آیا ارزش سرمایه گذاری در دستگاه های فروش خودکار را دارد؟

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

مزایا، معایب، مشکلات و چشم اندازهای توسعه.

دستگاه های فروش خودکار چیست؟

اینها ماشین های فروش کالا و خدمات هستند. احتمالاً در فرودگاه ها یا مراکز تجاری با این موارد برخورد کرده اید. دستگاهی که در آن سکه ها را برای تهیه قهوه، شکلات یا ساندویچ پرتاب می کنید، دستگاه خودپرداز است.

فروش تنقلات و نوشیدنی ها رایج ترین فرمت برای چنین دستگاه هایی است. اما در واقعیت، پتانسیل آنها بسیار گسترده تر است. آنها میوه و جوراب، بازی های رومیزی و گوشت از پیش بسته بندی شده، چتر و قطعات دوچرخه می فروشند. دستگاه‌های فروش خدمات ماساژ (همان صندلی‌ها)، کفش‌ها را تمیز می‌کنند، تلفن هوشمندتان را شارژ می‌کنند، اسناد را کپی می‌کنند، پرداخت‌ها را می‌پذیرند.

مزیت های تجارت با ماشین های خودکار چیست؟

ماشین‌های فروش خودکار اغلب به عنوان یک ایده تجاری عالی با آستانه ورود پایین ذکر می‌شوند. گاهی به گونه‌ای مطرح می‌شود که گویی کافی است یک دستگاه بخریم، آن را در جایی قرار دهیم و سپس فقط سود جمع کنیم. این کاملاً درست نیست، اما چنین تجارتی دارای مزایای غیرقابل انکاری است.

سرمایه اولیه کوچک

فقط خرید دستگاه کافی نیست. شما همچنین باید یک سایت برای آن پیدا کنید و اجاره کنید، پرکننده را بخرید، یک تجارت ثبت کنید، به فکر پرداخت مالیات و حق بیمه باشید. اما در مقایسه با بسیاری از تلاش های تجاری دیگر، هزینه زیادی نخواهد داشت. داشتن سرمایه 100 هزار یا بیشتر کافی است.

بازپرداخت سریع

به طور متوسط، در حدود یک سال می توان امتیاز مثبت گرفت - اگر فورس ماژور یا، برعکس، رویدادهای باورنکردنی وجود نداشته باشد که منجر به سودهای دیوانه کننده شود. این یک شاخص خوب است، اگرچه این تصور که کافی است یک دستگاه خودکار بخرید کافی است تا رودخانه های طلایی روی شما جاری شوند.

منطقه فروش کوچک

شما نیازی به اجاره یک فضای بزرگ ندارید، فقط یک تکه کوچک در یک منطقه پیاده روی. اگر خوش شانس باشید، می توانید یک گزینه عالی با قیمت پایین پیدا کنید. با این حال، بسیاری از این سایت ها در حال حاضر اشغال شده اند، و شما باید از قبل در مورد آن فکر کنید.

و اتاق نیازی به تعمیر ندارد. شما فقط دستگاه خود را در مکان اجاره ای قرار دهید.

کارکنان کوچک

اگر وظایف یک کارگر خدماتی، شخصی که موجودی کالا را در یک ماشین پر می کند و از آنجا پول می گیرد، و یک حسابدار می توانید به تنهایی این کار را انجام دهید. شما به فروشنده، نظافتچی یا سایر کارمندان نیاز ندارید.

کار 24/7

این سودآورترین برنامه است، اما تنها در صورتی که دستگاه در تمام طول روز در دسترس باشد. برای دستگاهی که در یک مرکز امن قرار دارد، که از 9 تا 18 ساعت کار می کند، این موضوع مهم نیست.

نیازی به تبلیغات نیست

اگر خروجی را با موفقیت انتخاب کنید، همه مشتریان بالقوه از قبل از پیشنهاد شما مطلع خواهند شد.

معایب تجارت با ماشین های فروش چیست؟

چیزهای واضحی وجود دارد: یک مسلسل می تواند خراب شود، قربانی خرابکاری شود یا انرژی خود را از دست بدهد. نیاز به سرویس دارد و محبوبیت آن بسیار به محل و تقاضای کالا بستگی دارد.

اما موانع دیگری نیز در ارتباط با بازار محلی وجود دارد. در روسیه، فروشندگی دیرتر از اروپا یا ژاپن ظاهر شد و کمی راه خود را طی کرد. به گفته ردیاب تجاری ویکتور ایزاکوف، دلایل مختلفی برای این وجود دارد.

مردم روسیه می خواهند از مردم خرید کنند

در نتیجه، تقاضای دستگاه های چک این فرودگاه نسبت به کانترهای ورود به فرودگاه کمتر است. از این رو، عدم اطمینان به کیفیت محصول وجود دارد.

ردیاب تجاری ویکتور ایزاکوف.

خرید از مردم برای مردم آسانتر است، زیرا برای آنها نشانه نوعی ضمانت است. ضمیر ناخودآگاه اینگونه فکر می کند: «فردی نمی تواند یک محصول بی کیفیت را بفروشد. و چه چیزی در این دستگاه وجود دارد و مدت زمان آن چقدر است؟"

اکثر دستگاه های فروش خودکار در روسیه مجهز به پرداخت کارتی نیستند

این می تواند یک مانع جدی باشد.بسیاری از روش‌های پرداخت نقدی و غیرنقدی افراد از روش‌های پرداخت غیرنقدی استفاده می‌کنند. همه نمی خواهند یک صورتحساب کلان را در دستگاه بگذارند و یک مشت پول خرد دریافت کنند. بنابراین، هنگام تصمیم گیری برای خرید، شخص همیشه جرات آن را ندارد.

شرایط آب و هوایی محدودیت های خود را تحمیل می کند

در بیشتر نقاط کشور، دستفروشی در خیابان فقط می تواند فصلی باشد. در زمستان تقاضا برای استفاده از ماشین آلات کاهش می یابد و هزینه نگهداری آنها افزایش می یابد.

فروش روسی در توسعه عقب مانده است

در اروپا، آمریکا و ژاپن، ماشین های اتوماتیک بسیار فراتر رفته اند. آنها نه تنها می فروشند، بلکه مشتریان را سرگرم می کنند. اما این ماشین های فروش برای بازار روسیه بسیار گران هستند.

چشم انداز فروش چیست؟

با در نظر گرفتن گرایش به سمت اتوماسیون هر چیزی که ممکن است، پروژه های فروشندگی توسعه یافته و شگفت زده خواهند شد. اما چند نکته وجود دارد که باید در نظر داشت.

برای یک بازی طولانی هماهنگ کنید

کسانی که انتظار سود سریع دارند، نباید درگیر فروشندگی شوند. خرید یک ماشین و زندگی از آن کار نخواهد کرد.

ویکتور ایزاکوف

اگر می‌خواهید برای مدت طولانی بازی کنید، می‌توانید روی تلندینگ سرمایه‌گذاری کنید. این گزینه ای برای کسانی است که منابع لازم را دارند تا منتظر افزایش فروش از طریق ماشین های فروش باشند که 20 تا 30 درصد سود خالص را ارائه می دهد. اکنون این رقم بسیار کمتر شده است. در سطح 10٪ - هم با گزینه اجاره ماشین آلات و هم با گزینه خرید. من فکر می کنم که فروش در روسیه شاخص های بازپرداخت و سود خوبی را در 3-5 سال نشان می دهد، نه زودتر.

به شبکه ماشین فروش فکر کنید

زندگی راحت با سود یک دستگاه خودکار، حتی اگر در مکانی بسیار قابل عبور نصب شده باشد، دشوار است. این بدان معنی است که شما به چندین اتومبیل و بر این اساس به سرمایه گذاری بیشتری نیاز خواهید داشت.

به دنبال راه حل های آسان نباشید

زمانی که به خرید و فروش فکر می کنید، عباراتی به شکل قهوه و شکلات با کلوچه به ذهن خطور می کند. به نظر می رسد مردم از آن پول در می آورند، چرا شروع نمی کنید. اما می توانید سعی کنید از قبل فکر کنید.

الکساندر کوزمین مدیر عامل خرده فروشی و HoReCa (RusHOLTS).

صنعت فروش در جهت پیچیدگی محصول در حال توسعه است. مثلاً برای پذیرایی، اینها کالاهای فاسد شدنی هستند. یک مثال ساده این است که نه شکلات‌هایی با ماندگاری شش ماهه، بلکه محصولات پخته، تنقلات سالم و حتی میوه‌ها را در دستگاه فروش خودکار قرار دهید.

شرط می بندم بر روی آن

توسعه به سمت پیچیدگی محصول در صورتی امکان پذیر است که تمام فرآیندهای لجستیکی به طور بی عیب و نقص ساخته شوند و این کار سیستم های فناوری اطلاعات است.

الکساندر کوزمین

وندینگ در حال حاضر به عنوان راه حل های خودکار درک می شود، که در آن شخص به خود پول پرداخت می کند و کالاهای مورد نیاز خود را می گیرد. و به عنوان مثال، در صنعت قهوه، دلیلی برای سرمایه گذاری مستقیم در دستگاه های فروش خودکار نمی بینم. آینده در اینجا متعلق به پلتفرم های فناوری اطلاعات برای مدیریت کسب و کار قهوه، ایجاد اینترنت اشیا بر اساس نقاط قهوه خودکار است.

چگونه کسب و کار خود را با ماشین های خودکار راه اندازی کنید

1. یک ایده بیا هر کسب و کاری باید با آن شروع شود. و در اینجا باید بلافاصله به این فکر کنید که چه چیزی و کجا می فروشید. به عنوان مثال، منطقی است که دستگاهی با نوارهای پروتئینی در نزدیکی یک مرکز تناسب اندام و با چتر در خروجی مترو در یک شهر بارانی قرار دهید.
2. یک طرح تجاری تهیه کنید.
3. کسب و کار خود را ثبت کنید
4. دستگاه فروش خودکار و محتویات آن را بخرید.
5. قرارداد اجاره ببندید.
6. شروع به کار.