چگونه با استفاده از تامین مالی جمعی برای کسب و کار خود پول به دست آورید

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

این یک ایده درخشان و کار زیادی می خواهد.

تامین مالی جمعی چیست

به معنای واقعی کلمه از انگلیسی ترجمه شده است، این "تامین مالی جمعی" است: crowd - crowd، financing - financing. در واقع اینطور است. تامین مالی جمعی راهی برای جمع آوری پول از طریق جذب مخاطبان بالقوه است. مردم برای اجرای پروژه شما به معنای واقعی کلمه توسط تمام دنیا دور ریخته می شوند.

به لطف این حمایت مالی، بازی‌های رومیزی Exploding Kittens و Dark Souls، قلم 3Doodler 3D، چرخ دوچرخه برقی GeoOrbital و بسیاری ایده‌های دیگر مطرح شدند.

سرمایه گذاری جمعی چگونه کار می کند

فرض کنید یک ایده تجاری برای ساختن یک شمشیر نوری مانند یک سلاح جنگ ستارگان دارید. برای شروع تولید آن، می توانید از راه سنتی استفاده کنید: از سرمایه خود استفاده کنید، وام بانکی بگیرید، سرمایه گذار پیدا کنید. و همچنین - به طور عمومی در مورد پروژه خود صحبت کنید و از افرادی که آن را دوست دارند بخواهید آن را تامین مالی کنند.

این معمولا از طریق یک واسطه انجام می شود - یک پلت فرم تامین مالی جمعی. چنین سایت هایی به طور ویژه برای جمع آوری بودجه برای اجرای ایده ها ایجاد شده اند. استفاده از آنها هم برای گیرندگانی که برای پروژه پول جمع‌آوری می‌کنند و هم برای اهداکنندگانی که آن را می‌دهند راحت است.

پلتفرم های تامین مالی جمعی، به عنوان یک قاعده، اسناد نویسندگان پیشنهادات را بررسی می کنند و شرایطی را تعیین می کنند که تحت آن پول به کسانی که آن را انتقال داده اند بازگردانده می شود. اهداکنندگان حداقل تضمین می‌کنند که با یک کلاهبردار سروکار ندارند. گیرندگان - دسترسی به مخاطبان گسترده تر و ترویج ایده آنها.

با تأمین مالی یک پروژه، حامیان مالی فقط از آن حمایت نمی کنند، بلکه در ازای آن چیزی دریافت می کنند. در اکثریت قریب به اتفاق موارد، این در واقع محصولی است که با پول اسپانسر ساخته می شود. اغلب تعداد زیادی وجود دارد و محتوای آنها به مبلغ اهدایی بستگی دارد. در واقع، این یک نوع پیش سفارش است، اما با خطرات اضافی، زیرا ایده همیشه به یک محصول واقعی تبدیل نمی شود. بنابراین، برای یک اهداکننده، تأمین مالی جمعی، اول از همه، حمایت از یک ایده و در مرحله دوم، خرید است.

گاهی اوقات پاداش می تواند نمادین باشد و بسیار کمتر از سهم تخمین زده می شود. این اغلب زمانی اتفاق می‌افتد که صحبت از پروژه‌های مفید اجتماعی یا خلاقانه باشد، نه در مورد تجارت.

چگونه پروژه خود را در پلتفرم تامین مالی جمعی ارائه کنیم

یک ایده بیا

تامین مالی جمعی برای هر پروژه ای مناسب نیست. به عنوان مثال، فرض کنید تصمیم دارید یک سوپرمارکت باز کنید. اگر با یک طرح تجاری به سراغ سرمایه‌گذاران بروید و نشان دهید که فروشگاه شما سودآور خواهد بود، احتمالاً در آن سرمایه‌گذاری خواهند کرد. تامین مالی جمعی به این شکل کار نمی کند. بعید است که اهداکنندگان بالقوه توسط پروژه‌ای که هدف آن ثروتمندتر کردن شماست، اخراج شوند. این ایده باید مبتکرانه، لذت بخش یا حل کننده مشکل باشد، "درد" مردم را تسکین دهد. در مجموع، شما به چیزی واقعاً جالب نیاز دارید.

پروژه ما از یک مشکل متولد شد. دوستانی از کشور دیگری به ساراتوف آمدند. سعی کردیم سوغاتی های جالبی پیدا کنیم، اما نشد. همه چیز تاریخ و ساخت چین بود. در شهرهای دیگر، سوغاتی های جالب و مد روز را دیدیم و ایده ای داشتیم که سوغاتی های ساراتوف خودمان را بسازیم.

در میان جاذبه های ساراتوف، اصلی ترین موردی که در قلب طنین انداز می شود، ولگا است. اینگونه بود که پروژه ولگا-رودخانه ما شکل گرفت. ما می‌خواستیم نه ریزه کاری، بلکه چیزهای مفید برای استفاده روزانه بسازیم: لیوان حرارتی، هودی، روکش چمدان. ما چندین مفهوم داریم: "ولگا دریای من است"، "من اهل ولگا هستم"، از ولگا با عشق.

روی پروژه کار کنید

اگر با یک ایده شکل نگرفته به یک پلتفرم تامین مالی جمعی بروید، به سختی می توانید مخاطبان گسترده ای را به این پروژه باور کنید. فرض کنید نوشتن "من می خواهم یک شمشیر نوری بسازم" کافی نیست. شما باید جنبه فنی را بررسی کنید، هزینه تولید را محاسبه کنید، همه چیزهای کوچک را در نظر بگیرید.به طور کلی، پروژه باید با همان دقت بسته بندی شود که اگر آن را به سرمایه گذاران پیشنهاد می کنید. فقط روی سود تمرکز نکنید، بلکه روی خنکی ایده تمرکز کنید.

یک پلتفرم تامین مالی جمعی را انتخاب کنید

از این قبیل سایت ها زیاد است. هنگام انتخاب، به معیارهای زیر توجه کنید:

• تخصص. ببینید چه پروژه هایی قبلاً در این پلت فرم ارائه شده است، در مورد آن بخوانید. اگر پیشرفت فناوری دارید و سایت عمدتاً میزبان پروژه های موسیقی و فیلم است، به احتمال زیاد با شکست مواجه خواهید شد. فقط مخاطب شما نخواهد بود.
• اندازه مخاطب هرچه بازدید از سایت بیشتر باشد، اهداکنندگان بالقوه بیشتری خواهید داشت.
• آستانه جمع آوری نویسنده ایده نشان می دهد که چقدر می خواهد دریافت کند. این اتفاق می افتد که اهداکنندگان کمتر ارسال می کنند. در چنین حالتی، پلتفرم ها حداقل آستانه جمع آوری را به عنوان درصدی از مبلغ نهایی تعیین می کنند. اگر نتواند تصویب شود، پول به اهداکنندگان بازگردانده می شود و گیرنده چیزی دریافت نمی کند.
• کمیسیون سایت پلتفرم بخشی از پول جمع آوری شده را برای خود خواهد گرفت. منطقی است، زیرا کار آن مستلزم پول است. اندازه کمیسیون ممکن است متفاوت باشد.

به عنوان مثال، چهار مورد از محبوب ترین و جهانی ترین پلتفرم ها را در اینجا آورده ایم: دو خارجی و دو روسی.

1. کیک استارتر

شاید محبوب ترین سایت تامین مالی جمعی در جهان بدون تخصص محدود باشد. در اینجا آنها برای تولید وسایل، بازی ها، فیلم ها، لباس ها - هر چه باشد، پول جمع می کنند. آستانه جمع آوری بالاترین است - 100٪. کمیسیون - 5٪ و حداقل 3٪ دیگر برای پردازش پرداخت ها.

ساکنان تنها 23 کشور، که روسیه در میان آنها نیست، می توانند پروژه ای را در Kickstarter راه اندازی کنند. بنابراین به مرد خود در خارج از کشور نیاز خواهید داشت.

2. Indiegogo

سایت محبوب دیگری که به معنای واقعی کلمه برای هر چیزی پول جمع آوری می کند، از جمله برای اهدافی که به دور از تجارت هستند مانند عروسی. اگرچه این پلتفرم خود را به عنوان پلتفرمی برای محصولات فناورانه و پروژه های هنری قرار می دهد.

در اینجا می توانید آستانه مجموعه را انتخاب کنید: "همه یا هیچ" یا بودجه انعطاف پذیر. در حالت اول، اهداکنندگان مطمئن خواهند بود که در صورت عدم دستیابی به هدف، پول خود را پس خواهند داد. در مرحله دوم، هر مقدار جمع آوری شده به شما داده می شود. اما چنین انتخابی می تواند اشتیاق اهداکنندگان را خفه کند، زیرا آنها هیچ تضمینی دریافت نمی کنند و به سادگی پول را به خطر می اندازند.

کمیسیون Indiegogo اگر بلافاصله شروع به جمع آوری در این سایت کنید 5٪ و اگر از سایت دیگری که قبلاً یک کمپین مشابه راه اندازی کرده بودید ، 8٪ است. هزینه پردازش پرداخت حداقل 2.9٪ خواهد بود. پروژه ها مجاز به ایجاد پروژه ها توسط ساکنان 22 کشور هستند که در میان آنها دوباره روسیه وجود ندارد.

3. بوم استارتر

این آنالوگ روسی Kickstarter است که در آن پروژه ها فقط توسط شهروندان فدراسیون روسیه قابل اجرا هستند. این سرویس کمیسیونی دریافت نمی کند، اما برای قرار دادن در سایت باید هزینه پرداخت کنید. کمیسیون سیستم پرداخت - 3.5٪. آستانه مجموعه نیز می تواند انتخاب شود: "بیشتر و بیشتر" یا "به هدف".

4. Planeta.ru

این پلتفرم روسی بیشتر بر روی حمایت از افراد خلاق متمرکز است، زیرا محصولات نهایی در اینجا فیلم و کلیپ هستند. اما بخش‌هایی نیز برای جمع‌آوری سرمایه برای پروژه‌هایی در زمینه کسب‌وکار، فناوری و نوآوری وجود دارد، به عنوان مثال، برای رژیم درمانی COVID-19.

کمیسیون در صورت دریافت کامل 10% مبلغ است، 15% - اگر از 50 تا 99.9% دریافت شود. اگر کمتر از نصف جمع آوری شود، وجوه به خیرین بازگردانده می شود.

ما روی بازار روسیه تمرکز کردیم، بنابراین Boomstarter را انتخاب کردیم. به علاوه، بیشتر از Planeta.ru به کسب و کار می پردازد.

اکاترینا گریگوریوا

مقدار مورد نیاز را محاسبه کنید

منطقی است که فرض کنیم باید به اندازه ای که برای اجرای ایده نیاز دارید درخواست کنید. اما به این سادگی نیست. ابتدا باید تخمین معقولی از میزان جمع آوری داشته باشید. آستانه جمع آوری را به خاطر بسپارید - گاهی اوقات، اگر انتظارات خود را بیش از حد برآورد کنید، ممکن است در نهایت پولی نداشته باشید. ثانیاً کمیسیون پلتفرم را در مقدار قرار دهید در غیر این صورت ممکن است پس از همه کسرها وجوه کافی نباشد.

گاهی اوقات دلیلی وجود دارد که کمی توقعات را پایین بیاوریم. برای مثال، اگر به درصد مشخصی از مجموعه برسید، Boomstarter شروع به تبلیغ شما می کند.ما ابتدا 350 هزار هدف گذاری کردیم. اما بعد آن را به 200 هزار کاهش دادند. با تشکر از این، ما قبلاً هنگامی که 100 هزار جمع آوری کردیم، از سایت تبلیغ دریافت کردیم. در نتیجه موفق شدیم مبلغ مورد نظر را بدست آوریم.

اکاترینا گریگوریوا

به خاطر داشته باشید: تامین مالی جمعی به این معنا نیست که می توانید بدون یک روبل در جیب خود جمع آوری کنید. برای تهیه یک پروژه برای ارائه و ارتقای بعدی آن همچنان به سرمایه اولیه نیاز دارید. اما در ادامه بیشتر در مورد آن.

موادی را برای طراحی صفحه پروژه آماده کنید

هر سایت قوانین خاص خود را دارد، اما به طور کلی، باید ایده خود را با جزئیات شرح دهید: چه چیزی به ذهنتان خطور کرد، چه مشکلی را می خواهید حل کنید، چرا کار می کند. جمله بندی آراسته در مورد هر چیزی بهتر است نمودارها، جداول و سایر مواد بصری را ترجیح دهید.

طبیعتاً این ترس وجود دارد که شخصی با بودجه ممکن از بهترین شیوه های شما استفاده کند. اما این خطر سرمایه گذاری جمعی است: آنها نمی خواهند روی اسرار پوشیده از تاریکی سرمایه گذاری کنند.

یک پیام ویدیویی بگیرید، عکس بگیرید، رندر تهیه کنید. در عین حال سعی کنید به قول خودشان پروژه ای با چهره انسانی بسازید. علاقه مندان پرشور بیشتر از شرکت های بی روح قربانی می شوند.

پاداش را تعیین کنید

معمولاً اینها چندین مقدار مختلف هستند که بسته به میزان مشارکت آنها برای حامیان مالی ارسال می شود. اگر برای تولید چیزی پول جمع می کنید، ساده ترین کار برای شماست. شما می توانید با محصول خود پاداش دهید. در مورد شمشیرهای نوری، مانند لات:

• 100 دلار - شمشیر نور؛
• 180 دلار - دو شمشیر نوری؛
• 300 دلار - شمشیر نوری و مادام العمر برای جایگزینی مدل قدیمی با نمونه جدید بدون هزینه اضافی.

اگر محصول شما قابل لمس نیست، باید خیال پردازی کنید. برای مثال، اگر برای یک ویدیو پول جمع‌آوری می‌کنید، می‌توان اهداکنندگان را به مجموعه دعوت کرد یا در تیتراژ ذکر کرد.

معمولاً پلتفرم‌ها نیاز دارند که پاداش منحصر به فرد باشد و در جای دیگری در دسترس نباشد. بنابراین، با تشکر از اهداکنندگان با زنجیره های کلید از AliExpress کار نخواهد کرد.

کمپین بازاریابی خود را برنامه ریزی کنید

بهتر است قبل از شروع جذب سرمایه، تبلیغ پروژه را از قبل شروع کنید. سپس از همان روز اول قادر به دریافت پول خواهید بود. اما حتی پس از ارائه آن، بعید است که همه چیز به خودی خود کار کند. بنابراین، باید کار خود را با مخاطب به دقت بررسی کنید.

خیلی به بازاری که وارد می شوید بستگی دارد. کاربران معمولی زیادی در پلتفرم های خارجی وجود دارند که در جستجوی پروژه های جالب سایت ها را جست و جو می کنند. در روسیه، با احتمال زیاد، باید در مورد ایده خود در کنار صحبت کنید و از آنجا مخاطب را به پلتفرم تامین مالی جمعی بیاورید.

در هر صورت از تمام اتصالات موجود استفاده کنید. ایجاد صفحات پروژه در تمام شبکه های اجتماعی ایده خوبی است. فقط آنها نباید "مرده" باشند، بنابراین شما باید دائما آنها را به روز کنید، علاقه به پروژه را برانگیخته و با مشترکین تماس نزدیک داشته باشید.

ما از همه فرصت ها استفاده کردیم، مثلاً رفتیم و از شبکه های تلویزیونی داخلی خواستیم درباره ما داستان بسازند. و آنها نه تنها در مورد پروژه صحبت کردند. ما اطلاعاتی در مورد گردشگری، سوغات، تامین مالی جمعی به اشتراک گذاشتیم - و همه اینها در نهایت برای پروژه کارساز بود.

اکاترینا گریگوریوا

به طوری که تبلیغات بی نظم نباشد، از قبل تهیه یک برنامه رسانه ای مفید است. دلایل و تاریخ‌های احتمالی انتشار خبر را درج کنید، تأثیرگذاران و رسانه‌هایی را که می‌توانید با آنها تماس بگیرید، شناسایی کنید. برای این واقعیت آماده باشید که ارتقاء شغلی تمام عیار است که زمان می برد.

خط‌مشی پلتفرم تأمین مالی جمعی را بررسی کنید و دریابید که چگونه پروژه‌ها را ترویج می‌کند. به عنوان مثال، متخصصان سایت می توانند رتبه بندی های مختلفی ایجاد کنند. در مورد چگونگی رسیدن به آنجا فکر کنید.

پروژه خود را به یک پلتفرم تامین مالی جمعی ارسال کنید

برای شروع، بخش پرسش و پاسخ در سایت را مطالعه کنید. اغلب حاوی دستورالعمل های جامع در مورد نحوه راه اندازی یک پروژه و همچنین سایر نکات کاری است. سایت علاقه مند است که شما از آستانه مجموعه عبور کنید، زیرا در این صورت کمیسیون دریافت می کند.

پس از راه اندازی یک پروژه در پلتفرم تامین مالی جمعی چه باید کرد؟

مجموعه را دنبال کنید

فرآیند تأمین مالی جمعی غیرقابل پیش بینی است، بنابراین مهم است که انگشت خود را روی نبض خود نگه دارید و کمپین را به موقع تنظیم کنید. اگر مشکلی پیش آمد، دلایل را بیابید: با اهداکنندگان ارتباط برقرار کنید، با متصدی پلتفرم تامین مالی جمعی مشورت کنید.

پروژه را اجرا کنند

وقتی مجموعه به پایان رسید و پول به حساب شما واریز شد، دشوارترین کار باقی می ماند - تبدیل ایده خود به واقعیت. و فقط شما می دانید که چگونه این کار را انجام دهید. نکته اصلی این است که وقتی کارتان تمام شد، فراموش نکنید که از اهداکنندگان تشکر کنید و جوایز را برای آنها ارسال کنید.

مالیات خود را بپردازید

کمک های مالی معاف از مالیات هستند، اما فقط آنهایی که برای یک هدف کلی مفید هستند. بنابراین، ممکن است توسط مؤسسات غیرانتفاعی پرداخت نشوند.

بودجه برای پروژه های انتفاعی کاملاً موضوع دیگری است. اگر گیرنده به عنوان یک فرد عمل می کند، 13٪ مالیات را می پردازد، اگر به عنوان یک شخص حقوقی - با نرخی که در رژیم مالیاتی خود قرار دارد.