تامین مالی جمعی یک شغل است. مصاحبه با فئودور موراککوفسکی، مدیر عامل پلتفرم Planeta.ru

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

از ایده کلون VKontakte تا سرویسی که به یافتن پول برای پروژه های مختلف کمک می کند.

تأمین مالی جمعی، تأمین مالی جمعی از ایده های جالب در ازای هدایا و پاداش است. این جهت برای مدت طولانی در خارج از کشور محبوب بوده است: مردم از ابتکارات در سیستم عامل هایی مانند Kickstarter، Indiegogo و دیگران حمایت می کنند. در روسیه، بودجه عمومی فقط در حال افزایش است.

یکی از اولین خدمات تامین مالی جمعی در کشور ما Planeta.ru است. ما با بنیانگذار آن فئودور موراککوفسکی صحبت کردیم و متوجه شدیم که چگونه توانستیم بر کلیشه‌های مربوط به گدایی غلبه کنیم، اسپانسرهای زیادی اغلب در ازای آن دریافت می‌کنند و چرا جمع‌آوری مبلغ هنگفت چیز اصلی نیست.

Planeta.ru داستانی است نه تنها در مورد پول

قبل از اینکه به سمت پلتفرم Planeta.ru برسید، چه کار می کردید؟

- من از دانشکده حقوق در آکادمی دولتی حمل و نقل آبی مسکو فارغ التحصیل شدم و کمی بعد از دکترای خود در اقتصاد دفاع کردم. به موازات فعالیت های آموزشی، به یک تجارت خصوصی مشغول بودم: چندین فروشگاه خرده فروشی کوچک با دیسک و کاست داشتم.

سپس متوجه شدم که می توانم از دانش خود در صنایع بزرگتر استفاده کنم، بنابراین شروع به توسعه زنجیره های خرده فروشی بزرگ کردم: کارخانه جواهرات مسکو، Rostiks KFC، هایپرمارکت های Karusel. دومی در طول بحران به گروه خرده فروشی X5 فروخته شد، بنابراین برای اولین بار پس از مدت ها فرصت استراحت داشتم. در این لحظه بود که من شروع به انتخاب جهت برای توسعه بیشتر کردم.

اولین بار چه زمانی به خدمات تامین مالی جمعی فکر کردید؟

- در ابتدای سال 2009، ما شروع به طرح پروژه ای با شریک آینده خود واسیلی آندریوشچنکو و برادرش ماکسیم کردیم. ما در یک میخانه ملاقات کردیم - در چنین مکان هایی است که انقلاب ها شروع می شود. ما می خواستیم از نظر اجتماعی چیزی درست کنیم و برای خودمان کار کنیم، نه برای دایی. در آن زمان، مکس به تازگی به عنوان یک نوازنده باس به گروه B-2 ملحق شده بود، بنابراین او مشکل تجارت موسیقی را مطرح کرد - او شروع به صحبت در مورد دزدی دریایی کرد.

اولین ایده ایجاد یک کلون VKontakte بود، اما با رعایت حق چاپ. ما برنامه ریزی کردیم که روی کمک مالی تمرکز کنیم: اگر آن را دوست داشتید، هر مبلغی را به هنرمند پرداخت می کنید. معلوم شد که در همان زمان رقبا از قبل روی یک ایده مشابه کار می کردند و به سرعت شکست خورد.

سپس مسیر متفاوتی را انتخاب کردیم و بستری برای پیش‌سفارش دیسک‌های موسیقی با مقادیر بسیار متفاوت ایجاد کردیم. به ازای 500 روبل، کاربران می‌توانستند دیسک گروه مورد علاقه خود را دریافت کنند، و برای 1000 روبل، همان آلبوم همراه با امضا و دعوت به Meet & Greet (دیدار با طرفداران قبل از کنسرت. - اد.). و همه چیز اینگونه آغاز شد.

من و واسیلی و مکس دوستان نسبتاً ضعیفی با رایانه و اینترنت بودیم، بنابراین تیمی از برنامه نویسان را پیدا کردیم که این پلتفرم را پیاده سازی کردند. در سال 2011، اولین پروژه راه اندازی شد - آلبوم روح گروه B-2. در تقریباً نه ماه، ما موفق شدیم 1.2 میلیون جمع آوری کنیم - این یک انقلاب بود. از آن لحظه مشخص شد که مکانیسم تامین مالی جمعی برای پروژه های دسته بندی های دیگر قابل اجرا است، بنابراین ما شروع به موقعیت Planeta.ru به عنوان یک پلت فرم چند منظوره کردیم.

آیا مردم بلافاصله به پلت فرم پاسخ مثبت دادند؟

- ابتدا باید بر دیوار سوء تفاهم غلبه می کردم. مردم گفتند: آه، چه التماس؟ ما به همراه نویسندگان پروژه ها کار فوق العاده ای برای شکستن این کلیشه انجام داده ایم. فقط در لحظه ای که کاربرانی که پول سرمایه گذاری کردند شروع به دریافت پاداش خود کردند، دیگر به کلاهبرداری در ذهن خود فکر نکردند. حضور 50 درصد افزایش یافت و اعتماد به نفس ایجاد شد. با گذشت زمان، روزنامه نگاران نیز به آن پیوستند. آنها شروع کردند به دعوت ما به برنامه ها و صحبت در مورد خدماتی که به تحقق ایده ها کمک می کند.

زمانی که ما شروع به کار کردیم، فروش آنلاین چندان محبوب نبود. تنها 10 درصد از کاربران با استفاده از کارت های بانکی خرید کرده اند، اگرچه ما همه انواع پرداخت های آنلاین را متصل کرده ایم. بردن 10000 روبل به دستگاه، پرداخت کمیسیون و دریافت چک برای مردم بسیار آسان تر از پرداخت با کارت بدون خروج از خانه بود. اکنون وضعیت کاملاً برعکس است: کاربران بدون ترس جزئیات را در سایت وارد می کنند، زیرا به پلت فرم اعتماد دارند.

وظیفه اصلی سرویس چیست؟

- Planeta.ru داستانی نه تنها در مورد پول، بلکه در مورد بازاریابی و روابط عمومی است. شما این فرصت را دارید که خود را در پلتفرمی با تعداد زیادی کاربر و نویسنده تثبیت کنید. دومی اغلب کارهای دیگران را دنبال می کند تا در موضوع باقی بماند. علاوه بر این رسانه ها پروژه های ما را در زمینه های مختلف رصد می کنند. دسته بندی های زیادی وجود دارد و هیچ کدام از آنها بی توجه نمی ماند.

اگر پلتفرم موفق به جلب پشتیبانی نشد، این بهانه ای است برای تجدید نظر در مورد محصول یا اهداف مالی شما. شاید ارزش آن را داشته باشد که ایده را اصلاح کنید، در مورد موقعیت متفاوت فکر کنید، یا مجموعه مقدار مورد نیاز را به چند مرحله تقسیم کنید.

چرا بودجه عمومی بهتر از سایر راه های کسب درآمد برای اجرای پروژه شما است؟

- این بهترین راه نیست، بلکه یکی از راه های ممکن است. ما با کسی در جنگ نیستیم، اما به سادگی یک فرصت اضافی برای اعلام خود و جذب بودجه می دهیم.

هنگامی که سرمایه گذاری جمعی انجام می دهید، هزینه های زیادی نه تنها شامل هزینه تولید، بلکه سود برای نویسنده نیز می شود. نکته اصلی این است که آن را خیلی بزرگ نکنید تا مردم بتوانند به شما کمک کنند. بنابراین، کاربر نهایی را پیدا می کنید که پروژه شما از طریق او تامین مالی می شود. گاهی اوقات مردم پول اضافی از سرمایه گذاران دریافت می کنند، برای آنها یک پروژه جمعی موفق به عنوان مدرکی برای تقاضا برای یک ایده عمل می کند.

وام بانکی نیز یک گزینه است، اما شما باید بیش از آنچه در دستان خود دریافت کرده اید بپردازید. ما به طور هماهنگ در خط کلی ابزارهای مالی قرار می گیریم. Planeta.ru یک راه خوب برای آزمایش محصول شما بدون خطر کردن چیزی است. در انجام این کار، باید آماده باشید تا به قول خود عمل کنید. در صورت جمع آوری پول، ایده باید اجرایی شود و لات های وعده داده شده برای کاربران ارسال شود. این برای ما بسیار مهم است، بنابراین، قبل از انتشار در سایت، پروژه ها تعدیل می شوند - ما ایده های آشکارا غیرقابل تحقق را از دست نمی دهیم.

همه ی اینا به شما بستگی دارد

غیر از ارسال اجباری لات وعده داده شده، چه قوانین دیگری در کراودفاندینگ اعمال می شود؟

- قوانین در خود الگوریتم Planeta.ru تعیین شده است. به عنوان مثال، اگر کمتر از 50 درصد از مبلغ مشخص شده را جمع آوری کنید، پول به کیف پول شخصی کاربران بازگردانده می شود. آنها می توانند آنها را بدون کمیسیون برداشت کنند یا در پروژه دیگری سرمایه گذاری کنند.

برای نویسندگان مهم است که درک کنند که تامین مالی جمعی یک شغل است. ما نمی‌توانیم کل مبلغ را برای شما جمع‌آوری کنیم، بنابراین باید کمپینی برای تبلیغ پروژه در شبکه‌های اجتماعی برگزار کنیم. حتی قبل از شروع مجموعه در سایت بهتر است یک برنامه عملیاتی بنویسید. از قبل فکر کنید چه کسی می تواند از ایده شما حمایت کند: بستگان، دوستان، وبلاگ نویسان.

برای ظاهر شدن پروژه در سایت و شروع مونتاژ چه باید کرد؟

- اول از همه، جهتی را که برای شما مناسب است تجزیه و تحلیل کنید: تجارت، ابتکارات عمومی، سینما یا هر چیز دیگری. به پروژه هایی که کاربران برای ارزیابی شانس خود سرمایه جمع آوری می کنند نگاه کنید و سپس شروع به پر کردن یک برنامه کنید.

جذابیت نباید خیلی زیاد باشد. مهم است که به طور مختصر و واضح ایده ای را که برای آن پول جمع می کنید، فرموله کنید. به ما بگویید با همکاری با طرفداران خود چه چیزی را به دنیا خواهید آورد.

مرحله بعدی تعداد زیادی است. به آنچه نویسندگان دیگر ارائه می دهند توجه کنید و تصمیم بگیرید که در ازای مبلغ مشخصی چه چیزی را می خواهید بدهید.

در نهایت یک پیام ویدیویی ضبط کنید. این ضروری نیست، اما به شناخت غیر حضوری شما، درک بهتر ایده و افزایش علاقه احتمالی به پروژه کمک می کند. ظرف دو روز مدیری با شما تماس می گیرد که به شما کمک می کند پروژه را قبل از انتشار تنظیم کنید یا به سادگی به شما اطلاع می دهد که همه چیز مرتب است.سپس همه چیز فقط به شما بستگی دارد.

اگر متوجه شدیم که نویسنده به پروژه خود امتیازی نداده و با پشتکار آن را در منابع مختلف تبلیغ می کند، در این صورت به جمع آوری بیش از 50 درصد مبلغ داده شده وصل می شویم و کمک می کنیم: هزینه را در صفحه اصلی سایت قرار می دهیم تا آن را مطمئناً مورد توجه قرار خواهد گرفت، ما یک نامه به پایگاه کاربر ارسال می کنیم، با کمک رسانه های دوستانه توجه را جلب می کنیم. با این حال، ما فقط زمانی می توانیم ارتباط برقرار کنیم که نویسنده قبلاً خودش کار کرده باشد، بنابراین نباید بدون نشان دادن ابتکار عمل خود به حمایت امیدوار باشید.

از جالب ترین کمپ تمرینی که دیده اید برایمان بگویید

- پروژه های هنرمندان محبوب موفقیت بیشتری دارند، زیرا طرفداران زیادی پشت آنها وجود دارد. پیش سفارش آلبوم "Posolon" توسط گروه "Alisa" با 17.4 میلیون روبل به پایان رسید. این یک رکورد در یک مجموعه در پلتفرم های تامین مالی جمعی روسیه است.

در عین حال، برای محبوب شدن در سایت ما لازم نیست یک ستاره راک باشید. به عنوان مثال، میخائیل ثمین در زمان راه‌اندازی پروژه چاپ فن‌فیک هری پاتر و روش‌های تفکر منطقی 18 سال داشت. او 11.4 میلیون روبل جمع آوری کرد و یک رکورد مطلق در تامین مالی جمعی ادبی روسیه ثبت کرد.

مبالغ قابل توجهی برای مرکز مراقبت از حیوانات چند منظوره Wet Nose توسط بنیاد نیکا جمع آوری می شود: آنها بیش از 20 میلیون روبل از Planeta.ru برای ساخت و ساز دریافت کردند.

آیا برای چیزهای مسخره هزینه ای وجود دارد؟

- در مورد مضحک - نه، اما در مورد خنده دار - وجود دارد. یک روز سه دوست بامزه تصمیم گرفتند در مسخره ترین مسابقه دنیا یعنی رالی مغول شرکت کنند. در اتومبیل های ژیگولی اتحاد جماهیر شوروی، آنها از پراگ به اولان اوده راندند و در راه انواع تابلوهای خنده دار را نصب کردند: "تو نمی گذری"، "مادرت را صدا کن"، "اینجا یک نوبت جدید است". بچه ها برای خرید ماشین و ایجاد علائم 216 هزار روبل جمع آوری کردند.

شایان ذکر است یک پروژه طنز از هنرمند لانا بوتنکو، که شخصیت Kosmonozhka را اختراع کرد و با او تقویم های دو طرفه درست کرد: در یک قسمت مجموعه ای از روزها با یک تصویر زیبا و از طرف دیگر - یک تصویر واقعی وجود دارد. یک ماه تقویمی که هنرمند آن را "لعنتی" می نامد. می توان از آن به عنوان شاخص خلق و خو استفاده کرد.

یک پروژه طراحی جالب و حتی مطلوب یک رول جوراب است. ایده آتش است، اما، متأسفانه، نویسندگان واقعاً درک نکردند که سرمایه‌گذاری جمعی چگونه کار می‌کند، بنابراین پروژه به دلیل تبلیغات ناکافی موفق نشد.

برای جلب حمایت هر چه بیشتر افراد باید از چه تکنیک هایی استفاده کنید؟

- تامین مالی جمعی یک عصای جادویی نیست، بنابراین من هک زندگی خاصی ندارم. مهم است که به یاد داشته باشید که بدون رسانه های اجتماعی، دریافت پشتیبانی بسیار دشوار است، و این یک دلیل عالی برای توسعه حساب های خود است. همچنین موردی وجود داشت که بچه ها پروژه را به صورت آفلاین تبلیغ کردند: آنها در مرکز خرید قدم زدند و در مورد ایده خود به صورت زنده صحبت کردند. گزینه هایی وجود دارد. نکته اصلی این است که آنها را پیدا کنید.

ما همیشه از رقابت خوشحالیم

خود Planeta.ru چگونه سود می کند؟

- اگر نویسنده 50 تا 99 درصد مبلغ اعلام شده را جمع آوری کرده باشد، 15 درصد و اگر مجموعه از مقادیر مشخص شده بیشتر باشد، 10 درصد کمیسیون دریافت می کنیم. این شامل مالیات و هزینه های سیستم های پرداخت است، بنابراین در عمل کمی کمتر به نظر می رسد. هر چه گردش مالی بیشتر باشد، درآمد ما نیز بیشتر می شود. اساساً، ما سود را مجدداً در پروژه سرمایه گذاری می کنیم: سایت را تبلیغ می کنیم تا ترافیک همیشه در سطح باقی بماند.

علاوه بر این، همه حاضر نیستند پس از اتمام مجموعه، 4500 لات را برای طرفداران خود ارسال کنند. ما می توانیم با پرداخت هزینه از این موضوع مراقبت کنیم. چنین خدماتی به فضا و ظرفیت اضافی نیاز دارد، بنابراین اخیراً دفتر جدیدی را اجاره کرده ایم که بخشی از فضا در آن انبارها اشغال شده است.

یکی دیگر از منابع درآمد ما کارگاه های آموزشی، پروژه های ویژه با برندهای مختلف و فروش کالاهای سرمایه گذاری جمعی در فروشگاه اینترنتی ما است.

با ایجاد چنین پلتفرم تامین مالی جمعی چقدر می توانید درآمد کسب کنید؟

- اول از همه، شما باید به یک طاقچه فکر کنید. ایجاد یک شبیه سازی از پلتفرم تامین مالی جمعی ما بسیار دشوار است، زیرا ما برای مدت طولانی در بازار بوده ایم.یک منطقه باریک مانند بازی های رایانه ای و تخته ای را انتخاب کنید. ما این حوزه را نیز پوشش می دهیم، اما تمرکز می تواند نتایج جدیدی به همراه داشته باشد. ما همیشه از رقابت خوشحالیم، زیرا بدون آن توسعه دشوار است. وقتی هیچ کس از پشت نفس نمی کشد، شما زیره ها را می بینید و با آنها راحت تر رفتار می کنید.

درآمد بستگی به خدماتی دارد که به مشتریان خود ارائه می دهید. سود اولیه فقط کمتر از 10٪ از تمام کارمزدهای مثبت است. ما با خدمات اضافی کار می کنیم، بنابراین بیشتر دریافت می کنیم. نمی خواهم اعداد خاصی بدهم. من فقط می توانم یک چیز را بگویم: پروژه خود پشتیبانی است.

دفتر Planeta.ru چگونه به نظر می رسد؟

- ما در طبقه اول و ششم مرکز تجاری محل داریم. در پایین حدود 150 متر مربع به استثنای چند انبار و در قسمت بالا 350 متر مربع را اشغال می کنیم. برای اولین بار، یک پیش فرض خشن را بدون اتمام کار گرفتیم و اکنون آن را برای خودمان طراحی می کنیم.

در طبقه همکف، یک فضای کار مشترک و یک منطقه ارائه وجود دارد که نویسندگان می توانند برای ضبط یک پیام یا برگزاری یک جلسه خودکار بیایند. در اینجا ما همچنین فروشگاهی را قرار خواهیم داد که بازدیدکنندگان می توانند مقدار زیادی خرید کنند و بفهمند که از کدام پروژه هستند. من می خواهم شرایطی را برای نویسندگان ایجاد کنم که در آن راحت محصول خود را تبلیغ کنند. به نظر می رسد ما در حال موفقیت هستیم.

در طبقه ششم دو فضای باز بزرگ با پارتیشن وجود دارد: دفاتر مدیریت، حسابداری، روابط عمومی، بازاریابی، طراحان و برنامه نویسان. ما سعی کردیم همه چیز را به گونه ای تنظیم کنیم که کارمندان بتوانند از هر جایی در اداره کار کنند. برخی از افراد به یک منطقه خاص منصوب می شوند، اما اکثر آنها به نقطه خاصی اختصاص ندارند، بنابراین حرکت فروکش نمی کند.

از نظر فیزیکی، ما خیلی راحت قرار نداریم: مترو پنج دقیقه نیست، بلکه پانزده دقیقه است. با این حال، در خود دفتر بسیار راحت است و برای من این نکته اصلی است.

محل کار شما چگونه است؟

- پشت سر من پنجره های پانوراما وجود دارد و روی میز چیزهای کمی بیشتر از پوتین وجود دارد. یک دسته خودکار، یک مانیتور، یک صفحه کلید، یک ماشین حساب و بلندگو، زیرا هر از گاهی باید به چیزی گوش دهید. همچنین تقویمی وجود دارد که من تقریباً هر روز حال و هوای خود را تغییر می دهم: امروز من یک کرگدن شاد هستم و دیروز یک پنگوئن غمگین.

من با Minin و Pozharsky از جا لیوان نویسنده چای می نوشم (بنای یادبود آنها اولین پروژه سرمایه گذاری جمعی در روسیه است). و در کنار من آلبوم های موسیقی گروه های Alisa و Velvet هستند - اینها تعداد زیادی از پروژه های ما هستند. من هم مانند همه کارمندان Planeta.ru، یک علاقه مند به خرید مردم هستم.

آیا از تکنیک های مدیریت زمان برای سازماندهی روز خود استفاده می کنید؟

- اخیراً فرزندم به مهدکودک رفت، بنابراین دیگر نیازی به مدیریت زمان نیست. هر روز صبح ساعت 7:45 صبح من و همسرم به هر حال و هر دویمان بیدار می شویم. زود بیدار شدن فرصت خوبی برای برنامه ریزی روز بعد است. علاوه بر این، من دستیارانی دارم که اگر اطلاعاتی از ذهنم خارج شده است، به من یادآوری می کنند.

آیا خدمات یا برنامه های مورد علاقه ای دارید که در کار و زندگی به شما کمک کند؟

- من اغلب از خدمات ناوبری و رزرو استفاده می کنم. اخیراً سیم کارت بین المللی Dreamsim را کشف کردم که به لطف آن نیازی به عجله به اپراتورهای تلفن همراه جدید در هر کشوری برای برقراری ارتباط بدون رومینگ شدید نیست. آنها همچنین یک برنامه تلفن همراه دارند که همیشه می توانید از مقدار پول در حساب خود مطلع شوید. راحت، به شدت توصیه می شود.

شما در اوقات فراغتتان چه می کنید؟

- من عاشق قایق سواری، ماهیگیری و همچنین تماشای کشورهای جدید با ماشین هستم. با این حال، در واقع من فقط یک یا دو بار در سال سفر می کنم. بیشتر اوقات ، غیرت من محدود به ویلا است ، جایی که سوار قایق می شوم و به جزیره همسایه می روم. زمان کافی برای گردشگری وجود ندارد، اگرچه همیشه میل وجود دارد. به عنوان آخرین راه، Google Earth را باز می کنم، مدل های سه بعدی را در نقاط مختلف کره زمین بررسی می کنم و در همان زمان اسناد را امضا می کنم و چیزها را مرتب می کنم.

هک زندگی از فئودور موراککوفسکی

کتاب ها

من دوست دارم به دنیاهای دیگر منتقل شوم، بنابراین فانتزی می خوانم. من """ تری پرچت و بقیه کتاب هایش را توصیه می کنم. من ادبیات حرفه ای را به صورت خلاصه شده نگاه می کنم. برای انجام این کار، من در کانال تلگرام "" که حاوی مهمترین عصاره ها است مشترک شدم.در مورد من، این یک راه جهانی است، زیرا خواندن چنین نشریاتی به طور کلی یک اتلاف وقت است. با این حال، اگر کتابی به من علاقه مند باشد، می توانم آن را در قالب کامل پیدا کنم.

فیلم و سریال

من عاشق Get the Shorty بودم - فصل سوم به زودی منتشر می شود. من می خواهم به Beyond the Boundary اشاره کنم زیرا به ژانر فانتزی مورد علاقه من و همچنین Good Omens و Catch-22 تعلق دارد.

من سینمای شوروی را دوست دارم. دوستان همیشه می خندند که من اهل کتاب های نقل قول هستم، زیرا دائماً با عباراتی از فیلم های قدیمی صحبت می کنم. با وجود این، من عاشق نوآوری های دیدنی هستم: "جوکر"، "پرومته". من عاشق داستان های مارول هستم. وقتی هنوز آنقدر مد نشده بود شروع به نگاه کردن به آنها کردم.

پادکست ها و ویدیوها

من یک رفیق زمینی هستم، بنابراین دوست دارم کانال "" را تماشا کنم. نویسنده در دست زدن به بطری‌های پلاستیکی عالی است، از مواد و چوب چیزی درست می‌کند و سپس روی این اختراع شناور می‌شود - عالی!

وبلاگ ها و وب سایت ها

علاقه من محدود است: علاوه بر خدمات ما، در نشانک ها، فقط ایمیل گوگل و وب سایت RBC وجود دارد، جایی که من آخرین اخبار را می خوانم. در تلگرام، او در کانال ""، و همچنین "" مشترک است - در مورد قایقرانی است.