چه کسانی فرشته های تجاری هستند و آیا ارزش جستجوی آنها را دارد

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

سرمایه گذاری خصوصی به تسریع توسعه پروژه کمک می کند، اما می تواند به دلیل عامل انسانی منجر به مشکلات شود.

چه کسانی فرشته های تجاری هستند

این نام سرمایه گذاران خصوصی است که از نظر خود در توسعه ها و پروژه های امیدوارکننده سرمایه گذاری می کنند.

خود اصطلاح "فرشته" به این معنا در آغاز قرن بیستم در آمریکا ظاهر شد. در آن زمان، این کلمه به معنای تئاتری های ثروتمندی بود که برای نمایش های تئاتر سرمایه گذاری می کردند. اینها سرمایه گذاری های مخاطره آمیزی بود، زیرا فرشته تنها در صورت موفقیت آمیز بودن تولید سود دریافت می کرد.

اکنون چنین سرمایه گذارانی بیشتر به توسعه فناوری اطلاعات علاقه مند هستند، اما این بدان معنا نیست که دیگر کارآفرینان باید دست از کار بکشند.

فرشتگان تجاری چه تفاوتی با سایر سرمایه گذاران دارند

به گفته الکساندر لوکتیونوف، مدیر عامل گروه LOGA و بنیانگذار انجمن سرمایه گذاری Seed Forum در بخش اروپایی اوراسیا، سرمایه گذاری ها را می توان به طور مشروط به دو دسته طبقه بندی کرد:

• سرمایه ساختاریافته این پول صندوق های سرمایه گذاری است که معیارها و تعهدات تامین مالی خاصی در قبال سرمایه گذاران دارند.
• سرمایه شخصی فرشتگان تجاری. این افراد به الزامات اشخاص ثالث وابسته نیستند و خودشان تصمیم می گیرند که چگونه تجارت کنند و چه زمانی از پروژه خارج شوند.

بر این اساس، ارتباط با یک فرشته تجاری می تواند کاملا غیر قابل پیش بینی باشد. او نه تنها یک سرمایه گذار است، بلکه فردی با نظر، خواسته ها و شخصیت خودش است.

ماکسیم آرچیپنکوف موسس پروژه SmartMerch.

چنین مفهومی در دایره استارت آپ ها وجود دارد: «پدرخوانده مخاطره آمیز». او پول می دهد و مدیریت شرکت را در دست می گیرد، در امور آن دخالت می کند، که به توسعه کمک نمی کند. چنین سرمایه گذارانی عادی هستند. فقط به بررسی ها نگاه کنید: 95٪ با پیشنهادات مشابه روبرو شده اند.

آیا ارزش جستجوی یک فرشته تجاری را دارد؟

پاول لیسفسکی، مدیر کل ADA روسیه، مزایای زیر را در کار با یک فرشته تجاری برجسته می کند:

• تسریع در توسعه پروژه. در بسیاری از موارد، تحقق یک ایده بدون پول تقریباً غیرممکن است، به خصوص وقتی صحبت از تولید یا توسعه باشد.
• به دست آوردن تماس ها و ارتباطات مهم، کمک به فروش - اما فقط در صورتی که فرشته واقعاً به توسعه فعال پروژه علاقه مند باشد.

لیست معایب تا حدودی طولانی تر است.

علایق فرشته و کارآفرین ممکن است متفاوت باشد

پاول لیسفسکی مدیر کل ADA روسیه.

برای اکثریت قریب به اتفاق فرشتگان، ایده کلیدی در پس ورود به یک پروژه، پیگیری با یک ضریب خوب است. آنها زیاد به داستان های سود سهام اهمیت نمی دهند. یک کارآفرین می تواند علت را ریشه یابی کند و برای مدت طولانی بازی کند و قدم به قدم شرکت را به سمت آینده ای روشن تر سوق دهد. و هر چه بهتر شود، کمتر می خواهید آن را بفروشید.

• عضو جدید قوانین جدیدی را معرفی می کند. برای پاسخگویی، بوروکراسی، کاغذبازی بیشتر و غیره آماده شوید.
• خطر مشکلات جدید افزایش می یابد. شما فردی را وارد تجارت می کنید که در واقع او را نمی شناسید، و این باید به وضوح درک شود.

الکساندر لوکتیونوف مدیر کل گروه LOGA.

اگر سود در پروژه به شما اجازه می دهد تا در رشد آینده سرمایه گذاری مجدد کنید، باید این کار را انجام دهید و با حفظ کنترل بر پروژه خود، به دنبال سرمایه گذار نباشید.

کجا به دنبال فرشته های تجاری بگردیم

الکساندر پچرسکی، بنیانگذار سرویس NaPopravku، چنین افرادی را به دو نوع تقسیم می کند:

• فرشتگان کسب و کار حرفه ای سرمایه گذاران خصوصی هستند که به طور دائم از استارت آپ ها حمایت می کنند.
• فرشتگان تجاری از میان دوستان. علاوه بر این، ما همیشه در مورد افرادی با تجربه در تامین مالی پروژه ها صحبت نمی کنیم.

الکساندر پچرسکی بنیانگذار سرویس "NaPopravku".

یک زمانی راه دوم را در پیش گرفتیم. به نظر می رسد استارتاپ NaPopravku اولین سرمایه گذاری ها را به طور تصادفی جذب کرد.من با دوستان صحبت کردم و در مورد ایده من و همسرم برای یک تجارت صحبت کردم - سایتی که در آن تمام پزشکان شهر و نظرات تأیید شده درباره آنها جمع آوری می شود.

دوستان آنقدر این ایده را پسندیدند که خودشان پیشنهاد کردند پولشان را در شروع پروژه سرمایه گذاری کنند. من حتی فکر نمی کردم آنها پس انداز چنین سرمایه گذاری را داشته باشند. بنابراین، در ارتباطات غیر رسمی، به هیچ وجه انتظار نتیجه را نداشتیم، اولین وسیله را پیدا کردیم.

برای یک استارتاپ مهم است که به خاطر داشته باشید: گاهی اوقات پول توسط افرادی داده می شود که از آنها انتظار ندارید.

پچرسکی خاطرنشان می‌کند که سرمایه‌گذاران حرفه‌ای بیشتر از استارت‌آپ‌هایی حمایت می‌کنند که می‌توانند یک ایده را تأیید کنند - البته با محصولی که روی زانو ساخته شده و اولین فروش واقعی است. داشتن مشتریان واقعی به طور اساسی درک یک پروژه را تغییر می دهد. بنابراین، در ابتدای سفر، بهتر است گروه کوچکی از افراد همفکر را جمع آوری کنید تا ایده ای را تدوین کنید و حداقل به نوعی شروع به آن کنید.

در مورد فرشتگان تجاری حرفه ای، تعداد زیادی از آنها در روسیه وجود ندارد، اما یادگیری در مورد آنها بسیار آسان است. به عنوان مثال، نشریات تجاری اغلب در مورد معاملات خود با شرکت ها می نویسند. البته، هیچ کس لیست کاملی از سرمایه گذاران را در یک بشقاب نقره ای برای شما نخواهد آورد، اگرچه رتبه بندی ها به صورت دوره ای جمع آوری می شوند. پس باید کارهای تحقیقاتی انجام دهید. ساده ترین راه شرکت در رویدادهای سرمایه گذاری تخصصی است.

الکساندر پچرسکی

پس از دور اول سرمایه گذاری، ما به فرشتگان کسب و کار حرفه ای و صندوق های خطرپذیر روی آوردیم. من بسیار و برای مدت طولانی در تماس های "سرد" نوشتم. من به دنبال افراد در منابع باز گشتم، خلاصه‌های نشریات تجاری را زیر نظر گرفتم، به فیس‌بوک و لینکدین نگاه کردم. هر روز ده ها نامه می نوشتم. چندین بار کاملاً دلسرد شدم، اما سپس یک مخاطب یا معامله جدید پیدا کردم و دوباره تلاش کردم.

چگونه یک فرشته تجاری حرفه ای پیدا کنیم؟

دیمیتری کالایف، مدیر شتاب دهنده IIDF، توصیه می کند که از این الگوریتم پیروی کنید.

1. فهرستی از تمام فرشتگان تجاری موجود تهیه کنید

از همه منابع ممکن استفاده کنید: رتبه بندی ها (به عنوان مثال، برای جستجوی سرمایه گذاران خارجی و - برای سرمایه گذاران روسی)، انتشارات در رسانه ها، داستان های دوستان، به منظور جمع آوری کامل ترین لیست.

دیمیتری کالایف مدیر شتاب دهنده IIDF.

در روسیه، حدود 100 فرشته تجاری سرمایه گذاری خود را در استارتاپ ها اعلام می کنند. همه روزنامه نگاران تمام 100٪ تراکنش ها را دنبال نمی کنند، بخشی از آن گزارش نشده باقی می ماند. بنابراین، با خیال راحت از داده‌های منابع آنلاین برای یافتن معاملات با شرکت‌هایی که در بخش‌های مشابه با آنها کار می‌کنید، استفاده کنید.

2. لیست را به روز کنید

توجه کنید که فرشته آخرین بار چه زمانی سرمایه گذاری کرده است. اگر در طول سال معامله ای انجام نشده باشد، ممکن است نشانه ناامیدی او از فرآیندهای بازار سرمایه خطرپذیر باشد یا اینکه پولش تمام شده است. لیست خود را به روز نگه دارید تا وقت خود را برای سازماندهی جلسه با فردی که اصلاً روی استارتاپ ها سرمایه گذاری نمی کند تلف نکنید.

3. فرشتگانی را که از کسب و کارهای مشابه شما حمایت کرده اند مطالعه کنید

اگر یک سرمایه‌گذار در پروژه‌های مشابه پول سرمایه‌گذاری کرده است (مثلاً شما در حال ساخت اپلیکیشن برای کودکان هستید و یک فرشته چندین استارت‌آپ برای کودکان در کارنامه خود دارد)، این نشانه خوبی است.

لطفا توجه داشته باشید که ما در مورد پروژه های مشابه صحبت می کنیم، نه رقبای مستقیم.

4. فهرست سرمایه گذاران را بر اساس اولویت رتبه بندی کنید

کالایف اول از همه توصیه می کند که با کسانی که کمترین مناسبت را برای شما دارند ملاقات کنید.

دیمیتری کالایف

این امر ضروری است تا زمانی که به سرمایه گذاران برتر می آیید، طرح، ارائه و پاسخ به سوالات شما به خوبی مشخص شود. اگر با کسانی شروع کنید که از نظر رشد کسب و کار، بخش، شبکه‌سازی برای شما جذاب‌ترین هستند، در خطر این هستید که خود را ناآماده نشان دهید و فرصت ارائه حداکثری خود را از دست بدهید. در زمان ملاقات با فردی که امید زیادی به او وجود دارد، باید به تمام ایرادات احتمالی سایر سرمایه گذاران پاسخ دهید و تا حد امکان در همه امور کسب و کار خود هوشمند باشید.

5. به دنبال راه خروج برای فرشتگان تجاری باشید

فردی را پیدا کنید که به شما کمک کند تا فرشته تجاری را بشناسید و او را به شما معرفی کند. میزان موفقیت زیاد بستگی به میزان اعتماد سرمایه گذار به شخصی دارد که شما را وارد کرده است.

دیمیتری کالایف

برای درک اینکه چه کسی قبلاً خود را در بازار تثبیت کرده و می تواند به شما کمک کند، وقت بگذارید. اغلب با بنیانگذارانی روبرو می شوم که پس از مذاکرات ناموفق با من به عنوان یک سرمایه گذار، از من می خواهند که آنها را به شخص دیگری معرفی کنم.

البته اگر قبلا تصمیمی برای عدم سرمایه گذاری در استارت آپ گرفته ام، به هیچ کس دیگری توصیه نمی کنم که این کار را انجام دهد. به احتمال زیاد، مشکلات غیر قابل حل در تیم و تجارت برای من آشکار است و عوامل توقفی وجود دارد که آنها را قابل توجه می دانم. بیشتر سرمایه‌گذاران از قانون «من خودم آن را باور نمی‌کنم و به کسی توصیه نمی‌کنم» استفاده می‌کنند و چنین درخواست‌هایی کمک کمتری به شما خواهند کرد.

و بالعکس، اگر یک سرمایه گذار بگوید که آماده است در یک معامله شرکت کند، به احتمال زیاد می تواند شما و یکی دیگر از سرمایه گذاران مشترک را توصیه کند و سؤال در این مورد کاملاً امکان پذیر است.

6. یک رویکرد فردی پیدا کنید

خطاب به یک فرشته تجاری باید شخصی باشد. نه "ما به دنبال سرمایه گذاری هستیم، ارائه را تماشا کنید". روشن کنید که با شایستگی رفتار می کنید.

7. خود را به درستی معرفی کنید

یک استارتاپ در حال مرگ که آخرین امیدش یک فرشته تجاری است، برای کسی جالب نیست. یک سرمایه گذار با تجربه نمی خواهد غرق شدگان را نجات دهد. شرکتی باشید که می خواهید به آن بپیوندید. و فردا، این اتصال ممکن است هزینه بیشتری نسبت به امروز داشته باشد، زیرا شما به طور فعال در حال رشد هستید.

الکساندر پچرسکی

ناخوشایندترین چیز امتناع مداوم و ناآگاهی کامل است. سرمایه‌گذاران روزانه ده‌ها یا حتی صدها پیشنهاد دریافت می‌کنند و شکستن آنها آسان نیست. نترس و بر شرم غلبه کن. اگر مدام در مورد پروژه ننویسید و به همه بگویید، شانس یافتن سرمایه گذار به صفر می رسد. نکته اصلی این است که منتظر آن یک "بله" به "نه" 99 باشید.

سخت ترین قسمت پیدا کردن اولین سرمایه گذاران است. سپس دهان به دهان عمل می کند. سرمایه گذاران با یکدیگر ارتباط برقرار می کنند، در مورد پروژه ها بحث می کنند. اگر ایده یا محصول شما جالب است، از قبل از حمایت اولین فرشته کسب و کار برخوردار هستید، بقیه به تدریج به نتیجه خواهند رسید.

آنچه مهم است به خاطر بسپارید

• قبل از اینکه به دنبال یک فرشته تجاری باشید، جوانب مثبت و منفی را بسنجید. اطمینان حاصل کنید که معایب همکاری بیشتر از جوانب مثبت نیست.
• درباره تجارت بیشتر چت کنید. شما هرگز نمی توانید از قبل بدانید چه کسی برای سرمایه گذاری در کسب و کار شما آماده است.
• پیدا کردن یک فرشته تجاری کار بزرگی است که خیلی به آن بستگی دارد.