هک زندگی روانی: چگونه یک فرد را متقاعد کنیم که اشتباه می کند

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

عجله نکنید که طرف مقابل را با بحث و جدل پر کنید. بهتر است با چیز دیگری شروع کنید.

ابتدا توجه داشته باشید که حق با آن شخص کجاست و سپس دیدگاه خود را بیان کنید. این رویکرد توسط ریاضیدان و فیلسوف معروف بلز پاسکال ارائه شد. او برای متقاعد کردن کسی توصیه کرد که از طرف طرف مقابل به قضیه نگاه کند، مخالفت کند و بگذارد نظرش عوض شود.

او در کتاب "افکار" خود چنین می نویسد: "اگر می خواهید بیهوده بحث کنید و طرف صحبت را متقاعد کنید، اول از همه خودتان بفهمید که او به کدام طرف موضوع دعوا نزدیک می شود، زیرا او معمولاً این طرف را می بیند. به درستی، سپس به او اعتراف کنید که حق با اوست و در آنجا نشان دهید که وقتی از طرف مقابل به او نزدیک شود، درستی بلافاصله به باطل تبدیل می شود. همکار شما با کمال میل با شما موافق خواهد بود، زیرا او هیچ اشتباهی مرتکب نشده است، او فقط چیزی را ندیده است.

مردم وقتی به آنها گفته می شود اشتباه می کنند. این اظهار نظر به نظر آنها حمله شخصی به آنها است، انتقادی از شخصیت و هوش آنها. پس از آن تقریبا هیچ شانسی برای همکاری وجود ندارد. بنابراین، ابتدا ذکر کنید که طرف مقابل در مورد چه چیزی حق دارد. و سپس به جوانب مشکلی که متوجه آن نشده است اشاره کنید. اطلاعاتی در اختیار او قرار دهید که او را به آگاهی خودش از اشتباه سوق دهد. به این ترتیب از دعوا جلوگیری خواهید کرد.

استدلال هایی که یک فرد در مورد خودش فکر می کند معمولاً به نظر او بسیار قانع کننده تر از استدلال هایی است که به ذهن دیگران می رسد.

بلز پاسکال، ریاضیدان و فیلسوف

استاد روانشناسی در دانشگاه تگزاس آرتور مارکمن نحوه استفاده از توصیه های پاسکال را در عمل توضیح داد.

مارکمن می گوید: "برای اینکه طرف مقابل نظر خود را تغییر دهد، اول از همه، باید واکنش دفاعی او را خاموش کنید." - اگر بلافاصله به فردی بگویید چه اشتباهی دارد، او انگیزه ای برای همکاری با شما نخواهد داشت. ابتدا، با نتایج صحیح او موافقت کنید، اهمیت آنها را تأیید کنید. حالا او می خواهد با شما همکاری کند. این به شما فرصتی می دهد تا نگرانی های خود را در مورد موضوع مورد بحث بیان کنید."