چگونه بفهمیم که تبلیغات فروشگاهی واقعاً سودآور است

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

برای اینکه گرفتار طعمه بازاریابان نشوید، باید قیمت ها را بشمارید، بخوانید و نظارت کنید.

تاریخ انقضای کالا را بررسی کنید

گاهی اوقات تبلیغ برای یک فروشگاه راهی برای فروش سریع کالاهای قدیمی است. هیچ اشتباهی در آن مورد وجود ندارد. برعکس، شما یک محصول هنوز قابل استفاده را با قیمت مقرون به صرفه خریداری می کنید و سوپرمارکت از ضرر جلوگیری می کند.

اما عواملی وجود دارند که می توانند این پس انداز را نفی کنند:

1. بسته بندی خیلی بزرگ است. شما به سادگی زمانی برای خوردن یا مصرف تمام کالاها تا زمانی که خراب نشوند، نخواهید داشت.
2. زمان بسیار کمی تا تاریخ انقضا باقی مانده است. اگر فردا منقضی شود، ممکن است نتوانید به موقع از محصول استفاده کنید.
3. شرایط نگهداری نادرست ماندگاری بر اساس دما، رطوبت، روشنایی بهینه تعیین می شود. در صورت عدم رعایت شرایط، ممکن است کالا قبل از تاریخ انقضا خراب شود.

بنابراین، در نظر داشته باشید که آیا برای استفاده از محصول زمان خواهید داشت یا خیر و برای شگفتی های ناخوشایند آماده باشید. شما می توانید محصول آسیب دیده را برگردانید.

در نتیجه: اگر همه چیز با محصول درست است و شما موفق به خوردن آن یا استفاده از آن قبل از تاریخ انقضا شوید، این اقدام ارزش آن را دارد.

قدر نقاط قوت خود را بدانید

فروشگاه های پوشاک و کفش مدت هاست که از تبلیغات "سه چیز به قیمت دو" استفاده می کنند. اما با گذشت سالها، اعداد در آگهی در حال افزایش است و شما می توانید پیشنهادات "شش چیز به قیمت سه" را پیدا کنید.

در نگاه اول، تبلیغات سودآور به نظر می رسد. و اگر از مجموعه‌ای از فروشگاه راضی باشید و بتوانید به راحتی شش کالای ایده‌آل را با قیمتی مشابه انتخاب کنید، چنین خواهد شد. در غیر این صورت، نمی توانید ذخیره کنید.

داستان معمولی: شما شلوار و یک تی شرت عالی پیدا می کنید و دیگر واقعاً هیچ چیز دیگری را دوست ندارید. اما تبلیغات به شما اجازه نمی‌دهد فقط فروشگاه را ترک کنید، و در جستجوی چیز دیگری در منطقه فروش حلقه بزنید تا تعداد محصولات تخفیف‌خورده را به پایان برسانید. در نتیجه، چیزهایی را که دوست دارید به قیمت تمام شده می‌خرید و به عنوان هدیه برای تبلیغ، چیزی دریافت می‌کنید که در موقعیت دیگری به آن توجه نمی‌کردید.

شما خیلی خرج نکردید، اما کمد را با چیزهای بیهوده پر کردید - آنقدرها هم سودآور نبود.

در مورد مواد غذایی، ایده خرید "سه تا به قیمت دو" در درجه اول در مورد ماندگاری است. برای خوردن یا مصرف وقت دارید - عالی است. اگر نه، پس سود آن مشکوک است. به عنوان مثال، خرید دو ماست تازه به قیمت یکی ایده خوبی است. اما دریافت پنج بسته جوش شیرین به قیمت سه تا، اگر فقط از آن برای پخت پنکیک برای Shrovetide استفاده کنید، در حال حاضر مشکوک است.

در نتیجه: اگر هر یک از خریدها مورد نیاز باشد، مهم و برای قلب عزیز، اقدام ارزش آن را دارد. بعلاوه، اگر با شخصی متحد شوید و شش (یا به تعداد مورد نیاز طبق شرایط تبلیغات) را در یک چک برای دو یا سه نفر بزنید و هزینه ها را تقسیم کنید، می توان این کار را انجام داد.

هزینه آنالوگ ها را بررسی کنید

این روش با پوشاک یا در مواردی که به محصول خاصی از یک شرکت خاص نیاز دارید جواب نمی دهد. اما برای موقعیت هایی مناسب است که شما فقط به ویژگی های محصول علاقه مند هستید.

به عنوان مثال، در غرفه یک قوطی کنسرو به ارزش 100 روبل با 10٪ تخفیف، و در کنار آن - با همان کیفیت، اما 85 روبل وجود دارد. خرید دومی حتی بدون هیچ تخفیفی سود بیشتری خواهد داشت. هر چه محصول گران تر باشد، بررسی آنالوگ ها سودآورتر است.

در نتیجه: اگر آنالوگ ارزان تر وجود نداشته باشد، اقدام ارزش آن را دارد.

قبل از تخفیف قیمت را بررسی کنید

این اتفاق می افتد که فروشگاه ها توهم تخفیف را ایجاد می کنند تا علاقه خریداران را برانگیزند و در عین حال کمی بیشتر از آنها درآمد کسب کنند. امروز کالاها با 50٪ تخفیف به قیمت 100 روبل فروخته می شوند و دیروز قیمت آن 200 است. فقط یک نکته ظریف وجود دارد: روز قبل از دیروز 70 روبل بدون هیچ تخفیفی هزینه می کرد.

در فروشگاه های اینترنتی می توان تغییرات قیمت را با استفاده از افزونه های ویژه پیگیری کرد. انجام این کار در فروشگاه های آفلاین دشوارتر است: شما هر روز برای پیگیری پویایی قیمت به یک فروشگاه نخواهید رفت.

گاهی اوقات نیازی به حفاری عمیق ندارید - فقط برچسب قیمت جدید روی برچسب را با ناخن خود جدا کنید و برچسب قدیمی را ببینید.

اگر در مورد یک فروشگاه لباس یا کفش کم و بیش بزرگ صحبت می کنیم، همان اینترنت به کمک خواهد آمد. به سایت مراجعه کنید و قیمت ها را مشاهده کنید. نظرات یک محصول خاص را بر اساس مقاله در سایت های شخص ثالث پیدا کنید - آنها اغلب می نویسند که چه چیزی و به چه قیمتی خریداری کرده اند.

برای لوازم الکترونیکی، لوازم آرایشی و سایر کالاها، از جمع کننده های قیمت مانند Yandex. Market، Sravni.com، Price.ru استفاده کنید. حتی با غذا راحت تر است: برنامه Foodil را نصب کنید. به شما می گوید که آیا قیمتی که به شما پیشنهاد می شود سودآور است و کالاها در کدام فروشگاه ها حتی ارزان تر هستند یا خیر.

در نتیجه: اگر قبلاً قیمت بالاتر بود، و نه تنها دیروز، بلکه به طور کلی، پس سهام ارزش آن را دارد.

اطلاعات روی برچسب قیمت را با دقت بخوانید

اغلب اتفاق می افتد که هزینه ای که روی برچسب قیمت با حروف بزرگ درج شده است برای همه در نظر گرفته نشده است. برای انجام این کار، باید شرایط اضافی را رعایت کنید: نقشه فروشگاه داشته باشید، کالاهای مرتبط را بگیرید. و قیمت برای خریدار معمولی با حروف کوچک در گوشه برچسب قیمت نوشته شده است و می تواند به طرز وحشتناکی بالا باشد.

به عنوان مثال، یک فروشگاه لوازم الکترونیکی مشتریان را با قیمت پایین برای یک گوشی هوشمند جدید جذب می کند. اما معلوم می شود که اگر هدفون بخرید که 90 درصد مبلغ تخفیف است، کار می کند. برای کسانی که به هدفون نیاز دارند، تبلیغات سودآور است. بقیه یا باید تمام قیمت را بپردازند یا هدفون های غیرضروری بخرند و در نهایت مبلغ کمی پس انداز کنند.

در نتیجه: اگر نقشه فروشگاه دارید یا به محصولات مرتبط نیاز دارید، تبلیغات ارزشش را دارد.

هزینه هر گرم و کیلوگرم را محاسبه کنید

به طور پیش فرض، به نظر می رسد که هر چه بسته بندی بزرگتر باشد، خرید محصول سود بیشتری دارد. اما حتی بدون هیچ سهمی، گاهی اوقات معلوم می شود که اینطور نیست.

فرض کنید برای خرید یک کرم به یک فروشگاه لوازم آرایشی آمده اید. در شیشه های 15، 30 و 50 میلی لیتری موجود است. یک قوطی 30 میلی لیتری 1241 روبل، یک قوطی 50 میلی لیتری 2100 روبل قیمت دارد و یک قوطی 15 میلی لیتری دارای تخفیف است و قیمت آن 600 روبل است.

بیایید همه چیز را دوباره بر حسب گرم محاسبه کنیم:

• هزینه 1 گرم در یک شیشه 15 میلی لیتری = 600 ÷ 15 = 40 روبل.
• هزینه 1 گرم در یک شیشه 30 میلی لیتری = 1241 ÷ 30 = 41، 3 روبل.
• هزینه 1 گرم در یک شیشه 50 میلی لیتری = 2100 ÷ 50 = 42 روبل.

واضح است که از آنچه ارائه شده ارزان تر است. علاوه بر این، یک مزیت نامشهود پنهان نیز وجود دارد: هر چه شیشه کوچکتر باشد، بهداشتی تر است. به این ترتیب محصول سریعتر تمام می شود و باکتری ها زمان کمتری برای تکثیر دارند.

اصل مطلب چیست: تبلیغات در صورتی ارزش دارد که یک گرم یا کیلوگرم محصول ارزانتر از سایر بسته بندی ها باشد.