15 کتاب برای کسانی که می خواهند یک تیم رویایی بسازند و در تجارت موفق شوند

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

متخصصان قوی را به شرکت جذب کنید، اعتماد ایجاد کنید و مشکلات تجاری را خلاقانه حل کنید.

Lifehacker و Bombora بهترین کتاب ها را در مورد چگونگی راه اندازی کسب و کار خود و موفقیت در آن انتخاب کرده اند. با برچسب Lifehacker's Choice به صورت آنلاین و در کتابفروشی ها آنها را جستجو کنید. آنها فقط حاوی توصیه های کاری و داستان های واقعی کارآفرینان هستند.

1. «خورندگان زمان. چگونه خود و کارمندان خود را از کارهای غیر ضروری نجات دهید "، الکساندر فریدمن

این کتاب «کتاب مقدس مدیر» نام دارد. نویسنده، یک مربی کسب و کار و کارشناس مدیریت منظم، اصرار دارد که برای رهبری موثر یک تیم، ابتدا باید یاد بگیرید که چگونه خودتان را مدیریت کنید. و برای افزایش نتایج، لازم نیست یک "مدیر قهرمان" باشید و خود و کارمندانتان را مجبور کنید که سخت‌تر و سخت‌تر کار کنند.

ارزیابی هوشیارانه منابع، تجزیه و تحلیل سبک مدیریت خود و درک نقاط قوت و ضعف بسیار مؤثرتر است. و برای شناسایی کرونوفاژها - اشتباهات سازمانی که باعث اتلاف وقت و انجام کارهای غیر ضروری شما و تیم شما می شود. این کتاب برای مدیران تمام سطوح مفید خواهد بود.

2. «قوی ترین. تجارت توسط قوانین نتفلیکس، پتی مک کورد

نتفلیکس یک غول استریم با بیش از 150 میلیون مشترک در سراسر جهان است. پتی مک‌کورد، مدیر سابق منابع انسانی توضیح می‌دهد که چگونه یک تیم قوی بر اساس اصل صداقت کامل ساخته است. او با نشان دادن موارد واقعی، یاد می دهد که چگونه به دنبال کارمندان با استعداد بگردید و آنها را نه تنها با حقوق بالا، بلکه با کار جالب نگه دارید.

مک‌کورد می‌گوید که مدل‌های حکومتی که در قرن بیستم مؤثر بودند، دیگر در قرن بیست و یکم کارایی ندارند. او معتقد است که کارکنان باید آشکارا نظرات خود را در مورد هر موضوعی بیان کنند، اختلاف نظر خود را ابراز کنند، هر ایده ای را به اشتراک بگذارند. و رهبران، به نوبه خود، باید "دسترسی را برای خود باز کنند"، سوالات، بحث و مناظره را تشویق کنند. به گفته نویسنده کتاب، این نوع فرهنگ شرکتی است که منجر به بهره وری و سود بالا می شود.

3. «علی بابا. تاریخچه صعود جهانی»، دانکن کلارک

علی بابا یک بازار جهانی است که سالانه بیش از 600 میلیون نفر در آن خرید می کنند. جک ما، بنیانگذار گروه علی بابا، که AliExpress.com، Taobao.com، Alipay و پلتفرم‌های دیگر را گرد هم می‌آورد، یکی از مرموزترین کارآفرینان جهان به حساب می‌آید.

نویسنده کتاب دوست صمیمی اوست. او یک داستان داخلی در مورد چگونگی تشکیل شرکت و چگونگی تبدیل شدن آن به رهبر در خرده فروشی آنلاین نوشت. و در این داستان، او نه تنها حقایق را بیان می کند، بلکه به خوانندگان انرژی می دهد، اصول جک ما را با آنها به اشتراک می گذارد. داستان‌های موفقیت ممکن است مشکوک باشند، اما کسانی که در تجارت اینترنتی فعالیت می‌کنند، ایده‌های جالب و الهام‌بخش زیادی را در این کتاب خواهند یافت.

4. "بخش فروش برای تسخیر بازار"، میخائیل گربنیوک

اول از همه، این کتاب برای مدیرانی مفید است که می خواهند یک بخش فروش ایجاد کنند و آن را به طور موثر مدیریت کنند. اما می تواند برای کارمندان خط، فروشندگانی که می خواهند عملکرد خود را بهبود بخشند نیز مفید باشد. نویسنده در ایجاد سیستم های فروش کلید در دست مشغول است و در توصیه های خود فقط به تجربه واقعی روسیه متکی است.

او نحوه انتخاب یک مدل معاملاتی، ایجاد اعتماد با مشتریان و توسعه یک رویکرد فردی را توضیح می دهد. او همچنین ایده هایی برای افزایش تبدیل و اسکریپت های آماده برای تماس های سرد و گرم به اشتراک می گذارد. علاوه بر این، کتاب شامل تمرین‌های عملی نیز می‌شود که ممکن است خواننده را عصبی کند، اما قطعاً مهارت‌های فروش او را بهبود می‌بخشد.

5. «ابتدا به خودتان پول بدهید. مایک میکالوویتز، کسب و کار خود را به یک ماشین پولساز تبدیل کنید

یک بار نویسنده کتاب تقریباً خراب شد و این او را مجبور کرد در دیدگاه خود در مورد مدیریت تجارت تجدید نظر کند. او متوجه شد که یک شرکت موفق فقط پول در نمی آورد بلکه باید به طور قابل پیش بینی سودآور باشد. بنابراین، مایک میکالوویتز سیستمی را ایجاد کرد که به صاحبان مشاغل کوچک کمک می کند تا بدهی های خود را پرداخت کنند، به طور منظم سود ایجاد کنند و آنها را افزایش دهند.

این کتاب یک طرح گام به گام با مثال های واقعی بسیاری ارائه می دهد. این به کارآفرینان کمک می کند تا از ورشکستگی جلوگیری کنند و کسب و کارهایی ایجاد کنند که پول تولید کنند، نه استرس.

6. «خدمت صمیمانه. چگونه به کارکنان انگیزه دهیم که بیش از اندازه کافی برای مشتری انجام دهند. حتی زمانی که رئیس نگاه نمی کند "، ماکسیم ندیاکین

مشتریان شرکت هایی را انتخاب می کنند که صمیمانه و نه طبق مقررات، بخواهند به آنها کمک کنند. اما این امر با دستورات سختگیرانه، جریمه نقدی و دیکتاتوری محقق نمی شود. اخلاص مربوط به فیلمنامه ها و قوانین نیست، بلکه مربوط به روابط بین افراد است. نویسنده کتاب، متخصص در ساخت سازمان های خدماتی، در مورد چگونگی ایجاد یک شرکت واقعاً مشتری محور صحبت می کند.

او قوانین اساسی برای ایجاد یک سرویس با کیفیت را به اشتراک می گذارد، در مورد ابزارهایی برای بهبود آن صحبت می کند و به حل فوری ترین مشکلات و وظایف کمک می کند. این کتاب برای همه کسانی که خدمات مشتری مداری را توسعه می دهند ضروری است: مدیران سطوح مختلف، مدیرانی که مستقیماً با مشتریان ارتباط برقرار می کنند، ارائه دهندگان خدمات و مربیان تجاری.

7. «CA. چگونه مخاطبان هدف خود را پیدا کنید و به یک آهنربا برای آن تبدیل شوید " تام وندربیلت

تعریف واضح مخاطب هدف خود شاید اولین توصیه ای باشد که مدارس و مشاوران کسب و کار به شما می دهند. به هر حال، درک این موضوع است که محصول خود را به چه کسی می فروشید که به شما کمک می کند آن را به طور موثر انجام دهید. نویسنده کتاب فقط در مورد چگونگی تعریف مخاطب هدف خود صحبت نمی کند. او بر اساس تحقیقات علمی، نحوه پیش بینی و حتی مدیریت سلیقه مشتریان بالقوه را توضیح می دهد.

این دانش به کارآفرینان کمک می‌کند تا محصول خود را مطابق با ترجیحات مشتری تنظیم کنند و در نتیجه چندین مرحله از رقبای خود بهتر عمل کنند.

8. «کفش فروش. داستان نایک به روایت بنیانگذار آن، فیل نایت

هیچ دستورالعمل دقیق یا برنامه گام به گامی در مورد چگونگی راه اندازی یک شرکت 30 میلیارد دلاری وجود ندارد. در صفحات کتاب، فیل نایت، مرد نایک در پشت کنه، به سادگی داستان خود را به اشتراک می گذارد - صادقانه و بسیار الهام بخش.

در ابتدای سفر، نویسنده و قهرمان داستان نتوانستند برای کفش‌های ورزشی آدیداس پول جمع کنند و 50 دلار از پدرش برای فروش کفش‌های ژاپنی قرض گرفتند. و شما از قبل می دانید پایان: نایک به یک برند مشهور جهانی تبدیل شده است. خوانندگان می گویند که این کتاب برای آنها راهنمای ایجاد کسب و کار خود شده است. اما فیل نایت در مورد بیش از این صحبت می کند - او در مورد زندگی، خانواده و سفر صحبت می کند. و این کار را صریح، کنایه آمیز و دوستانه انجام می دهد.

9. «انواع رهبران. تعریف کنید، نزدیک شوید، به جایی که می خواهید برسید، آرچی براون

مورخ و دانشمند علوم سیاسی، استاد دانشگاه آکسفورد، آرچی براون، شخصیت های برجسته ترین رهبران سیاسی - از جمله جوزف استالین، وینستون چرچیل، مائو زدونگ و دیگران را تجزیه و تحلیل کرد.

او نوع شناسی خود را ایجاد کرد - به طوری که خوانندگان بتوانند تحلیل کنند که آنها چه نوع رهبرانی هستند. و همچنین نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید و سعی کنید از اشتباهاتی در حکومتداری که زمانی توسط دموکرات ها، دیکتاتورها و انقلابیون مرتکب می شدند، جلوگیری کنید.

10. گوگل چگونه کار می کند، اریک اشمیت، جاناتان روزنبرگ

گوگل یکی از موفق ترین شرکت های فناوری است. ارزش آن بیش از 50 میلیارد دلار است و بیش از 45000 نفر در دفاتر در سراسر جهان کار می کنند. مدیران ارشد سابق گوگل در مورد اصولی صحبت می کنند که باعث موفقیت شرکت شده است، مانند کنار گذاشتن مدل های مدیریت سنتی و ایجاد یک محیط کاری راحت.

آنها اسرار نحوه جذب و حفظ افراد با استعداد، نحوه ایجاد یک فرهنگ قوی شرکتی، نحوه تصمیم گیری های مهم را به اشتراک می گذارند. این کتاب می تواند برای کارآفرینانی مفید باشد که می خواهند موفق باشند یا فقط مقداری انگیزه و الهام بگیرند.

11. «شش رشته یادگیری مخل. تبدیل یادگیری و توسعه به نتایج کسب و کار، روی دبلیو اچ پولاک، اندرو مک سی. جفرسون، کالهون دبلیو ویک

موفقیت یک شرکت تا حد زیادی تعیین کننده توانایی کارکنان آن در جذب دانش جدید است. بنابراین، رهبران دائماً تعجب می کنند که چگونه می توانند بازدهی در آموزش داشته باشند و پول را هدر ندهند. نویسندگان کتاب در حال ساختن یک سیستم کامل هستند که به کارآفرینان اجازه می دهد نگاهی تازه به آموزش شرکت داشته باشند. تا آن را نه تنها یک وظیفه، بلکه به عنوان یک ارزش و کمک در حل مشکلات خاص تبدیل کند.

اصول و مواردی که خواننده در اینجا پیدا خواهد کرد به مؤثرتر شدن آموزش کمک می کند - به طوری که نتایج بهبود یافته و شرکت ها رشد می کنند. این کتاب می تواند برای کارآفرینان، مدیران، کارکنان بخش های منابع انسانی و متخصصان آموزش شرکت ها مفید باشد.

12. «محرکان رشد. چگونه یک شرکت متوسط می تواند به یک غول تبدیل شود "، نیکولای مولچانوف

مشاور کسب و کار نیکولای مولچانوف به طرز جالبی، به راحتی و بدون آب، در مورد چگونگی گسترش یک تجارت، افزایش سود، راه اندازی محصولات جدید و تسخیر بازارهای جدید صحبت می کند.

این کتاب به وضوح ساختار یافته است، به زبان ساده نوشته شده است، شامل نمودارها و مثال های زیادی است. بدون تعارف خالی - فقط ابزارهای قابل دسترس و قابل درک در یک طرح گام به گام ترکیب شده اند. این به کارآفرینان کمک می کند تا موقعیت محصول خود را تنظیم کنند، یک قیف فروش راه اندازی کنند و شرکت خود را به سطح بعدی ببرند.

13. «کوکاکولا چگونه جهان را فتح کرد. 101 مورد موفق از برندهای با شهرت جهانی "، Giles Lury

کتابی الهام بخش برای کارآفرینان و کسانی که به تازگی قصد راه اندازی کسب و کار خود را دارند. نویسنده داستان های بسیاری از برندهای موفق مانند Chanel No. 5، KFC، Coca-Cola و دیگران را گردآوری کرده است. داستان ها به طور مختصر و جذاب ارائه شده اند، از آنها می توانید یاد بگیرید که چگونه "Louboutins" ظاهر شد، چگونه Pinterest اختراع شد، راز موفقیت کوکاکولا و غول های دیگر چیست. در پایان هر فصل، خلاصه‌ای کوتاه و تکالیف وجود دارد که به شما کمک می‌کند تا در مورد استراتژی یک استارت‌آپ آینده فکر کنید یا نقاط ضعف موجود را برطرف کنید.

14. «تفکر طراحی. همه سازها در یک کتاب، الیور کمپکنز

اینکه یک کارآفرین دقیقاً چگونه با مشکلات برخورد می کند بستگی به این دارد که آیا او بتواند به نتایج مطلوب دست یابد یا خیر. تفکر طراحی روشی برای حل مشکلات تجاری مبتنی بر رویکرد خلاقانه است که توسط بسیاری از شرکت های جهانی و روسی استفاده می شود. این به شما امکان می دهد محصولات نوآورانه جالبی ایجاد کنید، مشکلات را نه در تئوری، بلکه در عمل حل کنید - با استفاده از مدل ها، تکرارها و آزمایش ها.

این کتاب یک نمای کلی از ابزارهای به کارگیری تفکر طراحی در تجارت ارائه می دهد. نویسنده نحوه تولید ایده، انجام تجزیه و تحلیل رقابتی، طوفان فکری و ایجاد نمونه های اولیه برای محصول آینده را توضیح می دهد. علاوه بر این، بازی ها و تمرین هایی را برای توسعه خلاقیت ارائه می دهد. این کتاب برای صاحبان کسب و کار خود، مدیران پروژه، رهبران تیم و هر کسی که می‌خواهد محصولی موفق ایجاد و راه‌اندازی کند مفید است.

15. "رهبران آخر غذا می خورند: چگونه یک تیم رویایی بسازیم" نوشته سایمون سینک

به گفته نویسنده کتاب، مربی کسب و کار و سخنران سایمون سینک، برای اینکه یک کارمند بتواند عملکرد خوبی داشته باشد، باید در محل کار احساس امنیت کند. این ایده بر اساس داده هایی در مورد فیزیولوژی یک فرد، وضعیت هورمونی او است: اگر او تحت استرس باشد، نمی تواند مشکلات فکری و خلاقانه را حل کند.

برای ایجاد یک "دایره ایمنی" برای کارکنان، مدیر باید "آخر غذا بخورد"، یعنی به کارکنان نشان دهد که بیشتر از خود به آنها اهمیت می دهد. این کتاب به چگونگی ایجاد یک فضای گرم، قابل اعتماد و سازنده در یک تیم می گوید و توضیح می دهد که چرا بسیاری از روسا شکست می خورند.