چگونه یک کسب و کار را بدون تبلیغات تبلیغ کنیم؟

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

تبلیغات کور کار نمی کنند. نحوه تبلیغ یک تجارت و یافتن مشتری بدون صرف هزینه برای استخدام تبلیغ کنندگان - ما با سرویس خود تبلیغی کالا و خدمات "MTS Marketer" صحبت می کنیم.

1. محتوای زیبا و احساسی بسازید

• بد: جواهرات طراح ساخته شده از نقره. از 5000 روبل. جزئیات در دایرکت ".
• خوب: من تانیا هستم، طراح جواهرات. من طرحی از این دستبند کشیدم که روی پله های گرم کلیسای جامع باستانی نشسته بود. من از پرتوهای خورشید که روی موزاییک رنگارنگ بازی می‌کردند الهام گرفتم.»

محصول باید با کیفیت و کاربردی باشد، اما این کافی نیست. مشتریان می خواهند که از نظر بصری خوشایند باشد، زندگی را آسان تر کند، لذت و شادی را به ارمغان بیاورد.

روی خود محصول تمرکز نکنید، بلکه روی نتیجه خرید آن برای یک شخص تمرکز کنید.

به عنوان مثال، اگر در حال ساختن در هستید، نوشته شما نباید در مورد پانل ها و دستگیره ها باشد. در مورد ایمنی صحبت کنید، چگونه آپارتمان گرم، آرام خواهد بود و هیچ صدایی از راه پله شنیده نمی شود.

مطالب جالبی را در مورد نحوه ایجاد یک محصول یا خدمات، مشکلاتی که در کار خود با آن مواجه هستید، نحوه حل آنها با مشتریان به اشتراک بگذارید. به جای نوشتن در مورد کالاهای «باکیفیت» و «موثر»، به ما بگویید که چگونه خودتان سراغ مواد می روید و فقط بهترین مواد اولیه را می خرید. فیلم های تولید یا کنترل کیفیت بگیرید.

2. تبلیغات را برای مخاطبان هدف خود هدف قرار دهید

• بد: من یک تبلیغ با حداکثر دسترسی خواهم ساخت و خریداران زیادی پیدا خواهم کرد.
• خوب: من چندین کمپین تبلیغاتی هدفمند برای گروه های مختلف مشتریان انجام خواهم داد.

جالب‌ترین تبلیغ اسکیت‌برد اگر به بازنشستگان نشان داده شود، توجه ناچیزی را ایجاد می‌کند. پول خود را برای محتوای تجاری بدون مرجع مخاطب هدر ندهید.

مشتریان خود را تجزیه و تحلیل کنید و آنها را به دسته های مختلف تقسیم کنید: درآمد، سن، علایق، دفعات خرید و موقعیت جغرافیایی آنها. برای هر یک از گروه ها، تبلیغات و پیشنهادات خود را ارائه دهید و سپس آنها را در سایتی که این افراد بیشتر در آن حضور دارند قرار دهید. به عنوان مثال، اگر مشتریان شما بالای 40 سال دارند، ممکن است تبلیغات اینستاگرام کار نکنند. پیامک برای این دسته مناسب تر است.

یافتن مشتریان جدید نیز در میان افرادی که به طور بالقوه می توانند به محصول شما علاقه مند شوند مؤثرتر است.

الگوریتم های کلان داده برای تجزیه و تحلیل مخاطبان مورد نیاز است. می‌توانید از این فناوری‌ها در پلتفرم «» استفاده کنید، حتی اگر کسب‌وکار بسیار کوچکی دارید. این سرویس به شما امکان می دهد مشتریان را بر اساس پارامترهای زیادی فیلتر کنید - سن، جنسیت، علایق، موقعیت جغرافیایی - و پیشنهادات مربوطه را برای هر گروه ارسال کنید.

3. با دموهای رایگان اعتماد مشتری را جلب کنید

• بد: "دادن چیزی مجانی فقط از دست دادن پول است."
• خوب: "من یک وبینار رایگان برای توضیح نحوه استفاده از محصول خود برگزار خواهم کرد."

احساس رایگان تمام مزایای محصول خود انگیزه ای عالی برای خریدهای بعدی است. این می تواند یک مشاوره نیم ساعته، یک دوره آزمایشی برای استفاده از سرویس، تست درایو یک محصول و غیره باشد. هنگام خرید، یک سرویس اضافی یا تخفیف کوچک برای بازدید بعدی خود بدهید.

چنین تبلیغاتی نیاز به سرمایه گذاری دارد، اما نتایج خوبی به همراه دارد. مشتری از دریافت بیشتر از آنچه انتظار داشت از شما بسیار خرسند است. این وفاداری را شکل می دهد - میل به بازگشت دوباره و دوباره به شما.

4. به طور نامحسوس در مشتری انگیزه خرید ایجاد کنید

• بد: خریدار خودش همه چیز را می بیند و می داند به چه چیزی نیاز دارد».
• خوب: پیشنهاد می‌کنم فوراً علاوه بر ماشین اصلاح برقی، از لوازم جانبی قابل تعویض استفاده کنید، بنابراین ممکن است راحت‌تر باشد.

راه های زیادی برای تعامل با مشتریان مردد وجود دارد تا آنها را وادار به خرید کنید. نکته اصلی این است که آن را با دقت و بدون وسواس انجام دهید. در اینجا چند ترفند از دنیای بازاریابی آورده شده است.

فروش متقابل - در هنگام خرید یک مورد اضافی ارائه دهید. سوال معروف "آیا یک کیک برای قهوه می خورید؟" یک نمونه فروش متقابل است.

فروش بالا - ارائه محصول مشابه در کلاس بالاتر. به عنوان مثال، فرصت پرداخت کمی اضافی هنگام خرید بلیط و سوار شدن در کالسکه لوکس.

کاهش فروش - ارائه محصول مشابه در کلاس پایین تر. به عنوان مثال، یک سفر توریستی برای مدت کوتاه تر یا با یک هتل ارزان تر. زمانی کار می کند که مشتری در مورد خرید به دلیل هزینه شک دارد.

پیشنهاد یکبار مصرف (OTO) - یک پیشنهاد سودمند برای مدت محدود معتبر است. به عنوان مثال، برای کسانی که امروز چکمه خریده اند، 50 درصد تخفیف برای تمام کمربندها به مدت دو روز در نظر گرفته می شود.

اگر به صورت آنلاین کار می کنید، می توانید با استفاده از بخش «محصولات توصیه شده برای شما»، بنرها یا پنجره های بازشو، پیشنهادات مشابهی را در سایت تنظیم کنید.

5. ردیابی اثربخشی تبلیغات در سایت های مختلف

• بد: من در جاهای مختلف آگهی سفارش می دهم، برخی از اینها مطمئناً کار می کند.
• خوب: "در روز ایمیل تبلیغاتی، ترافیک من 70 درصد و فروش من 25 درصد رشد کرد."

کمپین های مختلف بازاریابی را تجزیه و تحلیل کنید تا بفهمید که کدام تبلیغات ارزش سرمایه گذاری را دارند. این به شما کمک می کند از کانال های شکسته دور شوید و کانال های موفق را افزایش دهید.

برای تبلیغات آفلاین می توانید از شماره تلفن های مختلفی استفاده کنید. بسته به شماره ای که تماس می گیرند، متوجه خواهید شد که مشتری چه نوع تبلیغی را دیده است.

در اینترنت از تگ های UTM برای این کار استفاده می شود. اینها کدهایی هستند که به لینک سایت شما اضافه می شوند و به شما امکان می دهند بفهمید ترافیک از کجا آمده است. شما می توانید چنین برچسب هایی را خودتان بنویسید یا از یک پیوند دهنده ویژه UTM استفاده کنید.

با استفاده از "" می توانید آمار کمپین های تبلیغاتی را در حساب شخصی خود ارزیابی کنید. در این پلتفرم، می‌توانید انواع مختلف تبلیغات را آزمایش کنید و بفهمید که کدام یک با مشتریان شما بهتر کار می‌کند: بنرها در شبکه‌های اجتماعی، ارسال‌های پستی از طریق پیامک، ایمیل یا در پیام‌رسان‌های فوری. اگر هنوز پایگاه مشتری خود را ندارید، می توانید از پایگاه داده MTS استفاده کنید.