تله های فریلنسری. چگونه یک فریلنسر مبتدی می تواند بدون ارتباط و تجربه به یک متخصص برتر تبدیل شود

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

یک مقاله مهمان توسط یک فریلنسر با تجربه در مورد چگونگی موفقیت در زمینه فریلنسری، اولویت بندی صحیح در هر مرحله از پیشرفت حرفه ای و اینکه از چه اشتباهات معمولی باید اجتناب شود.

امروزه فریلنسینگ به مظهر آزادی در متنوع ترین معانی آن تبدیل شده است - خلاقیت، ابراز وجود، حرکت، امور مالی، سبک زندگی و روال روزمره. بیشتر و بیشتر متخصصان، فریلنسینگ را جایگزینی اغوا کننده برای کارهای اداری سنتی می دانند، در حالی که شرکت ها مشتاق برون سپاری پروژه ها و حتی کارکردها هستند.

جالب اینجاست که اکثر فریلنسرهای مشتاق، علیرغم تنوع صنایع و تخصص‌های آزاد، مراحل مشابهی از پیشرفت حرفه‌ای را پشت سر می‌گذارند. درک ویژگی های این مراحل به شما امکان می دهد به درستی اولویت بندی کنید و از دام های خطرناک اجتناب کنید و حتی بدون ارتباط، تجربه یا آموزش رسمی به موفقیت برسید.

بیایید سعی کنیم بفهمیم این مراحل چیست و چگونه می توان با موفقیت بر آنها غلبه کرد.

مرحله 1. نابغه ناشناخته

هیچ کس شما را نمی شناسد، هیچکس به شما اعتماد ندارد، شما برای صدها پروژه درخواست می دهید و حتی ایمیل های رد دریافت نمی کنید. شما فقط در دنیای مشاغل آزاد وجود ندارید.

هدف از این مرحله ایجاد یک پروفایل قابل اعتماد است.

چه باید کرد

در پلت فرم فریلنسری پیشرو در صنعت خود ثبت نام کنید، یکی برای شروع کافی است. بعد - جعل کنید تا زمانی که آن را درست کنید. به طور واضح و مختصر مهارت ها و تحصیلات یا گواهی های تخصصی خود را نشان دهید، عکس خود را با لبخندی شاد اضافه کنید و پیامی دوستانه با تمایل به همکاری بنویسید.

اگر تحصیلات مطابق با تخصص خود ندارید نگران نباشید، این به راحتی با کمک نمونه کارها و گواهینامه ها تکمیل می شود.

نمونه کارها مهمترین عنصر پروفایل شماست. اگر پورتفولیو ندارید و امیدوارید با شروع کار بر روی پلتفرم، آن را ایجاد کنید، این مرحله برای شما بسیار طولانی تر از آنچه لازم است خواهد بود و احتمالاً منجر به افسردگی خواهد شد.

مجموعه ای از نمونه پروژه هایی که به طور ایده آل روی آنها حساب می کنید باید از قبل آماده باشد. اینها می توانند پروژه های خیالی یا پروژه هایی باشند که برای دوستان انجام داده اید. نکته اصلی این است که آنها کیفیت کار شما را نشان می دهند. در صورت امکان، نمونه هایی را قبل و بعد از مداخله ضمیمه کنید؛ این یکی از موثرترین ابزار برای جلب توجه مشتری است.

پس از ساختن نمونه کارها، شروع به نوشتن نظرات خود کنید. دوستان یا خانواده را بیاورید، چندین پروژه ایجاد کنید و خود را برای آن پروژه ها استخدام کنید. به عنوان یک قاعده، پس از 5-7 بررسی و ظاهر شدن یک نمونه کار زیبا در نمایه، مشتریان بالقوه شروع به پاسخ دادن به ایمیل ها می کنند.

چه کاری را نباید انجام داد

کار خود را رها نکنید ایجاد و ارتقاء یک نمایه و نمونه کارها از ابتدا زمان زیادی می برد و شما به یک منبع درآمد پایدار موازی نیاز خواهید داشت.

مرحله 2. امیدوار

شما برای اولین پروژه‌ها استخدام شده‌اید، دستمزد کمی دریافت می‌کنید، اغلب بررسی می‌شوید و به‌دقت برای مصاحبه بازجویی می‌کنید. شما به 25 درصد از ایمیل های ارسال شده پاسخ دریافت می کنید.

هدف از مرحله تایید شهرت اعلام شده است.

چه باید کرد

سخت کار کنید و ارتباطات را توسعه دهید

ناامیدانه برای پروژه ها بجنگید، بازیافت کنید، در هر زمانی از شبانه روز در تماس باشید (به لطف نرخ ارز فعلی، بهترین پروژه ها از خارج از کشور می آیند)، به حرف مشتری گوش دهید و خواسته های او را برآورده کنید، مودب و درست باشید.

هنگام درخواست برای یک پروژه، مطمئن شوید که چندین راه برای تماس با شما (تلفن، اسکایپ، ایمیل) را مشخص کنید.قیمت خدمات نزدیکترین رقبای خود را زیر نظر بگیرید و کم کم کنید؛ در این مرحله قیمت و سرعت ارتباطات بهترین دوستان شما در مبارزه برای مشتری هستند. مهارت های ارتباطی تلفنی و تجاری خود را توسعه دهید، به خصوص اگر بازار اصلی شما به زبان دیگری صحبت می کند.

اگر زبان خارجی شما به اندازه کافی خوب نیست، از مشتری دعوت کنید تا به بهانه ذخیره تمام جزئیات و خواسته ها، تمام بحث ها را از طریق ایمیل انجام دهد. به عنوان یک قاعده، اکثریت این رویکرد را مثبت درک می کنند و حتی شما را از بقیه به عنوان مسئول ترین مجری متمایز می کنند.

برنامه ریزی

از آنجایی که هر مشتری جدید هنوز برای شما یک معجزه و شانس فوق العاده به نظر می رسد، موافقت با تمام پروژه های پیشنهادی وسوسه انگیز است. مانیتور مملو از فایل‌هایی با کارهای ناتمام است، فنجان‌های قهوه روی میز ریخته می‌شوند، و ایمیل‌هایی با نامه‌های مشتریان با گیج و سردرگمی «چه زمانی نسخه جدید را ببینم؟» صدا می‌کند.

شما باید شروع به برنامه ریزی زمان و اولویت بندی پروژه ها کنید، یاد بگیرید "نه" بگویید یا حداقل به اندازه کافی شغل را ارزیابی کنید ("من می توانم دو هفته دیگر شروع کنم").

پایگاه مشتری را حفظ کنید

حتماً شروع به جمع‌آوری فایل با پایگاه مشتری کنید: اطلاعات تماس، داده‌های مربوط به کار انجام شده، ویژگی‌های ارتباط با این مشتری، علایق شخصی یا حرفه‌ای او را شامل شود. شروع به ایجاد روابط با مشتریان کنید، تکمیل یک پروژه نباید به معنای قطع کامل ارتباط بین شما باشد.

برای مثال، اگر اطلاعات تماس خود را تغییر می دهید یا خدمات جدیدی اضافه می کنید، هر از گاهی به خود یادآوری کنید. همچنین می توانید تولد مشتری یا تعطیلات مهمی را به مشتری تبریک بگویید (فریب نشوید، یک یا دو تبریک در سال کافی است) یا اطلاعاتی را به اشتراک بگذارید (افراد مناسب را معرفی کنید، یک مقاله مهم ارسال کنید و غیره) که برای کسب و کار مشتری مفید خواهد بود.

در این مرحله، ناهارهای تنبل در دفتر شرکت و عصرهای سرگرم کننده با دوستان را با یک لیوان شراب با حسرت به یاد خواهید آورد. نکته اصلی این است که بدانید بی پایان نیست و پس از 30، 80 یا 150 پروژه (بسته به تخصص خود) به عنوان یک حرفه ای شایسته احترام و پرداخت مناسب شناخته می شوید. البته، تنها در صورتی که نظرات در مورد نمایه شما بی عیب و نقص باشد و از کار با کیفیت بالا، رعایت مهلت ها و بودجه و مهمتر از آن ویژگی های شخصی دلپذیر شما صحبت کند.

چه کاری را نباید انجام داد

از مشتریان سنگین دست نکشید.

آنها اغلب کسانی هستند که سرسخت ترین حامیان شما هستند و جریان قابل اعتمادی از پروژه ها را از طریق دوستان و همکاران هدایت می کنند. بله، ممکن است در ابتدا زمان (= پول) یا برخی سلول های عصبی را از دست بدهید، اما در دراز مدت در سیاهی خواهید بود.

مرحله 3. متخصص برتر

ده ها دعوت نامه برای پروژه های جدید دریافت می کنید، جریانی از مشتریان دائمی دارید، در محافل حرفه ای به عنوان یک متخصص با شهرت خوب توصیه می شوید. شما به اندازه کافی پول می گیرید و می توانید انتخاب کنید که در کدام یک از پروژه ها مشترک شوید.

هدف مرحله پیروی از استراتژی است.

چه باید کرد

پروژه هایی را انتخاب کنید که در دراز مدت بهترین نتایج را برای شما به ارمغان می آورند. برای مثال، بین یک پروژه کوچک از یک غول شرکتی و یک پروژه یکباره پردرآمد، اولی را انتخاب کنید. در صورت موفقیت، شانس بالایی برای تبدیل شدن به یک فریلنسر دائمی در زمینه سبز پروژه های شرکتی دارید.

همچنین سعی کنید با مدیران استعداد در پلتفرم های آزاد دوستی برقرار کنید. آنها در جستجوی مداوم فریلنسرهای قابل اعتماد با توصیه های عالی برای مشتریان شرکتی پلتفرم هستند. مجموعه‌ای از استعدادها که با دقت انتخاب شده‌اند، دسترسی مستقیم به شرکت‌ها و پروژه‌های Fortune 500 با بودجه‌های نامحدود دارند.

چه کاری را نباید انجام داد

فکر نکن غیر قابل تعویض هستی قبل از استخدام یک فریلنسر مصمم و مطمئن برای شما، چند تماس از دست رفته یا ایمیل های بی پاسخ، شاید چند مهلت تاخیری، بخشیده می شوید.

پس آزادی آزادی است، اما ناگهان نباید با پروژه های ناتمام یک ماه به مسافرت رفت.

مرحله 4. بعد چه است

در اصل، متخصصان برتر در حال حاضر به اندازه کافی آزاد هستند تا در جایی که می خواهند زندگی کنند، به سبک خودشان کار کنند و به طور حرفه ای و خلاقانه رشد کنند. برای برخی، این مرحله به هنجار زندگی شاد و کار ایده آل برای چندین سال تبدیل می شود.

شخصی خسته می شود و با یکی از مشتریان یا شرکای خود مشغول به کار می شود (اگر یک رابطه طولانی مدت با پرونده مشتری خود داشته باشید این کار بسیار آسان تر است). دیگران سعی می کنند موفقیت شخصی را به راه اندازی شرکت خود و توسعه به عنوان یک مدیر تبدیل کنند. گزینه های زیادی وجود دارد و تصمیم با شماست.

مراحل ذکر شده یک ایده تقریبی از آنچه در انتظار یک فریلنسر مبتدی در مسیر موفقیت است، بهترین روش برای آماده شدن برای این امر، و از چه اشتباهاتی باید اجتناب شود را ارائه می دهد.

علیرغم این واقعیت که امروزه فریلنسر شدن آسان است، تنها تعداد کمی به سطح متخصصان برتر می رسند. درک مراحل و پیروی از توصیه های اولیه به شما کمک می کند تا سریعتر و با حداقل ضایعات به اهداف خود برسید. اگر قبلاً این راه را رفته اید یا هنوز در نیمه راه مانده اید، برداشت ها، تجربیات و توصیه های خود را در مورد مراحل در نظرات مقاله با ما در میان بگذارید.