چرا سود شاخص اصلی موفقیت کسب و کار است

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

اگر همه چیز با سود درست باشد، تجارت واقعا کارآمد است. بقیه شاخص ها فقط توهم موفقیت را ایجاد می کنند.

کارآفرینان اغلب بر روی چیزهای اشتباه تمرکز می کنند. هنگامی که آنها در مورد نتایج کسب و کار خود صحبت می کنند، به تعداد شعب و کارمندان، گردش مالی، ترافیک سایت لاف می زنند. و در کلمات جالب به نظر می رسد: "من سه فروشگاه خرده فروشی دارم"، "من سالانه 100 میلیون گردش مالی دارم"، "من روزانه 5000 کاربر ترافیک دارم".

اما ارزیابی یک کسب و کار با این شاخص ها اشتباه است. آنها یک تصویر تحریف شده را نشان می دهند. و تجارت به ظاهر موفق می تواند در آستانه بقا باشد.

توهماتی که در ارزیابی موفقیت کسب و کار اختلال ایجاد می کنند

1. بزرگتر شدن ضروری است

کارآفرینان نسبت به مقیاس کسب و کار خود مشتاق هستند. آنها بر این باورند که هر چه بزرگتر باشد، شرکت بیشتر و سود بیشتری به ارمغان می آورد. اما این درست نیست.

ولادیمیر یک فروشگاه مبلمان در مرکز منطقه داشت. این کارآفرین به طور پیوسته 150000 روبل در ماه از صندوق پول می گرفت. اما برای او کافی نبود. او تصمیم گرفت دو فروشگاه دیگر را در مرکز منطقه افتتاح کند. جمعیت بزرگتر است، درآمدها نیز بیشتر است، مردم فعال تر هستند - این بدان معنی است که فروش خواهد رفت، سود افزایش می یابد. اما مشکلی پیش آمد.

قبل از باز کردن نقاط جدید ، ولادیمیر فقط افزایش فروش را محاسبه کرد. او به هزینه های جدید فکر نمی کرد، اما تعداد آنها زیاد بود. حمل و نقل کالا، انبارهای جدید، هزینه افتتاح فروشگاه، اجاره، حقوق - همه چیز هزینه دارد. علاوه بر این، رقبای بیشتری در شهر وجود دارد.

برای یک سال کار، حداکثر سود ماهانه برای مغازه ها در مرکز منطقه ای 15000 روبل بود. این هم خوب است که مجبور نبودم با ضرر کار کنم. اما ولادیمیر هنوز باید به این فکر کند که آیا همه آثار او 15000 روبل ارزش دارند یا خیر.

مقیاس کسب و کار می تواند چشمگیر باشد، اما حاشیه سود کم است.

2. هر چه گردش مالی بیشتر باشد، کسب و کار موفق تر است

کارآفرینان دوست دارند یک کسب و کار را با گردش مالی آن اندازه گیری کنند. اما آنچه این چرخش ها به آن منتهی می شود با ظرافت فراموش شده است.

پاشا مبلمان اداری می فروشد. گردش مالی او 8.5 میلیون روبل در ماه است. پاشا می خواست هر ماه 400-500 هزار روبل از تجارت خود بگیرد.

صورت‌های مالی نشان می‌دهد که چنین هزینه‌هایی به ضرر کسب‌وکار است. بله، سود وجود دارد، اما از 430 هزار روبل تجاوز نمی کند. با توجه به پیش پرداخت های منظم از سوی خریداران، این توهم ایجاد شد که بیشتر است. مشتریان پرداخت کردند و کالا فقط پس از 12 روز دریافت شد، بنابراین پول زیادی در صندوق جمع شد. در واقع اینها وجوه مشتریان بود. اکثر آنها به تامین کنندگان متکی بودند.

اگر پاشا شروع به گرفتن مقدار مورد نظر کند، پولی برای توسعه اختصاص داده نمی شود، کسب و کار در نهایت بی سود می شود. بنابراین معلوم می شود که گردش مالی زیاد است و سود آن بسیار کمتر است.

3. نکته اصلی سرمایه گذاری در بازاریابی است

معیارهای بازاریابی برای اندازه گیری عملکرد بازاریابان مفید هستند. آنها کمک زیادی به ارزیابی اثربخشی یک تجارت نمی کنند.

لئونید یک فروشگاه آنلاین هدیه دارد. یک هفته قبل از 8 مارس، او تصمیم گرفت 300000 روبل برای تبلیغات اختصاص دهد. تعداد زیادی سفارش وجود دارد، فقط زمان برای تحویل دارید. در 7 و 8 مارس، او تصمیم گرفت 400000 روبل دیگر برای تبلیغات هزینه کند. این بازاریاب 2000 خرید در هفته را گزارش کرد.

در 9 مارس، لئونید نتایج دوره تعطیلات را محاسبه کرد. نتیجه 200000 روبل از دست دادن به دلیل این واقعیت بود که پول زیادی برای تبلیغات خرج شد. اما از نظر بازاریابی، همه چیز عالی است، می توانید به تعداد فروش خود ببالید.

کارآفرینان اغلب مهم ترین چیز را فراموش می کنند - سود

عملکرد تجاری باید بر حسب سود سنجیده شود. بقیه شاخص ها یک مرحله میانی در راه رسیدن به مرحله کلیدی هستند.

یک کارآفرین برای ارزیابی درست کار خود به ابزاری نیاز دارد که شاخص های میانی را با سود مرتبط کند - یک مدل مالی.

مدل مالی ابزاری برای برنامه ریزی کسب و کار است.

تمام شاخص های کلیدی در آن وارد می شوند: تبدیل، صورتحساب متوسط، هزینه. مدل مالی نشان می دهد که چگونه رشد این شاخص ها باعث افزایش سود می شود.

یک مدل مالی بدون تجزیه و تحلیل از رئیس کسب و کار کار نمی کند. به عنوان مثال، شما محاسبه کردید که افزایش ترافیک به میزان 5000 بازدیدکننده در روز چقدر به یک تجارت می دهد و دیدید که سود آن 150000 روبل در ماه افزایش می یابد. یک رهبر بی‌تجربه بلافاصله می‌دوید تا به یک بازاریاب تکلیف بدهد. کارآفرین عاقل ابتدا به قیمت موضوع پی می برد. شاید 5000 بازدید کننده 200000 روبل هزینه داشته باشد. سپس او شروع به جستجوی گزینه های دیگر برای افزایش سود خواهد کرد.

نمونه ای از مدل مالی →

الگوی مدل مالی →

اگر ولادیمیر قبل از افتتاح فروشگاه های جدید یک مدل مالی طراحی می کرد، می دید که هزینه ها سریعتر از درآمد رشد می کند. پاشا می دانست که از گردش مالی زیاد خود درآمد کمی دارد. لئونید یک قیف فروش خواهد داشت که بالاترین قیمت پیشنهادی ممکن را برای او نشان می دهد.

مهم است که به یاد داشته باشید

• وقتی صحبت از کارایی کسب و کار می شود، مهمترین چیز سود است. فقط اگر همه چیز با او مرتب باشد، رهبر واقعاً عالی است. بقیه اغلب فقط توهم موفقیت را ایجاد می کنند.
• شاخص های دیگری نیز مورد نیاز است (میانگین بررسی، تبدیل، ترافیک سایت)، اما تنها زمانی که بر رشد سود تأثیر بگذارند.
• کارآفرینان با استفاده از یک مدل مالی به تأثیر هر شاخص بر سود نگاه می کنند. از آن می توانید بفهمید که رشد یک شاخص خاص چقدر سود به همراه دارد.