7 راه برای تأثیرگذاری بر هر کسی

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

در دنیای مدرن، بسیار مهم است که بتوانیم بر مردم تأثیر بگذاریم و آنها را متقاعد کنیم که حق با آنهاست. رابرت سیالدینی، روانشناس مشهور آمریکایی و نویسنده چندین کتاب، چندین اصل اساسی برای تأثیرگذاری بر دیگران را آشکار می کند.

رابرت سیالدینی روانشناس مشهور آمریکایی، متخصص تأثیرگذاری و متقاعدسازی است. کتاب روانشناسی تأثیر او سه میلیون نسخه فروخته است. در این اثر، او چندین اصل اساسی تأثیر را شناسایی کرد.

اخیراً او کتاب جدیدی به نام Pre-Suasion منتشر کرده است که در آن مفهوم متقاعدسازی را با دقت بیشتری بررسی می کند.

در اینجا چند نمونه از این کتاب آورده شده است.

• اگر به جای استودیو 17 نام رستوران خود را استودیو 97 بگذارید، مشتریان بیشتر انعام خواهند داد.
• اگر از یک دختر در کنار یک گل فروشی شماره تلفن بخواهید (تداعیات عاشقانه ایجاد می شود)، احتمال اینکه او با دادن شماره تماس موافقت کند بیشتر از اینکه در فروشگاه لوازم برقی از او بخواهید، موافقت می کند.

محیط و شرایط به همان اندازه مهم هستند که ما می گوییم.

اصول اساسی نفوذ

در اینجا اصول اصلی تأثیرگذاری است که توسط رابرت سیالدینی بیان شده است.

1. اصل عمل متقابل. اگر برای کریسمس به کسی کارت بدهید، آن شخص می خواهد در ازای آن کارتی به شما بدهد.
2. اصل همدردی شخصی. ما راحت تر با کسانی که احساس همدردی و اعتماد می کنیم موافقیم.
3. اصل سازگاری. مردم تمایل دارند که تلاش کنند تا به طور مداوم عمل کنند. از کسی لطفی بخواهید، آن شخص با خود فکر می کند: "من قبول کردم که یک لطفی انجام دهم، پس باید آن را انجام دهم."
4. اصل اهمیت اجتماعی اگر می‌خواهید کسی را متقاعد کنید که کاری انجام دهد، به او بگویید: "بسیاری از افراد در موقعیت شما این کار را می‌کنند."
5. اصل اقتدار. از هر پنج پزشک چهار نفر می گویند که …
6. اصل کمیابی. ما فقط 10 عدد از این گوشی ها داریم!
7. اصل عمومیت … با توجه به اینکه چیزی مشترک دارید، می توانید طرف مقابل را جلب کنید. در این مورد می توان به محل تولد، ارزش ها، مذهب اشاره کرد.

تمام هدف زبان تأثیرگذاری بر دیگران است. بدیهیات را صدا نکن صحبت کنید تا به یک ایده جدید روح بدهید، شور و شوق خود را بیان کنید، احساسات خود را منتقل کنید. برای تأثیرگذاری صحبت کنید.