یک راه موثر برای تعیین آنچه واقعاً می خواهید

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

اصلی که یک هدف مبهم را به یک فرصت واقعی تبدیل خواهد کرد.

زمانی که هدف شما مبهم است (مثلاً می خواهید با کمک به افراد سالم تر امرار معاش کنید)، ادامه در مسیر رسیدن به آن برای شما بسیار دشوار است. گاهی اوقات شما فقط می خواهید یک فرد بلاتکلیف را تکان دهید و فریاد بزنید: خب، حداقل یک کاری بکن! هر کاری بهتر از هیچ کاری نیست!» اما بعید است که این به نوعی به پرونده کمک کند.

همین مشکل را می توان به روشی متفاوت بررسی کرد. استیو جابز به این اصل اشاره کرد:

اگر به جلو نگاه کنید نمی توانید نقاط سرنوشت خود را به هم وصل کنید. آنها فقط می توانند به صورت گذشته نگر متصل شوند. پس باید باور داشته باشید که این نقاط در آینده به نوعی به هم متصل خواهند شد. شما باید به چیزی ایمان داشته باشید: به شجاعت، سرنوشت، کارما - هر چه باشد. این اصل هرگز مرا ناامید نکرد و کل زندگی ام را تغییر داد.

فرض کنید هدف مبهمی دارید. از خود بپرسید که در حال حاضر چه منابعی دارید. سپس در مورد آنچه می توانید با استفاده از این منابع به دست آورید فکر کنید. آن وقت مجبور نیستید بفهمید چه می خواهید. در عوض، شما قادر خواهید بود از فرصت هایی که در آینده با منابع فعلی برای شما باز خواهد شد، قدردانی کنید.

"من چه می خواهم؟" یا "چی دارم؟"

علیت

پروفسور ساراس ساراسواتی از دانشگاه ویرجینیا، اصلی را که اکثر مردم با آن مشکل را حل می کنند، «من نمی دانم چه می خواهم» را حل می کنند. طبق این رویکرد، ابتدا یک هدف تقریبی را انتخاب می‌کنید، سپس آن را اصلاح می‌کنید و سپس به دنبال منابعی می‌گردید که با آن بتوانید به آن دست پیدا کنید.

فرض کنید هدف شما ایجاد کسب و کاری است که به سلامت افراد کمک می کند. این بدان معناست که قدم بعدی این است که در مورد بازار تحقیق کنید و بر اساس تحلیل آن، محصولی را که تولید خواهید کرد انتخاب کنید.

یکی از دوستان شما در صنعت غذای سالم کار می کند. او به شما می گوید که وگانیسم روز به روز محبوب تر می شود. می بینید که این بازار به سرعت در حال رشد است اما هنوز کامل نیست. علاوه بر این، می دانید که امروزه مردم یک دقیقه رایگان هم ندارند و اغلب در حال حرکت یک میان وعده می خورند. شما تصمیم می گیرید از هر دو گرایش استفاده کنید و یک کسب و کار میان وعده های گیاهی بسازید. شما اکنون یک هدف کاملاً مشخص دارید.

اکنون زمان یافتن منابع برای این تجارت است. بسته بندی تنقلات وگان را طراحی می کنید، اولین دسته را سفارش می دهید و شروع به فروش می کنید.

شما تصمیم می گیرید از گوگل ادوردز برای تبلیغ محصول خود استفاده کنید. متوجه می شوید که در این زمینه به اندازه کافی خوب هستید، زیرا تفکر تحلیلی را توسعه داده اید. با استفاده از مدل پرداخت به ازای کلیک، به ارقام فروش سودآوری دست پیدا می کنید، اما در نهایت، همه چیز آنطور که انتظار داشتید پیش نمی رود. برای توسعه شرکت شما کار نمی کند.

بنابراین شما شروع به جستجوی راه‌های دیگری برای تبلیغ میان وعده‌های خود می‌کنید، مانند بازاریابی محتوا یا نمایشگاه‌های تجاری خاص، اما آنها کمک زیادی به شما نمی‌کنند. شما همچنان روی چگونگی رشد کسب و کار اسنک وگان خود تمرکز می کنید.

جلوه ها

پس از تجزیه و تحلیل حقایق از زندگی بیش از 30 کارآفرین موفق، دکتر ساراسواتی به این نتیجه رسید که تعیین ابزارهای موجود قبل از بیان واضح هدف بسیار سودآورتر است. این مدل از هدف گذاری منطقی، اثرگذاری نامیده می شود.

اگر پس از تدوین یک هدف تقریبی، منابع را تجزیه و تحلیل کنید، دیگر نیازی به جستجوی آنها یا تولید آنها نخواهید داشت. کافی است بررسی کنید کدام یک از آنها در حال حاضر در دسترس شما هستند. بر اساس منابع موجود، می توانید هوشمندانه تر هدف خاصی را بیان کنید.

بیایید این مکانیسم را با استفاده از همین مثال در نظر بگیریم.به جای انجام تحقیقات بازار، منابع در دسترس خود را ارزیابی می کنید.

1. تو کی هستی؟ نقاط قوت، ویژگی ها، توانایی ها و استعدادهای شما چیست؟ مثلا شما ذهن تحلیلی دارید.
2. چه کسی را می شناسید؟ چه ارتباطاتی در یک محیط حرفه ای و غیرحرفه ای دارید؟ به عنوان مثال، شما دوستی دارید که یک کسب و کار فرآوری مواد غذایی مشابه آنچه می خواهید بسازید، دارد.
3. چی میدونی؟ چه مهارت ها، دانش حرفه ای، تجربه و علایق دارید؟ به عنوان مثال، شما چندین مقاله در مورد نحوه تبلیغ محصولات از طریق پرداخت به ازای کلیک گوگل ادوردز (PPC) خوانده اید و به این نتیجه رسیده اید که این دانش برای شما مفید خواهد بود.

شما دوستی را متقاعد می کنید که باید دانش بازاریابی اینترنتی شما را امتحان کند و یک کمپین PPC برای یک محصول موجود و پرفروش اجرا کند. شما درک می کنید که به اندازه کافی در این تجارت خوب هستید و به آن علاقه دارید.

متوجه می شوید که هفته آینده یک جلسه صنایع غذایی برگزار می شود و تصمیم می گیرید در آن شرکت کنید. شما این کار را انجام می دهید تا در مورد تولید تنقلات بیشتر بدانید، یعنی در مورد کاری که قرار است انجام دهید.

در این جلسه با تولید کننده کروتون های رژیمی خاص مواجه می شوید. در گفتگو با او اشاره می کنید که متوجه شده اید چگونه محصول خود را از طریق PPC به طور سودآور تبلیغ کنید، یک کمپین موفق برای دوست خود انجام داده اید و قرار است در آینده از همان روش تبلیغاتی برای محصول خود استفاده کنید.

یک کروتون ساز از شما می خواهد که چنین کمپینی را برای کسب و کارش اجرا کنید. شما بر این اساس موافقید که این می تواند تجربه خوبی باشد. و دوباره موفق میشی

در این مرحله مجدداً در حال ارزیابی منابعی هستید که در اختیار دارید.

1. تو کی هستی؟ شما هنوز هم مهارت های تحلیلی خوبی دارید.
2. چه کسی را می شناسید؟ شما اکنون دو مشتری در صنعت مورد علاقه خود دارید.
3. چی میدونی؟ شما می دانید که ارائه خدمات بازاریابی پرداخت به ازای کلیک دشوار نیست زیرا به راحتی می توانید نتایج را کمی سازی کنید. اگر مشتری متوجه شود که پس از پرداخت مبلغ مشخصی به شما، درآمدی دو برابر این مبلغ را برای او فراهم می کنید، به وضوح برای همکاری طولانی مدت با شما آماده می شود.

از آنجایی که شما منابع خود را قبل از مشخص کردن هدف ارزیابی می کنید، متوجه می شوید که می توانید با کمک به افراد سالم تر به هدف اصلی خود یعنی کسب درآمد دست یابید - به روشی کاملاً غیرمنتظره. شروع به فروش تنقلات وگان نیاز به پول و زمان زیادی دارد. در عوض، شما تصمیم می گیرید که مشاوره با مشتریان را در زمینه بازاریابی PPC و کار در درجه اول با برندهای مواد غذایی سالم آغاز کنید.

پس از یک سال مشاوره، با مردی آشنا می‌شوید که با استفاده از تجهیزات باکیفیتی که می‌خواهد به شما نشان دهد، مکمل‌های غذایی سالم برای وگان‌ها درست می‌کند.

روز بعد، مقاله ای در مورد نحوه تبلیغ محصولات خود به طور سودآور از طریق آمازون می خوانید و تصمیم می گیرید که اکنون بهترین زمان برای انجام آن است. در انجمن گیاهخواری، شما همچنین با یک مخلوط گیاهی بسیار سالم آشنا می شوید که مردم به تنهایی در خانه درست می کنند.

شما دوباره منابع خود را ارزیابی می کنید.

1. تو کی هستی؟ شما در بازاریابی PPC و تجربه با برندها تجربه کسب کرده اید.
2. چه کسی را می شناسید؟ اکنون با فردی ارتباط دارید که می داند از کجا می توان تجهیزات مکمل غذایی وگان را با کیفیت بالا تهیه کرد.
3. چی میدونی؟ می دانید که در حال حاضر تبلیغ محصولات خود در آمازون بسیار سودآور است و افرادی هستند که مخلوط های گیاهی را در خانه درست می کنند، بنابراین تجهیزات خوب قطعاً به کار خواهند آمد.

این ترکیب از منابع به شما یک مزیت استراتژیک نسبت به تمامی رقبا می دهد. ممکن است از قبل هدف خاصی در ذهن داشته باشید - ساخت مکمل های غذایی برای گیاهخواران.

و این پایان کار نیست…

مزایای اثربخشی در کوتاه مدت قابل مشاهده است. و در دراز مدت به نتایج شگفت انگیزی منجر می شود.

پس از شش ماه اداره یک شرکت مکمل های غذایی، متوجه می شوید که سرویس پرداخت به ازای کلیک آمازون با سرعتی سریع در حال رشد است. شما تصمیم می گیرید مشاوره بازاریابی PPC خود را در این راستا گسترش دهید و به سرعت بر آن مسلط شوید.

و سپس شما به طور اساسی هدف خود را تغییر می دهید. شما می خواهید به نوشتن بپردازید. در طول مدتی که انواع مختلف کسب و کار را اداره می کنید، ساعت های بی شماری را صرف خواندن کتاب های بهره وری و توسعه تکنیک های بهره وری خود کرده اید. بنابراین، شما در حال نوشتن کتابی در مورد چگونگی بهره وری بیشتر هستید.

برای تبلیغ کتاب، از تجربه بازاریابی خود و پولی که کسب و کارتان به شما می دهد استفاده می کنید. موفقیت بزرگی دارد و به پرفروش تبدیل می شود. از شما دعوت می شود تا در مورد کتاب خود صحبت کنید. در یکی از سخنرانی های شما، نماینده یک صندوق سرمایه گذاری متوجه شما می شود و از شما دعوت می کند تا در مورد مسائل بهره وری با مدیران مشورت کنید.

شما به کارمندان شرکت های سرمایه گذاری مختلف مشاوره می دهید. در این فرآیند، چیزهای زیادی در مورد سرمایه گذاری و ارزش گذاری کسب و کارهای مختلف یاد خواهید گرفت. شما هرگز این را در نظر نگرفتید، اما اکنون متوجه شده اید که یک تجارت را می توان خرید و فروش کرد. در نهایت تصمیم می گیرید که شرکت های خود را بفروشید.

در فرآیند فروش، شما با سرمایه گذاران سهام خصوصی صحبت می کنید. در ابتدا، شما فقط در مورد مسائل تجاری تعامل دارید، اما سپس این افراد دوستان شما می شوند.

این روشی است که شما در مورد فرصت های سرمایه گذاری که اکثر افراد دیگر ندارند، یاد می گیرید. با استفاده از این دانش و درآمد حاصل از فروش شرکت های خود، شروع به سرمایه گذاری در شرکت های نوپا می کنید.

پنج سال پیش، شما قصد داشتید فروش تنقلات را شروع کنید. آن وقت حتی نمی توانستید تصور کنید که برای سخنرانی عمومی به شما پول می دهند. و حتی بیشتر از این - می توانید یک سرمایه گذار شوید. پیش بینی چنین تحولی از رویدادها به سادگی غیرممکن خواهد بود.

نتیجه گیری

البته اگر در خواب چیزی می بینید، نمی توانید مسیر مورد نظر را خاموش کنید. اما دنیای مدرن بسیار متغیر است. برای سرپا ماندن، باید دائماً برنامه های میانی خود را بازسازی کنید، بارها و بارها برای ارزیابی بودجه موجود. بنابراین، مدل افکت ممکن است برای شما مفیدتر باشد.

بنابراین، طبق این مدل، ابتدا یک هدف تقریبی و نسبتاً مبهم تعریف می‌کنید، سپس منابعی را که در اختیار دارید تجزیه و تحلیل می‌کنید و به سؤالات خاصی پاسخ می‌دهید ("من کیستم؟"، "چه کسی را می‌شناسم؟"، "چه می‌دانم؟") سپس هدف را مشخص کنید، آن را مشخص کنید یا تغییرات لازم را در آن اعمال کنید. پس از آن، باید اولویت بندی کنید و به خودتان زمان بدهید تا استراتژی انتخابی خود را امتحان کنید. پس از حدود سه ماه، منابع موجود را مجدداً ارزیابی کنید و مسیر عمل خود را تنظیم کنید.

در پایان چرخه، در هدف اصلی خود تجدید نظر کنید. شاید به برنامه های خود وفادار بمانید. یا شاید متوجه شوید که به چیزی کاملاً متفاوت نیاز دارید و راه دیگری را پیش بگیرید.