8 داستان برای الهام بخشیدن به کسب و کار شما

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

مسیر موفقیت معمولاً سخت و پرخار است. بنابراین، کسانی که آن را پشت سر گذاشته اند، چیزهای زیادی برای یادگیری دارند.

1. فدور اووچینیکوف، "پیتزا دودو"

فئودور اووچینیکوف راه خود را در تجارت زمانی آغاز کرد که کتابفروشی را افتتاح کرد و او را فریب داد تا از بانک وام بگیرد: او گفت که برای تعمیر آپارتمانش به پول نیاز دارد. این کارآفرین تمام اقدامات خود را در یک وبلاگ شرح داد و به لطف آن به سرعت محبوب شد. این موفقیت شرکای با نفوذی را جذب کرد که اووچینیکف مجبور شد در طول بحران سال 2008 سهام خود را در تجارت بفروشد.

کسب و کار جدید این کارآفرین با فروش کتاب ارتباطی نداشت. جدا از این که در صندوق "دودو پیتزا" نسخه نوشته شده توسط او را ارائه می دهند. او خودش اعتراف کرد که از باز کردن پیتزا فروشی در سیکتیوکار دلسرد شده است، زیرا در مقابل رقابت مقاومت نمی کند و هیچ کس اصلاً نیازی به تحویل ندارد. اما مدل کسب و کار او جواب داد.

این کارآفرین برای برقراری ارتباط باز است، در مورد کار خود در شبکه های اجتماعی با جزئیات صحبت می کند. و آن‌ها درست کردن پیتزا را پنهان نمی‌کنند: مشتری می‌تواند فرآیند را از طریق وب‌کم تماشا کند.

بعدها، یک پیتزا فروشی در سیکتیوکار به یک زنجیره بین المللی تبدیل شد، اما کسب و کار اوچینیکف فراتر از موسسات خرده فروشی است. این هم یک سیستم اطلاعاتی اختصاصی است که در فرآیندهای تجاری ادغام می شود و به آنها اجازه می دهد تا کارآمدتر شوند و هم یک محصول دارای حق امتیاز است.

به هر حال، در ژانویه 2017، درآمد آن اولین پیتزا فروشی "Dodo Pizza" در Syktyvkar به 7 میلیون روبل رسید.

2. مایکل بلومبرگ، بلومبرگ

او که یک کارآفرین موفق و صد و هشتمین شهردار نیویورک است، در فهرست ثروتمندترین افراد جهان فوربس جا افتاده است. او در سال 2018 در رتبه یازدهم جدول قرار گرفت.

میلیاردر آینده در یک خانواده فقیر حسابدار و منشی متولد شد. او نه در مدرسه و نه در دانشگاه خوش درخشید، نمراتش متوسط بود. او به لطف حمایت یکی از کارمندان یک شرکت فروش تجهیزات اداری وارد دانشگاه جان هاپکینز شد و در دبیرستان به صورت نیمه وقت در آنجا کار کرد. اما در سالهای آخر دانشگاه، بلومبرگ، به طور غیرمنتظره ای برای معلمان، به یکی از بهترین دانشجویان تبدیل شد.

پس از دانشگاه، کارآفرین آینده دانشجو در مدرسه بازرگانی هاروارد شد، با موفقیت از آن فارغ التحصیل شد و در Salomon Brothers مشغول به کار شد. حرفه او در این شرکت سرمایه گذاری بزرگ امیدوارکننده بوده است. او از پایین شروع کرد و در نهایت شریک ارشد شرکت شد.

پس از 15 سال کار برای شرکت بلومبرگ، آنها اخراج شدند - ظاهراً به دلیل اخراج کارکنان. اما خود او دلیل را در درگیری با یکی از سران می دید.

سرمایه دار 39 ساله خود را در خیابان یافت، با این حال، با پرداخت خوب 10 میلیون دلار. در همان سال، بلومبرگ سیستم بازار نوآورانه را ایجاد کرد که بعداً به Bloomberg L. P تغییر نام داد. این شرکت در ارائه اطلاعات مالی تخصص دارد. بلومبرگ برای جلوگیری از متهم شدن به وام گرفتن فناوری از برادران سالومون، شروع به توسعه نرم افزار خود کرد. به لطف ایجاد ترمینالی که از طریق آن کاربران می توانند حرکت بازار مالی را به صورت لحظه ای نظارت و تجزیه و تحلیل کنند، این شرکت از اولین تراکنش برای فروش خود 600 هزار دلار درآمد کسب کرد.

شرکت مالی بلومبرگ بعداً به یک امپراتوری رسانه ای گسترش یافت. سرویس خبری بلومبرگ از سال 1990 اخبار بازارهای مالی را در اختیار رسانه ها قرار داده است. سپس ایستگاه رادیویی WNEW، برنامه تلویزیونی خبری 24 ساعته بلومبرگ اطلاعات تلویزیون، مجله بلومبرگ به هلدینگ پیوست.

بلومبرگ بعداً از تجربه مدیریت پروژه موفق خود به عنوان شهردار نیویورک استفاده کرد.

او به مدت 12 سال توانست سطح بیکاری و جرم و جنایت را کاهش دهد، آموزش و پرورش را اصلاح کند و محیط زیست را بهبود بخشد. و همه اینها برای حقوق 1 دلار در سال.

3. میخائیل پرگودوف، "پارتی غذا"

یک تاجر اهل سنت پترزبورگ از روی میل مردم برای آسان کردن زندگی خود پول در می آورد."Food Party" یک سرویس تحویل جعبه های غذاهای از پیش بسته بندی شده و دستور پخت آنها است. Peregudov این ایده را از Plated در نیویورک گرفت. پروژه خارج از کشور به طور فعال در حال رشد بود، علاوه بر این، این سرویس راحت و مورد تقاضا به نظر می رسید.

Food Batch درست به موقع راه اندازی شد: این تنها سومین شرکت در بازار بود که مواد غذایی را برای تهیه شام تحویل می داد. پس از آن، کلون های زیادی کشف شد، اما تعداد کمی از آنها موفق به کسب همان شهرت شدند.

خود پرگودوف دشواری توسعه چنین تجارتی را در بی اعتمادی مردم می بیند.

ایرادات اصلی خیلی گران هستند، قطعات کوچک هستند، محصولات بی کیفیت هستند. آنها کاملاً فعالانه با آنها کار می کنند. به عنوان مثال، کانال یوتیوب این شرکت دارای ویدئوهایی است که به سوالات رایج پاسخ می دهد. در یکی از آنها، Peregudov از منوی "Food Party" در یک سوپرمارکت معمولی غذا می خرد و هزینه نهایی را با قیمت یک جعبه مقایسه می کند.

این پروژه در سال 2014 تقریباً همزمان با اولین تحریم های اقتصادی آغاز شد. پرگودوف در مصاحبه ای اعتراف کرد که شرایط استرس زا بود. اکنون "Food Party" شش منوی مختلف و همچنین مجموعه میوه و سبزیجات و محصولاتی برای تهیه دسر ارائه می دهد. دستور العمل ها توسط سرآشپز میخائیل استپانوف ساخته شده است.

4. آمانسیو اورتگا، ایندیتکس

نام این تاجر اسپانیایی قابل تشخیص نیست، اما زاده فکر او برای همه شناخته شده است. یک سال پیش، او برای رهبری در رتبه بندی ثروتمندترین افراد جهان فوربس مبارزه کرد.

اورتگا در خانواده یک کارگر راه آهن به دنیا آمد، مادرش به عنوان خدمتکار کار می کرد. به دلیل کمبود پول نتوانست از مدرسه فارغ التحصیل شود و در 13 سالگی به عنوان پیام رسان در یک پیراهن فروشی مشغول به کار شد.

او در 14 سالگی خود را به عنوان شاگرد یک طراح مد امتحان کرد، اما گفت که خیاط را ترک نمی کند. و من اشتباه کردم

در سال 1972، اورتگا کارخانه تولید لباس بافتنی خود را افتتاح کرد. او و همسرش ابتدا در اتاق نشیمن خانه خود لباس و لباس زیر سفارشی می ساختند. هنگامی که شریک از خرید یک دسته بزرگ از کالاها امتناع کرد، زوج تصمیم گرفتند خودشان آن را بفروشند و برای این کار فروشگاه کوچکی به نام زارا افتتاح کردند. این برند بعداً به شرکت Inditex تبدیل شد.

5. آنا تسفسمن، "دوبلبی"

به گفته او، تسفسمان قرار نبود تجارت خود را باز کند. او مدیرعامل زنجیره کافئین بود و بیش از پنج سال برای این شرکت کار کرده است. اما در سال 2012 با مخالفت با تمایل سرمایه گذاران برای کاهش کیفیت دانه های قهوه، آنجا را ترک کرد. این کارآفرین با پروژه خود به بازار بازگشت. آنها به همراه باریستا اولگا ملیک-کاراکوزوا، کافی شاپ خود را افتتاح کردند.

در ابتدا، مدیران سابق "کافئین" قرار بود یک فروشگاه زنجیره ای با چای و قهوه افتتاح کنند و برنامه ها بلندپروازانه بود - 300 امتیاز در شش ماه. اما مشخص شد که ترغیب صاحبان اماکن اجاره ای به کافی شاپ ها آسان تر است و در نهایت تصمیم گرفته شد که در آنها متوقف شود. سرمایه گذاران خیلی سریع پیدا شدند، آنها 1 میلیون دلار در تجارت سرمایه گذاری کردند.

پروژه Doublebee یک هدف "متواضع" دارد: ارائه یکی از بهترین قهوه های جهان به مشتریان.

در حال حاضر بیش از 85 قهوه خانه در شبکه وجود دارد، از جمله در مسکو، سنت پترزبورگ و سایر شهرهای روسیه، دبی، بارسلونا، پراگ، تفلیس. اکثر آنها فرنچایز هستند.

یکی از مشکلات تجارت قهوه برای تسفسمان مبارزه با کلیشه ها بود: مردم نسبت به مواد افزودنی مانند شکر، شیر و شربت و کمبود غذا در کافی شاپ محتاط هستند. با این حال، در حال حاضر، فرمت انتخاب شده کار می کند. این شرکت قصد دارد کافی‌شاپ‌های ارزان قیمت DoubleB White و قهوه‌خانه‌های DoubleB Black و بارهای الکلی را افتتاح کند.

6. مایکی جگتیانی، گروه لندمارک

خانواده جگتیانی هندی به کویت نقل مکان کردند و سپس پسر خود را به کالج در لندن فرستادند. او انتظارات را برآورده نکرد: امتحانات را پشت سر گذاشت، الکل مصرف کرد، مدرسه را رها کرد و به صورت پاره وقت در تاکسی کار کرد. جگتیانی به وطن خود بازگشت و خیلی زود تنها ماند: همه اعضای خانواده او مردند.

این تاجر 6 هزار دلار ارث و مکانی در بحرین دارد که برادرش قبل از مریض شدن آن را برای تجارت اجاره کرده است.

جغتیانی تمام پول را صرف خرید لباس های بچه گانه کرد و قصد داشت این لباس ها را به هموطنانی که برای کار به کویت آمده بودند بفروشد.

در ابتدا، او مجبور بود بدون کمک کار کند، اما این به او کمک کرد تا ایده هایی ایجاد کند که مشتریان را جذب کند. مثلاً نیمکتی برای مردان گذاشت تا منتظر همسرانشان باشند. اگرچه فروشگاه با طیف کاملی از محصولات کودکان در حال حاضر یک تازگی بود.

گروه لندمارک جگتیانی که اکنون مستقر در دبی است در ده کشور نمایندگی دارد. در عین حال، تاجر همچنان در تلاش است تا در سیاست قیمت گذاری بر طبقه متوسط و مهاجران از هند تمرکز کند.

7. Evgeny Demin، SPLAT

این کارآفرین تجارت خود را با توزیع مکمل های غذایی و چای آغاز کرد. اما به زودی تصمیم گرفت به تولید محصول خود روی آورد و تیم شروع به توسعه فرمول خمیر دندان کرد. تیک آف سرگیجه آور به دلیل بحران جواب نداد. تمام پول خرج این پروژه شد و دمین اعتراف کرد که در آن زمان کیف پول خالی بود و حتی تلفن به دلیل عدم پرداخت خاموش بود. حتی زمانی که یک محصول منحصر به فرد ظاهر شد، خریداران برای آن صف نمی‌کشیدند: بازار مملو از کالاهای تبلیغاتی ارزان بود.

مشکل را می‌توان با ارزان‌تر کردن رب با تغییر دستور غذا حل کرد، اما Demin گزینه دیگری را انتخاب کرد - توضیح اینکه به خریداران بالقوه چرا باید این محصول را انتخاب کنند.

بنابراین در جعبه های SPLAT درج هایی با نامه هایی از کارآفرین وجود داشت که به لطف آنها دهان به دهان راه اندازی شد.

در نتیجه، تقاضا باعث عرضه شد: داروخانه ها و زنجیره های خرده فروشی رب ها را در قفسه های خود قرار دادند. در حال حاضر خمیر دندان SPLAT در بیش از 40 کشور در سراسر جهان فروخته می شود.

8. دونالد ترامپ، رئیس جمهور ایالات متحده

داستان ترامپ شباهت کمی به داستان موفقیت استاندارد «هیچکس نبود - همه چیز شد» دارد. پدر او یک کارآفرین موفق و توسعه دهنده املاک و مستغلات است. دونالد ترامپ تحصیلات خوبی دریافت کرد: او از یک مدرسه شبانه روزی خصوصی به نام مدرسه بازرگانی وارتون فارغ التحصیل شد. او همچنین هیچ مشکلی برای اشتغال نداشت: او کار خود را در شرکت ساختمانی پدرش آغاز کرد.

در دوران کالج، ترامپ پروژه ای را برای نوسازی یک مجتمع آپارتمانی اجرا کرد که 6 میلیون دلار سود خالص به همراه داشت. تا سال 1989، رئیس جمهور آینده موفق تر و ثروتمندتر شد. اما بحران مالی همه چیز را تغییر داد.

ترامپ با سرمایه خود تأسیسات گران قیمتی نساخت. برای افزایش سرعت، وام هایی گرفته شد که با وام های دیگر پوشش داده شد. در نتیجه، این طرح عملی نشد.

بدهی های ترامپ بالغ بر 9.8 میلیارد دلار بود که در نتیجه آن پرونده ورشکستگی علیه این شرکت و خود او آغاز شد.

تاجر با توانایی خود در مذاکره نجات یافت. او موافقت کرد که 49 درصد از سهام خود در یک هتل پنج ستاره را به شش طلبکار واگذار کند. در مقابل، ترامپ شرایط مطلوب تری برای پرداخت وام های گرفته شده از آنها دریافت کرد. این تاجر از خطوط هوایی ترامپ شاتل منصرف شد و مالکیت هیچ یک از سایت های ساخت و ساز را حفظ نکرد. به او پیشنهاد شد تا با حقوق متوسطی ساخت و ساز را مدیریت کند، اما به او اجازه داده شد از نام خود در ساختمان ها استفاده کند. یک حرکت تصویری مهم، حفظ برج ترامپ در نیویورک بود.

وقتی در خیابان های نیویورک قدم زدم و بی خانمان ها را دیدم، فهمیدم - چه مردم خوشحالی هستند! آنها 9.8 میلیارد دلار از من ثروتمندتر هستند.

دونالد ترامپ

در سال 1995، ترامپ تلاش دیگری برای بازگشت به سطح قبلی انجام داد و شرکت سهامی Trump Hotels & Casino Resorts را تشکیل داد که شامل کازینوهای باقی مانده است. با این حال، سقوط قیمت سهام شرکت در سال 1998 دوباره به بدهی ختم می شود. در دوران رونق، این شرکت بخشی از دارایی های خود را به دست آورد، سپس بدهی های خود را جمع کرد و چندین بار اعلام ورشکستگی کرد.

با وجود مشکلات مالی، ترامپ نام خانوادگی خود را به یک برند تبدیل می کند.

او برنامه تلویزیونی کاندید، خط آب بطری و کارت ویزا ترامپ را راه اندازی می کند و پروژه های ساختمانی بزرگی را اجرا می کند. اگرچه در زندگی نامه او کلمات "ورشکستگی"، "دادگاه" و "بدهی" تقریباً در هر سطر دوم یافت می شود، اما در نظر عموم او همیشه مانند یک تاجر موفق به نظر می رسید.