نحوه افزایش فروش از طریق تبلیغات آنلاین

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

ابزارهای بازاریابی اینترنتی ساده برای کمک به جذب مشتری.

طبق Mediascope، 87 میلیون نفر در روسیه هر ماه از اینترنت استفاده می کنند - 60٪ از جمعیت این کشور. کاربران نه تنها اخبار را می خوانند و با گربه ها ویدیو تماشا می کنند، بلکه با کمال میل در وب نیز پول خرج می کنند.

وقتی شخصی می خواهد چیزی بخرد اول از همه در اینترنت به دنبال اطلاعاتی در مورد آن می گردد. بازاریابی اینترنتی می تواند بازدیدکننده یک وب سایت یا گروه را به مشتری تبدیل کند.

آنچه هست

بازاریابی اینترنتی اقداماتی با هدف تبلیغ کالاها و خدمات در اینترنت است. با استفاده از ابزارهای آن می توانید فروش را افزایش دهید، مشتریان جدید جذب کنید و آگاهی از برند را افزایش دهید.

فرهنگ لغت مختصر بازاریابان اینترنتی

• KPI - شاخص های اصلی عملکرد. آنها به تعیین اثربخشی صفحه فرود، کمپین تبلیغاتی یا استراتژی بازاریابی به طور کلی کمک می کنند.
• آدرس اینترنتی - یک آدرس وب، یک خط در مرورگر که به شما امکان می دهد بفهمید در چه منبعی هستید.
• گریه کردن - اقدام کاربر در یک سایت یا در یک گروه.
• محتوا - مقالات، یادداشت ها، عکس ها یا فیلم ها. هر چیزی که سایت یا گروه را با آن پر می کنید.
• صفحه فرود (صفحه فرود) یک وب سایت تک صفحه ای است که یک محصول، خدمات یا خدمات را ارائه می دهد.
• رهبری یک مشتری بالقوه است که مخاطبین خود را در صفحه فرود، چت آنلاین یا جاهای دیگر گذاشته است.
• هدف گذاری - راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی که به شما امکان می دهد پیام های تبلیغاتی را به دلایل خاصی نمایش دهید. این اتفاق می افتد جغرافیایی، زمانی، اجتماعی و جمعیتی، و غیره.
• برچسب بزنید - یک نام کوتاه از آنچه در متن یا فایل چند رسانه ای مورد بحث قرار می گیرد.

مولفه های بازاریابی اینترنتی

• تولید - محصول. چه محصولات یا خدماتی را می فروشید؟ منحصر به فرد بودن آنها چیست؟ چگونه از رقبای خود بهتر هستید؟
• مشتری. افرادی که محصول خود را می فروشید کجا زندگی می کنند؟ چند سال دارند، چه کار می کنند و چقدر درآمد دارند؟ آیا آنها عمدتاً مرد هستند یا زن؟ آنها در اینترنت چگونه رفتار می کنند؟
• استراتژی. این یک برنامه اقدام بلندمدت است که شما را به سود بالاتری می رساند. برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی اینترنتی، باید به سؤالات مربوط به محصول و مشتریان پاسخ دهید و در مورد ابزارها تصمیم بگیرید (در ادامه در مورد آنها بیشتر توضیح خواهیم داد).

مزایای بازاریابی اینترنتی

• اطلاع رسانی از یک طرف، خریداران تمام اطلاعات مورد نیاز خود را در مورد محصولات و خدمات دریافت می کنند. از سوی دیگر، کارآفرینان دارای زرادخانه کاملی از تجزیه و تحلیل و ارزیابی عملکرد تجاری هستند.
• تعامل می توانید مستقیماً با مشتریان ارتباط برقرار کنید، بازخورد سریع دریافت کنید و بر ذهن مصرف کنندگان تأثیر بگذارید.
• اثربخشی. مردم از تبلیغات مرسوم خسته شده اند. بیلبوردها، اسپات های رادیویی و تلویزیونی به عنوان نویز سفید تلقی می شوند. تبلیغات در اینترنت شکل های جدیدی به خود می گیرد و به اهداف خود می رسد. علاوه بر این، بسیار ارزان تر است.

چگونه کار می کند

شما یک وب سایت یا فروشگاه آنلاین ایجاد کرده اید، یک وبلاگ یا یک گروه در شبکه های اجتماعی راه اندازی کرده اید. ما آنها را به زیبایی طراحی کردیم و حتی مرتباً آنها را با محتوای جالب پر می کنیم. آیا این بدان معنی است که به زودی فروش شما سر به فلک می کشد؟ خیر

برای راه اندازی یک موتور بازاریابی اینترنتی، باید یک استراتژی تدوین کنید. یعنی محصول، مشتریان و رقبای خود را مطالعه کنید و همچنین بهترین ابزارها را انتخاب کنید. بیایید با اصلی ترین آنها آشنا شویم.

بازاریابی موتورهای جستجو

این مجموعه‌ای از فعالیت‌ها است که هدفشان این است که Yandex و Google سایت شما را دوست داشته باشند و تا حد امکان خریداران بالقوه بیشتری را برای شما به ارمغان بیاورند.

بازاریابی موتورهای جستجو شامل بهینه سازی موتور جستجو (SEO) و تبلیغات متنی است.

اولین مورد برای پر کردن سایت شما با کلمات کلیدی مورد نیاز است که مخاطبان هدف شما در موتورهای جستجو به دنبال آن هستند.برای سئو، حداقل باید هسته معنایی را از طریق Wordstat بسازید، URL را اصلاح کنید و تگ بنویسید.

مورد دوم این است که مردم هنگام جستجوی چیزی مشابه در اینترنت، تبلیغات مربوط به محصولات و خدمات شما را ببینند. آنها با تبلیغات متنی یا از طریق Yandex. Direct یا Google Adwords کار می کنند.

بازاریابی موتورهای جستجو کار می کند. با این حال، برای دستیابی به نتایج قابل توجه در آن، به بودجه جداگانه و یک متخصص جداگانه نیاز دارید که به شما در تنظیم همه چیز کمک کند. فهمیدن آن برای خودتان سخت است. اگر به تازگی اولین قدم های خود را در بازاریابی اینترنتی برمی دارید، این یک سرمایه گذاری ناموجه است.

بازاریابی ایمیلی

اینها نامه های آشنا هستند، یعنی ارسال انبوه ایمیل ها به مشتریان فعلی یا بالقوه. خبرنامه باید مفید و منظم باشد.

بازاریابی ایمیلی بسیار محبوب است. این هم مزیت و هم ضررش است.

نکته مثبت آن سادگی است. اگر از قبل یک پایگاه مشترک دارید، می‌توانید با استفاده از خدمات پستی، فرآیند را خودکار کنید. اما هنوز باید سرنخ ها جمع شوند.

مشکل اصلی این است که کاربران پیام های زیادی دریافت می کنند. برای اینکه ایمیل‌های شما باز و خوانده شوند، باید واقعاً باحال باشند. شما به کمک یک کپی رایتر هوشمند یا وقت آزاد زیادی نیاز دارید.

بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی راحت ترین و در دسترس ترین کانال ارتباطی با مشتریان هستند. از طریق گروه ها و صفحات در شبکه های اجتماعی، می توانید در مورد شرکت خود صحبت کنید، کالاها و خدمات را بفروشید و با مصرف کنندگان ارتباط برقرار کنید.

منابع را به یکباره در همه شبکه های اجتماعی اسپری نکنید. جایی را انتخاب کنید که مخاطب هدف شما در آن متمرکز است.

به عنوان مثال، اگر لوازم آرایشی یا قطعات خودرو می فروشید، Odnoklassniki برای شما مناسب است. در آنجا بیش از 50 درصد کاربران را افراد بین 26 تا 35 سال تشکیل می دهند (دوره بسیار حلال) و زیبایی و اتومبیل یکی از موضوعات پرطرفدار است.

علاوه بر این، اخیراً یک سیستم بومی برای تبلیغ پست ها در گروه ها در این شبکه اجتماعی ظاهر شده است.

چگونه یک تجارت را در Odnoklassniki تبلیغ کنیم

با قابلیت جدید Odnoklassniki می توانید قدرت بازاریابی اینترنتی را تجربه کنید. پست ها، عکس ها یا ویدیوهای منتشر شده در گروه شما مورد توجه مخاطبان شما قرار می گیرد. و برای این کار لازم نیست برای مدت طولانی تئوری را مطالعه کنید یا یک متخصص جداگانه استخدام کنید. همه چیز به معنای واقعی کلمه در سه کلیک انجام می شود.

روی 1. ایجاد پست کلیک کنید

گروه خود را برای همه باز کنید و پستی ایجاد کنید که دوست دارید خود را بیان کنید. این می تواند هر چیزی باشد: یک تصویر قابل کلیک از محدوده محصول شما، یک ویدیوی خنده دار از صنعت شما، یا یک اعلامیه فروش.

بر روی دکمه "تبلیغ" در پایین پست کلیک کنید.

روی 2. تنظیم هدف گذاری و بودجه کلیک کنید

به حساب تبلیغاتی بروید و تنظیمات هدف را تنظیم کنید. اگر از قبل استراتژی خود را در نظر گرفته باشید، دشوار نخواهد بود.

• کف.انتخاب کنید که پست خود را به چه کسی نشان دهید. اگر محدودیت جنسیتی وجود نداشته باشد، هم مردان و هم زنان آن را خواهند دید.
• سن.مشخص کنید که مخاطب هدف شما متعلق به کدام نسل است.
• درآمد.زیر میانگین، متوسط، بالا یا حق بیمه - با توجه به درآمد مشتریان خود کادر را علامت بزنید.
• جغرافیا. کشورها و مناطقی را که مشتریان شما عمدتاً در آنجا متمرکز هستند علامت بزنید.
• تبلیغات محلی این گزینه به شما امکان می دهد تبلیغات را به کاربرانی که در یک هاله جغرافیایی معین قرار دارند با دقت متر نشان دهید. به عنوان مثال، افرادی که در نزدیکی دفتر یا فروشگاه شما زندگی می کنند.
• منافع. این فیلتر به شما امکان می دهد پست هایی در مورد کیک ها به طور خاص به قنادی ها و مقالاتی در مورد سگ ها را به صاحبان چهارپا نشان دهید.
• اعضای گروه. شما می توانید پست را فقط در بین اعضای گروه یا برعکس، کسانی که هنوز در آن نیستند تبلیغ کنید.
• پوشش مورد انتظار اندازه مخاطب بالقوه پست خود را محاسبه کنید. این KPI شما خواهد بود.

همچنین باید در مورد بودجه کلی و روزانه برای تبلیغ تصمیم بگیرید. حتی با حداقل بودجه کل 120 روبل، آگهی شما توسط چندین هزار نفر دیده می شود.نکته اصلی این است که پارامترهای هدف گیری خیلی دقیق را تنظیم نکنید.

پس از تصمیم گیری در مورد تنظیمات، قرارداد کاربر را بپذیرید و موجودی تبلیغات را دوباره پر کنید. این کار را می توان با استفاده از کارت بانکی انجام داد.

روی 3. Analytics کلیک کنید

پس از تعدیل موفقیت آمیز، تبلیغ شما توسط آن دسته از کاربران Odnoklassniki دیده می شود که از همه لحاظ می توانند مشتری شما شوند.

آمار می تواند به شما کمک کند بفهمید که آیا پست شما موثر بوده است یا خیر. به تنظیمات گروه بروید و برگه «تبلیغ تم ها» را انتخاب کنید. در آنجا فهرستی از همه پست‌هایی را که تبلیغ می‌کنید، و همچنین داده‌های دسترسی و نمایش مشاهده خواهید کرد.

• پوشش - تعداد کاربرانی که حداقل یک بار در هفته پست شما را می بینند.
• برداشت ها - بارها پست شما به کاربران Odnoklassniki نشان داده شده است. پست را می توان چندین بار به یک نفر نشان داد.
• کلیک می کند - بارها مردم به پست شما واکنش نشان داده اند (آن را باز کرده اند، به گروه رفته اند، نظر داده اند و غیره).

نتیجه گیری

صاحب کسب و کار کوچک بی میل یک جک از همه تجارت است. خود کارآفرینان با تامین کنندگان مذاکره می کنند، پرسنل را زیر نظر دارند و سوابق خود را نگه می دارند. با بازاریابی نیز باید به طور مستقل - بر اساس یک اصل باقی مانده - برخورد شود.

طبق گفته Infusionsoft، 49 درصد از صاحبان مشاغل کوچک تنها بازاریاب های شرکت هستند. و برای اکثر افراد تجاری، اختصاص زمان و منابع برای بازاریابی اینترنتی یک چالش بزرگ است.

خوب است که سیستم های ساده و قابل فهمی برای تبلیغ پست ها مانند Odnoklassniki وجود دارد. می توانید طبق معمول گروه را رهبری کنید و مشترکان را به خریدار تبدیل کنید. در عین حال، آستانه ورود بیش از مقرون به صرفه است - 120 روبل در هر اقامتگاه.