تجربه شخصی: چگونه یک کسب و کار را قبل از 20 سالگی افتتاح کردم

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

دو داستان موفقیت که ثابت می کند هیچ چیز غیر ممکن نیست.

او در 17 سالگی یک شرکت ایجاد کرد که با جمعه کار می کند! و وزارت آموزش و پرورش

پول اول

در 14 سالگی متوجه شدم که تقریباً همه ثروتمندترین افراد جهان کارآفرین هستند. من می خواستم شبیه آنها شوم و شروع به مطالعه فعال این موضوع کردم: مطالعه کردم، ویدیوهایی را در مورد نحوه شروع کسب و کار خود تماشا کردم. من به دنبال تجربه دانش آموزان و تاجران مدرسه بودم، اما چیز ارزشمندی پیدا نکردم. در نتیجه تا سن 16 سالگی به طور فعال کارآفرینی را از همه طرف مطالعه کردم و سعی کردم پروژه های تجاری کوچک را راه اندازی کنم.

با شریکی که او نیز 16 سال داشت، شروع به چاپ تصاویر روی تی شرت های سفارشی کردیم. ما در شهر کوچک بیسک، منطقه آلتای زندگی می کردیم و در همان مدرسه درس می خواندیم. او ایده من را به اشتراک گذاشت و آماده بود تا در کار من کمک کند، و تسلط بر چیزهای اساسی با هم راحت تر و سریع تر بود.

فروش از طریق اینترنت انجام می شد: در ابتدا بیشتر این دوستان بودند که خرید می کردند و پس از مدتی جریان مشتریان به میزان قابل توجهی افزایش یافت. ما حدود شش ماه در این تجارت بودیم و درآمد کمی داشتیم - تا 10000 در ماه، اما تجربه کافی داشتیم. من می خواستم یک تجارت واقعاً بزرگ و سودآور ایجاد کنم. من شروع به بررسی بازار فناوری اطلاعات کردم زیرا متوجه شدم که در آنجا نه تنها می توانید درآمد کسب کنید، بلکه می توانید یک کار واقعاً جدی انجام دهید. در اینترنت، می توانید با تمام دنیا همکاری کنید و روی تی شرت چاپ کنید - فقط در یک شهر.

من سمینارهای کسب و کار آنلاین زیادی را مطالعه کردم و در یکی از این رویدادها با شریک آینده ام آشنا شدم. من 17 ساله بودم، به مدرسه رفتم و در بیسک زندگی کردم، او 22 ساله بود، او در باومانکا تحصیل کرد و در مسکو زندگی کرد. ما هرگز در آن زمان ملاقات نکردیم، اما هر دو می خواستند در IT پیشرفت کنند. ما شروع به مطالعه بازار کردیم، ایده‌های مختلفی را در نظر گرفتیم، از جمله ایده‌هایی برای اجرا در خارج از کشور. در نتیجه، کاملاً تصادفی، متوجه شدیم که VKontakte یک عنصر جدید از طراحی جامعه را معرفی کرده است - یک جلد.

افراد زیادی در شبکه اجتماعی VKontakte هستند. جایی که مردم زیاد هستند، پول هم هست.

جلد در بالای صفحه قرار دارد و این اولین چیزی است که مردم هنگام ورود به جامعه به آن نگاه می کنند. ما فکر کردیم: "اگر از این یک تعامل ایجاد کنیم چه؟" و این همه است. ما یک توسعه دهنده پیدا کردیم و کد اولین پوسته پویا را نوشتیم. از آن لحظه به بعد، رشد بسیار سریعی آغاز شد، این در فوریه 2017 بود.

چگونه یک تجارت را با 10000 روبل افتتاح کردم

ما فقط 10000 روبل سرمایه گذاری کرده ایم، سرمایه گذاری اصلی زمان خودمان است. اولین جلدی که ساختیم ابتدایی بود: آخرین مشترک و فعال ترین مفسر را نشان می داد. سپس فقط 5000 روبل به دست آوردیم و تمام پول را به برنامه نویسی که کد را نوشته بود دادیم.

ضمناً ما برنامه نویس را به عنوان سهم گرفتیم، او مسئول فرآیند توسعه پروژه بود. بعداً از او سهمی در شرکت خریدیم، اما در ابتدا سه نفر بودند: من، یک شریک و یک برنامه نویس. سود به طور مساوی تقسیم شد.

کارآفرین بدون تحصیلات متوسطه

والدین (پدر معلم دانشگاه است، مادر اقتصاددان در صندوق بازنشستگی است) در ابتدا مرا نفهمیدند: "چطور می توانید در حین تحصیل در مدرسه، حتی بدون تحصیلات متوسطه، تجارت کنید؟" برای آنها چیزی باورنکردنی بود، چنین نمونه هایی در اطراف وجود نداشت. اما در کل مخالف نبودند. یک شرط وجود داشت: اگر می خواهید تجارت کنید، می توانید انجام دهید، اما فقط برای اینکه درس و ورزش آسیب نبیند. پدر و مادرم هنوز هم در تمام تلاش هایم از من حمایت می کنند.

دوستان و همسالان واکنش عجیبی نشان دادند. برخی قهقهه زدند. و من فکر می کنم که آنها صرفاً وقت خود را تلف می کنند: بازی های رایانه ای، رفتن به برخی مهمانی ها در باشگاه ها. و من سعی کردم در توسعه شرکت کنم و تقریباً زمان را برای موارد بی فایده تلف نکردم.

اولین مشتریان از اینکه من فقط 17 سال داشتم شگفت زده شدند. تصور کنید، من در کلاس نشستم و با آنها صحبت کردم.اما بعد از ساختن پروژه ای برای شبکه تلویزیونی "جمعه!" - اکنون آنها فقط به اعمال نگاه می کنند و نه به سن.

با زیردستان با احترام رفتار می شود. بسیاری از مردم می پرسند که چگونه این اتفاق افتاد، چگونه همه چیز شروع شد.

من یک چیز را فهمیدم: اولین پروژه بزرگ را انجام دهید، و هیچ کس اهمیتی نخواهد داد که شما چند ساله هستید.

هرچه تجارت شفاف تر و بزرگتر باشد، شگفتی های کمتری وجود دارد

زمان های سخت در تجارت همیشه اتفاق می افتد. حتی یک پروژه کوچک مشکلات زیادی دارد. به عنوان مثال، مشتریانی که چیزی را دوست ندارند - آنها باید پول را برگردانند، در غیر این صورت آنها را تهدید به شکایت می کنند. تعداد زیادی از مشکلات مالی وجود دارد و شکاف های نقدی وجود دارد. اما این همه قابل حل است.

ما همیشه تحت یک قرارداد کار می کنیم - این ما را از انواع مشکلات محافظت می کند. ما همچنین با برندها و سازمان هایی کار می کنیم که شهرت مثبتی دارند: کانال های تلویزیونی، شرکت های دولتی یا سایر شرکت های بزرگ. این اتفاق می افتد که آنها پرداخت ها را به تاخیر می اندازند، پول می تواند تا شش ماه هم برود. اما همیشه پرداخت می کنند.

چگونه سر کلاس نشستم و پروژه های فدرال را انجام دادم

ما محصول خود را با کیفیت بالا می سازیم، توسط شبکه اجتماعی "VKontakte" مورد توجه قرار گرفت و شروع به توصیه ما به شرکت ها کرد. به عنوان مثال، وزارت آموزش و پرورش به VKontakte و VKontakte به ما اعتماد دارد. اینگونه بود که وزارتخانه مشتری ثابت ما شد.

به عنوان مثال، ما انجمن رسمی USE را ایجاد کردیم. در هیچ سایتی این اتفاق نیفتاده است، البته این آزمون ها سالانه 700000 نفر شرکت می کنند. من متوجه این موضوع شدم و با ابتکار عمل به وزارت آموزش و پرورش رسیدم - این یک سال بعد از اینکه من خودم در مدرسه امتحان دادم اتفاق افتاد. اکنون بیش از 75000 نفر در جامعه حضور دارند. حقوق جامعه به وزارتخانه منتقل شده است اما من به همراه تیم آن را ایجاد کردم. یکی در جامعه وجود دارد که برای دومین سال به دانش آموزان کمک می کند تا پاسخ سوالات مربوط به امتحان را پیدا کنند.

خاطره انگیزترین پروژه برای من اولین کار با شبکه تلویزیونی جمعه بود. برنامه ریزی شده بود که فیلم های هری پاتر همزمان با بیستمین سالگرد انتشار این رمان پخش شود. لازم بود به نحوی این نمایش خاص برجسته شود، زیرا فیلم قبلاً بارها در بسیاری از کانال ها پخش شده بود. سپس مدیریت تصمیم گرفت در VKontakte تعاملی ایجاد کند و ما این ایده را اجرا کردیم.

وقتی جمعه فرا رسید، پروژه ما فقط چند ماه از عمرش گذشته بود. مدیر خلاقیت شبکه یک جایی پوشش پویا ما را دید و برایمان نوشت. ما خیلی تعجب کردیم. در نتیجه، ما پروژه ای ساختیم که بسیاری از رسانه ها در مورد آن. مکانیک ساده به نظر می رسید - کاربران در چهار دانشکده هاگوارتز. اما ما قبلاً چنین کاری انجام نداده بودیم و بعد برای ما یک چالش بود. ما آنلاین صحبت کردیم، من هنوز در بیسک زندگی می کردم.

در کلاس نشستم و پروژه ای برای شبکه تلویزیونی جمعه انجام دادم که 50 هزار نفر در آن شرکت کردند.

همکلاسی ها درباره چیپ جلد ما بحث کردند زیرا در تلویزیون تبلیغ می شد و هیچ کس نمی دانست که من در این کار نقش داشتم.

بعد از این کار افراد زیادی با ما تماس گرفتند و کانال تلویزیون مشتری دائمی ما شد. قبل از پروژه ما در "جمعه!" 200-300 هزار مشترک وجود داشت، اکنون - 1،300،000. من معتقدم که چنین افزایش مخاطب تا حدودی شایستگی پروژه های ما است.

درس های جوانان

اکنون تیم ما 16 نفر است. برخی از آنها از راه دور کار می کنند و برخی در دفتر در Baumanskaya کار می کنند. من هنوز حتی یک میلیونر دلاری هم نیستم، بنابراین برنامه های زیادی دارم و مدام در حال حرکت به جلو هستم.

الان مثلا غیرحضوری دارم تحصیلات عالی می کنم. تاریخ مثال‌های زیادی می‌داند زمانی که مردم شرکت‌های بزرگی را بدون تحصیلات عالی می‌ساختند، اما همچنان آن را دریافت می‌کردند. بنابراین تصمیم گرفتم از قبل به این موضوع رسیدگی کنم.

در راه، من فقط یک چیز را تغییر می دادم - حتی زودتر شروع می کردم. زمان کمتری را صرف چیزهای بیهوده می کنم، وسوسه هایی که همه نوجوانان دارند، مانند بازی های رایانه ای.

هر چه زودتر شروع کنید، زمان بیشتری برای انجام دادن خواهید داشت، این طبیعی است.

برای شروع به اشتیاق زیادی نیاز است. دانش، آشنایان، پول - همه چیز در این فرآیند به دست می آید. اولین و مهمترین چیز این است که خواسته ها و نیات شما چقدر قوی هستند.

در 20 سالگی رقیب کارفرمایش شد

نینا کالاوس موسس استودیوی طراحی ""، که طبق رتبه بندی Runet در 100 استودیو برتر وب روسی قرار دارد.

نظر جایگزین به عنوان دلیلی برای شروع یک تجارت

من خوش شانس بودم، یک تجارت در حرفه خود باز کردم. از 17 سالگی و در سال دوم دانشگاه شروع به کار کردم. من به یکی از استودیوهای برجسته در ولگوگراد دعوت شدم تا به عنوان مدیر پروژه کار کنم. من سه سال آنجا کار کردم، اما مدیرم و من دیدگاه متفاوتی نسبت به محصول داشتیم: من راه حل های طراحی بیشتری می خواستم و او راه حل های فنی می خواست. بنابراین، مجبور شدم کسب و کار خود را راه اندازی کنم تا بتوانم در پروژه های بصری جذاب عمل کنم.

این اتفاق افتاد که تجارت خود را با شرکای همان استودیو وب افتتاح کردم: آنها یک برنامه نویس و یک متخصص SEO بودند. ما توافق کردیم که می‌خواهیم بخش بصری محصول را توسعه دهیم. سال 2008 در حیاط بود - رونق افتتاح استودیوهای وب، و ما وارد جریان شدیم.

شرکا از من بزرگتر بودند، حدود 25 سال سن داشتند، اما من موتور محرکه آن بودم. هنوز به یاد دارم: 8 ژانویه بود، ما هنوز از طریق ICQ در حال ارتباط بودیم و متخصص سئو برای من نوشت که ایده افتتاح یک شرکت وجود دارد. در 12 فوریه ما قبلاً شرکت را ثبت کرده ایم.

بعد از آن به رئیس استودیو خود رفتیم و در مورد کاری که می خواهیم انجام دهیم صحبت کردیم. گفت: باشه، فقط از پروژه های من برای پورتفولیو استفاده نکن.

به دلیل جوانی و حماقت، من خودم درگیری ایجاد کردم - مثلاً با علم به اینکه یکی از کارمندان کلیدی شرکت مدیر سابق ما به دنبال کار است، به او شرایط بهتری پیشنهاد دادم.

سپس متوجه شدم که روابط انسانی مهمتر از تجارت است.

برای راه اندازی استودیو به حدود 100000 روبل نیاز داشتیم. آنها در سهام مساوی سرمایه گذاری کردند، چیزی با فناوری کمک کردند، زیرا کامپیوترها مورد نیاز بودند. بخشی از پول را از مادر شوهر آینده ام قرض گرفتیم. ما بلافاصله یک LLC صادر کردیم و هنوز هم وجود دارد.

اولین مشتری ما یک فروشگاه اینترنتی کیف بود. ما آن را در سایت فریلنسری پیدا کردیم. من هرگز پنهان نکردم که ما در آنجا به دنبال اولین مشتریان بودیم. آنها همه کارها را انجام دادند: از وب‌سایت‌های تمام عیار تا برنامه‌نویسی ساده، در صورت نیاز فوری به پول.

هیچ کس تصمیم من را جدی نگرفت

مادرم مرا بزرگ کرد و همیشه مرا در تجسم کمی متفاوت می دید: یک کارمند بانک یا یک مقام رسمی. اولین ضربه برای او انتخاب رشته من در دانشگاه بود: من یک تحلیلگر فناوری اطلاعات در زمینه روابط عمومی هستم، نه یک اقتصاددان. دومی که آمدم و گفتم که داریم کار خودمان را باز می کنیم.

مامان سعی کرد منصرف کند، اما بعد تف کرد: "تو خودت بیشتر متوجه میشی."

و من 10 سال است که این کار را انجام می دهم. دوستان و همکلاسی ها این موضوع را جدی نگرفتند و تا به حال، اگرچه زمان زیادی گذشته است و من اکنون در کشور دیگری زندگی می کنم، برای من بسیار سخت است که به دوستانم بگویم: "من رئیس استودیو هستم، من خودم را دارم. کسب و کار خود." چون فکر می کنم رقت انگیز به نظر می رسد.

البته، ترکیب مطالعات تمام وقت در دانشگاه و کار تمام وقت، و کمی بعد - تحصیل و کسب و کار آسان نبود. بله، من خودم را از مهمانی های دانشجویی محروم کردم، اما خوش شانس بودم و با شوهر آینده ام در محل کار آشنا شدم - با هم یک استودیو افتتاح کردیم، او یک برنامه نویس در تیم ما بود.

مسیر دیگری هم بود که می توانستم آن را ببندم. در دوران تحصیل، علاقه زیادی به روابط عمومی جدی داشتم که می تواند دنیا را تغییر دهد. سردار روابط عمومی سیاسی الکساندر چومیکوف با یک سخنرانی به شهر ما آمد. بعد از سمینار به او نزدیک شدم و در مورد علاقه ام به رشته روابط عمومی به او گفتم. او علاقه مند شد و پیشنهاد داد در یک پروژه عکس اختصاص داده شده به سال خانواده شرکت کند. من نرفتم چون تصمیم گرفتم کسب و کار خودم را باز کنم، اما تا امروز این کارت او را به عنوان یک جایزه نگه داشته ام.

شکاف نقدی و "طلاق طولانی مدت" با یکی از بنیانگذاران استودیو

مشکل اصلی هر کسب و کار شکاف نقدی است. به خصوص اگر نه با محاسبات هوشیارانه، بلکه با قلب و روح تجارت می کنید. من اغلب پروژه هایی را برای کارنامه خود می گرفتم و برای آینده کار می کردم.

اما علیرغم همه چیز هر ماه هفتم کارمندانم حقوق می گیرند.

بزرگترین شکاف باکس آفیس در ژانویه 2018 اتفاق افتاد، من یک سال در آلمان زندگی کرده بودم، اما هنوز در حال انطباق با نوع جدیدی از مدیریت استودیو بودم - از راه دور. اما من توانستم مشکل را بدون سرمایه گذاری خودم حل کنم. به عنوان یک قاعده، در چنین شرایطی، من پروژه های کمتر جالب اما با درآمد خوبی را به عهده می گیرم.

سخت ترین دوره "طلاق طولانی مدت" با هم بنیانگذار ما - یک متخصص SEO بود. آنقدر همدیگر را درک نکردیم که نتوانستیم به کار ادامه دهیم. این یک بحران جدی بود که من خیلی سخت آن را پشت سر گذاشتم. اما در نهایت همه با عزت از این وضعیت خارج شدیم و همچنان صمیمانه با هم ارتباط برقرار می کنیم.

من حتی از بیمارستان تجارت می کردم

من خیلی خوش شانس هستم، کاری را که بیشتر دوست دارم انجام می دهم. من مطمئن هستم که این همان کاری است که می خواهم انجام دهم. حتی زمانی که به کشور دیگری رفتم، مطمئناً می‌دانستم که کسب و کارم را رها نمی‌کنم. حتی اگر احتمال مرگ بیمار بیشتر از زنده بودن باشد، او را احیا می کنم.

من در هر لحظه از زندگیم عاشق کارم هستم.

حتی برای زایمان از مطب خارج شدم: قبل از آن به مدیران نوشتم که چه کاری باید انجام دهند. ساعت 4 صبح زایمان کرد و ساعت 9 با دفتر تماس گرفت و پرسید که آیا آنها همه چیز را در آنجا می فهمند و اوضاع چطور پیش می رود؟ در طول مرخصی کوتاه زایمان، اگرچه از راه دور به کارم ادامه دادم، اما واقعاً یک معجزه می خواستم. و این اتفاق افتاد: ما توسط مدیر اپسون نوشته شدیم، همان شرکتی که چاپگرها را تولید می کند، یک دفتر نمایندگی در روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع. در ابتدا حتی باور نمی کردم که او باشد و دامنه ای را که نامه از آن ارسال شده بود بررسی کردم. بله، ما مشتریانی از مسکو و سراسر روسیه داشتیم، اما چنین برندی برای اولین بار آمد. اپسون یک وب سایت تبلیغاتی را برای خط جدیدی از چاپگرها از ما سفارش داده است. بعداً یک وب سایت برای مسابقه عکس این شرکت ساختیم و سپس وب سایت epson.ru به ما پیشنهاد شد و این باعث افتخار ماست. ضمنا ما همچنان با این مشتری کار می کنیم.

ما یک آژانس منطقه ای از ولگوگراد هستیم و شرمنده آن نیستیم. در حال حاضر من تنها مالک هستم. و برای من بسیار مهم است که تمرکز خود را حفظ کنیم - ما طراحی با کیفیت بالا انجام می دهیم. این تمرکز است که به ما امکان می دهد در رتبه بندی های مختلف استودیوهای وب رتبه بندی کنیم. برای من، این تأییدی بر مسیر درست است: در بین 10-15 هزار استودیو وب و آژانس، ما در روسیه هستیم. همچنین سایت ایجاد شده توسط ما در بخش "آموزش" در مسابقه فدرال Runet برنده شد.

درس های جوانان

در 20 سالگی، پیدا کردن منبعی در درون خود بسیار آسان تر است - و برای این کار نیازی به مدیتیشن ندارید. شما فقط بروید و این کار را انجام دهید زیرا به آن اعتقاد دارید. جوانی زمانی است که می توانی تمام شب برقصی. و تمام شب کار کردم و به نتایج خاصی رسیدم. حالا فکر می کردم آیا لازم است؟

در عین حال، بسیار مهم است که معلم خود را پیدا کنید. من واقعاً باور ندارم که در غیر این صورت می توانید در جوانی تجارت جدی انجام دهید. من خوش شانس بودم - مربی من، رئیس اولین استودیو وب، تجربیات زیادی را منتقل کرد. همچنین شانس آوردم که شرکای بزرگتر از خودم داشتم و به من اجازه اشتباه نمی دادند. همه تصمیمات سخت، از جمله اخراج افراد، مشترکاً توسط ما سه نفر گرفته شد. من مطمئن هستم که در سن 16 تا 20 سالگی، اگر به تنهایی یا با همسالان خود یک کسب و کار راه اندازی کنید، قطعاً اشتباهاتی مرتکب خواهید شد که باعث تعطیلی کسب و کار می شود.

زیرا تجربه زندگی با افزایش سن نیز مهم است.