شما نمی توانید بدون اتصالات عبور کنید. 6 افسانه ای که مانع از تاسیس شرکت شما در خارج از کشور می شود

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

فروش کالا و خدمات در کشورهای دیگر فرصتی برای کسب درآمد جدید است. اما اغلب کارآفرینان عجله ای برای صادرات ندارند، زیرا فکر می کنند که بسیار دشوار و گران است. مقابله با تعصبات - همراه با پروژه ملی "".

1. تسلط بر یک بازار جدید یک پنی بسیار هزینه خواهد داشت

واقعاً ضروری است که هزینه ها را روی تجزیه و تحلیل بازار خارجی و جستجوی شرکای داخلی انجام دهیم. اما بیهوده نیست که قرن ما اطلاعاتی نامیده می شود - جهان مانند گذشته متحد است. می توانید داده ها را از منابع باز جمع آوری کنید: کتاب های مرجع آماری، مجلات در مورد اقتصاد، وب سایت های سازمان های تخصصی، مقالات تخصصی در رسانه ها. و هنگامی که شما رسانه های اجتماعی دارید، شبکه سازی بسیار آسان تر است.

اول از همه، می توان این کار را انجام داد: به ارزیابی چشم اندازهای بازارها و موانع رشد کمک می کند. مهم است که اطلاعات را با داده ها و ارقام خاص تأیید کنید. تحلیل دارای چهار جزء است:

• نقاط قوت شرکت که آن را از رقبا متمایز می کند (به عنوان مثال، محصولات با کیفیت بالا، قیمت های مقرون به صرفه).
• نقاط ضعف (مثلاً کمبود کارمند).
• فرصت های بازار (تقاضای فزاینده برای محصولات، رقابت کم).
• تهدیدات (مالیات بالا، تضعیف پول ملی، افزایش قیمت مواد خام).

2. برای یک شرکت کوچک به سختی می توان به خارج از کشور نفوذ کرد

شرکت های بزرگ منابع بیشتری برای ورود به بازارهای جدید دارند. اما ابزارهای دیجیتالی زیادی برای بازیکنان کوچک نیز وجود دارد. به عنوان مثال، بازارها، گردآورنده‌ها، شبکه‌های شریک و اکوسیستم‌ها - آنها به ترویج، تحویل و پذیرش پرداخت‌ها از دو کشور کمک می‌کنند. مناقصه ها، شرکت در نمایشگاه ها نیز ابزار کاری هستند که به شما امکان صادرات را می دهند. فهرستی از منابع خارجی برای مناقصه ها را می توان به عنوان مثال در اطلاعات اقتصادی خارجی وزارت توسعه اقتصادی یافت.

حتی یک شرکت کوچک می تواند با موفقیت محصولات خود را در خارج از کشور بفروشد. و پروژه ملی "" در این امر کمک خواهد کرد. متخصصان مرکز صادرات روسیه و نمایندگان تجاری روسیه در خارج از کشور که در بیش از 50 کشور جهان کار می کنند، مشاوره هایی را برای شرکت های کوچک و متوسط ارائه می دهند، به یافتن بازارهای فروش جدید و کانال های حمل و نقل کمک می کنند. می توانید درخواست مشاوره را در سایت وزارت صنعت و تجارت بگذارید.

اگر قبلاً تجربه کمی در تجارت بین المللی دارید، می توانید از پشتیبانی بازاریابی برای تجزیه و تحلیل و همچنین کمک برای شرکت در نمایشگاه های بین المللی بهره مند شوید. فعالیت های این پروژه ملی با هدف شرکت های صنایع مختلف است - از کشاورزان و صنعتگران شاغل در مهندسی مکانیک، داروسازی، متالورژی و سایر صنایع حمایت می شود.

3. ارزش رفتن به بازار بین المللی را فقط با یک محصول منحصر به فرد یا خاص دارد

یک مدل کسب و کار کارآمد مهمتر از منحصر به فرد بودن است. در هر جایگاهی - حتی در جایی که پر به نظر می رسد - می توانید رقابت کنید. به قیمت کیفیت، سرعت یا DVO - انواع خدمات اضافی.

بسیاری از شرکت ها به این دلیل موفق نمی شوند که کاری منحصر به فرد انجام می دهند، بلکه به این دلیل که ارزش افزوده ارائه می دهند - خدمات با کیفیت، تحویل راحت و پرداخت. ده ها و صدها کافی شاپ در هر شهر بزرگ وجود دارد، اما برخی از آنها به سرعت بسته می شوند، در حالی که برخی دیگر برای سال ها باز هستند. بعید است که آنها قهوه بی نظیری دم کنند، اما توانستند از رقبا متمایز شوند. مهم است که یک پیشنهاد ارزش پیدا کنید - یعنی خلاصه کنید که چگونه محصول برای مشتری مفید است.

این امکان وجود دارد که محصول باید با بازار محلی سازگار شود. یک مثال ساده: ترافیک سمت چپ در ژاپن. فرمان خودروهای ساخت داخل در سمت راست قرار دارد تا راننده در هنگام سبقت گرفتن راحت تر مانور دهد. اما برای صادرات، ژاپنی ها خودروهایی با فرمان در سمت چپ تولید می کنند.برای فروش در خارج از کشور، ممکن است لازم باشد اسناد را ترجمه کنید، واحدها را تغییر دهید یا ویژگی‌های جدیدی به محصول اضافه کنید.

4. بدون ارتباطات یا حضور شخصی، هیچ چیز کار نخواهد کرد

در سال 2021، انجام فروش در کشور دیگری از راه دور کاملاً امکان پذیر است. پلتفرم های بین المللی وجود دارد که می توانید در مورد پروژه خود صحبت کنید و شرکا و سرمایه گذاران در نقاط مختلف جهان پیدا کنید. می توانید از شبکه های حرفه ای مانند Linkedln یا Xing که بیشتر در آلمان و سایر کشورهای آلمانی زبان استفاده می شود استفاده کنید. مشخصات خود را با جزئیات کامل کنید - این رزومه شما خواهد بود. در اولین پیام به یک شریک احتمالی، فراموش نکنید که بگویید نماینده کدام شرکت هستید و از همکاری چه می خواهید.

نمایشگاه ها و مسابقات صنعتی برای ارتباط زنده مناسب است. اگر فرصت ندارید غرفه خود را آماده کنید، می توانید بلیط مراسم را بخرید و مثلاً با یک تی شرت مارک بیایید. و سپس - آشنا شوید و در مورد پروژه خود صحبت کنید. برای اینکه گم نشوید، یک سخنرانی آسانسوری بنویسید - ارائه محصول کوتاهی که می توان در یک یا دو دقیقه به طور کامل بیان کرد.

5. به راحتی می توان به طرف مقابل یا کلاهبردارهای غیر صادق در خارج از کشور برخورد کرد

این اتفاق می افتد - نه تنها در خارج از کشور، بلکه در کشور خود نیز. برای به حداقل رساندن خطرات، در بررسی طرف مقابل یا شریک خارجی تنبل نباشید. به عنوان مثال، می توانید اطلاعاتی را از ثبت های خارجی درخواست کنید که مشابه ثبت دولتی واحد اشخاص حقوقی در روسیه هستند. فهرستی از این گونه ثبت ها در سرویس مالیاتی فدرال پست شده است.

با 100% پس‌پرداخت اولین قرارداد نبندید. برای مشتری راحت است، اما برای فروشنده یا سازنده همیشه یک خطر است. خود را به توافقات شفاهی در زمان محدود نکنید: شرایط پرداخت و جریمه ها را در صورت تاخیر در قرارداد بنویسید.

6. کشورهای دیگر پر از پیشنهادات خود هستند، هیچکس به ما نیاز ندارد

بازارهای مختلف ویژگی های خاص خود را دارند، اما برخی از روندها در همه جا مرتبط هستند. به عنوان مثال، اکنون تقاضا برای دوستدار محیط زیست در جهان در حال افزایش است - لوازم آرایشی ساخته شده از مواد طبیعی، مزرعه و محصولات ارگانیک. تولید کنندگان چنین کالاهایی از روسیه خریدارانی را در اروپا پیدا می کنند.

می توانید به بازارهای کشورهای در حال توسعه نگاه کنید، جایی که تولید محصولات نهایی در بسیاری از دسته ها هنوز ایجاد نشده است. ممکن است نه تنها برای شرکت های بزرگ، بلکه برای مشاغل کوچک و متوسط نیز شرایط جذابی وجود داشته باشد. با برخی کشورها، روسیه یک توافقنامه تجارت آزاد دارد که حقوق گمرکی، مالیات و هزینه ها را لغو می کند - به عنوان مثال، کشورهای مستقل مشترک المنافع، ویتنام، صربستان.

چین پیشتاز جهان در تجارت آنلاین است. در سال 2021، این کشور اولین کشوری خواهد بود که بخش تجارت الکترونیک از فروش آفلاین پیشی خواهد گرفت. کار در بازار چین دشوار است - شما باید با شرکت های بزرگ محلی رقابت کنید. اما می‌توانید به دیگر بازارهای جهانی تجارت الکترونیک 2020 / eMarketer در منطقه آسیا-اقیانوسیه که تجارت الکترونیک در حال رونق است (به عنوان مثال فیلیپین و مالزی) نگاه کنید.

گزینه منطقی دیگر کشورهای همسایه است. اگر یک شرکت در بخش اروپایی روسیه واقع شده باشد، می تواند کالا و خدمات را به کشورهای حوزه بالتیک یا کشورهای مستقل مشترک المنافع بفروشد. و اگر در خاور دور معامله می کنید، نگاهی دقیق تر به بازار آسیا بیندازید.

تبلیغ شرکت هایی که می خواهند وارد بازارهای بین المللی شوند توسط پروژه ملی "" انجام می شود. نمایندگان تجاری روسیه در خارج از کشور به شما می گویند که محصول صادراتی چه الزاماتی را باید برآورده کند و همچنین به تجزیه و تحلیل طرف مقابل کمک می کند. بر اساس مرکز صادرات روسیه، یک اکوسیستم دیجیتال "" وجود دارد، که با کمک آن می توانید بازارهای فروش جدید را پیدا کنید و نحوه دریافت پشتیبانی برای شرکت در نمایشگاه ها یا حمل و نقل محصولات را بیابید. یک سرویس "یک پنجره" وجود دارد که در آن تمام خدمات مورد نیاز صادرکنندگان جمع آوری می شود - تجزیه و تحلیل، جستجو برای شرکای جدید، و همچنین می توانید برای کمک مالی درخواست دهید.