چگونه یک طرح کسب و کار بنویسید که به شما در رسیدن به موفقیت کمک می کند

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

با این سند، سازماندهی کار موثر و جذب سرمایه گذار برای شما آسان تر خواهد بود.

طرح کسب و کار چیست و چرا باید آن را بنویسید

طرح کسب و کار سندی است که همه چیز مربوط به محصول شما را بیان می کند. این یک پیش‌بینی از توسعه آن، منابع سرمایه‌گذاری، و تحلیل بازار، و فهرست کارها، و اهداف بلندمدت است - به طور خلاصه، همه چیزهای کوچک و تفاوت‌های ظریفی که باعث موفقیت یک تجارت می‌شود (یا برعکس، به شما کمک می کند تا در ابتدا شکست را درک کنید).

اول از همه، خود کارآفرین به آن نیاز دارد تا همه چیز را محاسبه کند و چیزی را فراموش نکند. در اینجا نیازی به تملق گفتن نیست: حتی اگر یک طرح تجاری درخشان داشته باشید، احتمال اینکه مشکلی پیش بیاید بسیار زیاد است. اما، اگر این سند را نداشته باشید، مطمئناً همه چیز همانطور که در نظر داشتید پیش نمی رود.

اگر می خواهید از سرمایه گذاران وجوه جمع آوری کنید یا از دولت کمک مالی دریافت کنید، طرح کسب و کار نیز مفید است. یک برنامه دقیق به شما اطلاع می دهد که آیا محصول شما شانسی دارد و ارزش حمایت مالی را دارد یا خیر.

چگونه یک طرح تجاری بنویسیم

سخت‌گیرانه‌ترین الزامات برای یک طرح کسب‌وکار حتی توسط سرمایه‌گذاران تعیین نمی‌شود، بلکه توسط اساتید دانشگاه که از دانشجویان می‌خواهند از طریق چنین اسنادی کار کنند. بنابراین، به عنوان مثال، ما بیشتر از درس یک دانشجوی موسسه مدیریت روسیه-بریتانیا با موضوع "طرح تجاری برای افتتاح یک کافی شاپ در چلیابینسک" استفاده خواهیم کرد. می‌توانید فوراً سند را از پیوند باز کنید و به صفحه 30 بروید یا نمونه‌ها را بعداً مشاهده کنید. تصاویر برای هر بخش ارائه خواهد شد (اما به صورت خلاصه و ویرایش شده).

لطفا توجه داشته باشید که متن به عنوان مثال آورده شده است. در تهیه یک طرح تجاری، باید کارهای بسیار بیشتری انجام دهید و سند دقیق تری بنویسید. زیرا شما در حال ریسک کردن پول واقعی هستید، نه نمره.

این چیزی است که باید در طرح تجاری شما باشد.

1. خلاصه

این یک توضیح کوتاه اما مختصر از پروژه است که حاوی مهمترین اطلاعات در مورد آن است. تصور کنید که شما یک خارجی، مانند یک سرمایه گذار هستید. هر روز طرح‌های تجاری مختلفی سر میز شما می‌آیند و شما فرصتی برای خواندن کامل آن‌ها ندارید. شما فقط از طریق خلاصه نگاه کنید. چه چیزی را دوست دارید در مورد پروژه بدانید؟ مثلا:

• هدف کسب و کار و استراتژی اجرای آن.
• بازارهای فروش و پیش بینی فروش
• مزایای رقابتی.
• پیش بینی نتایج مالی
• خطرات احتمالی و راه های جبران آنها.
• میزان سرمایه گذاری مورد نیاز
• برنامه های دولتی مناسب
• در دسترس بودن مجوزها

رزومه اولین بار در طرح کسب و کار قرار می گیرد، اما ارزش آن را دارد که پس از تکمیل تمام بخش های دیگر و مشاهده کل تصویر، آن را بنویسید.

مشاهده نمونه رزومه →

2. شرح محصول یا پروژه

شما باید کسب و کار خود را با جزئیات تجزیه و تحلیل و توصیف کنید. برای این کار به سوالات زیر پاسخ دهید:

• چه خواهید کرد؟
• هدف شما چیست؟
• آیا به شرکای تجاری و کارمندان نیاز دارید؟
• آیا به یک اتاق اختصاصی نیاز دارید یا آنلاین کار خواهید کرد؟
• برای راه اندازی یک کسب و کار به چه چیزهایی نیاز دارید؟

مشاهده نمونه ای از توضیحات پروژه →

3. شرح بازار فروش و مزیت های رقابتی شما

ورود به هر بازاری بدون تجزیه و تحلیل رقبای خود یک حماقت بزرگ است. آنها قطعا وجود دارند، آنها در حال حاضر کار می کنند، آنها شهرت ثابتی دارند. بنابراین، مهم است که بدانید مخالفان شما چه کسانی هستند، نقاط قوت و ضعف آنها چیست. چه چیزی می توانند به مشتری ارائه دهند که شما نمی دهید؟ کجا برنده می شوید؟

تفاوت اساسی بین شما و رقبایتان را در نظر بگیرید. شاید محصولات شما کیفیت بسیار بهتری داشته باشند. شما در چیزی استثنایی و نادر یا با تجربه تر تخصص دارید. تعیین کنید چگونه می توانید بقیه را دور بزنید.

مشاهده نمونه ای از توضیحات بازار →

4.تحلیل و بازاریابی مخاطب

برای جذب مشتریان مناسب، باید از علایق و نیازهای آنها آگاه باشید. به این فکر کنید که خریداران بالقوه شما چه کسانی خواهند بود. محصول برای چه جنس و سنی طراحی شده است؟ چه شکلی از محصول یا خدمات برای آنها ارجح است؟ در اینجا سیاست قیمت گذاری آشکار خواهد شد. به عنوان مثال، اگر می خواهید یک رستوران در دانشگاه باز کنید، یک پای مغازه منطقی تر از یک رستوران نخبه خواهد بود.

اطلاعات عمیقی در مورد جایگاه خود جمع آوری کنید. دریابید که آیا خدمات و محصولاتی که قصد ارائه آن را دارید محبوب هستند یا خیر. سعی کنید از قبل تعیین کنید که آیا کسب و کار شما چشم انداز توسعه دارد یا خیر (تحلیل مخاطب نیز به این امر کمک می کند). به عنوان مثال، شما تصمیم به افتتاح یک پیتزا فروشی دارید، اما می بینید که ممکن است تحویل نیز تقاضا باشد، بنابراین این گزینه را برای آینده می گذارید.

مشاهده نمونه ای از تحلیل مخاطب →

5. طرح تولید

این دقیقاً همان کاری است که شرکت شما انجام خواهد داد.

• شرح فرآیند تولید. مثلا تکنولوژی دوخت چکمه، اگر بسازید.
• توضیحات مواد اولیه و تامین کنندگان آنها (آنچه شما نیاز دارید و از کجا آن را تهیه خواهید کرد).
• هزینه یک محصول یا خدمات.
• هزینه های مرتبط مانند هزینه های انرژی.

مشاهده نمونه طرح تولید →

6. طرح سازمانی

این بخش شکل ثبت کسب و کار، مبتکران، سهام آنها در مدیریت، پرسنل و انگیزه آنها را نشان می دهد (به خصوص مطالب، اطلاعات حقوق نیز در این بند ذکر شده است).

مشاهده نمونه ای از طرح سازمانی →

7. طرح مالی

این بخشی است که اغلب به خاطر آن تهیه کل طرح تجاری انجام می شود. تمام اطلاعات در مورد امور مالی در اینجا ارائه شده است. شما باید تمام هزینه ها را شرح دهید - یک بار، منظم، دوره ای - و برنامه های تولید، بازاریابی، سازمانی را در نظر بگیرید. فراموش نکنید که مالیات را نیز لحاظ کنید. در اینجا شما جریان پول از منابع مختلف تامین مالی از جمله درآمد را پیش بینی می کنید.

این باید یک برنامه بلند مدت باشد - حداقل برای یک سال، و ترجیحا برای 3-5 سال. بنابراین، خواهید دید که واقعاً به چه میزان پول نیاز دارید، چه خطرات مالی وجود دارد. علاوه بر این، می توانید عملکرد مالی را در جوانه تجزیه و تحلیل کنید تا تنظیمات را انجام دهید.

مشاهده نمونه ای از طرح مالی →

نحوه بازسازی یک طرح کسب و کار: مشاوره تخصصی

ساختار طرح کسب و کار سفت و سخت نیست و می توانید بلوک ها را به دلخواه خود جابجا کنید. شما بهتر می دانید چه اطلاعاتی در دست دارید و چگونه در پروژه شما کار می کند. اگر راه حل های آماده می خواهید، بنیانگذار پلت فرم آنلاین برای توسعه مهارت های شناختی "ویکیوم" و یکی از بنیانگذاران سرویس تحویل غذا FoodFamily سرگئی بلان ساختار طرح تجاری زیر را ارائه می دهد:

1. توضیحات کلی پروژه
2. تاریخچه توسعه پروژه و نکات کلیدی رشد آن.
3. توضیحات تیم سازنده محصول
4. مشکلاتی که محصول حل می کند و نحوه انجام آن.
5. پیش بینی توسعه محصول
6. اطلاعات در مورد رقبا.
7. ظرفیت های بازاری که قصد دارید با آنها کار کنید.
8. شاخص های فعلی و پیش بینی برای سال.
9. برنامه ریزی برای توسعه پروژه.
10. سود سرمایه گذار با مدل سود سهام چقدر پول خواهد گرفت. چه کسی می تواند سهام خود را در یک سرمایه گذاری خطرپذیر، چه زمانی و به چه میزان بفروشد.

شما تمام داده های نسخه قبلی طرح تجاری را دارید، فقط باید آن را دوباره بسته بندی کنید.