10 نکته مهم تجاری که تاجران موفق تاکنون ارائه کرده اند

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

درس های زندگی از بنیانگذاران IKEA، آمازون، Airbnb و دیگر کارآفرینان مشهور.

1. اینگوار کامپراد، بنیانگذار IKEA

نکته اصلی در تجارت عشق است. اگر همدردی مردم را جلب نکنید، نمی توانید چیزی به آنها بفروشید.

جایی که: رهبری توسط طراحی: داستان Ikea، 1999.

IKEA یکی از بزرگترین زنجیره های مبلمان و اثاثیه منزل در جهان است. این شرکت اگر عشق مشتریان را جلب نمی کرد، چندان موفق نمی شد. شاید کوفته‌های سوئدی، نان‌های تازه، اسباب‌بازی‌های خنده‌دار و نام‌های غیرمعمول محصولات به او در این امر کمک کرده باشند. در IKEA هیچ فروشنده وسواسی وجود ندارد - فروشگاه خود کالاها را می فروشد. برای این کار کاتالوگ هایی وجود دارد، سالنی به شکل هزارتوی بی پایان و فضای داخلی دنج که می خواهید در آن بمانید.

2. اپرا وینفری، اولین زن سیاهپوست میلیاردر تاریخ

کاری را انجام دهید که فکر می کنید نمی توانید انجام دهید. مردود شدن. دوباره امتحان کنید. بار دوم بهتر عمل خواهید کرد.

جایی که:23 نکته برای رهبری از اپرا وینفری، 2013.

اکنون اپرا وینفری یکی از ثروتمندترین و تاثیرگذارترین زنان در ایالات متحده است. اما مسیر موفقیت او داستان غلبه مداوم است. مجری تلویزیون در خانواده ای فقیر به دنیا آمد. او بدون پدر و مادر، با مادربزرگش زندگی کرد و تقریباً هرگز به مدرسه نرفت. اپرا در 13 سالگی شورش کرد و از خانه فرار کرد. او در ۱۴ سالگی به دنیا آورد و به زودی فرزندش را از دست داد.

پس از آن، اپرا به خود قول داد که زندگی خود را تغییر دهد، تحصیلات خود را آغاز کرد و یکی از بهترین دانش آموزان شد. به لطف پشتکار و استعدادش، او به دانشگاه رفت و اولین مجری زن سیاهپوست تلویزیون در نشویل شد و سپس برنامه خود را به نام نمایش اپرا وینفری افتتاح کرد. به گفته مجری تلویزیون، نکته اصلی این است که خودتان باشید و از شکست نترسید.

3. برایان تریسی، متخصص جهان در روانشناسی موفقیت

هوشمندانه ترین تصمیم تجاری، استخدام کارمندان واجد شرایط است. افراد مناسب در شرکت 95 درصد از موفقیت کسب و کار شما هستند.

جایی که: بهترین رهبران چگونه رهبری می کنند: رازهای اثبات شده برای به دست آوردن بهترین نتیجه از خود و دیگران، 2009.

نکته اصلی در یک شرکت کارکنان آن هستند. با تشکر از آنها، کسب و کار شما کار می کند. بنابراین، هنگام استخدام، وقت خود را صرف کنید و به وضوح مشخص کنید که به چه کسی نیاز دارید. ایجاد شرایط کاری مطلوب: ساعات کاری انعطاف پذیر، دفتر کار راحت، فرصت های کار از راه دور. ایجاد ارتباط در شرکت بر اساس اصول باز بودن و احترام متقابل.

استخدام کارمندان اشتباه یک اشتباه تجاری پرهزینه است. معمولاً شرکت ها برای اخراج چنین افرادی زمان زیادی را صرف می کنند و زمان زیادی می برد. اما در حالی که کارمند مشغول به کار است، هیچ سود و سودی به همراه ندارد. بنابراین، به محض اینکه متوجه شدید، سریع و بدون پشیمانی آتش بزنید.

4. دونالد ترامپ، کارآفرین و رئیس جمهور ایالات متحده

اگر موفقیت خود را به مردم نگویید، احتمالاً از آن خبر نخواهند داشت.

جایی که: ترامپ: چگونه ثروتمند شویم، 2004.

ترامپ حتی در صد نفر اول فهرست فوربس آمریکا قرار ندارد، اما یکی از مشهورترین کارآفرینان جهان است. او این را مدیون پول نیست، بلکه به استعدادش در ایجاد فیدهای خبری مدیون است. ترامپ نام خود را به یک برند تبدیل کرد: شرکت او سازمان ترامپ نام دارد، او تولید آب آشامیدنی ترامپ آیس، آب عطر دونالد ترامپ و کارت بانکی ویزا ترامپ را راه اندازی کرد.

این کارآفرین هرگز از بیان اظهارات پر سر و صدا، حضور در تلویزیون و رفتار مانند یک شومن خجالتی نبوده است. حضور وی در انتخابات ریاست جمهوری و فعالیت وی به عنوان رئیس جمهور آمریکا نیز گواه دیگری بر این امر است. بنابراین، از صحبت در مورد خود و کسب و کار خود دریغ نکنید: دستاوردها و موفقیت های خود را با همه به اشتراک بگذارید و در شبکه های اجتماعی فعال باشید.

هر کسب و کاری نیاز به تبلیغات دارد. اگر چیزی در مورد بازاریابی و SMM نمی دانید، اما می خواهید یک کمپین تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی راه اندازی کنید، پورتال آموزشی "" به شما در کشف آن کمک می کند. در اینجا مقالات و مقالات موفق در مورد ترویج تجارت در Odnoklassniki، یک شبکه اجتماعی با مخاطب 71 میلیون نفر جمع آوری شده است.بیاموزید که چگونه یک کمپین تبلیغاتی راه اندازی کنید، یک فروشگاه آنلاین ایجاد کنید و از مخاطبان هدف خود بدون افزایش بودجه تبلیغاتی خود پاسخ دریافت کنید. برای افراد کنجکاو و کوشا، OK و مدرسه تفکر خلاق IKRA وجود دارد.

5. ریچارد برانسون، بنیانگذار گروه ویرجین و یکی از ثروتمندترین افراد روی کره زمین

برای موفقیت تلاش کنید، اما شایسته باشید. هرگز تقلب نکنید و کاری نکنید که شما را بیدار نگه دارد.

جایی که: پیچش کن، بیایید آن را انجام دهیم: درس هایی در زندگی و تجارت، 2006.

شما می توانید کالاهای ارزان تولید کنید، اما به طبیعت آسیب بزنید. می توانید کاری کنید که کارمندان اضافه کاری کنند، اما آنها را ناراضی کنید. شما می توانید تقلب کنید و مالیات کمتری بپردازید، اما دولت را فریب دهید. کارآفرینان یک مسئولیت اجتماعی دارند، بنابراین آنها باید کسب و کار را به شیوه ای شایسته انجام دهند و بر اساس اصل "آسیب نزن" هدایت شوند.

به گفته برانسون، شما می توانید با تبدیل جهان به مکانی بهتر، سود کسب کنید. او خودش این کار را انجام می دهد: شرکت ویرجین گروپ در حال مبارزه با گرم شدن کره زمین و افزایش انتشار دی اکسید کربن، کمک مالی به امور خیریه و سرمایه گذاری در آموزش است. و همه اینها مانع از ایجاد یک تجارت موفق برانسون نمی شود.

6. بیل گیتس، کارآفرین آمریکایی، یکی از بنیانگذاران مایکروسافت

دست از این کار بردارید که انگار 500 سال زندگی دارید.

جایی که:24 نقل قول الهام بخش از بیل گیتس، که امروز 60 ساله می شود، 2015.

وقتت را تلف نکن هر ثانیه بیکار سپری شده یک فرصت از دست رفته است. اهدافی را تعیین کنید، روز خود را برنامه ریزی کنید و همیشه سعی کنید از برنامه های خود بیشترین بهره را ببرید - اینها اصولی هستند که بیل گیتس را راهنمایی می کنند.

گیتس به دلیل افت تحصیلی از هاروارد اخراج شد زیرا نمی خواست زمان خود را برای شرکت در سخنرانی تلف کند. در شش سال بین 1978 و 1984، زمانی که او برای اولین بار کسب و کار خود را شروع کرد، تنها 15 روز مرخصی داشت. او تمام وقت خود را در دفتر سر کار می گذراند و برای اینکه حواسش را پرت کند به سینما می رفت. گیتس در سال 50 کتاب می خواند - حدود یک کتاب در هفته. عزم، سخت کوشی و پشتکار، گیتس را به ثروتمندترین مرد روی کره زمین تبدیل کرد.

7. جف بزوس، کارآفرین آمریکایی، موسس آمازون

دو راه برای ایجاد یک شرکت موفق وجود دارد. اولین مورد این است که برای متقاعد کردن مشتریان به خرید کالاهای گران قیمت، بسیار بسیار سخت کار کنید. دوم این است که خیلی خیلی سخت کار کنید تا به مشتریان اجازه دهید کالاها را با قیمت پایین بخرند. هر دو کار می کنند، اما ما دومی را ترجیح می دهیم.

جایی که: جف بزوس بیش از آنچه فکر می کنید مالک وب است، 2011.

آمازون بزرگترین شرکت فروش کالا و خدمات از طریق اینترنت در جهان است. این وب سرویس تقریباً نیمی از فروش آنلاین خرده فروشی را به خود اختصاص می دهد. این شرکت به لطف استراتژی جف بزوس بسیار محبوب شد: او به دنبال سود فوری نبود، اما پول را در توسعه سرمایه گذاری کرد و بازارهای جدیدی را فتح کرد.

برای رقابت با رقبا، آمازون ارسال رایگان را معرفی کرد و در صورتی که مشتری کالا را ارزان‌تر یافت، قیمت را کاهش داد. این استراتژی برای آمازون درآمد حداقلی به همراه داشت، اما به آن اجازه داد تا تعداد مشتریان خود را افزایش دهد و رقبای خود را ورشکست کند. در نتیجه، طی 10 سال، سهام آمازون تقریباً 30 برابر شد و جف بزوس با پشت سر گذاشتن بیل گیتس به ثروتمندترین مرد تاریخ مدرن تبدیل شد.

8. جف ساترلند، برنامه نویس آمریکایی و رئیس Scrum

کارت ویزیت را فراموش کنید موقعیت ها و عنوان ها برچسب های خالی هستند. اعمال شما باید در مورد شما صحبت کنند، نه اینکه چگونه خود را نامیده اید.

جایی که: اسکرام: هنر انجام دو بار کار در نیمه زمان، 2014.

هرچه سطح رئیس بالاتر باشد، کمتر در مورد پیچیدگی های کار می داند. بنابراین، وظیفه اصلی رهبر رهایی از سلسله مراتب، اعتماد به کارکنان و ایجاد آزادی عمل برای آنهاست. تیمی متشکل از متخصصان پرشور، که هیچ ناظر و سرپرستی بر روی آنها وجود ندارد، کار را بهتر و سریعتر انجام خواهند داد.

اگرچه سلسله مراتب و ساختار سفت و سخت در شرکت توهم کنترل را ایجاد می کند، اما در واقع کار نمی کنند: پروژه ها به تاخیر می افتند، ضرب الاجل ها از دست می روند و کارکنان از کار خود ناراضی هستند و نمی توانند خودشان را انجام دهند.

9. وارن بافت، کارآفرین و سرمایه گذار آمریکایی

مهم نیست چقدر با استعداد و سخت کوش هستید - بعضی چیزها فقط زمان می برد.

جایی که:11 نقل قول وارن بافت که شما را به سرمایه گذار باهوش تری تبدیل می کند، 2018.

واضح‌ترین و مطمئن‌ترین راه به سوی سعادت این است که با صبر و حوصله پس‌انداز خود را افزایش دهید. این توسط وارن بافت، سومین سرمایه گذار آمریکایی در فهرست فوربس آموزش داده می شود. او ثروت خود را به لطف سرمایه گذاری های شایسته و استعداد به دست آورد.

برای موفقیت در دراز مدت، باید صرفه جو و صبور باشید. به عنوان مثال، اگر ارزش سهام کاهش یافت، وحشت نکنید و آنها را برای سود کوتاه مدت نفروشید. بافت زمانی که در 11 سالگی اولین بلوک سهام خود را خرید و به زودی آنها را برای سودی ناچیز فروخت، این را از نزدیک آموخت. چند روز بعد سهام گران شد و اگر صبر می کرد پنج برابر بیشتر می شد.

10. برایان چسکی، یکی از بنیانگذاران Airbnb

شما باید مانند یک کودک زندگی کنید و فکر کنید - با کنجکاوی و شگفتی. این مهمترین ویژگی یک کارآفرین است. و اگرچه من هنوز جوان هستم، همیشه سعی می کنم به کارهایی که افراد بسیار جوان تر از من انجام می دهند نگاه کنم.

جایی که:100 بهترین ذهن تجاری بر اساس نسخه، 2017.

همدلی، کنجکاوی و توانایی دیدن فرصت ها در مشکلات یکی از ویژگی های اصلی برایان چسکی است. او از اینکه در چشم دیگران مضحک به نظر برسد نمی ترسد، مدام یاد می گیرد و با سر در همه امور فرو می رود. به عنوان مثال، در کودکی، زمانی که برایان شروع به بازی هاکی کرد، حتی در هنگام خواب نمی خواست از وسایل خود جدا شود. زمانی که به طراحی علاقه مند شد، می توانست ساعت ها از نقاشی های هنرمندان کپی کند. و هنگامی که چسکی برای اجرای یک رویداد ورزشی در مدرسه آماده می شد، شب قبل از رویداد به استادیوم آمد.

کارآفرین به همان اندازه به Airbnb علاقه دارد. او برای بهبود خدمات برای چند ماه فقط در آپارتمان های اجاره ای زندگی کرد، با مقامات محلی برای تغییر قوانین ملاقات کرد و یاد گرفت که چگونه یک تجارت را از ابتدا اداره کند. Airbnb در حال حاضر در 65000 شهر در 191 کشور اقامت ارائه می دهد. این سرویس توسط بیش از 40 میلیون نفر استفاده می شود و سرمایه شرکت بیش از 25 میلیارد دلار است.