6 اصل مفید یک تاجر آمریکایی که از یادگیری آنها خجالت نمی کشد

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

برنامه ریزی زمانی موثر، تقسیم روشن وظایف، ادب و استقلال - همه اینها برای هر کارآفرینی مفید خواهد بود.

من همیشه دوست داشتم شرکتم به یک تولید کننده در سطح جهانی تبدیل شود. در واقع، این چیزی است که اتفاق افتاد: امروز ما با دوجین کشور کار می کنیم. اما برای انجام این کار، باید از رهبران یاد می گرفتید. بنابراین، در سال 2012، من به ایالات متحده پرواز کردم تا بفهمم همه چیز در شرکت های غربی چگونه کار می کند.

از آن زمان، سفرها به آمریکا برای تجربه تجاری عادی شده است. در دومی، یک ماه وقت گذاشتم و هر روز با شرکای خود ملاقات می کردم. طی شش سال چنین بازدیدهایی از بزرگترین شرکت ها، با افراد مختلفی آشنا شدم. و اکنون من یک تاجر معمولی آمریکایی را توصیف خواهم کرد - همانطور که او را می بینم.

1. لباس ها اصلاً ظاهری نیستند

تفاوت اصلی بین یک تاجر آمریکایی و یک تاجر روسی بی واسطه بودن است. رهبران تجاری مدرن به تصویر یک فرد تجاری اهمیت نمی دهند. بدون ساعت گران قیمت یا کت و شلوار رسمی. حتی گاهی اوقات شدت بیش از حد محکوم است. به عنوان مثال، من شنیدم که در یکی از دفاتر در سیلیکون ولی، مردی با ژاکت، کراوات و کیف چرمی را به نوعی طاووس ترحم - "طاووس بدبخت" می نامیدند.

2. همیشه با طرف مقابل مودب باشید

بازرگانان آمریکایی هنگام ملاقات همیشه مؤدب و مودب هستند. غالباً این به آنها اجازه نمی دهد که مستقیماً شریک مذاکره را رد کنند یا نظر خود را بطور مستقیم بیان کنند. بازخورد بی رحمانه صادقانه بالاترین شکل اعتماد است و دستیابی به آن بسیار دشوار است. آمریکایی ها ترجیح می دهند امتناع ها را با کلماتی مانند خوب یا خوب بپوشانند. کسانی که برای اولین بار با آنها ارتباط برقرار می کنند این عبارات را به معنای واقعی کلمه می گیرند. اما در واقع آنها چیزی شبیه به "متاسفم دوست، اما این کاملا مزخرف است."

3. روز خود را منطقی برنامه ریزی کنید

تاجران در ایالات متحده می دانند که چگونه بین کار و زندگی شخصی تعادل برقرار کنند، تا حد زیادی به این دلیل که زمان خود را به دقت برنامه ریزی می کنند. یک آمریکایی زود بیدار می شود، روز کاری او اغلب از همان زمانی شروع می شود که از خواب بیدار می شود. یک جلسه ناهار کاری، یک جلسه کاری در صبحانه در ساعت 8 صبح کاملاً عادی است. برای کسانی که در پست های بالا کار می کنند و برای مدیران گاهی اوقات اضافه کاری اتفاق می افتد.

به طور کلی، نگرش یک آمریکایی به کار را می توان با عبارتی توصیف کرد که یکی از آشنایان من زمانی گفت: "کسب و کار زندگی بهتری است". اینجاست که کار به صورت ارگانیک در چرخه زندگی بافته می شود. البته، برای یک کارآفرین از ایالات متحده، مفهوم تعطیلات وجود دارد، اما حتی در این زمان نیز کاری مفید برای توسعه تجارت خود انجام خواهد داد. می توان گفت که یک کارگر و یک لیست معمولی برای یک آمریکایی یکی هستند.

4. تلاش می کند مستقل از شرایط باشد

تجار آمریکایی وابستگی خود را به هر چیزی از بین می برند. چه کسب و کار شخص دیگری باشد، چه راه حل های ناکارآمد یا فناوری های نامناسب. تسلا معروف مثال خوبی است. این شرکت در تولید مدل 3 خود به دلیل تامین کننده تجهیزات مونتاژ با مشکل مواجه شد. برای حل آنها، تسلا به سادگی سازنده ربات مونتاژ خودرو را خریداری کرد. گرفتن چنین تصمیماتی برای استارت آپ ها بسیار سخت تر است، اما آنها همچنین سعی می کنند تا آنجا که ممکن است کنترل فرآیند را در دست بگیرند و به عدم اعتیاد - استقلال دست یابند.

5. عاشق تقسیم کار واضح است

تخصص چیزی است که هم کسب و کارهای کوچک و هم شرکت هایی مانند اپل، اوبر، گوگل یا زاپوس در حال بازگشت به آن هستند. در عین حال، محدوده وظایف هر کارمند به وضوح مشخص است و به موقع انجام می شود.

حسابدار اینجا به دنبال مدیر دفتر با درخواست نصب یک بطری آب در تلگراف نمی دود. حتی برای کارهای کوچک هم یک نفر مسئول آن هاست. این چیزی است که بسیاری از شرکت های روسی هنوز باید به آن رشد کنند.

6. اهداف روشنی را برای شرکت و هر یک از اعضای آن تعیین می کند

هر کارمند به وضوح می داند که تیم باید به چه هدف جهانی برسد و برای یک دوره خاص (مثلاً برای دو هفته یا یک ماه) هدفی را تدوین می کند.هدف گذاری دقیق، یعنی تعیین هدف مشخص، به کارکنان این امکان را می دهد که مستقل عمل کنند، بدون اینکه منتظر دستوری از رئیس خود باشند. و همچنین به همه کارها معنا می بخشد: وقتی می دانید دقیقاً برای چه کاری انجام دهید، 100٪ راحت تر است که تمام بهترین های خود را ارائه دهید.

وظایفی که کارکنان انجام می دهند آنها را در سریع ترین زمان ممکن و با حداقل هزینه به هدف می رساند. این به لطف سلسله مراتب اهداف - زنجیره ای از اهداف امکان پذیر است. کارهای مهم همیشه از طریق کانال های ارتباطی مشترک شرکت ها یادآوری می شوند (در زبان انگلیسی به آن وحدت عمل می گویند). وقتی کار همه مردم شفاف باشد، هدایت در این فرآیند آسان‌تر می‌شود.