چگونه باور به یک پایان خوش ما را به تصمیمات بد تبدیل می کند

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

این تله دیگری در تفکر است که به همین دلیل مغز به ما می گوید بهترین انتخاب نیست.

شکسپیر 400 سال پیش نوشت: "همه چیز خوب است که پایان خوبی داشته باشد." این سخنان برای ما معقول به نظر می رسد، اما دام تفکر را پنهان می کند. موردی با پایان خوش لزوماً کاملاً مثبت نیست. و رویدادی که آنطور که ما دوست داشتیم به پایان نرسید، لزوماً کاملاً بد نیست.

به عنوان مثال، اگر پوکر بازی کردید و دو راند از پنج راند وسط را بردید، باید خوشحال‌تر از زمانی باشید که فقط در راند آخر برنده شوید. اما اغلب اینطور نیست، زیرا مغز ما یک پایان خوش را بسیار دوست دارد.

مشکل این است که با ماندن در پایان خوش، برای چیزهای خوبی که در این فرآیند اتفاق می‌افتد ارزش کمتری قائل هستیم.

فرض کنید یک تعطیلات طولانی داشتید، بیشتر اوقات هوا عالی بود و فقط در روز آخر یک بارندگی بود. در تئوری، لذتی که قبلاً دریافت شده است نباید به دلیل پایان ناراحت کننده کمتر به نظر برسد. اما در عمل، این روز آخر می تواند تجربه کل تعطیلات را خراب کند. حتی ممکن است فکر کنید که بهتر است تعطیلات کوتاه تر باشد، اما اصلاً باران نباشد.

این همان تله ای است که اغلب وقتی به اتفاقات گذشته فکر می کنیم در آن گرفتار می شویم، یعنی به مرحله پایانی برخی تجربه ها اهمیت زیادی می دهیم و به همین دلیل تصمیمات بدی می گیریم. از این گذشته ، اگر به لطف یک پایان خوش ، کل عمل را مثبت ارزیابی کردیم ، سعی خواهیم کرد آن را تکرار کنیم. اگرچه در واقع، به طور کلی، ممکن است چندان مثبت نباشد.

برای درک بهتر این پدیده، محققان یک آزمایش کوچک انجام دادند. شرکت کنندگان آن دو گلدان را که در آن سکه های طلا می افتاد روی صفحه تماشا کردند و سپس یکی از آنها را انتخاب کردند. همه اینها در یک اسکنر MRI انجام شد تا بتوان فعالیت مغز را کنترل کرد.

معلوم شد که دلیل به دام افتادن یک پایان خوش در کار مغز نهفته است.

ما ارزش تجربه خود را در دو حوزه مختلف ثبت می کنیم: آمیگدال (معمولاً با احساسات مرتبط است) و لوب جزیره ای (که، در میان چیزهای دیگر، به پردازش برداشت های ناخوشایند می پردازد). اگر تجربه ای که ما ارزیابی می کنیم پایان خوبی نداشته باشد، در این صورت لوب منزوی تأثیر آمیگدال را مهار می کند. وقتی او بسیار فعال است، تصمیمات بهترین نیستند. در آزمایش، تصمیم درست این است که دیگ با بیشترین پول را انتخاب کنید، مهم نیست که آخرین سکه در آن چه ارزشی داشته باشد. با این حال، همه شرکت کنندگان در این امر موفق نبودند.

بیایید یک مثال واقعی تری در نظر بگیریم. قرار است در یک رستوران ناهار بخورید و یکی از این دو را انتخاب کنید - یونانی یا ایتالیایی. شما قبلاً به هر دوی آنها رفته اید، بنابراین اکنون اساساً از مغز خود می خواهید که بهترین غذا را بفهمد. اگر همه غذاهای یونانی "بسیار خوب" بودند، پس کل شام "بسیار خوب" بود. اما اگر در ایتالیایی غذای اول «خیلی خوب»، دومی «خوب» و دسر «به سادگی شگفت‌انگیز» بود، ممکن است تصور اشتباهی داشته باشید. حالا می توانید همه غذاهای آنجا را بهتر از آنچه هست بشمارید و دوباره به آنجا بروید.

یک شام بد یک تله بی ضرر برای یک پایان خوش است، اما عواقب آن می تواند جدی تر باشد.

این ویژگی مغز ما می تواند علیه ما استفاده شود.

تبلیغات، اخبار جعلی، ترفندهای بازاریابی - هر چیزی که بخواهد بر تصمیمات ما تأثیر بگذارد، می تواند از عشق ما برای یک پایان خوش به نفع خود استفاده کند. پس کمک به مغزتان را فراموش نکنید:

• این تله را به خود یادآوری کنید.
• قبل از گرفتن یک تصمیم مهم، سعی کنید تمام اطلاعات را ارزیابی کنید، به عنوان مثال، لیستی از جوانب مثبت و منفی تهیه کنید.
• داده ها را بررسی کنید و فقط به شهود یا حافظه ناقص خود تکیه نکنید.