چگونه افراد را با روانشناسی اجتماعی متقاعد کنیم؟

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

گاهی اوقات باید دیگران را در مورد چیزی متقاعد کنیم، چه همکاران، چه رئیس یا افراد مهم. روانشناسان گفتند که چگونه می توان این کار را با استفاده از یک رویکرد علمی انجام داد.

از پاسخ بدن خود بهره ببرید

آیا می خواهید از کسی برای قرار ملاقات بخواهید؟ پیشنهاد رفتن به یک فیلم ترسناک. ما انسان ها اغلب سیگنال های بدن را اشتباه تفسیر می کنیم. در روانشناسی اجتماعی به این خطای انتساب برانگیختگی می گویند عوامل شناختی، اجتماعی و فیزیولوژیکی وضعیت عاطفی. … به عنوان مثال، ضربان قلب ما در مواقعی که مضطرب هستیم، و همچنین زمانی که به طرز خوشایندی برانگیخته می شویم، افزایش می یابد.

روانشناسان آزمایش هایی انجام داده اند تا بررسی کنند که آیا ترس بر احساس علاقه در فرد تأثیر می گذارد یا خیر. معلوم شد که اگرچه معرفی احساسات با استفاده از این روش غیرممکن است، اما می توان احساسات قبلی را تقویت کرد. … این ممکن است به این دلیل باشد که مردم توسط یک منبع نامفهوم تحریک می شوند و سعی می کنند آن را در یک زمینه موقعیتی توضیح دهند. …

چیزی بده تا در ازای آن چیزی بگیری

اگر می خواهید چیزی از کسی دریافت کنید، ابتدا باید چیزی را خودتان بدهید. طبق قاعده مبادله متقابل. ما خود را مدیون کسانی می‌دانیم که برای ما نیکی کرده‌اند تا زمانی که با آنها جبران کنیم. موسسات خیریه مدتهاست که از این اصل برای افزایش تعداد کمک ها استفاده می کنند. به شخص هدیه ای داده می شود (می تواند کاملاً متواضع باشد، مانند یک خودکار)، و او خود را موظف می داند که بیشتر بدهد. این کمک می کند تا میزان وجوه اهدایی تقریباً 75٪ افزایش یابد. …

اما از این روش با احتیاط استفاده کنید. برعکس، در برخی موقعیت‌ها، پاداش‌های خارجی احتمال اهدا را کاهش می‌دهند. … این به این دلیل است که پاداش میل های نوع دوستانه درونی را تضعیف می کند: به نظر شما می رسد که در ازای صدقه نوعی غرامت دریافت می کنید. همچنین سخاوتمند به نظر رسیدن در چشم دیگران را دشوار می کند. …

کلمات خود را به درستی انتخاب کنید

مثلاً در دعوا، انتخاب ضمایر. می تواند به طور قابل توجهی بر واکنش طرف مقابل تأثیر بگذارد. شروع یک جمله با کلمات "شما" یا "شما" ("شما باید این گزارش را تمام می کردید") باعث عصبانیت فرد مقابل می شود. بهتر است با ضمیر "من" شروع کنید ("من عصبی هستم زیرا گزارش تمام نشده است"). در مورد دوم، دیگر طرف مقابل را سرزنش نمی کنید.

یکی دیگر از ترفندهای زبانی استفاده از اسم ها به جای افعال هنگام بحث در مورد نتیجه مورد نظرتان است.

در یکی از آزمایش‌ها، از شرکت‌کنندگان پرسیده شد که «رای‌دهنده در یک انتخابات» برای آن‌ها چقدر اهمیت دارد و «رای دادن در یک انتخابات» چقدر برایشان مهم است. از میان کسانی که از خود به عنوان رای دهنده صحبت می کردند، 11 درصد بیشتر در انتخابات شرکت کردند. …

همچنین می توانید از زبان بدن برای ایجاد اعتماد و همدردی استفاده کنید: ژست را کپی کنید. همکار و در چشم ها نگاه کن. … و حتی بیشتر اوقات او را با نام صدا کنید. …

چیزی غیر ضروری بخواهید

وقتی فردی با یک درخواست کوچک موافقت کرده است، احتمال بیشتری دارد. با دومی بزرگتر موافقت خواهد کرد. کاری که اگر درخواست بزرگ جداگانه مطرح می شد، انجام نمی داد.

برای شخص به نظر می رسد که از بیرون احساس فشار نمی کند، اما از روی تمایل به گدا یا درخواست او موافقت می کند.

این کار حتی زمانی که نوع درخواست دوم کاملاً متفاوت از نوع اول باشد، حتی زمانی که دو نفر مختلف درخواست می کنند، کار می کند.

یک تکنیک دیگر وجود دارد: اول، درخواست چیزی بسیار بزرگ کنید، که فرد قطعا هرگز با آن موافقت نخواهد کرد، و سپس درخواست دوم و معتدل‌تری را مطرح کنید. این همچنین شانس شما را برای رسیدن به آنچه می خواهید افزایش می دهد. فرد خود را موظف به مصالحه خواهد کرد. ، چون به نظر می رسید شما هم برای او امتیازی قائل شده اید.