چگونه یک استارت آپ با فناوری پیشرفته را در خارج از جاده کمربندی مسکو راه اندازی کنیم

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

اولیانا تیخووا برای اطلاع از نحوه راه‌اندازی یک پروژه در خارج از جاده کمربندی مسکو و یافتن سخت‌ترین مشکل در توسعه آن، با دیمیتری موروزوف، مدیر توسعه شرکت چلیابینسک در زمینه فناوری‌های 3DiVi 3D صحبت کرد. او تجربه خود را از راه اندازی یک استارت آپ موفق به اشتراک می گذارد.

3DiVi یک شرکت فناوری سه بعدی است. در سال 2016، بچه ها سنسور VicoVR VR را ایجاد کردند که با iOS و اندروید سازگار است. حتی قبل از شروع تولید، آنها نقدهای مثبتی از افسانه The Verge دریافت کردند و بیش از 88000 دلار از طریق تامین مالی جمعی به دست آوردند.

1. ایده پیدا کنید

شما می‌توانید به روش‌های مختلف ایده کسب‌وکار را جستجو کنید: روندهای خارجی را دنبال کنید، کتاب‌هایی در مورد تفکر خلاق بخوانید یا منتظر بصیرت باشید.

همانطور که تمرین نشان می دهد، اولین گزینه بهینه ترین است. اگر به طرز ماهرانه ای یک پروژه خارجی را قالب بندی کنید، می توانید یک شرکت کامل (VKontakte، Yandex) یا یک محصول جداگانه ایجاد کنید - به عنوان مثال، یک سنسور VicoVR.

این ایده به راحتی مطرح شد. زمانی که مایکروسافت در سال 2011 حسگر واقعیت مجازی کینکت را برای ویندوز منتشر کرد، توسعه دهندگان 3DiVi تصمیم گرفتند محصول مشابهی را برای اندروید و iOS تهیه کنند.

2. نرم افزار بسازید

توسعه دهندگان از مناطق روسیه در هر دو شرکت سرمایه و خارجی کار می کنند. هر شرکت فناوری اطلاعات مسکو افرادی را از سیبری و ترانس اورال استخدام می کند، بنابراین توسعه نرم افزار در خارج از جاده کمربندی مسکو مشکلی ندارد.

3. آهن را جمع آوری کنید

اما مشکل طراحی صنعتی در روسیه. چگونه می توان این گجت را شبیه دستگاه دید در شب ساخت شوروی کرد؟

کار با سخت افزار مشکل ترین بخش پروژه است که 3DiVi یک سال و نیم گذشته طول کشید و هنوز تمام نشده است. حتی اگر یک طراح بزرگ را استخدام کنید، باز هم ممکن است همه چیز اشتباه پیش برود. هر طراحی مجدد دستگاه هزینه هنگفتی را برای شرکت به همراه دارد.

جستجوی یک متخصص آشنا مطمئن ترین راه است. تیم 3DiVi به DI-Group، یک صندوق سرمایه گذاری و شتاب دهنده از تومسک روی آورد. این شرکت قبلا محصولاتی را وارد بازارهای بین المللی کرده و به یک شرکت طراحی صنعتی چینی مشاوره داده است.

علاوه بر این، 3DiVi یک مهندس چینی را استخدام کرده است که تولید را در چین سازماندهی خواهد کرد. توسعه دهندگان به او می گویند اندازه ریز مدار چقدر خواهد بود و او از طراحی صنعتی و سایر ظرافت های تولید مراقبت می کند.

4. تامین مالی جمعی: جمع آوری پول و ارزیابی تقاضا

تامین مالی جمعی یک راه عالی برای جمع آوری سرمایه برای عرضه محصول است، به خصوص اگر محصول b2c مورد علاقه مخاطبان گسترده باشد. 3DiVi حتی بیشتر از برنامه ریزی شده دریافت کرد: 88283 دلار به جای 75000 دلار. یک متخصص بازاریابی از سیلیکون ولی به آنها کمک کرد تا سرمایه‌گذاری جمعی را سازماندهی کنند.

علاوه بر این، کمپین تامین مالی جمعی یک راه سریع و نسبتا آسان برای ارزیابی تقاضا برای یک محصول قبل از عرضه است. به گفته دیمیتری، سرمایه گذاران دره سیلیکون ابتدا درخواست سرمایه گذاری جمعی می کنند و تنها پس از آن موافقت می کنند که همکاری کنند. در پاسخ به این سوال: "آیا می توانید بلافاصله به سرمایه گذاران مراجعه کنید؟" - دیمیتری بر اساس میم مالیکوف پاسخ داد: "خیلی سنگین است."

جذب مشتریان و توزیع کنندگان یکی دیگر از مزایای تامین مالی جمعی است. وب سایت 3DiVi شروع به دریافت پیش سفارش از ایالات متحده آمریکا، کانادا، آسیا و اروپا کرد.

با این حال، یک کمپین سرمایه گذاری جمعی موفق راه حل همه مشکلات نیست، بلکه شروع یک سفر طولانی است.

5. توسعه دهندگان و شرکا را جستجو کنید

پس از ارزیابی تقاضا، می توانید شروع به جستجوی شرکا و سرمایه گذاران استراتژیک کنید و همچنین از نزدیک در تولید اولین دسته محصول (اولین دسته VicoVR - حدود 500 ابزار) شرکت کنید.

شرکا لزوماً در قاره دیگری قرار ندارند. شرکت های منحصر به فردی در مناطق روسیه وجود دارند که می توانند کمک کنند.

توسعه دهندگان بازی را در Google Play جستجو کنید.اگر به اندازه کافی قابلیت های محصول خود را ارزیابی کنید، مطمئناً پاسخ هایی وجود خواهد داشت.

6. آرزوها برای کارآفرینان

شما می توانید یک محصول عالی در هر جایی ایجاد کنید، اما به یاد داشته باشید که روسیه یک بازار منزوی است. بنابراین، مهمترین چیز این است که هر چه زودتر با مشتریان بالقوه در سیلیکون ولی، چین و دیگر مراکز بزرگ نوآوری ملاقات کنید. در این مورد، شرکت این شانس را دارد که چیزی مورد تقاضا ایجاد کند، و نه فقط ایده ای را که بنیانگذار دوست داشته است، اجرا کند.

در پاسخ به سوال من: "در کجا به دنبال مشتریان باشیم؟" - دیمیتری پاسخ داد که شما فقط باید به افراد در لینکدین بنویسید. بسیاری از متخصصان به راحتی گفتگو را شروع می کنند و بازخورد می دهند.

خروجی

از همه ابزارهای موجود برای ارزیابی تقاضا قبل از راه اندازی استفاده کنید: با افراد در لینکدین صحبت کنید، در کنفرانس ها چت کنید. در صورت امکان تامین مالی جمعی

جستجو برای شرکای استراتژیک در کالیفرنیا جالب است، اما دشوار است. ابتدا افراد همفکر را در منطقه خود پیدا کنید.

ایجاد یک استارتاپ با فناوری پیشرفته در خارج از جاده کمربندی مسکو (و حتی فراتر از اورال) واقع بینانه است.