نحوه فروش در اوزون: داستان های کارآفرینانی که موفق می شوند

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

تبلیغاتی

هم کارآفرینان باتجربه و هم کسانی که به تازگی کسب و کار خود را راه اندازی کرده اند می توانند کسب و کاری در بازار ایجاد کنند. با داشتن یک بازار، نیازی به صرف هزینه برای توسعه فروشگاه آنلاین خود و راه اندازی تحویل ندارید، و همچنین فرصتی واقعی برای یافتن مشتریان در سراسر کشور و حتی خارج از کشور است.

Valenki، محصولات Khakassia، تنقلات میوه: چگونه با نمایش این محصولات در یک بازار بزرگ، یک تجارت کوچک موفق ایجاد کنیم؟ داستان توسط سه کارآفرین از مناطق مختلف روسیه روایت می شود که ویترین مغازه ها را در آن باز کرده اند.

داستان 1: چکمه های نمدی Kiez

ایده کسب و کار شما چگونه شکل گرفت؟

قبل از شروع کسب و کار، من به عنوان نماینده فروش کار می کردم و زمانی که یک پایگاه مشتری جمع کردم، تصمیم گرفتم کسب و کار خود را راه اندازی کنم. اولین کار من تولید نوشابه است، اما ورود به سوپرمارکت ها و خرده فروشی های بزرگ با آنها بسیار سخت است. ما تلاش کرده ایم، اما رقابت با برندهای بزرگ بسیار سخت است. ما فقط در منطقه خود می توانیم بفروشیم و برای توسعه بیشتر به هزینه ها، تلاش ها و منابع زیادی نیاز داریم.

از سال 2016، من تولید دوم را تشکیل دادم - این دوخت کفش و لوازم جانبی تحت نام تجاری Kiez است. ما با موفقیت در حال توسعه هستیم: ما یک فروشگاه آنلاین، تجهیزات خود و امکانات تولید خود داریم.

چگونه یک کسب و کار می تواند وارد بازار بزرگ شود

من به مدت دو سال در آمریکا زبان انگلیسی خواندم و از نزدیک مشاهده کردم که بازارهای خارجی با چه سرعتی در حال توسعه هستند: نحوه تحویل، نحوه واکنش مشتریان به چنین خریدهایی. و هر سال این کره مانند موشک بالاتر و بالاتر می رفت. پس از آن، من شروع به مطالعه بازارهای روسیه کردم. معلوم شد که به معنای واقعی کلمه در دو روز می توانید توافق نامه ای منعقد کنید و وارد بازاری در مقیاس بزرگ شوید - نه تنها روسیه، بلکه کشورهای همسایه. این من را بسیار شگفت زده کرد.

بازار کار کردن، ایستادن در قفسه یکسان با مارک های بزرگ را ممکن می کند. و در اینجا ما برای بازاریابی و تبلیغات پولی نمی پردازیم، ما برای ترافیک مشتری هزینه ای نمی پردازیم - همه اینها توسط سایت انجام می شود.

جغرافیای بازار یک بازار بزرگ در روسیه و کشورهای همسایه است که می توانید محصولات خود را در آن بفروشید. تنها چیزی که باقی می ماند تولید یک محصول با کیفیت و بسته بندی زیبایی است که مصرف کننده تمایل به خرید آن داشته باشد.

همه چیز واضح است: حساب شخصی قابل دسترسی است، هر کسی می تواند آن را بفهمد - هیچ چیز پیچیده ای در مورد آن وجود ندارد. سال گذشته کالاهای خود را در نوامبر عرضه کردیم، اولین دسته کوچک بود - حدود 100 جفت کفش. و با این 100 جفت که تازه فصل گذشته یاد گرفتیم، بدون اینکه روی فروش هنگفت حساب کنیم. ما به نحوه تنظیم یک حساب شخصی، نحوه تحویل کالا، نحوه مدیریت همه چیز نگاه کردیم، همچنان سعی کردیم کالاها را تبلیغ کنیم، کمپین های تبلیغاتی راه اندازی کردیم و با بررسی ها کار کردیم. امسال از همان روزهای اول شهریور از اول فصل، اوزون خیلی شروع به حرکت کرده است. اکنون ما در حال افزایش فروش در آنجا هستیم - ما حدود 100-150 جفت کفش در ماه می فروشیم.

چگونه در بازار کسب درآمد کنیم

من می خواهم ترس فروشندگان جدید را برطرف کنم: آنها فکر می کنند که باید مبالغ هنگفتی را برای ذخیره سازی، به علاوه حمل و نقل و کمیسیون هزینه کنند. برای تخمین هزینه همه چیز و نحوه کار، می توانید از اوزون استفاده کنید.

فقط تصور کنید: بازار به طور متوسط روزانه تعداد بازدیدکنندگان منحصر به فرد سایت را دارد - 4-5 میلیون. یک کارآفرین هرگز چنین جریانی از مشتریان را در وب سایت خود دریافت نخواهد کرد.

من این را از تجربه خودم می دانم. ما وب سایت داشتیم اما برای جذب مشتری در آنجا هزینه زیادی برای تبلیغات پرداخت کردیم. و همیشه امکان راه اندازی کمپین های تبلیغاتی به درستی وجود نداشت - ما احمقانه پول می ریختیم. و اینجا همه چیز تنظیم شده است: کمپین های تبلیغاتی، بازاریابی، تدارکات. فقط باید داده ها را به درستی تجزیه و تحلیل کنید و تعداد تحویل به انبار را محاسبه کنید تا کالا در آنجا معطل نشود.

از همان اولین فروش، شما باید رتبه بندی و نقدهای خوبی داشته باشید. اگر محصولی زشت و بد بسته بندی ارسال کنید، بازخورد شما منفی خواهد بود. این تاثیر بدی روی فروش دارد و بالا بردن رتبه یک چیز بسیار سخت است. محصولات خود را به درستی توصیف کنید: عکس های باکیفیت بگیرید، به ما بگویید از چه موادی ساخته شده است.

خریداران هم احمق نیستند: آنها جستجو می کنند، تماشا می کنند و نظر می گذارند. اکنون زمان بررسی است، بنابراین باید مراقب این موضوع باشید. Ozon یک ابزار Review for Points دارد. اگر محصولات خود را در این لیست قرار دهید، مشتری که محصول شما را بررسی کرده است با هزینه شما امتیاز دریافت می کند. به این ترتیب می توانید نظرات را جمع آوری کنید و امتیاز یک محصول را افزایش دهید.

اگر در اوزون می فروشید، فرقی نمی کند که تولید شما در کجا قرار دارد. زیرساخت لجستیکی بازار به شما امکان می دهد محصولات را در سراسر کشور تحویل دهید. و حتی اگر رایج ترین محصولات، از جمله چکمه های نمدی را نداشته باشید، آنها خریدار خود را پیدا خواهند کرد. مخاطب روزانه بیش از 4 میلیون نفر است و ارسال در بیش از 13 هزار شهرک در سراسر کشور امکان پذیر است. در حال حاضر هر ثانیه سفارش از این سایت حاوی کالاهایی از فروشندگان بازار است.

داستان 2: سیبری عجیب و غریب UMAY

النا لبدوا موسس یک فروشگاه مواد غذایی از Khakassia.

ایده کسب و کار شما چگونه شکل گرفت؟

در سال 2016، من درگیر توسعه یک پورتال اینترنتی بزرگ ارجاع در سن پترزبورگ بودم. سپس بردار توسعه سرویس تغییر کرد، من رفتم و به این فکر کردم که چه کار کنم. پس از آزادی و فراوانی برداشت های ارائه شده توسط پورتال اینترنتی، برای من دشوار بود که خودم را در شرکت دیگری تصور کنم.

تقریباً در همان زمان، تولید کنندگان روسی کالاهای اروپایی را در فروشگاه ها جایگزین کردند. محصولات کریمه ظاهر شد، آلتای، کارلیان، باشکر، اما در میان آنها چیزی از خاکاسیا، وطن کوچک من وجود نداشت. و پس از همه، محصولات منحصر به فردی وجود دارد - فقط شیرینی های گیلاس پرنده و مارمالاد lingonberry ارزش چیزی دارند! علاوه بر این، من شخصاً با چندین سازنده آشنا بودم. بنابراین تصمیم گرفتم مغازه خود را با محصولات Khakassia در سن پترزبورگ افتتاح کنم.

مبلغ شروع، پول دریافتی از فروش یک کلبه تابستانی در خاکاسیا بود. آنها برای دستمزد طراح، اجاره محل، تعمیرات جزئی، مبلمان و اولین دسته کالا کافی بودند. ابتدا خودم در مغازه کار می کردم و بعد از یک سال و نیم وب سایت را راه اندازی کردم و شروع به دریافت عمده سفارشات از طریق اینترنت کردم. در همان زمان با یکی از دوستان قدیمی ام آشنا شدم که از من دعوت کرد تا در یک کنفرانس معماری کمک کنم. من پاسخ دادم، یک کار، سپس یک کار دیگر، سوم، و بنابراین به روابط عمومی و سازماندهی رویدادها بازگشتم.

اما من نمی خواستم رسالت شناخت خاکاسیا از طریق غذا را ترک کنم. طرح من برای کار با فروشگاه تغییر کرد: یک انبار ظاهر شد و در سایت مردم می توانستند تحویل یا تحویل را از انبار انتخاب کنند. بنابراین امکان ارتباط شخصی حفظ شد. معلوم شد که برای بسیاری ارتباط مستقیم، دریافت سفارش از من و برقراری ارتباط بسیار مهم است. و من همیشه خوشحالم که خودم محصول را ارائه کنم و در مورد آن بگویم.

چگونه یک کسب و کار می تواند وارد بازار بزرگ شود

در بهار 2019، از اوزون با من تماس گرفت. آنها به دنبال محصولات منحصر به فرد بودند، سایت من را پیدا کردند و پیشنهاد همکاری دادند. من با کمال میل پاسخ دادم، قرارداد را پر کردم و به حساب شخصی خود دسترسی پیدا کردم. سپس شرایط و کمبود زمان، اجرای عملی این قصد را کنار زد و تنها در ابتدای سال 2020 تصمیم گرفتم که زمان شروع آن فرا رسیده است. این مجموعه شامل محصولات ذخیره سازی طولانی مدت است: دمنوش های گیاهی و مرباهای ساخته شده از مخروط کاج، پیچ امین الدوله و گیلاس پرنده.

من کاتالوگ را در وب سایت به روز کردم، شرکتی را پیدا کردم که به انبار اوزون تحویل می دهد و اولین محموله را در مارس 2020، کمی قبل از قرنطینه عمومی ارسال کردم. چطور شد به موقع! برای 2 هفته اول، مربای گیلاس پرنده حتی به یک پرفروش تبدیل شد، این دسته به سرعت فروخته شد. در شرایطی که نمی توانستم فعالیت های آفلاین انجام دهم، بسیار حمایت می کردم.اول از همه اخلاقی.

متوجه شدم که حتی اگر اجاره یک انبار در سن پترزبورگ را متوقف کنم، تجارت من ادامه خواهد داشت. علاوه بر این، جغرافیای فروش گسترده تر شده است!

چگونه در بازار کسب درآمد کنیم

پس از شش ماه کار در اوزون، می توانم بگویم که اگر شرایط را به خوبی مطالعه کنید، یک طرح کاری را انتخاب کنید که برای خود سودآور باشد و به توصیه ها و توصیه های سرویس عمل کنید، هر شانسی برای توسعه موفقیت آمیز وجود دارد. من از الزامات اساسی پیروی می کنم: قیمت ها همتراز با محصولات مشابه است، تخفیف در مواردی که مدت طولانی فروخته نشده اند، شرکت در تبلیغات. و حتی با چنین فعالیت کم، من نتیجه را می بینم - محصولات من در فروش هستند!

با این حال، من یک تولید کننده نیستم. من هزینه های لجستیک و پشتیبانی تحویل، مالیات را دارم، حجم هنوز کم است و اگر کالا توسط من تولید شود، سود آن به اندازه ای نیست که می تواند باشد.

اگر تلاش انجام شده را با مقدار کاری که باید قبل از خودش انجام می شد مقایسه کنید، فکر می کنم این معامله خوبی است. به خصوص در زمان همه گیری.

من واقعاً ابزارهای تحلیلی بازار را دوست دارم: به لطف نمودارها و جداول، می بینم که چه چیزی تقاضای زیادی دارد و کجا باید چیزی را تغییر دهم. به عنوان مثال، چای گیاهی نیز خریداری می شود، اما نه به سرعت مربا. من معتقدم که این یک پیشنهاد منحصر به فرد است. گیلاس پرنده و پیچ امین الدوله با شکر حتی برای غولی مانند اوزون هم عجیب هستند.

شما می توانید هر چیزی را (در چارچوب قانون) بفروشید، حتی چیزهای عجیب و غریب مانند مربای مخروط کاج. ایجاد یک تجارت در اینجا با فروش محصولات کاملاً امکان پذیر است ، نکته اصلی این است که آنها فاسد شدنی نیستند.

این سایت چندین ابزار رایگان را برای تبلیغ ارائه می دهد و فروشندگان فقط باید یاد بگیرند که چگونه از آنها استفاده کنند تا مجموعه خود را گسترش دهند، فروش را مدیریت کنند و وفاداری ایجاد کنند. اوزون مورد اعتماد میلیون ها خریدار است، به این معنی که فروشندگان مجبور نیستند پول زیادی را برای تبلیغات سرمایه گذاری کنند.

داستان 3: تنقلات میوه و سبزیجات Zelenika

الکساندرا شاتیلووا، رئیس بخش بازاریابی.

ایده کسب و کار شما چگونه شکل گرفت؟

بنیانگذار Zelenika Oksana Moskvitina است. قبل از راه اندازی این پروژه، او به عنوان مدیر مالی در بزرگترین شرکت گل در روسیه کار می کرد. روحیه کارآفرینی اوکسانا را به مدرسه راه اندازی Skolkovo آورد، جایی که ایده Zelenika متولد شد.

ما شاهد روند رو به رشد به سمت سبک زندگی سالم بودیم و می خواستیم محصولی را روانه بازار کنیم که زندگی مردم را بهتر کند. من مجبور شدم زمان زیادی را صرف تحقیق در مورد بازار جهانی میان وعده های سالم کنم - از جمله نگاه فیزیکی به قفسه های سوپرمارکت. اینگونه با تنقلات میوه و سبزیجات خشک منجمد آشنا شدیم. در آب و هوای ما خوردن میوه ها، انواع توت ها و سبزیجات مورد علاقه خود در تمام طول سال بسیار دشوار است و Zelenika به شما امکان می دهد تا 90٪ ویتامین ها را از میوه ها و سبزیجات تازه در هر فصل دریافت کنید.

چگونه یک کسب و کار می تواند وارد بازار بزرگ شود

اولین فروش ما سه سال پیش شروع شد. ما به سرعت یک زبان مشترک با شرکای هدف پیدا کردیم که شروع به کمک به تحویل به و به دیگر پلتفرم‌های آنلاین کردند. نرخ رشد کمتر از انتظارات ما بود، بنابراین تصمیم گرفتیم تخصص خود را به تنهایی ایجاد کنیم و به ارسال مستقیم به بازارها روی آوردیم. این یک نتیجه نسبتاً سریع و خوب داد. در طول سال، ما توانستیم سهم فروش آنلاین Zelenika را از 1-2٪ به 10-12٪ ثابت افزایش دهیم.

پلتفرم‌های آنلاین پنجره‌ای از فرصت برای استارت‌آپی مانند ما هستند. این فرصتی است برای ارائه حداکثر خط تولید به مصرف کننده، استفاده از مکانیک های مختلف تبلیغاتی و فروش در سراسر کشور.

درک پیچیدگی های بازار کار دشواری نیست. Ozon یک آموزش تعبیه شده در پلتفرم ایجاد کرده است. در راهنما، تمام مراحل تعامل با پلتفرم و شرحی از مشکلاتی که در اولین محموله ها ایجاد می شود را خواهید یافت. اگر همه کارها را به آرامی انجام دهید، می توانید از اشتباهات جلوگیری کنید.

تعرفه ها مشخص است و با مطالعه دقیق می توان به راحتی جریان های مالی را محاسبه و برنامه ریزی کرد.این پلتفرم تمام گزارش های لازم را به شکل مورد نیاز ارائه می دهد.

چگونه در بازار کسب درآمد کنیم

اگر این اولین تحویل شما به اوزون است، با آماده سازی دقیق باید 2-3 هفته قبل از اولین فروش رزرو کنید. علاوه بر این، اگر همه چیز را درست انجام دادید، فروش بلافاصله شروع می شود.

فروش در Ozon سهم قابل توجهی از سود کل شرکت را به خود اختصاص می دهد، اما ما قصد داریم به طور مداوم حجم آنها را افزایش دهیم. ما هنوز کار زیادی برای انجام دادن داریم تا اطمینان حاصل کنیم که مشتریان ما سفارشات را در اسرع وقت دریافت می کنند و برای خودشان سودآور است.

اگر به تازگی سفر خود را در فضای آنلاین آغاز کرده اید، جلب نظر خریدار بسیار مهم است. این احتمال وجود دارد که محصول شما در دسته بندی قرار گیرد که باید عمداً هدف گذاری شود. این بدان معنی است که شما به طور خودکار تعدادی از مشتریان خود را در طول مسیر از دست خواهید داد.

برای ما موثرترین مکانیک قرار دادن کارت های محصول در قفسه برند بود. در این صورت محصول در قسمتی خاص بلافاصله در صفحه اصلی یا در دسته بندی مورد نظر ظاهر می شود. با این قرارگیری، تبدیل بیش از دو برابر خواهد شد.

همچنین به تبلیغاتی که اوزون ترتیب می دهد توجه کنید. اگر محصول شما با شرایط دسته مطابقت دارد، می توانید "تراشه" اضافی سودآور را برای تخفیف ارائه شده دریافت کنید - به عنوان مثال، برای نمایش در بین سایر محصولات در یک بنر در صفحه اصلی.

برای فروشندگان، اوزون نه تنها بستری برای ابزارهای فروش و بازاریابی، بلکه وام هایی برای گسترش کسب و کار فراهم می کند. بنابراین، با تامین مالی از طریق پلتفرم، فروشندگان به طور متوسط 30 درصد گردش مالی خود را افزایش می دهند. به لطف این وام ها، می توانید از شکاف های نقدی جلوگیری کنید و مجموعه خود را گسترش دهید. تمامی پورسانت ها و تعرفه های سایت بصورت رایگان در دسترس می باشد و شما می توانید با استفاده از یک ویژه هزینه خدمات اوزون را محاسبه کنید. اگر سؤالی دارید، لطفاً با سایت تماس بگیرید: آنها نحوه عملکرد بازار را توضیح می دهند و به شروع فروش در سراسر روسیه کمک می کنند.