5 راز ارائه موفق از گای کاوازاکی

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

برای جذب مشتریان، شرکای تجاری، سرمایه گذاران، باید به درستی در مورد محصول صحبت کنید. یکی از مشهورترین سخنرانان در دره سیلیکون، گای کاوازاکی، راهنمای کاملی را برای شما ایجاد کرده است.

با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید

از همان ابتدا تا پایان اجرا باید شرایط را کنترل کرد. 5 دقیقه اول را برای جلب توجه مخاطب و کمک به تمرکز کردن کنار بگذارید. سه سوال بپرسید:

1. چقدر می توانم از شما وقت بگیرم؟
2. سه مورد اول که دوست دارید در مورد آن بشنوید چیست؟
3. آیا می توانم ابتدا ارائه را به شما نشان دهم و سپس با خوشحالی به همه سؤالات شما پاسخ دهم؟

این به مخاطبان شما نشان می دهد که برای زمان ارزش قائل هستید، آنچه مردم در مورد محصول شما می دانند را می آموزید و آنها را برای ارائه آماده می کنید.

دقیقا یک دقیقه را برای ارائه خود اختصاص دهید

شرکت خود را واضح و بسیار مختصر معرفی کنید. فقط چند جمله باید تصویر کاملی از فعالیت های شما در بازار بدهد.

وقت خود را با عبارات غیرشخصی مانند «ما همگام با زمان پیش می‌رویم»، «محصول ما با جسورانه‌ترین ایده‌ها در مورد عملکرد مطابقت دارد»، «ما چیزی کاملاً انقلابی و منحصر به فرد ایجاد کرده‌ایم» و غیره تلف نکنید.

چند روز قبل از ارائه، خانواده و دوستان خود را جمع کنید. یک تایمر دقیقا برای یک دقیقه تنظیم کنید و در مورد کاری که انجام می دهید صحبت کنید. از مخاطب بخواهید آنچه را که شنیده است روی یک کاغذ بنویسد و آنچه را که می‌خواهید به مخاطب منتقل کنید بررسی کنید.

قانون 10/20/30 را دنبال کنید

ساده است. ارائه باید شامل 10 اسلاید و 20 دقیقه باشد و متن باید در اندازه 30 تایپ شود. در اینجا چیزی است که باید در اسلایدها باشد:

1. نام شرکت، آدرس ایمیل و شماره تلفن. به علاوه همان سه سوال برای برقراری ارتباط با مخاطب.
2. مشکل و راه حل آن. چگونه محصول شما می تواند زندگی مصرف کننده را آسان تر کند.
3. اصل پیشنهاد. مخاطب باید بفهمد که دقیقاً چه چیزی می فروشید و چگونه کار می کند. ارزش پرداختن به جزئیات را ندارد.

4. تکنولوژی جادویی بینندگان را متقاعد کنید که این ایده از نظر فنی امکان پذیر است و در مورد عنصر مخفی که محصول شما را منحصر به فرد می کند صحبت کنید.

   اگر یک عکس جایگزین هزار کلمه شود، یک نمونه اولیه جایگزین 10 هزار اسلاید می شود.

   اگر نسخه بتا یک محصول دارید و می توانید عملکرد آن را نشان دهید ایده آل است.

5. مدل تجاری. به ما بگویید چه کسی در حال حاضر از محصول شما استفاده می کند و چه چیزی برای شما سود می آورد.
6. طرح ورود به بازار در مورد استراتژی بازاریابی خود به ما بگویید.
7. رقابت پذیری. تصویر کاملی از وضعیت بازار ارائه دهید: بازیگران کلیدی، در حال حاضر چه موقعیت هایی دارند. هرگز در مورد رقبای خود بد صحبت نکنید.
8. فرمان. از ارقام اصلی شرکت و سرمایه گذاران خود بگویید. نشان دهید که منابع کافی برای تسخیر بازار دارید.
9. پیش بینی مالی و ارقام کلیدی برنامه هایی برای 3-5 سال آینده ارائه دهید، تمام اعداد مهم را پوشش دهید: سود احتمالی، نسبت فروش، کارایی تبلیغات و غیره.
10. وضعیت فعلی. پویایی مثبت را با جزئیات شرح دهید. توضیح دهید که چگونه می خواهید پولی را که می خواهید دریافت کنید خرج کنید.

حروف بزرگ و حداقل متن پیش نیاز یک ارائه خوب است. این کمک می کند که اسلایدهای شما حواس را از سخنرانی شما منحرف نکنند.

از فونت های ساده، لیست های تک سطحی، نمودارها و نمودارها استفاده کنید و انیمیشن را فراموش کنید.

تمرین کنید

شما نمی توانید اسلایدها را بخوانید. بنابراین، شما باید بگویید. به طور متوسط، یک فرد برای رسیدن به یک نتیجه عالی به حداقل 25 تکرار نیاز دارد. به عنوان یک مخاطب، همکاران، زیردستان، بستگان، دوستان و حتی یک حیوان خانگی مناسب هستند.

قدرتمندانه شروع کنید، ورق های خود را بازی کنید، تخیل خود را تقویت کنید و به سبک تمام کنید!

تمرین ارائه خود را ویدیو کنید. اگر بتوانید بدون خجالت به آن نگاه کنید، آماده اید.

و البته برای هر چیزی آماده باشید

فرض کنید اتاقی را برای ملاقات با مشتریان بالقوه، شرکای تجاری آینده، حامیان مالی اجاره کرده اید. حتی اگر صاحبخانه با جنبه فنی موضوع سروکار دارد، باید آن را سالم بازی کنید و یک لپ تاپ یدکی، آداپتورها را بردارید، ارائه را چاپ کنید و آن را روی چندین فلش درایو بریزید. باید برای هر غافلگیری آماده باشید.

نکات بیشتر برای کارآفرینان - در کتاب "".