6 باور غلط استارت آپی که منجر به شکست می شود و 3 نکته مفید

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

خطرناک ترین توهم این است که پس از جذب سرمایه گذاری تصمیم بگیرید که اکنون موفقیت اجتناب ناپذیر است و می توانید آرامش داشته باشید.

اعتقاد بر این است که مشکل اصلی که مانع توسعه استارت آپ ها می شود کمبود بودجه است. موضوع سرمایه‌گذاری به‌ویژه برای استارت‌آپ‌های اجتماعی حاد است که اصولاً مانند سایر استارت‌آپ‌ها فرصت‌های یکسانی برای تولید سرمایه و استراتژی مشخص برای ورود به بازار ندارند، اما در عین حال حاشیه‌های کمتر و پتانسیل کمتری دارند. برای مقیاس بندی

برای حل این مشکل و جذب بودجه در کشور ما، برنامه های کمک هزینه و به اصطلاح انکوباتورها و شتاب دهنده ها وجود دارد که دقیقاً با هدف کمک به یک کارآفرین تازه کار در ارائه پروژه خود و در صورت خوش شانسی، شکستن جکپات مورد انتظار انجام می شود.

ما اشتباهات اصلی و اشتباهاتی را که استارت آپ ها هنگام جستجوی سرمایه گذار مرتکب می شوند، کشف کردیم و در مورد نحوه اجتناب از آنها صحبت کردیم.

باورهای غلط عمده استارتاپ ها

1. لازم است یک استارتاپ در IT انجام شود، همانطور که در حال حاضر در روند است

فقط در صورتی که فناوری شما واقعاً پیشرفت‌کننده باشد و برنامه‌های کاربردی برای آن پیدا کرده باشید. در حال حاضر تبلیغات زیادی در مورد هر چیزی که به فناوری اطلاعات مربوط می شود وجود دارد: هوش مصنوعی، واقعیت مجازی، ربات ها، ارزهای دیجیتال. این صنایع توجه و پول زیادی را به خود جلب می کنند زیرا نوید بازگشت سریع سرمایه را می دهند. در اینجا شرکت‌ها با مضربی از 10 فروخته می‌شوند. و اگر وارد بورس NASDAQ آمریکا شوند، در حال حاضر با شاخص 20: عمومی شدند، به یک سطح معین رشد کردند، در راه نمردند.

به طور کلی، این منطقه واقعاً در حال پیشرفت است، اما بسیاری از کارآفرینان می خواهند در آن توسعه پیدا کنند. پروژه شما با خطر گم شدن در میان ده ها محصول مشابه دیگر مواجه است.

برای برجسته شدن چه باید کرد؟ می توانید سعی کنید فناوری های جدید را در خدمات آشنا ادغام کنید. به عنوان مثال، فناوری‌های Big Data را به یک شبکه آرایشگری متصل کنید و داده‌های مربوط به بازدیدکنندگان را جمع‌آوری کنید: رنگ مو، میزان شوره سر و غیره. سپس این اطلاعات می تواند به شرکت های بزرگ پزشکی یا تولید کنندگان لوازم آرایشی فروخته شود. معلوم می شود که شما افراد را برش می دهید و علاوه بر این پایگاه داده را همزمان جمع آوری می کنید.

گزینه دوم این است که بدانید در حال حاضر صندوق های داخلی و خارجی، دولت شهر شما برای چه اهدافی پول می دهند و یک استارتاپ در این زمینه راه اندازی کنید.

بردار سوم این است که به دنبال آنچه مشتریان نیاز دارند یا کسب و کار دیگری، اگر B2B است، بگردید. مشکلات حل نشده چیست؟ این رویکرد مبتنی بر مطالعه تجربه مشتری است.

بازارها و فرصت های جدید همیشه ظاهر می شوند، سپس ناپدید می شوند و دیگران جایگزین می شوند. ما باید انگشت خود را روی نبض نگه داریم.

2. برای کارکرد یک استارتاپ، یک ایده خوب کافی است

متأسفانه، یک ایده کافی نیست: هر کسب و کاری یک تلاش و سرمایه گذاری عظیم است. شما باید یک کارآفرین شوید. این مفهوم از جمله شامل نگرش بسیار دقیق به امور مالی است.

در میان استارتاپ ها و کارآفرینان مشتاق، افراد زیادی وجود دارند که به ایده خود علاقه دارند. اما این اغلب با بی سوادی مطلق در مسائل تجاری و بی میلی به پرداختن به چیزهای بی اهمیت، مانند حسابداری امور مالی، استخدام کارمندان و رعایت قوانین کار همراه است. بنابراین، همه اینها باید مورد مطالعه و دوست داشتن قرار گیرند، در غیر این صورت سقوط اجتناب ناپذیر است.

3. دریافت کمک هزینه برای بین المللی شدن کافی است

کارآفرینان مشتاق همیشه می خواهند دنیا را فتح کنند، اما اغلب قدرت خود را محاسبه نمی کنند. اگر دریافت کمک هزینه به طور خودکار به بازارهای بین المللی دسترسی پیدا کند، بسیار ساده خواهد بود، اما این به هیچ وجه ضروری نیست، به خصوص وقتی صحبت از کمک مالی محلی باشد.

اگر از یک سازمان بین المللی کمک مالی دریافت کنید، می تواند به شما کمک کند که بین المللی شوید، زیرا با افراد خارج از کشور ارتباط برقرار می کنید، آنها در رسانه های خارجی درباره شما می نویسند. اما در نهایت همه چیز به فعالیت شما بستگی دارد. بدیهی است که اگر از یک شرکت خارجی کمک هزینه دریافت کرده اید، یک کانال ارتباطی با این شریک ایجاد کرده اید. وظیفه شما گسترش و توسعه روابط با این کانال است.

نجلا المدفا مدیر عامل مرکز کارآفرینی شرعا در امارات

برای موفقیت در سطح بین المللی، اول از همه باید تحقیقات بازار کامل انجام دهید و محصول خود را با کشورهایی که می خواهید در آن تبلیغ کنید، تطبیق دهید. توسعه یک ایده در خارج از کشور بدون درک ماهیت و جایگاه آن در بازار جهانی، تهدیدی برای خود استارت آپ است.

4. برای توزیع وجوه نیازی به تدوین برنامه مشخص نیست

هنگامی که برای دریافت بودجه درخواست می کنید، باید یک برنامه روشن برای نحوه خرج کردن پول خود داشته باشید. این ایده ممکن است بدیهی به نظر برسد، اما مواقعی وجود دارد که کارآفرینان جوان در جلسه ای با یک سرمایه گذار مبلغ یک میلیون دلار را بیان می کنند. و وقتی از آنها خواسته می شود که مشخص کنند این پول را برای چه چیزی خرج می کنند، پاسخی وجود ندارد.

برای جلوگیری از چنین وضعیتی، باید اهداف خاصی داشته باشید که برای رسیدن به آنها نیاز به سرمایه گذاری دارید. واضح است که بخشی از پول صرف هزینه های عملیاتی می شود - حقوق کارمندان و غیره، اما این باید به نحوی با دستاوردهای تیم مرتبط باشد: به عنوان مثال، چنین عملکردهایی باید در 6 محصول وارد محصول شوند. ماه ها.

یکی دیگر از قوانین "بدیهی" اما مهم: برنامه مالی باید به شدت دنبال شود. شما باید نشان دهید که پول خود را دقیقاً همانطور که قصد داشته اید خرج کرده اید و نه اینکه یک ماشین لوکس برای استفاده شخصی بخرید. در غیر این صورت، ممکن است ادعاهای بسیار جدی علیه شما، تا طرح دعوی قضایی، مطرح شود. بیشتر در این مورد در پاراگراف بعدی.

5. پس از دریافت پول، می توانید استراحت کنید

یک شوخی محبوب در بین استارتاپ ها وجود دارد: اولین پول را 3F می دهد - خانواده، دوستان، احمق ها (خانواده، دوستان، احمق ها). اگر این منابع مالی کافی نبود (یعنی تقریباً همیشه)، کارآفرینان شروع به جستجوی سرمایه‌گذاران، فرشتگان تجاری، اهداکنندگان می‌کنند و به پلتفرم‌های تامین مالی جمعی می‌روند. با این حال، دریافت کمک هزینه اغلب به یک ایده ثابت تبدیل می شود و این نیز یک خطر است.

گرفتن کمک هزینه واقعاً برای یک استارتاپ بسیار سودمند است. و اول از همه، نه به این دلیل که کمک مالی است، بلکه به این دلیل که یک فرصت عالی برای روابط عمومی است که دسترسی به پایگاه مشتری را نیز فراهم می کند. از طریق کمک های مالی، کارآفرین وارد دایره جدیدی از آشنایان می شود و تماس های تجاری مفیدی برقرار می کند. استارت آپ در واقع تبلیغات رایگان دریافت می کند، فرصتی برای "بیرون آمدن از سایه" دارد. رسانه های صنعت مشتاق هستند تا حوزه کمک مالی را پوشش دهند و موفقیت شرکت ها را از نزدیک زیر نظر بگیرند.

اما حالا شما پول را گرفتید، و بعد چه؟ بسیاری از استارت آپ ها پس از آن استراحت می کنند. اما درک این نکته مهم است: انکوباتورها، شتاب دهنده ها، سرمایه گذاران و صندوق ها پول را فقط برای اهداف خاص اختصاص می دهند. شما نمی توانید به همین شکل وجوه دریافت کنید و آنها را به اختیار خود خرج کنید. اگر استارت آپی بگوید که برای خرید تجهیزات نیاز به پول دارد، باید این موجودی را خریداری کند و سپس اقدامات خود را مستند کند.

یک کارآفرین باید یک طرح تجاری خاص داشته باشد، جایی که به وضوح تعیین کند که چه مقدار پول و برای چه اهدافی نیاز دارد. این را باید جدی گرفت.

شایان ذکر است یک نکته دیگر: اغلب اتفاق می افتد که یک کارآفرین باید درصد مشخصی از مبلغ دریافتی را بپردازد. به عنوان یک قاعده، این 10-20٪ است، بنابراین لازم است الزامات کمک هزینه ها و انکوباتورها را با دقت مطالعه کنید.

6. تبلیغ در رسانه ها پس از دریافت کمک هزینه برای مدت طولانی ادامه خواهد داشت

بله، توزیع کمک های بلاعوض بازتاب گسترده ای در رسانه ها دارد. اما امیدوار نباشید که اکنون بتوانید روی موفقیت های خود استراحت کنید. برعکس، شما باید همه چیز را انجام دهید تا کسانی که در مورد صندوق کمک هزینه می نویسند در مورد شما بگویند.علاوه بر این، البته، شما باید اخبار را خودتان به اشتراک بگذارید: در وب سایت خود، در وبلاگ خود، در شبکه های اجتماعی. اگر یک کمپین روابط عمومی اندیشیده شده با مراحل مشخص باشد، خوب است: امروز در مورد این صحبت می کنیم، فردا در مورد چیز دیگری.

لطفاً توجه داشته باشید که نه تنها باید در مورد این واقعیت که کمک هزینه دریافت کرده اید، بلکه در مورد نحوه خرج کردن آن نیز بگویید.

به عنوان مثال، شما از دولت شهر کمک هزینه دریافت کرده اید تا از حیوانات بی خانمان مراقبت کنید. می‌توانید برای نیم سال عکس‌ها را در شبکه‌های اجتماعی پست کنید (بسته به مبلغی که کمک هزینه محاسبه می‌شود): «ببین چه قفس‌های جالبی برای سگ‌ها خریدیم. و حالا یک وبلاگ نویس معروف آمده تا روی غرفه های ما گل بکشد. و ما همچنین یک رقابت داریم: چه کسی حصار ما را خلاقانه تر رنگ می کند. در هر مرحله، می توانید یک دلیل روابط عمومی ایجاد کنید.

اگر در قالب حیا خود محدود کننده ای دارید، این جمله معروف را نقل کنیم: «حیا راه ناشناخته است». اگر راه خود را به سوی ناشناخته ها هموار کرده باشید، نمی توانید کسب و کار خود را توسعه دهید. اگر افراد جدی برای پروژه ای به شما پول دادند، به نظر آنها مهم و جالب است، ارزش صحبت کردن در مورد آن را دارد.

چند نکته از یک استارتاپ با تجربه

Andrey Grigoriev مدیر عامل و بنیانگذار سرویس تبلیغاتی متنی GetShop. TV. او قبلاً سه کمک هزینه دریافت کرده است و می داند که چه کاری باید انجام دهد تا آن را برای شما مفید کند.

1. فردی را برای رسیدگی به کمک های مالی انتخاب کنید

ارائه مدارک برای کمک هزینه کار آسانی نیست. ما این کار را به شخص جداگانه ای سپردیم که بیش از یک ماه کار پر زحمت را صرف درخواست برای هر کمک مالی کرد. بر این اساس، ضرب الاجل ها را محاسبه کنید تا همه چیز را به روز آخر موکول نکنید، زمانی که قطعاً زمانی برای ارائه با کیفیت بالا از پروژه ندارید.

2. نوآوری خود را به زبان تجاری در میان بگذارید

معمولاً افراد باتجربه در جلسات کمیته های کمک هزینه حضور دارند: سرمایه گذاران، مهندسان، کارشناسان، مدیران ارشد شرکت های بزرگ. با این حال، با وجود سطح دانش بالا، ممکن است در زمینه شما متخصص نباشند. بنابراین، برنامه و ارائه شما باید خیلی واضح و واضح توضیح دهد که چه مشکلی را با محصول خود حل می کنید، چگونه می خواهید از فناوری درآمد کسب کنید و درک درستی از زمینه رقابتی به شما بدهد.

کلمات شما باید برای طیف وسیعی از مردم قابل درک باشد، اما در عین حال به یک ترکیب داستانی تبدیل نشود. در اینجا، یکی دیگر از اشتباهات رایج استارت آپ ها خود را نشان می دهد، به گفته یوسف کایر، نایب رئیس برنامه کمک هزینه Expo Live، درخواست کمک هزینه با پروژه های خام و ناتمام است که مشکل خاصی را حل نمی کند. اول از همه، شما خودتان باید به وضوح درک کنید که ارزش اصلی پروژه شما چیست. و بتوانید آن را به وضوح و با جزئیات، بدون آب توصیف کنید.

3. KPIهای واضح را تنظیم کنید

آنها مختصات شما در مسیریابی دشوار اقیانوس های بازار خواهند بود. و این آنها هستند که در نهایت باید موفقیت در اجرای پروژه را تعیین کنند.