"من می بینم که نوعی درد برای مدت طولانی ادامه دارد ": چگونه روانشناسان به طرز ماهرانه ای مردم را فریب می دهند

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

گزیده ای از کتاب «آناتومی هذیان» - راهنمای تفصیلی تفکر انتقادی از نویسنده داخلی.

با کمال تعجب، اغلب افراد، با مراجعه به یک روانشناس، خودشان در مورد مشکل خود صحبت می کنند، بدون اینکه سعی کنند حداقل برخی از توانایی های ماوراء الطبیعه طرف مقابل را آزمایش کنند. معمولاً شخص همه چیز را خودش تعریف می کند: "من مشکل دارم، تنها امید به توست. شوهرم مرا به خاطر یک عوضی ترک کرد. من نمی توانم زندگی کنم، می خواهم - کمک کنید!" همانطور که می دانید، روان فقط می تواند چانه زنی کند و برخی مراسم عرفانی را انجام دهد. تمام تفاوت در اثربخشی عملکرد است. کسی می تواند یک توطئه بسازد، کسی می تواند یک مراسم بی معنی اما دیدنی را برگزار کند (هیچ رفیقی برای طعم و رنگ وجود ندارد)، کسی می تواند معجون تهیه کند. تکرار می کنم: در بیشتر موارد، بدون اینکه متوجه شوند، مردم در مورد خود، مشکلات و نیازهای خود صحبت می کنند - و روان به هیچ توانایی خاصی نیاز ندارد.

با شرایطی که مشتری خودش اطلاعات مورد نیاز روانی را قرار می دهد، همه چیز مشخص است. اما در بسیاری از موارد، روانشناس به درستی بسیاری از حقایق را از گذشته و حال یک شخص نام می برد و از این طریق ظاهراً توانایی های منحصر به فرد او را ثابت می کند.

اگر معجزه نیست، پس چگونه این کار را انجام می دهند؟

هر روانشناس، فالگیر یا رسانه ای در ارتباط با مشتری از تکنیک خواندن سردی که قبلاً ذکر کردم استفاده می کند. بیایید نگاهی دقیق تر به آن بیندازیم. در مورد ظاهر و رفتارمان حرف های زیادی برای گفتن وجود دارد. با تجزیه و تحلیل جنسیت و سن، قومیت، ظاهر، پوشش، رفتار غیرکلامی، رفتار، گفتار، واکنش به کلمات و سوالات، می توانید به سرعت هر فردی را "شمارش" کنید. البته اینها حدس و فرضیه خواهند بود اما با احتمال بالایی می توان آنها را ساخت.

از بسیاری جهات، پذیرش نتیجه گیری از یک روان با اثر بارنوم (معروف به اثر فورر) مرتبط است، که ما قبلاً در مورد طالع بینی نیز صحبت کردیم. اینجا هم دقیقا وضعیت به همین منوال است.

برای خواندن سرد مؤثر، برای هر روانی مهم است که ابتدا از مشتری حمایت کند و تا حدی مسئولیت مربوط به تفسیر را به او منتقل کند. بنابراین، رسانه اغلب در ابتدای جلسه مقدمه ای می گوید: «سعی خواهم کرد به شما کمک کنم. وقتی وارد هواپیمای اختری می شوم، تصاویری را می بینم. من همیشه منظور آنها را نمی فهمم، اما این تصاویر از شما می آیند. شما بهتر می دانید منظور آنها چیست. با هم می توانیم پاسخ را پیدا کنیم. خوبه؟"

شما باید درک کنید که از آنجایی که افراد در موقعیت ناامیدی به ماوراء الطبیعه روی می آورند، پس هر فردی تمایل زیادی به تفسیر صحیح اطلاعات به نفع خود خواهد داشت و بنابراین، معنایی را در جایی که به وضوح وجود ندارد پیدا کند. و این آپوفنی آپوفنی است - توانایی دیدن روابط در داده های تصادفی یا بی معنی. - تقریبا ویرایش آب پاک.

سپس روانشناس جلسه خود را آغاز می کند و آن را با عناصر مختلف محیطی و جوی رقیق می کند - یک نمایش واقعی مطابق با تمام قوانین درام و صحنه نگاری.

اینجا و خواندن طلسم به زبانی نامفهوم و استفاده از شمع، توپ های کریستالی، کارت های قدیمی، جمجمه، وسایل غیبی، معجون ها، نمادهای مرموز.

یک روانشناس، با تجزیه و تحلیل یک شخص، اولین پیش بینی ها را انجام می دهد، گسترده ترین ممکن، جهانی، تقریبا برای همه مناسب است. به هر شکلی، یا با زندگی شخصی و عشق، یا با خانواده و روابط، یا با سلامتی، یا با کار و رفاه مالی مرتبط خواهند بود.

تجربه من موارد زیر را پیشنهاد می کند. اگر به یک شعبده باز معجزه گر با حلقه ازدواج رسیدم، او بلافاصله با خانواده شروع کرد (کسی مریض شد یا بیمار خواهد شد).اگر بدون حلقه آمدم، در مورد کار شنیدم ("شما در محل کار مشکل دارید" - تعجبی ندارد که این را ادعا کنید و درست بگویید، زیرا تعداد زیادی از مردم فقط با این کار به یک روانشناس می آیند). یک بار در طول یک جلسه چندین بار وانمود کردم که لنگ می زنم. به راحتی می توان حدس زد که اولین حدس فالگیر (و از کارت های بازی استفاده شد) مشکلات سلامتی بود: "به دلایلی دقیقاً پاها را می بینم. آنها مشکل دارند.»

برای آزمایش هر فرضیه، روانشناس همیشه رفتار مشتری را به دقت مشاهده می کند. رسانه های باتجربه در ردیابی تغییرات در حالات چهره، رفتار غیرکلامی - حالت ها و ژست ها فوق العاده هستند. هر ضربه‌ای به نقطه را می‌توان به راحتی ردیابی کرد: یک فرد می‌تواند سرخ شود یا به دور نگاه کند، مردمک‌ها گشاد شوند، لرزش شروع شود، و غیره.

در عین حال، در ابتدا، روانی سعی می کند از جمله بندی دقیق اجتناب کند، زیرا او باید آب ها را آزمایش کند و به هدف ضربه بزند. بنابراین، اغلب از عبارات "به دلایلی، کارت ها می سوزند …"، "من تصویر عجیبی می بینم … چه معنایی می تواند داشته باشد؟"، "من احساس می کنم …"، "به احتمال زیاد …" و غیره اغلب استفاده می شود.

تکنیک مورد علاقه من سوالات منفی است: "آیا اتفاقاً با هنر ارتباط دارید؟" و حتی اگر شما پاسخ منفی بدهید، روانی ادامه می دهد: "بله، بله، من آن را می بینم." درخشان!

اغلب روانشناسان یک جلسه فالگیری را با ویژگی های یک فرد شروع می کنند. البته، اگر فالگیر با یک تعریف و تمجید شروع کند، این میزان اعتماد را افزایش می دهد: "شما یک فرد شگفت انگیز قوی هستید!"، "من می بینم که شما هاله ای بسیار روشن دارید، هیچ خشم و افکار خوبی ندارید". "شما انرژی قدرتمندی دارید. آیا می دانید که شما نیز تمایلات روانی دارید؟ آنها باید توسعه یابند. آیا تا به حال به چنین چیزی توجه کرده اید؟" همانطور که می دانید این کار به طور تصادفی انجام نمی شود. یک کلمه محبت آمیز و گربه خوشحال است.

برخی از افراد به ویژگی‌های کاملاً متضاد اشاره می‌کنند و واکنش را دنبال می‌کنند: «من می‌بینم که در کل شما فردی بسیار مسئولیت‌پذیر هستید. و حتی برخی از آن سوء استفاده می کنند. اما گاهی اوقات شما می توانید و ما به هدر خواهیم داد. اینطور است؟ با وارد شدن به دیالوگ ، شخص خود نمی فهمد که یکی از گزینه ها را تأیید می کند و به او اجازه می دهد سرد به خواندن ادامه دهد.

این شگفت انگیز است که چگونه روانشناسان شکست های خود را نادیده می گیرند و فقط روی ضربه ها تمرکز می کنند. بیایید سعی کنیم دنبال کنیم که چگونه یک حرفه ای این کار را در گفتگو انجام می دهد.

- من تصویری از گریه تو دارم. من خودم از این احساس بدی دارم… یه جورایی سنگینی درسته…

-منظورت را متوجه نمی شوم. اخیرا گریه نکردم

- پس این درد قدیمی ادامه دارد. کهنه. جای زخم مستقیم عمیق است، هنوز خوب نشده است.

- بله، من چنین چیزی ندارم.

- این محافظت شماست. و من می توانم آن را مستقیماً احساس کنم. آخرین باری که گریه کردی را به یاد بیاور.

- وقتی گربه مرد. اما او قبلاً پیر شده بود.

- اینجا! من فقط ارتباط با یک زنده را می بینم، اما نه یک شخص. شما احساس اشتیاق دارید.

- بله، به نظر نمی رسد … من به طور معمول از این باخت جان سالم به در بردم، ما از نظر روحی برای این کار آماده بودیم. بچه ها فقط ناراحت بودند.

- و من آن را احساس می کنم. جای زخم به همین دلیل است. شما بیشتر نگران فرزندانتان هستید، درد را با آنها در میان بگذارید.

- شاید.

- میبینی این دقیقاً همان چیزی است که من در مورد آن صحبت می کنم.

روان می تواند هر پیش بینی را به نفع خود تفسیر کند. تصور کنیم که می گوید: من به دلایلی در سفر هستم. این یک فرض منطقی است، زیرا هر فردی که پول کافی برای پرداخت هزینه جلسه داشته باشد، دیر یا زود یا به تعطیلات، یا به یک سفر کاری یا جایی برای دیدار اقوام می رود. اما بیایید تصور کنیم که یک نفر پاسخ دهد: "نه، نه، قطعاً برنامه ای برای سفر ندارم، به ندرت از خانه بیرون می روم." سپس روان از معنای مجازی استفاده می کند: «نه، شما متوجه نشدید. این یک سفر واقعی نیست. این سفر از یک حالت به حالت دیگر است. من دگردیسی ها را می بینم، برخی تغییرات جدی که اکنون در شما رخ می دهد. دیدید که رسانه چقدر سریع بردار پیش بینی را تغییر داد؟

برخی از روانشناسان با یک موضوع کلی شروع نمی کنند، بلکه با جزئیات شروع می کنند.به عنوان مثال، یک بار یک روانشناس، پس از اینکه "به حالت خلسه رفت" (و رک و پوست کنده بد بازی کرد)، به من گفت: "اسم مارینا است". سپس یک مکث وجود دارد: او منتظر واکنش من است. من ساکتم "مارینا کیست؟ یاد آوردن!"

احتمالاً متوجه شده اید که چنین شخصی در روسیه وجود ندارد که هرگز مارینا را در زندگی خود ملاقات نکرده باشد.

این می تواند یک همکلاسی، یک همسایه از زندگی گذشته، یک همکار سابق، یکی از بستگان، حتی یک فروشنده از یک فروشگاه نزدیک خانه باشد. به طور طبیعی، یک فرد معمولی شروع به مرتب کردن با صدای بلند می کند که مارین را می شناسد. اگر روانشناس ببیند که تعداد زیادی از این مارین ها وجود دارد، می تواند جستجو را محدود کند: "من موهای تیره می بینم."

یک روانشناس می تواند پیش بینی های زیادی داشته باشد.

• من در خانواده شما بیماری می بینم. آیا خانواده هایی هستند که اصلاً هیچ کس مریض نباشد؟ و حتی اگر قاطعانه انکار کنید، شعبده باز ممکن است اصرار کند: "آیا بستگانی را دیده اید که برای مدت طولانی در شهر دیگری زندگی می کنند؟ خودشه. حتما با آنها تماس بگیرید، آنها به کمک شما نیاز دارند."
• "من احساس می کنم مردی وجود دارد که نقش مهمی در زندگی شما ایفا می کند." گوش کن، در زندگی هر شخصی ممکن است چنین مردی وجود داشته باشد: پدر، پدربزرگ، برادر، خواستگار، همکار، شوهر، معشوق، دوست، شریک زندگی، معلم و غیره. جهانی (یعنی هرکسی می تواند آنها را جا بیاندازد): نه فقط یک مرد، بلکه "مردی، بسیار قوی، با شخصیت و چنین نگاه روشنگری."
• «احساس عجیبی دارم. گویی سینه را فشار می دهد … شخصی از خانواده … "ببینید چقدر می توان این را متفاوت تفسیر کرد. آیا ممکن است این فرد مشکلات قلبی یا ریوی داشته باشد؟ آسان. شاید یکی از اقوام به دلیل مشکلات قلبی فوت کرده است؟ البته. شاید به خاطر نگرانی ها، مشکلات، غم و اندوه، سنگینی روی قلب باشد؟ بله، این تقریبا برای همه مشترک است.
• "اوه! بوی الکل میده چه کسی با الکل مشکل دارد؟" باز هم، با توجه به وضعیت کشور ما با سوء مصرف الکل، یک ضربه بسیار محتمل است.

اخیراً روانشناسان در تجارت خود موفق شده اند. آنها علاوه بر سردخوانی کلاسیک، استادانه از ترس برای تضعیف روحیه مشتری خود استفاده می کنند. کلمات نامفهوم، اما از نظر احساسی قوی استفاده می شود: "مرگ"، "نفرین"، "توطئه"، "تابوت"، "قبر"، "نقض کارمایی". کلماتی که کاملاً برای مشتری غیرقابل درک هستند و احساس وجود یک دنیای جادویی جداگانه را ایجاد می کنند نیز به خوبی کار می کنند: "vairon"، "aditum"، "essence"، "elemental"، "andras"، "incubus"، "asmodel". ". حتی نپرسید این یعنی چی کلماتی از اصطلاحنامه مذهبی کلاسیک نیز در هم تنیده شده اند: «رب»، «آمین»، «فرشته»، «بنده خدا».

شگفت آور است که چگونه عمیقاً مذهبی ها از آشفتگی دین و فال، طلسم، نفرین خجالت نمی کشند - اینجاست که تفکر عرفانی به طور کامل عمل می کند.

برخی از روانشناسان تقلب نمی کنند. فقط تعداد زیادی از بیماران روانی وجود دارند که صادقانه معتقدند توانایی های استثنایی دارند. آنها واقعاً نمی خواهند کسی را فریب دهند یا در تقلب شرکت کنند، آنها واقعاً معتقدند که یک هدیه منحصر به فرد دارند.

"اما در مورد نمایش "نبرد روانی ها" چطور؟ آیا این واقعا یک فریب است؟" - ممکن است بپرسید و من به عنوان یک مجری با تجربه تلویزیون می توانم با اقتدار بگویم: بله، همه اینها صد در صد تولید است. به جای توضیح دقیق در مورد نحوه عملکرد یکی از محبوب ترین برنامه های تلویزیون روسیه، توصیه می کنم چرخه مستندهای بوریس سوبولف "رفتن به جهنم" را تماشا کنید. این یک تحقیق مستند بسیار قدرتمند است که واقعاً تأثیرگذار است.

نیکیتا نپریاخین نویسنده و مجری تلویزیون، نویسنده آموزش هایی در زمینه استدلال و متقاعدسازی است. نیکیتا در کتاب جدید خود "آناتومی هذیان" می گوید "تفکر عرفانی" چیست، چگونه حقیقت را از جعلی و علم را از تاریک گرایی تشخیص دهیم.نویسنده داستان‌ها، تحقیقات و مثال‌های شخصی بسیاری آورده و تمرین‌هایی را برای کمک به توسعه تفکر انتقادی و اجتناب از دام‌های شناختی ارائه می‌دهد.