اگر هدف شما سیلیکون ولی است چگونه یک پروژه آماده کنید

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

هیچ کس نمی تواند موفقیت را تضمین کند. اما این نکات شانس شما را برای جذب سرمایه گذاران آمریکایی بسیار افزایش می دهد.

سیلیکون ولی مکانی فرقه ای است که باعث پیدایش شرکت هایی مانند اپل، فیس بوک، هیولت پاکارد، تسلا موتورز شده است. دره سقف هر استارتاپی است، رویای گرامی هر کسی که قصد دارد از فناوری اطلاعات و نوآوری ها پول دربیاورد.

هزاران نفر به سیلیکون ولی هجوم می‌آورند، صدها نفر سقوط می‌کنند و تنها تعداد کمی در آنجا موفق می‌شوند.

همه کسانی که به دره می آیند می خواهند شروع سریعی داشته باشند که به ایده آنها جان ببخشد و بودجه برای اجرای پروژه فراهم کند. اما بسیاری از مردم بدون هیچ چیز، پول خرج می‌کنند و حتی مقدار ناچیزی بودجه دریافت نمی‌کنند.

نحوه ارائه صحیح یک پروژه و چیزهای دیگری که باید بدانید - ما در مورد این صحبت خواهیم کرد.

نحوه ارائه صحیح پروژه به سرمایه گذاران

شانس هر پروژه با ارائه صحیح آن افزایش می یابد، نوعی "بسته بندی" برای سرمایه گذار.

1. الزامات سرمایه گذاران را مطالعه کنید

تمام الزامات مربوط به پروژه ها را با جزئیات مطالعه کنید. در ایجاد ارائه و سایر مطالبی که سرمایه گذار درخواست می کند مراقب باشید. ویژگی سرمایه گذاری در دره تمرکز بر یک پروژه واقعا بزرگ و بسیار نوآورانه است که می تواند جهان را تغییر دهد.

سعی کنید روی مقیاس پذیری تمرکز کنید. میانگین اندازه بازار برای ورود یک پروژه حداقل 50 میلیون دلار است. یک سرمایه گذار نادر در دره به پروژه هایی بدون جاه طلبی برای تسخیر بازارهای بزرگ توجه خواهد کرد.

2. اسناد، فیلم ها و داستان شخصی را آماده کنید

اولین مدارکی که مورد بررسی قرار می گیرد، خلاصه اجرایی یا Slide Deck (یعنی خلاصه پروژه) خواهد بود. ارائه ها، کاغذ سفید، که حاوی تمام اطلاعات مهم در مورد پروژه است، و سایر مطالب مربوط به یک راه حل تکنولوژیکی خاص ممکن است درخواست شود. اگر این دور اولیه (نخستین دور جذب سرمایه) نباشد، سرمایه گذاران احتمالاً می خواهند نمونه اولیه یک برنامه یا دستگاه را ببینند - چیزی که با مرحله فعلی توسعه مطابقت دارد.

تقسیم بازار و ارائه نتایج آن به یک سرمایه گذار بالقوه، حتی اگر در مستندات لازم نباشد، اضافی نخواهد بود.

همچنین از قبل ضبط یک تیزر برای این پروژه برای YouTube مفید است. شما نباید مبالغ نجومی روی آن سرمایه گذاری کنید، اما باید مناسب باشد و باعث رد نشود. همچنین باید شبکه های اجتماعی خود را به دقت بررسی کنید - آنها را برای هر چیزی که می تواند بر شما سایه افکنده یا شما را در مقابل سرمایه گذار به عنوان یک شریک غیرقابل اعتماد معرفی کند به دقت بررسی کنید (به خصوص کانال های ارتباطی مهم فیس بوک و لینکدین هستند).

3. انگلیسی خود را تقویت کنید

تسلط به زبان انگلیسی امتیاز بزرگی خواهد بود. حداقل سطح مورد نیاز برای ارتباط در دره پیشرفته است. ایده آل اگر شما یا شخص دیگری از بنیانگذاران انگلیسی به عنوان یک زبان مادری صحبت کنید.

اگر سطح دانش زبان در تیم شما از Upper Intermediate بالاتر نیست، پس در Valley کاری ندارید.

غلبه بر مانع زبان را به عنوان مرحله آماده سازی پروژه در نظر بگیرید. بدون زبان، هیچ کس به شما یا پروژه شما نیاز ندارد. مترجمان در دره بسیار گران هستند، بنابراین صرف یک سال برای بهبود زبان خود ارزان‌تر است.

4. یک تیم ایجاد کنید

در دره، آنها روی یک ایده، پروژه یا فناوری سرمایه گذاری نمی کنند، بلکه روی افراد سرمایه گذاری می کنند. به همین دلیل است که علاوه بر مستندات کاملاً آماده، ارائه تیم نیز مهم است. گاهی اوقات سرمایه گذاران الزاماتی در مورد تعداد بنیانگذاران دارند.

یک تنهای درخشان تقریباً همیشه محکوم به شکست است.

نباید هیچ حلقه ضعیفی در تیم وجود داشته باشد، زیرا همه مورد ارزیابی قرار می گیرند. علاوه بر این، پروژه های ایالات متحده همیشه دارای مزیت هستند، بنابراین، صلاحیت هر تیم خارجی قطعا باید بالاتر باشد. در غیر این صورت پروژه هیچ شانسی ندارد.

5. اصطلاحات را یاد بگیرید

شما باید با سرمایه گذار به یک زبان صحبت کنید و به وضوح بفهمید که او از پروژه چه می خواهد.عباراتی مانند IRR (نرخ بازده داخلی)، ROI (بازده سرمایه گذاری)، NPV (درآمد خالص فعلی) بسیار مهم خواهند بود و آنها دوست دارند در جلسات در مورد آنها سؤال کنند. طبیعی است که یک پاسخ نادرست یا نادرست می تواند به اعتبار شما آسیب جدی وارد کند یا شانس شما را کاملاً از بین ببرد.

6. شناسایی انجام دهید

سعی کنید از قبل بدانید که چه تعداد از پروژه های مشابه به دنبال سرمایه گذاری هستند. به عبارت دیگر، افرادی را پیدا کنید که می توانند به شما بگویند که اوضاع واقعاً چگونه است. سعی کنید به نظر یک نفر اعتماد نکنید، به دنبال چند نفر و ترجیحاً غیر مرتبط با یکدیگر باشید.

7. نادیده گرفتن اطلاعات برای عموم مردم

اغلب ناقص و گاهی قابل اعتماد نیست. ایده آل است که شبکه ای از مخاطبین مفید خود را ایجاد کنید، خبرچین هایی که می توانند اطلاعات قابل اعتمادی را در اختیار شما قرار دهند.

با این کار سعی کنید از خدمات به اصطلاح مشاوران و کارشناسانی که از صحنه ظاهر می شوند چشم پوشی کنید. این سخنرانان همیشه قانع کننده صحبت می کنند، اما به ندرت کلمات آنها کاملاً با واقعیت مطابقت دارند و وزن واقعی دارند. سعی کنید به کسانی که کار می کنند گوش دهید.

چه چیز دیگری برای درک مهم است

1. پول سریع در دره وجود ندارد

توصیه می کنم فتح سریع دره و پول فوری را فراموش کنید. در اینجا چنین تلاش های زیادی وجود داشت، اما هیچ کس موفق نشد - سرمایه گذاران بسیار با تجربه، مربیان، کارشناسان شایسته. افرادی هستند که با حمایت یک فرشته تجاری در عرض 2-3 ماه برای یک پروژه پول جمع آوری می کنند و با سرمایه گذاری 50000 دلاری می روند. چنین ترفندهایی در دره کار نمی کنند و عاشقان پول سریع بدون هیچ چیز ترک می کنند. واقعیت این است که چنین پروژه هایی بلافاصله قابل مشاهده هستند، آنها در برابر بررسی مقاومت نمی کنند و فورا حذف می شوند.

2. حضور شخصی مهم است

برای تامین مالی پروژه، مهم است که از نظر فیزیکی در دره باشید، با مردم صحبت کنید، و الزامات تجاری پروژه را به طور کامل مطالعه کنید. اغلب، سرمایه گذاران و کارشناسان مجبورند تمام جزئیات را با جزئیات، حتی چندین بار، بجوند.

اگر نه تنها یک بنیانگذار در Valley، بلکه کل تیم (یا مهم ترین بخش آن) وجود داشته باشد، یک امتیاز مثبت خواهد بود، به طوری که سرمایه گذار می تواند شخصاً شایستگی های هر یک را ارزیابی کند. بسیاری از سرمایه گذاران آن را دوست ندارند که یک تیم بلافاصله پس از دریافت پول به سمت برون سپاری می رود و نمی توان بررسی کرد که چگونه و چه کاری انجام می دهد.

3. باید دوباره یاد گرفت

برای این کار آماده باشید. می توان گفت که افراد جوان و بی تجربه شانس بیشتری دارند، زیرا یادگیری از صفر آسان تر از آموزش مجدد است. این امر در مورد انجام تجارت، برقراری ارتباط با مشتریان، یافتن سرمایه گذار، مذاکره، مدیریت تیم صدق می کند.

درک این نکته ضروری است که در ایالات متحده آمریکا و روسیه ارزش ها، عادات، ساختار بازار فناوری اطلاعات و ایده ها در مورد محصولات فناوری اطلاعات کاملاً متفاوت است. همه چیز در آنجا متفاوت است و رویکردهایی که در روسیه قابل قبول است ممکن است در ایالات متحده کاملاً غیرقابل قبول باشد.

کاملاً طبیعی است که در ایالات متحده ممکن است الزامات دیگری برای محصولات، عملکرد آنها یا صرفاً برای موقعیت یابی وجود داشته باشد. تفاوت بسیار زیاد در ذهنیت، تا درک رنگ ها، طراحی، رابط کاربری، روی همه چیز تأثیر می گذارد. بنابراین، شما باید تقریباً همه چیزهایی را که برای اجرای موفقیت آمیز پروژه لازم است دوباره یاد بگیرید.

4. استاندارد زندگی شما کاهش می یابد

اگر خیلی ثروتمند نیستید، احتمالاً باید دوران دانشجویی خود را به یاد بیاورید و به طور موقت راحتی را فراموش کنید. اجاره یک خانه هزینه زیادی دارد، حداقل 2000 دلار در ماه برای یک استودیو با امکانات کم یا بدون امکانات و در فقیرترین محله. مقدار زمانی که برای پروژه صرف می کنید نیز بسیار زیاد خواهد بود. اگر بگویم شما تقریباً 24 ساعته کار خواهید کرد، اشتباه نمی کنم. شما باید زندگی شخصی، استراحت و سرگرمی خود را فراموش کنید.

اگر از همه موارد بالا نمی ترسید، پس می توانید شانس خود را در سیلیکون ولی امتحان کنید. با سطح مناسبی از شایستگی، یک ایده خوب و مجموعه ای از شرایط خوب، ممکن است بتوانید پروژه خود را توسعه دهید و تطبیق دهید.