نحوه فروش تبلیغات اینستاگرام: 8 نکته برای وبلاگ نویسان تازه کار

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

تبلیغ‌کنندگان دیگر به افراد مشهور نیازی ندارند - و این خبر خوبی برای وبلاگ‌نویس‌هایی است که مخاطبان کوچک اما وفادار دارند.

نیازی نیست که میلیون ها فالوور داشته باشید تا تبلیغ کنندگان به شما توجه کنند. به اندازه کافی و پنج هزار نفر که فعالانه زندگی شما را دنبال می کنند. البته این در مورد قراردادهایی با اعداد شش رقمی نیست، بلکه در مورد مبالغ بسیار پیش پا افتاده، گاهی اوقات - کالاها و خدمات رایگان است.

چرا اینطور است؟

برندهای بزرگ، کارآفرینان طبقه متوسط و فروشندگان گل در مترو متوجه شدند که وبلاگ نویسان پرطرفدار گران و ناکارآمد هستند. آنها کمتر احتمال دارد از آنها تبلیغات بخرند و بودجه را بین رهبران افکار کوچک تقسیم کنند.

این به این دلیل است که میلیون ها مشترک می توانند کاملاً با یکدیگر متفاوت باشند. حتی اگر محصول تبلیغ شده فقط برای تعداد کمی مناسب باشد، باید برای همه هزینه کنید. به علاوه، افراد مشهور کمتر مورد اعتماد هستند. این به دلیل حجم عظیم تبلیغات در حساب های آنها است: مردم به سادگی آن را درک نمی کنند.

اما مخاطبان وبلاگ نویسان کوچک علایق قابل درک دارند که همان تقاضای قابل درک را ایجاد می کند. این به تبلیغ کننده اجازه می دهد تا با بودجه نسبتاً کمی به نتیجه دلخواه خود دست یابد. و باز هم در مورد اعتماد: هرچه تعداد افراد کمتری وبلاگ نویس را دنبال کنند، احتمال بیشتری وجود دارد که مخاطبان تبلیغات را به عنوان توصیه مفید یک دوست درک کنند و نه به عنوان تلاش وسواسی برای فروش چیزی.

اکنون، برای اینکه بتوانید مزایا و معایب را بسنجید، در اینجا نحوه آماده شدن برای کار با تبلیغات اینستاگرام آورده شده است. باور کنید آسان نیست، اما بسیار جالب است.

1. فالوورهای خود را مطالعه کنید

عدم اطمینان تبلیغ کنندگان را می ترساند. ثابت کنید که فالوورهای شما ارزش هر دلاری را که خرج می کنید دارند.

کشف کن آنها کی هستند

برای اینکه بتوانید آمار دقیق را ببینید، باید با اتصال یک حساب تجاری، وضعیت نمایه خود را تغییر دهید. این را می توان با چند کلیک در تنظیمات برنامه تلفن همراه انجام داد.

در بخش "آمار" می توانید سن، جنسیت و جغرافیای مخاطبان خود را مشاهده کنید. اگر بیشتر دنبال کنندگان مردان مسن ساراتوف هستند، پس نباید یک بوتیک جواهرات برای دختران نوجوان در ورونژ تبلیغ کنید. احمقانه به نظر می رسد، اما چنین پیشنهادات عجیبی در بازار غیر معمول نیست.

دریابید که چه چیزی به آنها علاقه دارد

به مشترکین خود اطلاع دهید که قصد فروش تبلیغات را دارید. با آنها مشورت کنید: چه محصولات و خدماتی را دوست دارند از شما یاد بگیرند و در چه قالبی. به این ترتیب از فالوورهای خود مراقبت خواهید کرد که در ابتدا به محتوای تبلیغاتی وفادار خواهند بود. و در عین حال اطلاعاتی در مورد علایق و نیازهای آنها جمع آوری خواهید کرد.

2. به اعداد توجه کنید

وقت آن است که دانش پایه ریاضی را به خاطر بسپارید. شما باید خیلی بشمارید. برای کار با تبلیغات، باید به شاخص های "پوشش" و "تعامل" توجه ویژه ای شود. همچنین برای بررسی آنها به یک حساب تجاری نیاز دارید. با استفاده از این مقادیر، تبلیغ کننده عملکرد را پیش بینی می کند.

ما به شما توصیه می کنیم که به طور دوره ای این اعداد را اصلاح کنید و به دنبال مقادیر متوسط در بین همه پست های ماه باشید - باید شاخص های رو به رشد را به طور منظم با مشتریان به اشتراک بگذارید. این باعث می شود که آنها از پیشرفت حرفه ای شما مطلع شوند.

LiveDune و PopSters می توانند شما را از دردسر شمارش دستی نجات دهند: الگوریتم های آنها همه کارها را به صورت خودکار انجام می دهند.

پوشش

این تعداد افرادی است که پست شما را مشاهده کرده اند. برخلاف برداشت‌ها، فقط نمایش‌های منحصربه‌فرد در اینجا شمارش می‌شوند. اگر یک نفر چندین بار به پست شما نگاه کرده باشد، ماشین حساب داخلی اینستاگرام به آن توجه نخواهد کرد.

درگیری

این نشانگر نحوه تعامل فعال مشترکین با محتوای شما را نشان می دهد - لایک و نظر. به یاد داشته باشید که با استفاده از فرمول زیر آن را به درصد تبدیل کنید.

شاخص تعامل = لایک + نظرات / دسترسی به پست × 100%.

برای نویسندگان مشتاق محتوا، 8 درصد یک نقطه شروع عالی است. هرچه تعداد مشترکین بیشتر باشد، شاخص تعامل کمتر است. سلبریتی های دنیای اینستاگرام به ندرت امتیاز بالاتر از 2 درصد را کسب می کنند که کاملاً طبیعی است، زیرا فالوورهای آنها در سراسر جهان هستند و در زمان های مختلف از اینستاگرام بازدید می کنند.

3. ابتکار عمل را به دست بگیرید

در ابتدا آسان نخواهد بود. تاکنون در محیط حرفه ای ناشناخته هستید و باید به تنهایی مخاطبین را به دست آورید. یک ارائه در مورد فرصت های تبلیغاتی و مخاطبان خود تهیه کنید، آن را برای آژانس های تبلیغاتی ارسال کنید. اولین پست تبلیغاتی خود را به صورت رایگان ایجاد کنید و یک نتیجه قابل تکرار را نشان دهید.

می توانید کار خود را ساده کنید و به همکاری با شرکت های خاص فکر کنید: پلتفرم های بازاریابی برای وبلاگ نویسان یا، به عنوان مثال، آژانس های تولید.

4. اصیل باشید

به یاد داشته باشید، تبلیغات هنر است. برای اینکه مردم آن را دوست داشته باشند، باید تلاش کنید.

تبلیغ کنندگان برای یک پست به وبلاگ نویس نمی آیند. آنها به دنبال راه حل های خلاقانه برای مشکلات خود می آیند. شما به خوبی می دانید که چگونه با مخاطب خود ارتباط برقرار کنید، چه چیزی باید نشان داده شود و چه چیزی نه.

از پیشنهاد راه های خود برای کیفیت بخشیدن به تبلیغ خود نترسید! این به نفع شماست.

پست خواربارفروشی خشک بیشتر اسکرول می شود و الگوریتم های هوشمندانه اینستاگرام وارد نبرد می شوند. معیارهای شما کاهش می یابد و با آنها هجوم کاربران جدید کاهش می یابد. در نتیجه بیشتر از درآمدمان ضرر می کنیم.

5. روندها را دنبال کنید

نه، ما در مورد آن پست های ویروسی صحبت نمی کنیم که ناگهان فید شما را پر می کند (مثلاً ابروهای مواج یا شوخی با حیوانات خانگی). اگرچه باید یاد بگیرید که چگونه از آنها برای اهداف تبلیغاتی استفاده کنید. اما، همانطور که می گویند، ابتدا خزیدن - سپس پرواز کنید.

شما باید یک متخصص فنی در زمینه محتوا شوید و یاد بگیرید که چگونه از این دانش نه تنها برای رشد پایگاه مشترک، بلکه برای اهداف تبلیغاتی استفاده کنید تا برای نتیجه کار کنید. منابع تبلیغاتی خاص صنعت به شما کمک می کند تا در صدر روندها بمانید.

امروزه محتوای ویدیویی و به خصوص Stories محبوبیت زیادی دارد. جالب اینجاست که ویدیوهای طولانی (از 20 دقیقه) شروع به بازدید بیشتر از ویدیوهای کوتاه (تا 5 دقیقه) می کنند. اگرچه چند سال پیش همه چیز دقیقا برعکس بود. بنابراین اینستاگرام سرویس ویدیوی طولانی IGTV را راه اندازی کرد و به کاربران خود این فرصت را داد تا با فرمت ترند کار کنند.

6. دروغ نگویید

هرگز چیزی را که در مورد آن مطمئن نیستید تبلیغ نکنید. تعداد کمی از مخاطبان به شما اعتماد دارند و از نظر شما قدردانی می کنند. اما اگر معلوم شد که سوهانی که تعریف کردید ناخن هایتان را خراب کرده و بعد از دو بار استفاده از بین می رود، منتظر مشکل باشید.

اقتدار با ارزش ترین چیزی است که دارید. به درستی از آن استفاده کنید.

این شامل تبلیغات پنهان نیز می شود. سعی کنید تا حد امکان این کار را کمتر انجام دهید و تمام پست های تجاری را با یک یادداشت یا هشتگ مناسب همراه کنید. مردم دوست دارند وقتی با آنها رو به رو می شوید، و از آن متنفرند وقتی سعی می کنید یک نظر پولی را به عنوان نظر خود به دیگران منتقل کنید.

و هرگز ربات ها، لایک ها و نظرات را نخرید: آنها بی فایده هستند، تبلیغ کنندگان یاد گرفته اند آنها را محاسبه کنند. و به همین دلیل، بی اعتمادی به همه وبلاگ نویسان در حال افزایش است.

7. عاشق بوروکراسی

بله، این همان هیاهو با تکه های کاغذ است. اما تضمین می کنند که کار انجام می شود و شرایط جبران آن فراهم است. وقتی صحبت از پول می شود، همیشه تحت قرارداد کار کنید، حتی اگر تبلیغ کننده به نظر زیباترین موجود روی کره زمین باشد و بودجه آن حداقل باشد.

به ثبت نام یک کارآفرین فردی فکر کنید. اولا، از این طریق می توانید قوانین فدراسیون روسیه را رعایت کنید و خوب بخوابید. ثانیاً، مشتریان "سفیدپوست" واقعاً مسئولیت پذیری را که نمی توانند پول را به کارت منتقل کنند یا به صورت نقدی به شما پرداخت کنند، از دست نخواهید داد. سوم، آسان است! Lifehacker با جزئیات گفت که چگونه یک کارآفرین فردی را ثبت کنید و دیوانه نشوید.

نگران مالیات نباشید همیشه در هزینه نهایی خدمات شما "دوخته می شود".

8. با تبلیغات مانند یک شغل واقعی رفتار کنید

بازار برای حرفه ای بودن ارزش قائل است. همیشه از توافق پیروی کنید و همان را از مشتری بخواهید.در ساعات کاری در تماس باشید و پیام ها را نادیده نگیرید. سعی کنید از کارهای انجام شده گزارش دهید و همیشه نتایج انتشارات خود را به اشتراک بگذارید.

روابط صمیمانه و شراکتی و تلاش برای رسیدن به نتیجه، تضمینی است که تبلیغ کننده بیش از یک بار باز خواهد گشت. و او درباره شما به دیگران خواهد گفت.

وقتی شروع به همکاری با آژانس های تبلیغاتی و برندهای بزرگ می کنید، کلمه "آشتی" در قلب شما شروع به درد می کند. افسوس که ماشین های شرکتی اینگونه کار می کنند. تصمیم برای انتشار محتوا معمولاً توسط یک گروه کامل از افراد گرفته می شود - و نظرات آنها ممکن است متفاوت باشد.

برای اینکه همه چیز به خوبی پیش برود، مهلت هایی را که در آن قول داده اید کار را کامل کنید، با دقت دنبال کنید و از انجام ویرایش های کافی در محتوا نترسید.

و به یاد داشته باشید که آتش در چشمان شما مهمترین شرط موفقیت است. میل وجود خواهد داشت و پول ظاهر می شود.