تجربه شخصی: چگونه وارد بازار آمریکا شدیم و با چه مشکلاتی روبرو شدیم

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

درباره نرخ مالیات در ایالت های مختلف، پیچیدگی های استخدام کارمندان و اهمیت برنامه ریزی.

قبل از انتخاب محل دفتر باید موارد زیادی را در نظر بگیرید

هنگام انتخاب مکان برای دفتر مرکزی خود، مهم است که چندین عامل را در نظر بگیرید: میزان مالیات پرداختی به ایالتی که در آن فعالیت خواهید کرد، ارتباطات تجاری بنیانگذاران شرکت، و در دسترس بودن سرمایه خارجی.

کسر مالیات دولتی

اگر کسب و کار روی مشتریان در یک مکان خاص متمرکز است، انتخاب مکان باید بر اساس تحلیل بازار انجام شود. همچنین باید نرخ مالیات منطقه ای را در نظر بگیرید. مالیات باید به مرکز ایالتی و فدرال پرداخت شود. نرخ مالیات فدرال در همه جا و برای همه مشاغل یکسان است - 21٪. و میزان مالیات های منطقه ای بسته به ایالت، ناحیه یا شهر متفاوت است. بنابراین، بسیاری از کارآفرینان در ایالت هایی که سودآورترین نرخ است، کسب و کار باز می کنند. به عنوان مثال، بالاترین میزان در آیووا (12٪)، پنسیلوانیا (9.99٪) و مینه سوتا (9.8٪) است. کمترین میزان در کارولینای شمالی (3%)، داکوتای شمالی (4.3%) و کلرادو (4.63%) است. درصد مالیات نیز به نوع شرکت بستگی دارد.

ارتباطات تجاری بنیانگذاران

داشتن ارتباطات در یک منطقه خاص چیزی است که به تجارت شما کمک می کند تا سریعتر و پویاتر توسعه یابد. به عنوان مثال، زمانی که ما در حال انتخاب مکان برای دفتر مرکزی بودیم، توجه ما به نیوانگلند (بوستون و منطقه اطراف) جلب شد. اولاً، من هنوز از زمان تحصیلم با اساتید و دانشجویان MIT ارتباط دارم. ثانیاً این منطقه یکی از مراکز فناورانه با تمرکز بالای توسعه دهندگان تجهیزات پزشکی است و برنامه ریزی کردیم که در این زمینه نیز فعالیت کنیم.

در دسترس بودن سرمایه خارجی

اغلب گفته می شود که سرمایه گذاران می خواهند استارتاپ را در یک ساعت رانندگی در کنار خود ببینند. بنابراین، نباید به این واقعیت تکیه کرد که تمام فعالیت های عملیاتی می تواند از دلاور انجام شود و سرمایه گذار در سیلیکون ولی خواهد نشست. این سناریو بسیار بعید است.

حضور شخصی زودهنگام الزامی است

این امر به ویژه برای بنیانگذاران کسب و کار و آن دسته از کارمندانی که به خوبی در فرآیندهای تجاری در شرکت آشنا هستند، مهم است. حضور شخصی در بازار هدف به درک سریع از قوانین و قوانینی که توسط مشاغل در کشور دیگر استفاده می شود کمک می کند.

به عنوان مثال، ما موفق به ثبت یک شخص حقوقی از راه دور شدیم، اما موفق به افتتاح حساب بانکی بدون مراجعه به دفتر نشدیم. هیچ یک از ده بانکی که قول داده بودند این کار را از راه دور انجام دهند، نتوانستند چنین خدماتی را به ما ارائه دهند.

همچنین، فرآیندهای تجاری که در روسیه به خوبی کار می کنند ممکن است در کشور دیگری کار نکنند (هدف گذاری، موقعیت محصول با در نظر گرفتن ویژگی های محلی). بنیانگذاران باید فرضیه‌های خود را شخصاً آزمایش کنند: هیچ کارمند محلی نمی‌تواند فرآیند کسب‌وکار را به‌طور مستقل بازسازی کند، به هر حال باید به او آموزش داده شود. انجام این کار از راه دور از روسیه تقریبا غیرممکن است، از جمله به دلیل تفاوت در مناطق زمانی.

یک برنامه متفکرانه ضروری است

قبل از راه‌اندازی کسب‌وکار در ایالات متحده، مانند هر کشور دیگری، ابتدا باید شکل‌های موجود کسب‌وکار را مطالعه کنید و در مورد مناسب‌ترین آن تصمیم بگیرید. شانس خود را در بازار ارزیابی کنید، یک طرح تجاری تهیه کنید و تنها پس از آن وارد جاده شوید.

اما زمانی که به فکر راهبردی برای ورود به بازار آمریکا بودیم، در مقطعی به این نتیجه رسیدیم که به جای برنامه ریزی طولانی، فقط می توانیم برویم و بسیاری از مسائل را در محل حل کنیم.

ما قراردادی را با یک شتاب دهنده امضا کردیم که به کسب و کارهای روسی کمک می کند تا در بازار آمریکا شروع به کار کنند و به راه بیفتند.در نتیجه، معلوم شد که همه مشتریان بالقوه آماده نبودند که خود را تنظیم کنند و زمانی را برای جلسات با ما اختصاص دهند. حل برخی از مسائل به هیچ وجه ممکن نبود - به عنوان مثال، به سرعت یک متخصص فروش پیدا کنید. همچنین در ابتدا مشکلاتی در مورد مسکن ارزان قیمت وجود داشت. جلسات از هم پاشید، روزها گذشت و پول هدر رفت.

کارمندان شتابدهنده که در ابتدا با آنها توافق کردیم که به مدت یک ماه در محل کار نزدیک داشته باشیم، در نهایت اصرار کردند که باید حداقل شش ماه در ایالات متحده بمانند. برای یک ماه هیچ اتفاقی نیفتاد، در نتیجه اگزوز صفر شد. به طور کلی، "انتظار در مقابل واقعیت"، همانطور که در میم معروف است.

شما باید کل بودجه را یکجا داشته باشید

بدون 15 تا 20 میلیون روبل رایگان، که برای یک سال کار اداری با حداقل تعداد کارمند کافی خواهد بود، شما حتی نیازی به سازماندهی چیزی در بازار آمریکا ندارید.

متوسط حقوق یک فروشنده در بخش باریکی از بازار در ایالات متحده می تواند 80-100 هزار دلار در سال باشد. دفاتر نیز هزینه زیادی دارند، حتی فضاهای کاری گران هستند. ما یک گزینه مناسب برای 800 دلار در ماه و یک آپارتمان با 1500 دلار در ماه پیدا کردیم. و سپس هزینه های حمل و نقل، غذا وجود دارد. با در نظر گرفتن هزینه های بازاریابی، کل مبلغ برای سال 210-280 هزار دلار خواهد بود، یعنی فقط 15-20 میلیون روبل. علاوه بر هزینه های ثابت، هزینه راه اندازی نیز در همان ابتدا وجود دارد، ما آن را 13 هزار دلار برآورد کردیم.

ما برای مدتی کار بودجه داشتیم و در آینده برنامه ریزی کردیم که به لطف درآمدهای عملیاتی از اداره و کارمندان حمایت کنیم. اما در عرض چند ماه، وضعیت مالی در شرکت تغییر کرد: درآمد کاهش یافت، موجودی به سرعت خرج شد.

بنابراین، هنگام برنامه ریزی بودجه، بسیار مهم است که بازاریابی، حرکت در سراسر کشور (برای شرکت در رویدادهای تخصصی)، روابط عمومی، اجاره، حقوق، پرداخت تجهیزات اولیه و مواد مصرفی، هزینه های سرگرمی و پرداخت خدمات را فراموش نکنید. وکلا

وکیل از همان ابتدا مورد نیاز است

قانون شرکت در ایالات متحده بسیار پیچیده است، بنابراین باید بلافاصله به فکر تماس با متخصصی باشید که می تواند به صورت ساعتی برای حل مشکلات خاص استخدام شود.

وکلا مبالغ بسیار زیادی (100 تا 500 دلار در ساعت) دریافت می کنند. معمولاً پرداخت شامل پیش پرداخت و مابقی کار انجام شده است.

شما می توانید از راه دور با وکلا کار کنید، در مورد ما این کار به خوبی انجام شد. ما یک متخصص را در مرحله توسعه منشور و خط مشی شرکت برای رسیدگی به داده های محرمانه استخدام کردیم. آنها همچنین قصد داشتند او را در مرحله درخواست ویزای کار مشارکت دهند.

استخدام یک فروشنده محلی مهم است

همه چیز در مورد تفاوت در ذهنیت است. این افراد محلی هستند که باید در فروش محصول یا خدمات به شرکت های محلی مشارکت داشته باشند. برای آنها راحت تر است که یک زبان مشترک با مشتریان پیدا کنند، ویژگی های فروش را در نظر بگیرند، تاکتیک های مناسب را انتخاب کنند و فقط به فروش بپردازند. اعتماد بیشتری به کارمند محلی وجود خواهد داشت، بنابراین شانس بستن معامله به طور قابل توجهی افزایش می یابد.

فقط باید به خودت تکیه کنی

همانطور که قبلاً ذکر شد، ما سعی کردیم با شتاب دهنده های تجاری کار کنیم، اما به یک چیز متقاعد شدیم: هیچ کس کار ما را برای ما انجام نخواهد داد و بهتر است تا حد امکان به کمک خارجی اعتماد کنیم (حتی اگر برای آن پول پرداخت کنید.).

به احتمال زیاد، شما باید زمان و تلاش زیادی را برای تبلیغ شرکت صرف کنید. و در اینجا نمی توان اهمیت انتخاب شایسته کارکنان را نادیده گرفت. به عنوان مثال، تسلط به زبان انگلیسی بسیار مهم است، حتی اگر جای خالی یک دفتر روسی را پر کنید (به عنوان مثال، در بخش توسعه نرم افزار). مطمئن باشید این قطعا مفید خواهد بود. ما موردی داشتیم که در آن تیمی که آمادگی برقراری ارتباط روان به زبان انگلیسی را نداشتند، تمام تلاش‌ها برای دریافت سفارش از مشتری در سنگاپور را رد کردند. این پروژه پس از چند ماه دقیقاً به دلیل مشکلات ارتباطی لغو شد.

محصول باید برای بازار داخلی بومی سازی شود

توسعه محصول باید ویژگی های منطقه را در نظر بگیرد.همه فکر نمی کنند که یک محصول برای بازار آمریکا باید دارای منوی انگلیسی زبان، برق 110 ولت، اسناد ISO و مطابق با سیستم اندازه گیری آمریکایی باشد. به عنوان مثال، گواهی FDA را نمی توان نادیده گرفت.

دیاسپورای روسیه را فراموش نکنید

یک جامعه نسبتاً بزرگ روسی در نیویورک، سانفرانسیسکو، بوستون وجود دارد که در آن کارآفرینان و سرمایه گذاران موفق زیادی وجود دارند.

گروه های مربوطه در فیس بوک وجود دارد (به عنوان مثال، "روس ها در شیکاگو" یا "ما در ایالات متحده آمریکا")، همچنین می توانید از LinkedIn استفاده کنید و از طریق دوستان مخاطبین مفید دریافت کنید. ما به تازگی اولین سفارش خود را در ایالات متحده از طریق مهاجران دریافت کردیم.

یک نکته پاداش نهایی: شروع کار با شرکت های تابعه روسی شرکت های بزرگ آمریکایی منطقی است. به عنوان مثال، انجام پروژه ها یا سازماندهی فروش محصولات برای دفاتر محلی جنرال الکتریک، گوگل و غیره. با نشان دادن خود در این راه، سفر به ایالات متحده با پیشینه مفید بسیار آسان تر خواهد بود.