بررسی: «کل (حقیقت) درباره ناحقیقت است. چرا و چگونه تقلب می کنیم "، دن آریلی

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

همه دروغ می گویند

(ج) دکتر هاوس

ما در دنیای دروغ زندگی می کنیم. سیاستمداران، همکاران، حتی اقوام و دوستان به ما دروغ می گویند. ما دولت، رئیسان، همسران و حتی خودمان را فریب می دهیم.

تنها تفاوت در مقیاس است. ما دروغ های یک عزیز را خیانت می نامیم، دروغ های غریبه ها را - تقلب.

همه دروغ می گویند. همه می دانند که همه دروغ می گویند. و همه مطیعانه قوانین این «بازی» را می پذیرند.

اما هیچ کس به دلایل اجتماعی و روانی فریب فکر نمی کند. هدف کتاب «کل (حقیقت) درباره باطل» این است که بفهمد چرا و چگونه تقلب می کنیم.

نویسنده آن دکترای روانشناسی شناختی و کارآفرینی، استاد روانشناسی و اقتصاد رفتاری در دانشگاه دوک، بنیانگذار مرکز تحقیقات گذشته نگر - دن آریلی است.

دن تنها 45 سال دارد، اما او نویسنده بسیاری از آثار علمی است که جنبه غیرمنطقی طبیعت انسان را بررسی می کند. به ویژه چندین تک نگاری از زیر قلم او بیرون آمد: «اقتصاد رفتاری. چرا افراد غیرمنطقی رفتار می کنند و چگونه می توان از آن پول درآورد "بی منطقی مثبت".

«همه (حقیقت) درباره ناحقیقت» سومین کتاب دن آریلی است. حاشیه نویسی به آن می گوید: "… درک ما از خود، اعمال ما و اعمال دیگران را تغییر می دهد." اینکه آیا برداشت من تغییر کرده است، کمی بعد پاسخ خواهم داد، اما در حال حاضر برداشت های کلی از آنچه خوانده ام.

مدل ساده جنایت عقلانی (SMORC)

SMORC یک مدل جرم عقلانی ساده است. نویسنده این نظریه گری بکر است که جایزه نوبل را در سال 1992 دریافت کرد «به دلیل گسترش حوزه تحلیل اقتصاد خرد به طیف گسترده ای از جنبه های رفتار و تعامل انسانی، از جمله رفتار غیر بازاری».

دکتر بکر در حین کار در دانشگاه شیکاگو در دهه 60 قرن گذشته، مدل به اصطلاح ساده جنایت عقلانی را توسعه داد. بر اساس مفهوم خود، شخص با تجزیه و تحلیل سه جنبه تصمیم می گیرد دروغ بگوید یا نگوید (دزدی یا دزدی نکردن).

1. او چه مزایایی خواهد داشت؟

2. احتمال آشکار شدن فریب چقدر است؟

3. و اگر این اتفاق بیفتد چه مجازاتی در پی خواهد داشت؟

یعنی تمام خطرات احتمالی ارزیابی می شود و اگر منافعی که در افق ظاهر می شود بیشتر از آنها باشد، جرم مرتکب می شود.

به عبارت دیگر، اگر مطمئن باشید که کمک هزینه سفر "کمی" آراسته منجر به اخراج نمی شود، مطمئناً مبلغ ذکر شده در گزارش را بیش از حد برآورد خواهید کرد. و بالعکس: شما حتی یک گیره کاغذ از محل کار نمی گیرید، با دانستن اینکه یک دوربین نظارتی در دفتر وجود دارد.

خیلی سرراست و دور از واقعیت؟ حق با شماست. و دن آریلی در 250 صفحه ثابت می کند که دلایل و مکانیسم فریب بسیار غیر منطقی تر از مدل بکر است.

مزایای کتاب

به طور خاص، او با آزمایش های خود نشان داد که تمایل به تقلب نه به اندازه جکپات، نه به ترس از گرفتار شدن و نه به امکان پوشاندن مسیرها بستگی ندارد. برای یک فرد بسیار مهمتر است که در چشم خود صادق بماند. بالاخره هیچ کدام از ما با وجدان کر و لال به دنیا نیامده ایم.

شرح آزمایش ها و نتایج آنها محتوای اصلی کتاب است. در عین حال، برخی از آنها غیرقابل انکار به نظر می رسند، در حالی که برخی دیگر باعث خشم می شوند. برای مثال، ارتباط بین پوشیدن وسایل تقلبی و متعاقب آن تقلب برای من به اندازه نویسنده آشکار نیست. در غیر این صورت، ویتنام را ملت دروغگو می نامیدند.

با این حال، نمی توان از نحوه ارائه ماهیت و سیر تحقیق غافل شد. دن از خوانندگان خود سؤالات زیادی می پرسد، آنها را استدلال می کند، در مورد نتیجه یک آزمایش فرضیاتی می سازد. این باعث ایجاد حس مشارکت می شود. خواننده یک ناظر بیرونی نیست، او یک شرکت کننده، عضو یک گروه تحقیقاتی است.

علاوه بر این، دن آریلی هجای بسیار سبک و کنایه ای دارد. باور کنید هنگام خواندن این کتاب بیش از یک بار لبخند خواهید زد. از جمله زمانی که خود را در یک موقعیت خاص تشخیص می دهید.

آنچه گم شده بود

بله، اکنون می دانم که دروغ گفتن اغلب غیرمنطقی است. این به تضاد منافع، هسته اخلاقی درونی، گروه اجتماعی که من در آن تعلق دارم و بسیاری عوامل دیگر بستگی دارد. اما با همه اینها چه کنم؟

با خواندن «کل (حقیقت) درباره ناحقیقت»، انتظار داشتم که در صفحه بعد به من توصیه های خوبی در مورد نحوه برخورد با دروغگوهای اطراف و مهمتر از همه این که چگونه بر دروغگو در خودم غلبه کنم، بدهند.

و اگرچه سایه "توصیه های نویسنده" گاهی اوقات سوسو می زد (به ویژه، نظریه خودکنترلی به عنوان یک عضله، که در کتاب "قدرت اراده" کلی مک گونیگال نیز مطرح شده است)، معجزه اتفاق نیفتاد.

علاوه بر این، کتاب به نکته بسیار مهمی دست نمی زند (یا بهتر است بگوییم، بلکه گذراً به آن دست می زند. به اصطلاح دروغ نجات. اعتراف به تقلب یا دروغ، اما حفظ خانواده؟ آیا باید به یک بیمار لاعلاج تشخیص داده شود یا در جهل آرام رها شود؟ سوالات دشوار و شاید آنها سزاوار یک کتاب جداگانه باشند.

و پاسخ به سوال مطرح شده در ابتدا: آیا برداشت من تغییر کرده است؟ - من جواب می دهم "نه".

خلاصه

همه دروغ می گویند. و دن آریلی اگرچه این روند را واضح تر می کند، اما پاسخی در مورد نحوه برخورد با آن نمی دهد. با این حال فکر می کنم او چنین هدفی را دنبال نکرد.

با این وجود، پس از خواندن کتاب، هیچ رسوب سنگینی بر روح وجود ندارد. هیچ حس ناامیدی یا انزجار وجود ندارد. ما در دنیای دروغ زندگی می کنیم. و افسوس که ما قوانین «بازی» را می پذیریم.

کتاب «کل (حقیقت) درباره دروغ» نوشته دن آریلی یک شبه شما و اطرافیانتان را صادق نمی کند، اما به شما کمک می کند تا ریشه های غیرمنطقی بودن فریب را درک کنید و جهان کمی شفاف تر شود.