نیروگاه های هسته ای من، منابع دانش و الهام من هستند.

چرا بازاریابی اینترنتی؟ آیا کاوش در جزئیات کسب و کار سخت بود؟

در همان ابتدای کارم، من در Eteam به همراه آندری آنیچنکو، که بعداً جنسیت آژانس دیجیتال گریپ شد، کار کردم. ما برای شرکت‌ها ارائه‌های چندرسانه‌ای انجام دادیم، و من واقعاً دوست داشتم که آنها چندین برابر راحت‌تر و فشرده‌تر از رسانه‌های کاغذی بودند و می‌توانستند به طور همزمان مجموعه‌ای از وظایف مختلف را انجام دهند: برای مثال، ارائه ویدیویی یک شرکت و یک آموزش تعاملی برای کارمندان.

فرمت مورد تقاضا بود و در برخی موارد فکر کردم که اگر همین کار را در اینترنت انجام دهید، می توانید به نتایج باورنکردنی برسید.

من شروع به مطالعه این موضوع کردم، به RBC SOFT تغییر مکان دادم، شروع به کار در وب سایت ها کردم و متوجه شدم که به سادگی مجذوب مقیاس اینترنت هستم!

البته در ابتدا سخت بود: من تحصیلات هنرهای آزاد دارم و دیجیتال به معنای فرمول ها، اعداد، ابزارهای به روز شده هفتگی است. اما به تدریج همه چیز سر جای خود قرار گرفت - و ما می رویم. در این اکنون من زیبایی یک کانال تبلیغات دیجیتال را می بینم: کاملاً اشتباه محاسبه شده است، شما نمی توانید چیزی در آنجا اختراع کنید. اگر غرق شدن در پیش بینی ها با تبلیغات در فضای باز آسان است، در اینجا با مشتری در مورد پرداخت برای یک نتیجه خاص موافقت می کنید. و اگر با سر خود دوست هستید، پس این نتیجه را نشان خواهید داد.

در کل، البته سخت بود، اما در نهایت میل به استفاده از فرصت ها بر تنبلی و مشکلات پیروز شد.

چه موفقیتی در کار خود کسب کرده اید؟

من آژانس شهد را مهمترین دستاورد می دانم. زیرا در ابتدا دو نفر بودند و اکنون 300 نفر هستند، زیرا در زادگاه من سارانسک دفتری وجود دارد و شرکت به هموطنان من کار می دهد، زیرا ما مشتری های فوق العاده داریم و مستقل هستیم.

نتایج قابل اندازه گیری به شرح زیر است: گردش مالی سالانه گروه شرکت ها 3 میلیارد روبل است. 400 کارمند در شهرهای مختلف کشور، 150 مشتری داریم. و شرکت Nectarin که سال بعد پس از فارغ التحصیلی توسط من ایجاد شد، طبق AdIndex آژانس سال شد. و بی اندازه… من 35 ساله هستم، زندگی برای من جالب است. چه چیزی میتواند مهمتر باشد؟

چه چیزی شما را در مسیر موفقیت سوق داد؟

من فقط می خواستم یک مرد ثروتمند باشم و مردم را مدیریت کنم. من حسادت می کنم، عصبانی شدم که دوستم کامپیوتر داشت، اما من نداشتم. من می خواستم رانندگی کنم و به خودم اجازه دادم در مورد آن رویا کنم. و سپس متوجه شدم که برای رسیدن به نتیجه باید بتوانید آینده را پیش بینی کنید. اینطوری وارد بازاریابی اینترنتی شدم و اشتباه نکردم. قوی ترین، باهوش ترین، تیزبین ترین افراد در تبلیغات در اینترنت کار می کنند. به نظر من با آنها جالب است: آنها سریع هستند، تقریبا همه چیز را می فهمند.

در کار خود با چه مشکلاتی روبرو هستید؟

فقط ترس هیچ چیز بیشتر. گاهی اوقات ترس این است که "من نمی دانم چگونه کار می کند". گاهی ترس از مردان بزرگ گاهی اوقات - در مقابل افراد جدید.

آیا می توانید در مورد چگونگی مقابله با این ترس ها راهنمایی کنید؟

ترس انسان را فلج می کند. و آنها تصمیمات اشتباهی می گیرند، که سپس زندگی اشتباه را تشکیل می دهند.

تنها راه موثر برای مقابله با ترس، عمل کردن است.

هیچ کس نمی داند چه چیزی در پیش است، اما در تجربه من 95٪ از ترس فقط اضطراب و وحشت غیر ضروری است.

در زمان گرفتن تمام تصمیمات کلیدی زندگی من - نقل مکان به مسکو، راه اندازی یک شرکت - ترس وجود داشت. مغز ما بسیار با استعداد است، می تواند ترسناک ترین تصویر را ترسیم کند. چگونه می توان با وظایفی که مشتری تعیین می کند کنار آمد؟ مردم را از کجا بیاوریم؟ چگونه یک کمپین تبلیغاتی ایجاد کنیم؟ اصلا چطور با مشتری ملاقات می کنید؟ در ابتدا ترس های زیادی وجود دارد.

اما پس از آن، بارها و بارها با انجام برخی اقدامات، می فهمید که هیچ دلیلی برای ترس وجود ندارد. خوب، ما به یک ملاقات با یک مشتری نیاز داریم - باشه، بیا برویم، به من بگو در چه چیزی می توانی مفید باشی.شما باید کارمندانی را استخدام کنید - خوب، در خدمات استخدام ثبت نام کنید، با مردم ملاقات کنید، سؤال بپرسید، به دنبال آنها بگردید. و هرچه دانش بیشتری به دست آورید، اعمال بیشتری انجام دهید، اضطراب کمتری خواهید داشت.

از اشتباهات خود و آنچه به شما یاد داده اند بگویید

او بیشتر در مردم اشتباه می کرد: او قدرت حسادت را دست کم گرفت، فریب را ندید. پروژه های بسیار موفقی وجود داشت: یک محصول جالب وجود دارد، یک بازار وجود دارد، یک مشتری وجود دارد. اما او مرد را نادیده گرفت، نیت واقعی او را ندید - و بس.

من این را یاد گرفتم: قوانین یکسانی در دنیای معنوی و دنیای فیزیکی کار می کنند.

"هر چه بکارید، پس درو خواهید کرد" - قانون بقای انرژی. "مانند جذب مانند" - قانون جذب. اصل به نظر من روشن است. نکته اصلی ایمان شما به این قوانین و صداقت با خودتان است. و اگر به اندازه کافی تمرین نکنید، "به موقع بکارید"، پس نیازی نیست منتظر نتیجه باشید. اگر به حسادت یا ترس اجازه دهید تصمیمات شما را هدایت کند، طبق قانون، هیچ نتیجه ای حاصل نخواهد شد. اشتباه اصلی من این است که تا 33 سالگی به این قوانین اعتقاد نداشتم.

چه نوع متخصصانی در زمینه بازاریابی اینترنتی در سال های آینده مورد تقاضا خواهند بود؟

متخصصان جوان باید در مورد موجودی دیجیتال بیاموزند. هرچه اسرار دستیابی به اهداف خاص در اینترنت را بیشتر بدانید (از طریق تبلیغات متنی، رسانه، SMM - مهم نیست)، تقاضای شما بیشتر می شود. شخصی با حقوق مشروط 150000 روبل می تواند شرکتی را که در تبلیغات اینترنتی سرمایه گذاری می کند ده ها میلیون پس انداز کند، بنابراین متخصصان خوب دستمزد خوبی دریافت می کنند.

اما یادگیری در مورد موجودی تبدیل به تنهایی کافی نیست. لازم است به طور همزمان مدیریت تیم هایی که با او کار می کنند را بیاموزیم. این موقعیت را هر چه دوست دارید «تولیدکننده دیجیتال»، «مدیر پروژه» بنامید. اما شما باید بتوانید نه تنها یک صفحه فرود را یادداشت کنید و یک بنر را نمایش دهید، بلکه بتوانید یک گردش کار تیمی با درک پیچیدگی های تجارت مشتری ایجاد کنید. این ایروباتیک است.

خوب، تخصص فوق العاده جالب برنامه نویسی است، جادوی مدرن. از هر کجای دنیا، یک پروگر قوی می تواند اپلیکیشن، سرویس، سایتی بنویسد که هزاران نفر را جذب کند. به نظر من این یک داستان بسیار امیدوارکننده است.

محل کار شما چگونه به نظر می رسد؟

یک میز چوبی، یک چاقو، یک کامپیوتر، یک مداد، یک مرد که ماه را با خود می کشد … من تمیزی دارم، همیشه سفارش دهید. قسم می خورم اگر چیزی سر جایش نباشد.

چگونه زمان خود را سازماندهی می کنید؟

من یک تکنیک دارم من همیشه دستاوردهایم را یادداشت می‌کنم و هیچ‌وقت برای چیزی درازمدت برنامه‌ریزی نمی‌کنم. من فقط خودم را در جایی که به آن نیاز دارم می بینم و همه چیز اطرافم همان طور که نیاز دارم باشد. اگر نمی بینم، فقط آنجا نمی روم.

کارهای ناتمام در چک لیست ها انرژی و میل به زندگی را از بین می برند، اما دستاوردها به شما کمک می کنند تا بفهمید که چه کسی هستید. بنابراین، من برای انباشت دستاوردها هستم، نه برای وظایف.

از علایق خود برای ما بگویید

من واقعاً عاشق توسعه و آموزش مردم هستم - خوب است که این به کار من مرتبط است.

من عاشق کت چرم هستم. سرگرمی من لباس های مد تیره است. من عاشق آواز خواندن با گیتار با بچه های خوش صدا هستم. من عاشق کامپیوتر هستم بازی ها. من برای ورزش می روم - در حالی که اینجا فقط یک باشگاه است. من در این سایت از خودم ناراضی هستم - فقط نمی توانم ورزشی را به میل خودم پیدا کنم.

هک زندگی از دنیس شاپکارین

کتاب ها

• "قلب یک جراح"، فدور اوگلوف - در مورد عشق به این حرفه و شکل گیری ارزش ها در آغاز.
• سوزان جفرز - برای افراد مضطرب، "ترس… اما انجامش بده!"
• دستیابی به حداکثر: 12 اصل توسط برایان تریسی - برای افراد 25 ساله و ابتدایی.
• «کارآفرینان روسی. موتورهای پیشرفت "- برای ایمان به میهن و ریشه های ما.

برای همه کسانی که می خواهند خودشان را بفهمند، توصیه می کنم با سابقه خانوادگی شروع کنند. فقط به صورت دوستانه: با آرشیو، پرسشنامه و سفر به وطن اجدادشان. به نظر من با ارزش ترین کاری که می توانید برای خود و فرزندانتان انجام دهید این است که یک کتاب عمومی بگذارید.

فیلم و سریال

وایکینگ ها را خیلی دوست دارم. آنجا همه چیز منصفانه است. به طور کلی، اکنون سینمای شوروی را تماشا می کنم. هفده لحظه بهار، سایه ها در ظهر محو می شوند، فیلم های جنگی بسیار عمیق و قدرتمند هستند. و موسیقی، البته، در آنجا عالی است.