فریلنسر بدون آب: تجربه شخصی یک مهندس آزاد

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

ما شما را به خواندن داستان میخائیل تساروف، یک فریلنسر با تجربه دعوت می کنیم که برای کسانی که می خواهند برای خودشان کار کنند به شما می گوید از کجا شروع کنید.

پس از خواندن مقالات زیادی در مورد فریلنسر در لایف هکر و سایر منابع، می خواستم دیدگاه خود را در مورد زندگی یک فریلنسر مدرن به اشتراک بگذارم. سعی می کنم روی پرونده بنویسم و نه به سبک "7 اشتباه"، "3 دلیل" و غیره، اما همچنان شعر کمی وجود دارد. خطاب این مقاله برای همه کسانی است که مرتبط هستند (یا قصد دارند ارتباط برقرار کنند) آزادکاری به عنوان فعالیت اصلی شما و شاید به عنوان گامی برای راه اندازی کسب و کار خود. در پایان مقاله، توصیه های کاربردی برای کسانی که به تازگی قرار است به سبک زندگی «جمعیت خوداشتغالی» بپیوندند، وجود دارد.

چرا دفتر را ترک کردم؟

اغلب اوقات با این عقیده مواجه می‌شویم که فریلنسرها بازنده‌هایی هستند که هیچ چشم‌انداز شغلی ندارند، «غیرمتخصص‌هایی» که ارزشی برای شرکت ندارند و نمی‌توانند در یک تیم کنار بیایند. آیا در شرف ترک هستید؟ بله، ما فقط خوشحالیم! و از ناامیدی فرد به سمت آزادکار می رود. بسیاری از مردم واقعاً به این افسانه اعتقاد دارند. اما من با او مخالفم. در مورد من پیشنهاد ماندن دادند و شرایط خیلی جالب بود اما دیگر تمایلی برای ماندن وجود نداشت. چرا؟ مشکل هر شخصی این است که هر کاری که انجام می دهد، دیر یا زود از آن خسته می شود … اگر به موقعیت یک مهندس رسیدید - سال به سال خودتان بنشینید "مهندس" و سر خود را بیرون نیاورید - طراحی شما چیست، بازاریابی شما چیست؟ البته پروژه ها متفاوت خواهند بود، اما مشکلات آنها در چارچوب یک سازمان یکسان است: "در کشور ما اینگونه پذیرفته شده است". با گذشت زمان، شروع به احساس بیماری می کند. علاوه بر این، رشد شما به عنوان یک متخصص بسیار یک طرفه خواهد بود و به سرعت به سقف خواهد رسید. سازمان ها را تغییر دهید، پست های رهبری را اشغال کنید؟ روش دیگر، بله. اما هنوز باید بازی کنید با قوانین شخص دیگری و در یک راهرو نسبتا باریک.

از این نظر، فریلنسینگ یک راه عالی برای کسانی است که علاقه دارند دائماً در چندین جهت پیشرفت کنند و مهمتر از همه، در صورت تمایل، این جهت ها را به صورت انعطاف پذیر و بدون درد تنظیم کنند. به نظر من، هیچ سرنوشتی غم انگیزتر از انجام یک تجارت دوست داشتنی در تمام عمر وجود ندارد. و انتخابی که در سن 18 تا 20 سالگی انجام می شود، اغلب انتخاب درستی نیست. سرنوشت یک فرد یک پروژه مادام العمر است و من شخصاً می خواهم بر آن کنترل کامل داشته باشم.

آیا این آزادی واقعی است؟

مخالفان فریلنسینگ استدلال می کنند که "شنای رایگان" چندان رایگان نیست، زیرا اکنون هر مشتری رئیس جدید شما است. اما واقعیت این است که این فقط برای کسانی صادق خواهد بود که خودشان با این گفته موافق هستند. همه چیز از سر می آید. فریلنسر من I Corporation است. مشتری پیمانکار من است، شریک من است، اما رئیس من نیست. ما برابریم، دوره. و شاید این فقط شانس باشد، اما من با مشتریانی برخورد نکرده ام که با آن بحث کنند.

فریلنسری آزادی واقعی است. برای شادی خیلی زود است. از این گذشته ، اکنون ، در میان چیزهای دیگر ، از جریان منظم مالی ، حجم کاری ثابت با پروژه ها ، بیمه ، مرخصی استعلاجی ، ارتباط با همکاران و سایر اجزای زندگی یک "برده اداری" نیز آزاد هستید.

چه چیزی در انتظار شماست؟

در ابتدا می خواستم لیست را به دو قسمت تقسیم کنم - نکات مثبت و منفی، اما در روند نوشتن متوجه شدم که بیشتر نکات برای یکی مثبت است، اما برای دیگری منفی است. همه چیز بسیار فردی است و به شخصیت بستگی دارد، بنابراین خودتان تصمیم بگیرید:

• شما باید مسئولیت کامل زندگی خود را بپذیرید.
• شما خودتان تصمیم خواهید گرفت که چه زمانی، کجا و چقدر کار کنید.
• شما خودتان تصمیم خواهید گرفت که چه زمانی، کجا، چقدر و مهمتر از همه، برای چه چیزی استراحت کنید.
• به شما فقط برای کار واقعی انجام شده و نه برای زمان "در محل کار" پرداخت می شود، بنابراین، فریلنسر زندگی می کند (از خانواده خود حمایت می کند) و غذا می خورد / فقط برای آنچه می تواند / نمی تواند به دست بیاورد غذا نمی خورد.
• شما قادر به انتخاب و تغییر دامنه فعالیت و توسعه بیشتر خود خواهید بود، اما از حق توقف توسعه محروم خواهید شد.
• خیلی کم حرکت خواهید کرد و شروع به چاق شدن خواهید کرد (بله، زمان سفر چندان بیهوده نبود)، مجبور می شوید حتی سخت تر ورزش کنید و حتی مراقب سلامتی و بدن خود باشید.
• حتی یک درونگرا هم با مردم ارتباط برقرار نمی کند.
• اختصاص دادن زمان برای ملاقات با دوستان برای شما آسان تر خواهد بود (اما اگر بیشتر دوستان شما پنج روز کار می کنند، تعجب نکنید اگر شروع به دور شدن کنید: مشکلات رایج (موضوعات گفتگو) به مرور زمان کاهش می یابد).
• شما باید دائماً در زمینه‌هایی پیشرفت کنید که ممکن است قبلاً به آنها فکر نکرده باشید (یا نخواسته‌اید به آنها فکر کنید): فروش، بازاریابی، حسابداری، استراتژی مذاکره و تاکتیک‌ها، برندسازی شخصی، و موارد دیگر.
• به محض اینکه توسعه را متوقف کنید، رقابت شما را می بلعد.
• اگر سیستم‌ها و روش‌های حسابداری برای زمان، مشتریان، درآمد، هزینه‌ها، و همچنین سیاست قیمت‌گذاری و استراتژی برای خود ایجاد نکنید (یا پیدا نکنید و اصلاح کنید) برای مدت طولانی نمی‌توانید سرپا بمانید. برای توسعه بیشتر
• در میان نگرانی های دیگر، شما هرگز این موارد را فراموش نخواهید کرد: بودجه بندی و یافتن مشتری.
• شما باید یاد بگیرید که چگونه با مردم ارتباط برقرار کنید.
• دایره آشنایان دائماً گسترش می یابد و افراد جالب، اما گاهی اوقات بسیار غیر معمول به آن می پیوندند.
• متوجه خواهید شد که یک محل کار آرام و راحت به چه معناست و این واقعیت نیست که آپارتمان شما با این معیارها مطابقت داشته باشد.
• مسئولیت پذیری و وقت شناسی باید با نام شما مترادف شود.
• سطح درآمد شما مستقیماً به میزان خلاقیت، استعداد و تلاش شما در کار بستگی دارد.

اگر هنوز نمی‌دانید که آیا فریلنسینگ برای شما مناسب است، فقط صادقانه به سؤال خود پاسخ دهید: آیا 80 درصد مطالبی که در بالا خواندید مثبت است یا منفی؟

چگونه شروع کنیم؟ توصیه عملی

بحث کار + فریلنسری یا فقط آزاد کار زیاد است. من بر این عقیده هستم که اگر قبلاً محل کار دائمی دارید، پس حتماً باید با ترکیب شروع کنید. و این به معنای انجام "هک" در طول ساعات کاری نیست - شما عصرها، آخر هفته ها و در موارد شدید، شب ها دارید. تنها زمانی باید کار را ترک کنید که درآمد حاصل از کار آزاد افزایش یابد و این فعالیت باعث ایجاد لذت شود و کار واقعاً شروع به تداخل در توسعه بیشتر کسب و کار شما کند.

قبل از ترک، مطمئن شوید که مبلغی را که شما (و خانواده تان) می توانید حداقل شش ماه با آن زندگی کنید، پس انداز کنید. اشتباه من این بود که فقط برای دو ماه "خودمختاری" پس انداز کردم و زمانی که این پول تمام شد، هنوز جریان دائمی مشتری وجود نداشت. به طور کلی، این اشتباه را تکرار نکنید، ممکن است گران باشد: واقعا چیزی برای خوردن وجود نخواهد داشت، چیزی برای پرداخت مسکن وجود نخواهد داشت و روابط با عزیزان شروع به تشدید خواهد کرد. خوب، اگر درست شد و بلافاصله شروع به کسب درآمد خوب کردید، باز هم برای هدر دادن پس انداز خود عجله نکنید. بگذارید این صندوق تثبیت شخصی شما باشد که در یک دوره آرامش در بین مشتریان (مثلاً در تابستان) مفید خواهد بود و شما بیش از یک بار از من برای این توصیه تشکر خواهید کرد. در مجموع، ارزش آن را دارد که برای انتقال آماده شوید و از قبل آماده شوید.

اگر قبلاً می‌دانید چه خدماتی را به مردم می‌فروشید، مطمئن شوید که تقاضا برای آنها وجود دارد (اطلاعات زیادی در مورد آزمایش سوله‌ها در وب وجود دارد - من هیچ فایده‌ای در بازگویی نمی‌بینم). باز هم اگر بلد نیستید قبل از نوشتن نامه استعفا این موضوع را حل کنید. و مهمتر از همه، ابتدا سعی کنید: مشتری پیدا کنید، سفارش را دریافت و انجام دهید. بعد از اینکه آن را امتحان کردید، زمان تکمیل سفارش را محاسبه کرده و با پرداخت در محل کار فعلی مقایسه کنید. ممکن است معلوم شود که بازی اصلاً ارزش شمع را ندارد.به عنوان مثال، فریلنسری مهندسی در روسیه بسیار ضعیف توسعه یافته است، زیرا فعالیت مهندسی، به عنوان یک قاعده، به شدت به یک تولید خاص وابسته است. یافتن سفارش در زمینه مهندسی مکانیک تقریبا غیرممکن است. به همین دلیل است که مدت زیادی است که فریلنسری را با شغل اصلی خود ترکیب کرده ام. آماده تغییر باشید. من خودم کم کم دارم به سمت پروژه‌های مرتبط با املاک و طراحی می‌روم، زیرا کارهای بسیار بیشتری در این بخش وجود دارد.

جستجوی مشتری، تبادل و رقابت

بیشتر اوقات یک فریلنسر تازه کار در حالت جستجوی دائمی برای مشتریان است.

بسیاری توصیه می کنند که مبتدیان به صرافی ها مراجعه کنند. صادقانه بگویم، با توجه به وضعیت فعلی، نمی دانم چگونه یک مبتدی می تواند در صرافی سفارش بگیرد. پروفایل بدون بررسی و سفارشات تکمیل شده تنها با قیمت ناچیز می تواند مشتری را جذب کند. اما، اولا، "برای غذا" کار می کنید، خیلی سریع علاقه خود را از دست خواهید داد، و ثانیا، دامپینگ، همانطور که می دانید، هر بازاری را از بین می برد. این همان چیزی است که ما اکنون در اکثر صرافی‌های فریلنسری مدرن داریم: مشتریان خراب در جستجوی نیروی کار رایگان و افراد تازه کار، که برای هر سفارشی کف می‌کنند.

رقابت با فریلنسرها از بلاروس و اوکراین به یک کار نسبتاً جالب برای شما تبدیل می شود: آیا می توانید به مشتری ثابت کنید که به طور موجه دو یا حتی سه برابر بیشتر برای یک کار درخواست می کنید؟ همیشه نمی توان روی "کیفیت" فشار آورد، زیرا کیفیت این افراد اغلب "در سطح" است. چگونه این مسئله را می توان حل کرد؟ خودتان فکر کنید: خیلی به صنعت خاص بستگی دارد، اما مشکل وجود دارد و این یک واقعیت است.

انتقاد از مبادلات و ارائه نکردن چیزی در مقابل عاقلانه نیست. پاسخ من - شبکه های اجتماعی … این یک راه واقعاً بسیار راحت برای یافتن مشتریان است: می توانید مشتریان بالقوه را بر اساس سن، حرفه، جغرافیا جستجو و تقسیم بندی کنید و پیشنهادات خود را به یک آدرس هدفمند ارسال کنید (با هرزنامه اشتباه گرفته نشود)، مستقیماً با مردم ارتباط برقرار کنید، جامعه خود را ایجاد کنید. و از طریق آن سفارش دریافت کنید. انتخاب کنید به چه کسی، چه چیزی و با چه شرایطی می توانید پیشنهاد دهید.

همچنین لازم به ذکر است که تابلوهای پیام و انجمن ها. در مرحله اولیه، از این روش های جذب مشتری غافل نشوید - واقعا کار می کند.

چالش اصلی یک فریلنسر در سال اول این است که نام خود را به دست بیاورد. برای این کار باید بازخورد جمع آوری شود. علاوه بر این، شبکه‌های اجتماعی در اینجا نیز به کمک می‌آیند: نظرات افراد "زنده" در گروه یا عموم شما کمک بسیار خوبی برای ایجاد یک برند شخصی است.

مرحله بعدی ایجاد یک وب سایت است: در آن می توانید اطلاعات دقیق تری در مورد خود و خدمات خود، نمونه کارها، نظرات شبکه های اجتماعی و نظراتی که مستقیماً در سایت باقی مانده اند قرار دهید. اگر به درستی انجام شود، به مرور زمان مشتریان جدیدی از موتورهای جستجو دریافت خواهید کرد.

کسی می تواند با این رویکرد بحث کند، کسی از شایستگی مبادلات دفاع می کند، اما من تجربه شخصی خود را شرح دادم و اکنون فقط گفتن: "این کار نمی کند" دیگر کار نخواهد کرد. در نهایت هرکس مشکل پیداکردن مشتری را برای خودش حل می کند. این یک فرآیند نسبتا پیچیده اما جالب و خلاقانه است. بدیهی است که هر چه سطح شما به عنوان یک متخصص بالاتر باشد، کمتر نگران مشکلات رقابت و یافتن مشتری خواهید بود.

چقدر درآمد خواهید داشت یا میلیون ها وعده داده شده کجا هستند؟

شما نباید دچار این توهم شوید که فریلنسرها افراد بسیار ثروتمندی هستند. اغلب گفته می شود که میانگین درآمد یک فریلنسر بیشتر از میانگین حقوق یک متخصص هم سطح او است که در یک سازمان کار می کند. این اساساً درست است، اما اغلب فراموش می شود که اضافه شود که با توجه به همان تعداد ساعت کار درست است. یک فریلنسر، به خصوص یک مبتدی، ممکن است به سادگی سفارشات کافی برای کار 160 ساعت در ماه نداشته باشد. به نظر من صادقانه تر، ارزیابی زیر خواهد بود: با تنظیم تمام فرآیندها، می توانید کمتر از یک شغل دائمی درآمد داشته باشید و نیمی از زمان را صرف کار کنید. مثلاً من روزی 3.5 ساعت را در جاده می گذراندم.حساب کردم و معلوم شد که در 8 سال 8 ماه از عمرم را در مترو و ترافیک و اتوبوس و مینی بوس گذراندم. این کشف مرا تحت تأثیر قرار داد. در حال حاضر معمولاً 3، 5-4 ساعت در روز، 5 روز در هفته کار می کنم. آن زمانی است که من در جاده ها می گذراندم. در این مورد، درآمد با درآمد من در شرکت در زمان اخراج قابل مقایسه است. اما شایان ذکر است که مستقیماً در مورد کار بر روی پروژه ها بود، اما چندین ساعت بیشتر در روز صرف کار با مشتریان و توسعه پروژه می شود. چند ساعت دیگر - برای توسعه خود به عنوان یک حرفه ای: خواندن کتاب ها و انجمن های موضوعی، تماشای آموزش های ویدئویی مختلف. هیچ راه دوری از این وجود ندارد، اما در مجموع فقط 8 ساعت در روز فرصت داریم. و نکته اصلی این است که من در یک برنامه مناسب کار می کنم: کاری را صبح زود انجام می دهم، کاری را بعد از ظهر انجام می دهم، اگر بخواهم، می توانم در عصر روی کارهای خلاقانه کار کنم. من دیگر دوشنبه و بالاخره جمعه ندارم.

همانطور که می بینید، اینجا میلیون ها وجود ندارد. اما بیهوده نبود که در همان ابتدای مقاله در مورد نگرش به فریلنسینگ به عنوان گامی برای ایجاد یک تجارت نوشتم. مرحله بعدی توسعه شما (البته اگر بخواهید) این خواهد بود انتقال از اجرای مستقیم به مدیریت پروژه به هر حال، هر چقدر هم که حرفه ای باشید، نمی توانید بیش از 24 ساعت از وقت خود را در روز بفروشید و حتی این نیز بعید است. بنابراین سقف مالی بسیار آسان در نظر گرفته می شود. و اگر تعداد سفارشات شما افزایش یافت و زمان شروع به اتمام کرد، وقت آن است که به ایجاد یک تیم فکر کنید. یافتن مجریان قابل اعتماد چندان آسان نیست، اما با این وجود، این کار کاملاً قابل انجام است. اگر همه چیز خوب پیش برود، منطقی است که LLC خود را باز کنید، افراد را به طور رسمی استخدام کنید و حتی یک دفتر اجاره کنید. با کار در یک تیم، متوجه خواهید شد که سود یک میلیونی زیاد نیست. فقط برای این واقعیت آماده باشید که یک لحظه خوب بهترین کارمند شما نامه استعفای خود را روی میز بگذارد - هیچ چیز شخصی نیست، او فقط تصمیم گرفت یک زندگی جدید و آزاد را شروع کند …

خلاصه

فکر اصلی که من می‌خواستم در کل مقاله مطرح کنم: فریلنسری است خیلی باحال اما این خیلی نه برای همه.

کسی آماده است که زندگی خود را با "تنظیم خودکار" زندگی کند، اما اگر "حالت دستی" را ترجیح می دهید، فکر کنید، تجزیه و تحلیل کنید، عمل کنید - همه چیز درست می شود!

همه موارد فوق نظر شخصی من است، من ادعا نمی کنم که درست باشد. خوشحال می شوم در مورد جزئیات صحبت کنم و در نظرات بحث کنم.