نحوه انتقال کسب و کار آفلاین به آنلاین

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

دستورالعمل های گام به گام برای جلوگیری از رایج ترین اشتباهات.

اینترنت امکان افتتاح یک کسب و کار را با حداقل هزینه فراهم کرد. به عنوان مثال، برای ایجاد فروشگاه اینترنتی لباس خود، نیازی به صرف هزینه برای اجاره محل، حقوق مشاوران، برداشت گران قیمت و خرید کالا ندارید. شما می توانید اقلام را بر اساس سفارش خریداری کنید، خودتان برنامه ها را پردازش کنید و فقط در تبلیغات آنلاین سرمایه گذاری کنید.

علاوه بر این، هیچ محدودیتی برای پوشش مخاطب وجود ندارد: فرصتی برای گفتن در مورد خود در همه جا وجود دارد. این کاملا امیدوارکننده به نظر می رسد، و با گذشت زمان، پلتفرم های آنلاین نه تنها برای کارآفرینان تازه کار، بلکه برای بازیکنانی که در محیط آفلاین موفق هستند نیز جذاب شده اند.

چیز دیگر لوازم آرایشی، پوشاک، اسباب بازی، منسوجات در رده قیمتی متوسط است. همچنین از طریق شبکه های اجتماعی خدمات اساتید زیبایی، هنرمندان، صنعتگران، عکاسان به صورت عالی به فروش می رسد. در چنین مواقعی باید SMM را انتخاب کنید.

شرح روش

بسته به مخاطبان هدف خود، یک یا چند کانال - Facebook، VKontakte، Instagram، Odnoklassniki را انتخاب کنید. کارهای بیشتر طبق یک طرح واحد انجام خواهد شد:

1. توسعه یک طرح محتوا.موضوعات را آماده کنید و تاریخ انتشار را از یک ماه قبل توزیع کنید. محتوا را می توان کپی کرد. برای این کار به شبکه های اجتماعی رقبا تکیه کنید اما آنها را به طور کامل کپی نکنید.
2. تولید محتوا.مزیت SMM این است که این روش دامنه وسیعی از محتوا را می دهد: فیلم ها، متن ها، عکس ها، تصاویر، پادکست ها. نکته اصلی این است که محتوا با موضوع مطابقت دارد. شما می توانید یک متخصص SMM، یک کپی رایتر، طراح و فیلمبردار استخدام کنید یا خودتان این کار را انجام دهید. متون رسانه های اجتماعی باید برای مخاطبان شما کوتاه و واضح باشد. مطمئن شوید که قالب داستان با همان لحن سازگار است. همین امر در مورد سبک محتوای گرافیکی و ویدیویی نیز صدق می کند.
3. جذب مشترکین.محتوای شما باید برای مخاطب هدف شما جالب باشد. به عنوان مثال، اگر ابزاری برای آرایشگاه ها می فروشید، صفحه باید حاوی نکاتی برای انتخاب چنین محصولاتی، اخبار صنعت و هک های زندگی مفید باشد. همچنین قرار دادن هشتگ موضوعی و موقعیت جغرافیایی ضروری است.

در مراحل اولیه، می توانید از خدماتی برای افزایش فالوور استفاده کنید - این به تشویق افراد برای اشتراک کمک می کند. در آینده، نباید از این موضوع غافل شوید، زیرا ربات ها مشتری شما نمی شوند.

صفحه فرود

صفحه فرود یک وب سایت تک صفحه ای است که برای فروش کالا و خدمات استفاده می شود.

برای شما مناسب است اگر:

• شما یک مجموعه کوچک (1-2 مورد) دارید.
• برای خرید محصول/خدمت شما، مشتری نیازی به شناخت نزدیک شرکت شما ندارد.
• مخاطبان هدف شما مستعد خریدهای فوری با یک کلیک هستند.
• شما در حال فروش یک محصول / خدمات فصلی هستید.
• شما زمان، پول و تمایلی برای کار طولانی مدت با یک سایت و گروه های چند صفحه ای در شبکه های اجتماعی ندارید.

با توجه به صفحه فرود چیست: راهنمای کامل + 12 نمونه از بنیانگذار آژانس IN-SCALE، نیکیتا ژستکوف، یک سایت یک صفحه ای برای فروش یک محصول یا خدمات ایده آل است. علاوه بر این، برای اجرای محصولات ساده و ارزان و برای یک بخش پیچیده و ممتاز موثر است. به عنوان مثال، شما فقط یک مدل خاص از بلندگوهای قابل حمل یا یک ژاکت گران قیمت با باتری را می فروشید.

مزیت این ابزار این است که نیازی به توسعه فنی پیچیده ندارد و اگر به درستی تبلیغ شود، به سرعت به مشتریان منجر می شود.

لندینگ پیج برای فروشگاه های آنلاین با مجموعه ای بزرگ و برای شرکت هایی با وفور خدمات مختلف مناسب نیست. همچنین اگر برای تحریک خرید نیاز به ایجاد اعتماد مخاطب به خود برند دارید، این ابزار بی فایده است. به عنوان مثال، شرکتی که توموگرافی کامپیوتری می فروشد به یک وب سایت با اطلاعات دقیق در مورد شرکت، خدمات و گواهینامه ها نیاز دارد.

شرح روش

صفحه فرود را می توان در هر سازنده وب سایت (uKit، uLanding، Wix و دیگران) انجام داد. یک صفحه فرود موثر پارامترهای زیر را برآورده می کند:

• این صفحه شامل یک پیشنهاد تجاری است.
• محتوای متنی و گرافیکی برای یک مخاطب هدف در نظر گرفته شده است. اگر پروژه شما چندین صفحه دارد، به چندین صفحه مختلف نیاز خواهید داشت.
• در پایین همیشه یک تماس برای اقدام وجود دارد - یک پیشنهاد برای خرید یک محصول یا خدمات.
• متن به بلوک های منطقی متصل، کوچک و توصیفی تقسیم می شود.
• پس از مطالعه، خریدار بالقوه هیچ سوال یا تردیدی ندارد.

هدف از ایجاد صفحه این است که به سرعت به خریدار در در دسترس ترین و فروش ترین شکل بگوید که چرا باید محصول ارائه شده را بخرد یا خدماتی را سفارش دهد.

بازاریابی ایمیلی

خبرنامه های ایمیلی ابزار بازاریابی برای فروش محصولات یا خدمات و جلب توجه به یک برند از طریق تماس با مخاطبان هدف هستند.

برای شما مناسب است اگر:

• برقراری ارتباط مستقیم با مخاطب برای افزایش وفاداری به برند برای شما مهم است.
• شما علاقه مند به افزایش فروش هستید (تشویق مشتری به خرید حداقل یک محصول/خدمت دیگر همراه با اولین خرید یا بلافاصله پس از آن).
• شما بودجه تبلیغاتی محدودی دارید.
• استراتژی برند شما شامل تعداد زیادی تخفیف و تبلیغات است.
• شما به طور منظم یا دوره ای رویدادهای موضوعی را برگزار می کنید.

بازاریابی ایمیلی اغلب به عنوان یک روش اضافی برای جذب مشتری انتخاب می شود. تقریباً برای هر تجارت آنلاین مناسب است.

مزیت ایمیل مارکتینگ این است که نیاز به سرمایه گذاری مالی زیادی ندارد و به تنهایی قابل انجام است.

اما لیست پستی نمی تواند تنها ابزار تبلیغاتی در وب باشد. این یک ابزار مکمل عالی است که باعث فروش، افزایش آگاهی و ایجاد وفاداری به برند می شود.

شرح روش

لیست های پستی در مورد یک شرکت، کالاها و خدمات، و همچنین تبلیغات و اخبار در حوزه کسب و کار شما می تواند مشکلات مختلفی را حل کند:

• ارتقای فروش، از جمله از طریق تبلیغات و پیشنهادات ویژه.
• افزایش وفاداری به شرکت.
• آگاهی از برند را افزایش دهید.

نامه های پستی عبارتند از:

• خوش آمدی.فقط برای مشترکین یا مشتریان جدید ارسال می شود. اینجاست که معمولاً از گیرنده برای دوست شدن با برندتان تشکر می‌کنید و به طور خلاصه در مورد پیشنهادات و ویژگی‌های خاص شرکت صحبت می‌کنید.
• باعث شد.این نامه واکنشی است به اقدام یکی از مشترکین شبکه اجتماعی شما. در متن، از مخاطب به خاطر علاقه اش به شرکت تشکر می کنید.
• معامله ای.واکنشی به خرید یک محصول یا خدمات، که در آن از مشتری برای خرید تشکر می‌کنید و پیشنهادی را از سوی شرکت اعلام می‌کنید.
• تبلیغاتی. اطلاعیه های روشن و بزرگ از پیشنهادات ویژه، تخفیف ها و فروش.
• اطلاعاتی. اخبار واقعی و حقایق جالب در مورد موضوع شما. مثلاً فرض کنید دوچرخه می فروشید. مشترکین شما ممکن است به موضوع انتخاب دوچرخه مناسب، اطلاعاتی در مورد مدل های جدید یا مجموعه های کنجکاو از این وسایل نقلیه در زمان های مختلف علاقه مند شوند.
• اعلام کرد. دعوت به رویدادهای آینده

برای سازماندهی یک توزیع ایمیل موثر، باید قدم به قدم پیش بروید:

1. مخاطب هدف را تعیین کنید. بر اساس این اطلاعات، سبک ارائه و موضوع را انتخاب کنید.
2. یک استراتژی محتوا ایجاد کنید. چه چیزی در لیست پستی شما وجود دارد؟ آیا قصد دارید تعداد زیادی تبلیغات را اجرا کنید و پیشنهادات ویژه تجاری زیادی ارائه دهید یا هدف از نامه ها غوطه ور کردن خواننده در ویژگی های فعالیت های شرکت و ایجاد دوستی با نام تجاری است؟ بسته به اهداف شما، نوع حروف برنامه ریزی شده مشخص می شود.
3. یک برنامه محتوایی تهیه کنید. برنامه پستی خود را برای ماه آینده برنامه ریزی کنید. با موضوعات و تاریخ انتشار بیایید.

مزیت این روش این است که می توان آن را با هزینه های مالی صفر اعمال کرد.

تبلیغات متنی

تبلیغات متنی به شما این امکان را می دهد که بدون استفاده از تبلیغات سئو، یک سایت را در بالای صفحه نمایش دهید.

برای شما مناسب است اگر:

• ورود ترافیک به سایت به عنوان بخشی از کار ارتقاء سئو ضروری است.
• شما یک سایت جدید دارید که به طور پیش فرض نمی تواند با ارتقاء سئو به بالای نتایج جستجو برسد.
• برای زودترین بازپرداخت پروژه به اولین مشتریان نیاز فوری دارید.
• شما در حال فروش محصولات یا خدمات فصلی هستید.
• مخاطبان هدف به دنبال محصول یا خدمات شما در موتورهای جستجو هستند نه شبکه های اجتماعی.
• بودجه سختی ندارید و آماده سرمایه گذاری مالی قابل توجهی هستید.

تبلیغات متنی به خوبی با سئو انجام می شود و باعث می شود سایت شما در جستجو موثرتر باشد.

شرح روش

به لطف یک کمپین تبلیغاتی که به درستی پیکربندی شده است، سایت شما در نتایج جستجو در موقعیت های اول با علامت "تبلیغات" ظاهر می شود. مزیت این روش این است که در عرض چند ساعت پس از تنظیم نتیجه می دهد.

لازم نیست چندین ماه منتظر بمانید تا اولین مشتریان به سایت بیایند.

دو سرویس محبوب برای راه اندازی تبلیغات متنی در بزرگترین موتورهای جستجو وجود دارد. اینها Google Ads یا Google Ads (گوگل ادوردز سابق) و Yandex هستند. مستقیم . در آنجا راهنمای گام به گام راه اندازی و اجرای یک کمپین تبلیغاتی، توصیه های عملی در مورد اینکه چگونه بودجه تبلیغاتی خود را هدر ندهید و از ابزار به نحو احسن استفاده کنید، خواهید یافت.

سئو

بهینه سازی سئو مجموعه ای از کارهای داخلی و خارجی برای ارتقای وب سایت در موتورهای جستجو است.

برای شما مناسب است اگر:

• شما آماده هستید تا برای اولین نتایج تا شش ماه صبر کنید.
• مخاطبان هدف از طریق جستجو برای محصول شما می آیند.
• اعتماد به برند برای یک خریدار بالقوه مهم است.
• شما بودجه تبلیغاتی زیادی دارید.
• شما آماده هستید که SEO را با تبلیغات متنی یا سایر روش های ارتقاء ترکیب کنید تا سرعت ارتقاء سایت خود را به بالاترین سطح افزایش دهید.

سئو زمان می برد. اولین نتایج را بلافاصله دریافت نخواهید کرد، اما پس از 3 تا 6 ماه کار مداوم با سایت. بنابراین، اگر وظیفه اولیه شما جذب سریع مشتری است، بهتر است برای تبلیغات متنی پول خرج کنید. علاوه بر این، آوردن مخاطب به یک وب سایت بدون کانال های بازاریابی دیگر بسیار دشوار است.

بهینه سازی موتور جستجو یک گزینه عالی برای توسعه آینده کسب و کار شما است، زمانی که قبلاً بر برخی از کانال های فروش آنلاین تسلط داشته باشید.

یا می توانید سایت را به موازات کار بر روی تبلیغات متنی، SMM یا پستی بهینه کنید.

شرح روش

ابتدا باید یک وب سایت ایجاد کنید. می توانید با یک توسعه دهنده حرفه ای تماس بگیرید یا خودتان با استفاده از سازنده آن را بسازید. توسعه از ابتدا مستلزم زمان، هزینه و تلاش زیادی است. یک راه جایگزین به شما امکان می دهد این کار را در یک شب انجام دهید. طبق آخرین ارقام Best Website Builders 2019 روسیه، بهترین خدمات رایگان شامل WIX، SITE123 و WordPress است.

بنابراین، سایت ایجاد می شود و شما سئو بهینه سازی را انتخاب کرده اید. ارتقاء موتور جستجو شامل چندین مرحله است:

1. بررسی خطاهای فنی در سایت
2. تشکیل هسته معنایی - مجموعه ای از کلمات و عباراتی که فعالیت های سایت را مشخص می کند.
3. بهبود قابلیت استفاده - کاربر پسندی.
4. لینک بیلدینگ - تعداد پیوندهای خارجی فعال به یک وب سایت میزبانی شده در سایت های شخص ثالث.
5. تجزیه و تحلیل پروژه و توسعه یک استراتژی محتوا.

مبحث سئو کاملاً عمیق است و از نظر تئوری بدون دانش و تجربه خاصی می توان به آن مسلط شد. در عمل، اجرای این امر کاملاً آسان نیست. قوانین رتبه بندی دائماً در حال تغییر هستند و خود این فرآیند دارای مشکلات زیادی است که فقط در عمل می توان آنها را یاد گرفت. همچنین، کار با یک سایت جدید بسیار وقت گیرتر از یک سایت قدیمی است. این به این دلیل است که موتورهای جستجو اطلاعات کافی برای اعتماد به منبع را ندارند و تمایلی به بالا رفتن آن ندارند.

بنابراین، بهتر است بهینه سازی را به یک متخصص بسپارید. کار آزاد ارزانتر از خدمات آژانس است. علاوه بر این، با حداقل دانش از موضوع، می توانید اقدامات مجری را کنترل کنید. می توانید در صرافی های مربوطه به دنبال متخصص باشید.

مرحله 3. نتایج متوسط را دنبال کنید

بنابراین، شما کانال‌ها و روش‌هایی را انتخاب کرده‌اید، شروع به تبلیغ خود کرده‌اید، کمپین‌هایی راه‌اندازی کرده‌اید، شروع به نگهداری شبکه‌های اجتماعی و ارسال نامه کرده‌اید، یا تمام وظایف را برون‌سپاری کرده‌اید. کار به همین جا ختم نشد. نتایج میانی را زیر نظر داشته باشید، نتیجه گیری کنید و به سرعت به آنها پاسخ دهید.

اگر مشکلی پیش بیاید، به هیچ وجه نتیجه ای به همراه نداشته باشد، باید تنظیماتی را در استراتژی انجام دهید.

در عین حال، هیچ تأیید جهانی همه روش‌های تبلیغاتی وجود ندارد. به عنوان مثال، سئو اولین نتایج را تنها پس از 3-6 ماه می دهد و کیفیت تنظیمات تبلیغات متنی بلافاصله قابل مشاهده است. همچنین جذب مشتریان واقعی به شبکه اجتماعی زمان می برد و اثربخشی توزیع ایمیل تا حد زیادی به اندازه پایگاه تماس شما بستگی دارد.

صرف نظر از اینکه از چه ابزار بازاریابی استفاده می کنید، تبلیغات همیشه بر اساس انتخاب صحیح مخاطبان هدف است. همچنین فراموش نکنید که همیشه باید انگشت خود را روی نبض نگه دارید. منتظر اخبار بازاریابی باشید، از ابزارهای تبلیغاتی جدید استفاده کنید و به واکنش های مخاطبان توجه کنید.