چرا چیزهای غیر ضروری می خریم و چگونه متوقف کنیم؟

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

چگونه گرفتار حلقه های دوپامین می شویم، با یک ارکستر سوار ون می شویم و برده لباس های جدید می شویم.

شما وارد فروشگاه برای خرید شیر و نان می شوید و با کفش های رکابی صورتی براق، یک هولا هوپ و دو کوتوله باغی بیرون می روید. و این در حالی است که کفش های پاشنه دار اصلاً مال شما نیستند و اقامتگاه تابستانی ندارید. بیایید بفهمیم که چرا این اتفاق می افتد.

چرا چیزهای غیر ضروری می خریم؟

ما به لذت های سریع نیاز داریم

همه می خواهند شاد باشند. هر چه زودتر بهتر. خرید، حتی غیر ضروری، موجی از شادی، سریع و مقرون به صرفه است. مانند غذا، ویدیوهای یوتیوب، لایک های فیس بوک و بازی های رایانه شخصی.

ما که می‌خواهیم اینجا و اکنون مقداری شادی به دست آوریم، به بلندمدت فکر نمی‌کنیم و آماده‌ایم که اگر هنوز نیاز به صبر داشته باشیم، چیز بیشتری را رها کنیم. بنابراین، پس انداز پول برای بسیاری بسیار دشوار است: در بهترین حالت ممکن است ظرف چند سال آینده یک ماشین بخرید، اما مجموعه ای از 60 رول در یک ساعت و نیم می رسد. به هر حال، این یکی از بسیاری از مشکلات شناختی است - ارزش گذاری بیش از حد تخفیف ها.

ما قربانی آن می شویم زیرا انتقال دهنده عصبی دوپامین است که سیگنال ها را بین نورون های سیستم عصبی مرکزی منتقل می کند. در میان چیزهای دیگر، دوپامین بخش مهمی از سیستم پاداش است. در ابتدا دانشمندان به این نتیجه رسیدند که باعث شادی و لذت می شود.

در غیر این صورت، چرا موش های آزمایشگاهی 100 بار در ساعت به خود شوک می دهند و تولید دوپامین را تحریک می کنند؟ اما بعداً معلوم شد - از جمله به لطف آزمایش های نه چندان اخلاقی روی مردم - که او خوشبختی نمی آورد.

دوپامین مسئول احساس میل و انتظار است. یعنی فقط به ما نوید لذت می دهد، اما نمی دهد.

در ابتدا، دوپامین برای وادار کردن فرد به عمل مورد نیاز بود: برای به دست آوردن غذا، شکار، جستجوی سرپناه، جستجوی شرکای جنسی - به عبارت دیگر، برای زنده ماندن و تولید مثل. اما اکنون، زمانی که می توان غذا را در فروشگاهی نزدیک خانه ما خریداری کرد، دوپامین و کل «سیستم پاداش» به دست ما نیست، بلکه به دست بازاریابان و سازندگان رسانه های اجتماعی است.

ما با وعده‌های لذت - عکس‌های زیبا، بوهای خوشمزه، تخفیف‌ها، تبلیغات و مزه‌ها - تحریک می‌شویم و در حلقه به اصطلاح دوپامین اغوا می‌شویم. تهدید کننده به نظر می رسد، درست است؟ ما لذتی می بریم که به ما نوید لذت بیشتری را می دهد و نمی توانیم متوقف شویم. ساعت‌ها به یوتیوب می‌پیوندیم، ویدیو پس از ویدیو را باز می‌کنیم، از یک بخش به بخش دیگر در سوپرمارکت سرازیر می‌شویم، دانه‌های سویا، بطری‌های آب ورزشی و نوت‌بوک‌هایی را با گربه‌ها در یک گاری جمع‌آوری می‌کنیم.

پاداش دوپامین یکی از مکانیسم های سیستم لیمبیک است که مسئول احساسات است. به آن «گرم» نیز می‌گویند (برخلاف قشر جلوی مغز «سرد») زیرا سریع‌تر از آنچه که ما متوجه آن می‌شویم به محرک‌ها پاسخ می‌دهد.

آیتم های جدید ما را به خود جلب می کند

«بعد از تغییر نام تجاری، شرکت پول بیشتری به ارمغان خواهد آورد!»، «تکنیک جدید به شما کمک می‌کند انگلیسی را به راحتی یاد بگیرید!»، «اگر سیستم را به آخرین نسخه به‌روزرسانی کنید، گوشی شما سریع‌تر کار می‌کند!»، «ما را بخرید!» ماشین لباسشویی نو! بهتر از قبلی پاک می‌شود و می‌توانید داستان‌هایی را نیز از آن بفرستید!» - همه اینها نمونه هایی از جذابیت به تازگی هستند - یک تله شناختی، به همین دلیل به نظر ما هر چیزی جدید، خواه یک ایده باشد، یک تکنیک یا یک تلفن هوشمند، پیشینی بهتر از قدیمی است.

این جذابیت به تازگی است که ما را وادار می کند بدون فکر وسایل را از قفسه ها جارو کنیم، لباس های جدیدترین مجموعه ها را تعقیب کنیم و چیزهایی را دور بریزیم زیرا ظاهراً قدیمی هستند.

حتی فیلسوف فرانسوی دنیس دیدرو نیز یک بار در دام مشابهی افتاد. او یک ردای جدید خرید - آنقدر مجلل که تمام لباس های دیگر در زمینه او خیلی قدیمی به نظر می رسید. در نتیجه، او حتی مبلمان و تابلوها را تغییر داد تا با چیز جدید مطابقت داشته باشد.

و رنج های خود را در انشای «حسرت برای پیراهن قدیمی ام» بیان کرد: «لباس قدیمی من با زباله های اطرافم هماهنگی کامل داشت» و اکنون «همه هماهنگی به هم خورده است». "من ارباب کامل ردای قدیمی خود بودم و برده لباس جدید شدم." اگر چنین اتفاقی برای شما افتاد، بدانید که قربانی اثر دیدرو هستید.

ما به نظرات دیگران وابسته هستیم

در سال 1848، زاخاری تیلور، نامزد ریاست جمهوری ایالات متحده، از یک ون برای مبارزات انتخاباتی خود استفاده کرد. موفقیت آمیز بود، تیلور رئیس جمهور شد و سیاستمداران دیگر ایده او را پذیرفتند. و تعبیر "پرش روی bandwagon" در انگلیسی پایدار شده است. این چیزی است که آنها در مورد اینکه چه کسی می خواهد بخشی از اکثریت باشد می گویند.

به عبارت دیگر این دام را می توان اثر تقلید یا اثر پیوستن به اکثریت نامید. ما می خواهیم بدتر از دیگران نباشیم و برای این چیزهایی را می خریم که همه دارند - آن چیزی که مد روز و محبوب است.

این اثر به وضوح توسط صف های آیفون جدید نشان داده شده است. یا گروهی از نوجوانان با کفش های کتانی یکسان و موهای چند رنگ.

این تعجب آور نیست: همه ما خواهان تایید اجتماعی هستیم و سازگاری واکنش خودکار مغز است. گاهی برعکس، سعی می کنیم با خرید چیزی که هیچ کس آن را ندارد (اثر اسنوب) متمایز شویم یا با چیزهای بسیار گران قیمت (اثر Veblen) موقعیت والای خود را نشان دهیم. و این نیز به خاطر توجه و پذیرش و تایید انجام می شود.

اریک هافر فیلسوف آمریکایی می نویسد: «اگر به مردم این فرصت داده شود تا کاری را که دوست دارند انجام دهند، تمایل دارند از اعمال یکدیگر تقلید کنند. ایده او توسط نظریه آبشارهای اطلاعاتی تکرار می شود.

هنگامی که ما انتخاب می کنیم، با گوش دادن به نظر دیگران، می توانیم به طور غیرارادی یک آبشار اطلاعاتی راه اندازی کنیم: مردم افکار و نیازهای خود را نادیده می گیرند و بارها و بارها تصمیم می گیرند و رفتار دیگران را تکرار می کنند. اگر کسی در این زنجیره اشتباه کند، یک اشتباه دیگران را نیز با خود همراه می کند. و همه اینها می تواند منجر به فروپاشی شود. به عنوان مثال، به سقوط در بورس.

روانشناس Solomon Ash در طول آزمایشات خود چیزی مشابه را مشاهده کرد. از گروه خواسته شد تا طول خطوط را در دو تصویر مقایسه کنند. اما بیشتر آزمودنی‌ها اردک‌های فریبنده بودند و عمداً به اشتباه پاسخ دادند. وقتی نوبت به تنها شرکت کننده واقعی رسید، او نیز تحت فشار دیگران در 75 درصد موارد پاسخ اشتباه داد.

ما معتقدیم که همه چیز را درست انجام دادیم

وقتی انبوهی از خریدهای غیر ضروری را به خانه می آوریم، ممکن است احساس شرمندگی کنیم. اما احساس ناهنجاری و ناامیدی را از خود دور می کنیم و به خود توضیح می دهیم که همه کارها را درست انجام دادیم و پول خود را بیهوده هدر ندادیم. شلوار جین دو سایز کوچکتر به ما انگیزه کاهش وزن می دهد و یک دفتر خاطرات چرمی گران قیمت قطعا به مقابله با تعلل کمک می کند.

امتناع از خرید اشتباه بزرگی خواهد بود، زیرا دیگر چنین شلوار جین و چنین نوت بوک فوق العاده ای پیدا نخواهید کرد. و این نیز تله دیگری است - تحریف در درک انتخاب انجام شده.

شما می توانید آن را به عنوان یک دفاع روانی در نظر بگیرید: فرد خود را فریب می دهد تا احساسات منفی را تجربه نکند و رنج نکشد.

یا شاید مغز خاطرات خوب و بد را به روش های مختلف ذخیره می کند و آنها را به شیوه ای مثبت بازسازی می کند. بنابراین، در طول آزمایش، از دانش آموزان خواسته شد تا نمرات خود را برای کل دوره تحصیل به یاد بیاورند. و بسیاری از آنها ادعا کردند که نمرات آنها بهتر از آنچه که واقعاً بودند است.

به هر حال، یک راه خنده دار برای خلاص شدن از توهم انتخاب درست وجود دارد - شستن دست ها. در هر صورت، شرکت کنندگان در این آزمایش توانستند این تصورات غلط را که انتخابشان درست بود، از بین ببرند. از این پدیده گاهی به عنوان اثر لیدی مکبث نیز یاد می شود. انسان با احساس شرم یا ناراحتی به دنبال شستن است تا از گناهان خیالی پاک شود. مانند یک قهرمان شکسپیر که پس از قتل، روی دستانش لکه های خونین را دید.

چگونه از چنین خریدهایی امتناع کنیم

از وسوسه ها دوری کنید

• قبل از خرید، فهرستی از خواربار تهیه کنید و از آن عقب نشینی نکنید، مگر در موارد ضروری.
• کارت های بانکی خود را در خانه بگذارید و خدمات پرداخت بدون تماس را در گوشی هوشمند خود غیرفعال کنید. فقط پول نقد همراه خود داشته باشید - مبلغ ثابتی که برای خریدهای برنامه ریزی شده کافی است. یا محدودیت هایی برای هزینه های خود در اینترنت بانک تعیین کنید.
• اطلاعات و نظرات را در مورد محصولی که می خواهید بخرید از قبل جمع آوری کنید. هر چه زمان بیشتری را در فروشگاه بگذرانید، خطر ترغیب به خرید یک کالای غیر ضروری بیشتر می شود.
• اگر اغلب خود را به خاطر خرج های عجولانه در فروشگاه های آنلاین سرزنش می کنید، از انجام معاملات آنلاین خود جلوگیری کنید.
• با معده خالی به فروشگاه ها نروید. نه تنها فروشگاه های مواد غذایی، بلکه سایر فروشگاه ها. بوها و تصاویر اشتها آور سیستم دوپامین را تحریک می کند و شما را به دنبال لذت می برد که به معنای خرید - خرید - خرید است.

تخیل خود را به هم متصل کنید

روزنامه نگار علمی ایرینا یاکوتنکو در کتاب "اراده و خودکنترلی" پیشنهاد می کند به ویژگی های مثبت شی مورد نظر خود فکر نکنید، بلکه به ویژگی های انتزاعی آن توجه کنید.

اگر می‌خواهید یک لباس جدید بخرید، نباید تصور کنید که چقدر زیبایی چهره شما را برجسته می‌کند، سجاف با هر حرکت شما چگونه جاری می‌شود و دیگران با چه ظاهری به شما پاداش می‌دهند.

شما می توانید آن را فقط چند تکه پارچه در نظر بگیرید که در یک کارخانه پوشاک بریده و دوخته شده اند، سپس به فروشگاه آورده شده، بخار پز شده و روی چوب لباسی آویزان شده اند.

در مورد گجت ها هم همینطور است. بازاریابان، ما را مجبور به خرید یک گوشی هوشمند جدید می کنند، در مورد یک قاب ارگونومیک، صفحه نمایش روشن، عکس های واضح صحبت می کنند. برای جلوگیری از وسوسه، باید فکر کنید که گوشی یک جعبه پلاستیکی و شیشه ای است که داخل آن ریز مدارها و سیم کشی بسته بندی شده است.

در طی تست معروف مارشمالو، والتر میشل، روانشناس و متخصص خودکنترلی، از برخی از کودکان دعوت کرد تا در مورد اغوا کننده ترین ویژگی های این دسر فکر کنند - چقدر خوشمزه، نرم، دلپذیر است - و آنها نتوانستند در برابر وسوسه مقاومت کنند و خوردند. شیرینی اما کسانی که تصور می کردند مارشمالو یک ابر کرکی است، بسیار بیشتر دوام آوردند.

و همچنین، مبارزه با وسوسه خرید چیزی غیر ضروری، می توانید در مورد بد فکر کنید. به عنوان مثال، می توانید به شکلی رنگارنگ تصور کنید که چگونه باید به حقوق خود در نان و ماکارونی عمل کنید. سپس سیستم لیمبیک، که معمولا ما را به تعقیب لذت می برد، در جهت مخالف عمل می کند و به شما کمک می کند که به درستی بترسید.

به دنبال منابع شادی باشید

خرید فوری اغلب با فقدان احساسات مثبت همراه است. شما می توانید لیستی از لذت ها - به غیر از خرید - تهیه کنید که می توانید در آنها افراط کنید. و هر بار که تمایل شدید به خرید چیزی وجود دارد با او تماس بگیرید.

سیستم دوپامین را فریب دهید

اصلی‌ترین چیزی که باعث می‌شود به چیزهای غیرضروری دست پیدا کنیم، عطش لذت‌های لحظه‌ای است. از دوپامین تغذیه می شود، که به ما نوید لذت می دهد و باعث می شود بیش از حد بخریم، پرخوری کنیم، ساعت ها در شبکه های اجتماعی وقت بگذاریم. مبارزه با این مکانیسم تقریباً غیرممکن است: طبیعت آن را اختراع کرد تا ما زنده بمانیم و از گرسنگی نمیریم. اما می توانید از دوپامین به نفع خود استفاده کنید. در اینجا چیزی است که کلی مک گونیگال در کتاب "" می نویسد:

ما می‌توانیم از بازاریابی عصبی یاد بگیریم و سعی کنیم کمترین فعالیت‌های مورد علاقه خود را دوپامین کنیم. کارهای ناخوشایند خانه را می توان با در نظر گرفتن جایزه برای آنها جذاب تر کرد. و اگر پاداش اعمال به آینده‌ای دور کشیده شود، می‌توانید کمی بیشتر دوپامین را از نورون‌های خود بیرون بیاورید و در مورد زمانی که پاداش مدت‌ها منتظر کار شما خواهد آمد (مانند تبلیغات قرعه‌کشی) رویاپردازی کنید.