5 تله ادراک که باعث می شود پول بیشتری بپردازیم و غیر ضروری بخریم

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

کنترل امور مالی نه به دلیل ریاضیات، بلکه به دلیل روانشناسی می تواند برای ما دشوار باشد.

اگر مدیریت مالی تماماً با شمارش و برنامه ریزی بود، در آن عالی بودیم. اما وقتی نوبت به تصمیمات مالی می رسد، مغز ما اغلب بر ضد ما کار می کند. ما برای کالاها و خدمات بیش از حد پول می پردازیم یا چیزی بی فایده می خریم، نه به این دلیل که نمی دانیم چگونه حساب کنیم. همه چیز در مورد ویژگی های ادراک و سوگیری است که دلیل نمی دهد و تصمیم درستی نمی گیرد. اما اگر به تعصب خود پی ببرید، می توانید بر آن غلبه کنید.

1. خطای هزینه غرق شده

اگر تا به حال یک رابطه ناموفق داشته اید که بیش از حد طول کشیده است، قبلاً با اشتباه هزینه رو به رو شده اید. شما روی چیزی سرمایه گذاری می کنید و حتی اگر در نهایت همه چیز بد شود، متوقف نمی شوید، زیرا در غیر این صورت معلوم می شود که تمام تلاش های شما بیهوده بوده است.

در اینجا چند نمونه از زندگی واقعی آورده شده است.

• شما در حال رانندگی به یک فروشگاه سخت افزاری هستید که بسیار دور از خانه است، به این امید که یک گوشی هوشمند خوب در آنجا بخرید. اما آنچه شما می خواستید وجود ندارد. برای توجیه سفر طولانی، گوشی هوشمند دیگری را خریداری می کنید که دوست ندارید. و بعد از چند هفته استفاده، دیگری بخرید، زیرا این مورد به شما نمی خورد.
• نیم ساعت است که در وب سایت یک فروشگاه اینترنتی بزرگ به دنبال چیز مناسب هستید، اما چیزی مناسب پیدا نمی کنید. شما هیچ چیز را دوست ندارید، اما زمان زیادی را صرف جستجو کرده اید که احساس می کنید فقط باید چیزی بخرید.
• رنگ حمام اشتباهی می‌خرید، اما به جای اینکه رنگ دیگری بخرید و دوباره رنگ کنید، مقدار بیشتری رنگ اشتباه می‌خرید و اتاق دیگری را نیز با آن رنگ می‌کنید.

شاید برای گرفتن تخصصی که هرگز در آن کار نخواهید کرد به دانشگاهی بروید که از آن متنفر هستید؟ شاید شما یک تجارت زیان ده دارید که پول را می مکد و چیزی به همراه ندارد، اما به آن دامن می زنید؟

اینها همه اشتباهات مالی طولانی مدت هستند. اما می توان با آنها برخورد کرد. ابتدا باید محرک ها را شناسایی کنید - شرایطی که تحت آن مغرضانه فکر و عمل می کنید. سپس محاسبه کنید اگر به سرمایه گذاری اشتباه ادامه دهید، چقدر بیشتر می پردازید.

برای مثال، ممکن است فکر محرکی مانند این داشته باشید: "تا جایی که می توانستم رفتم [هر تصمیم بدی را در اینجا وارد کنید]."

وقتی این فکر به ذهنتان خطور کرد، متوجه شوید که در خطر اشتباه هزینه‌ای هستید. سپس از خود بپرسید: "اگر به این کار ادامه دهم چقدر می پردازم؟" البته، محاسبات تقریبی خواهد بود، اما این به شما فرصتی می دهد تا ضررهای احتمالی را به طور منطقی ارزیابی کنید.

به عنوان مثال، اگر مقدار بیشتری از رنگ نامناسب را خریداری کنید، متوجه می شوید که چقدر باید برای رنگ آمیزی مجدد اتاق هزینه کنید - زیرا این رنگ را دوست ندارید و دیر یا زود به آن اعتراف خواهید کرد.

شناخت محرک های خود بهترین راه برای جلوگیری از رفتار نادرست است.

2. از انتخاب خود حمایت کنید

پشیمانی خریدار همیشه با انکار شروع می شود که به عنوان منطقی سازی پس از خرید یا حمایت از یک انتخاب نیز شناخته می شود. نادیده گرفتن سایر دیدگاه ها در تلاش برای دفاع از تصمیمی است که قبلاً گرفته اید.

به عنوان مثال، شما تصمیم به خرید آخرین مدل آیفون دارید، فقط عاشق آن شده اید و تصمیم گرفته اید که باید آن را داشته باشید. برای توجیه خرید گوشی هوشمندی که دو دستمزد شما هزینه دارد، شروع به متقاعد کردن خود می کنید که این انتخاب درستی است.

به خودتان بگویید که مدت زیادی است که آن را می‌خرید، زیرا گوشی هوشمند باکیفیت است و برخلاف گوشی‌های چینی، بیش از یک سال عمر می‌کند، خودتان را متقاعد کنید که همه افراد موفق آیفون دارند، و شاید بتوان گفت این سرمایه گذاری در آینده ای روشن و غیره.

این سندروم خریدار استکهلم است و در یکی از این موارد توضیح داده شده است

اندرو نیکلسون موسس سایت مشاوره بازاریابی و روانشناسی دیجیتال The GUkU.

منطقی‌سازی پس از خرید که به سندرم خریدار استکهلم نیز معروف است، یک مکانیسم مغزی است که به از بین بردن ناهماهنگی شناختی کمک می‌کند. این نوعی ناراحتی است که وقتی دو باور متضاد در مقابل ما ظاهر می شود، تجربه می کنیم.

اگر بهانه های داخلی ما کافی نباشد، به دنبال شواهد اضافی برای حمایت از تصمیم خود می گردیم و حقایقی را که با آنها در تضاد است نادیده می گیریم. این فرآیند تایید سوگیری نامیده می شود.

این اغلب زمانی اتفاق می‌افتد که تصمیمات سختی می‌گیرید و تصمیمات خرید اغلب دشوار است.

تنها یک راه حل برای این وجود دارد - در راه حل گیر نکنید، به طور گسترده فکر کنید. البته گفتن این کار آسان تر از انجام آن است، به خصوص با توجه به اینکه ما بسیار محدودتر از آنچه فکر می کنیم فکر می کنیم. شما فقط باید نظرات دیگران را بپذیرید و آنها را در نظر بگیرید و فوراً آن را کنار نگذارید زیرا با تصمیم شما در تضاد است.

همچنین وجود فردی در کنار شما برای حفظ سلامت عقل مفید است. به عنوان مثال، تصمیم به خرید یک چیز گران قیمت را به همسرتان می گویید و تعجب او و رد تصمیم شما می تواند به شما کمک کند به موقع به خود بیایید.

علاوه بر این، اگر شروع به دفاع پرشور از دیدگاه خود کنید، این می تواند محرکی برای نگرش پیش داوری نسبت به خرید باشد. اگر ماشه را تشخیص دهید، تشخیص سوگیری و.

3. افکت اسنپ

شاید در مورد تاثیر لنگر انداختن در معاملات شنیده باشید. این زمانی است که شما بیش از حد به اولین اطلاعاتی که در مورد یک محصول دریافت می کنید تکیه می کنید و اجازه می دهید این اطلاعات تصمیمات بعدی شما را راهنمایی کند.

به عنوان مثال، شما یک چیزبرگر 300 روبلی را در منوی رستوران می بینید و فکر می کنید: "300 روبل برای چیزبرگر؟ هرگز!" و سپس یک چیزبرگر را با قیمت 250 روبل از همان منو خریداری می کنید و به نظر شما یک جایگزین کاملا قابل قبول است.

اثر لنگر انداختن نیز در طول مذاکرات کار می کند. به عنوان مثال، شما در حال مصاحبه هستید و می گویید که برای دستمزد 30000 روبل یا بیشتر آماده کار هستید که در واقع بسیار کمتر از آن چیزی است که انتظار دارید. میخ شما می شود و به جای تعیین میله بالاتر، آن را پایین می آورید و در نتیجه به دستمزد کمتر رضایت می دهید.

از افکت لنگر برای استفاده از مزیت مذاکره خود استفاده کنید. به این ترتیب، نه تنها بر میزان خرج کردن، بلکه بر میزان درآمد شما نیز تأثیر می گذارد. به جای اینکه فقط این اثر را تشخیص دهید، می توانید با انجام تحقیقات قیمتی خودتان با آن مقابله کنید.

به عنوان مثال، شما یک ماشین می خرید و فروشنده به شما قیمت دیوانه کننده ای می گوید - او سعی می کند با اثر الزام آور شما را تحت تأثیر قرار دهد. اما این مهم نیست، زیرا شما قبلاً متوجه شده اید که این خودرو چقدر قیمت دارد و می دانید که واقعاً چه قیمتی را انتظار دارید.

حقوق شما هم همینطور. دریابید که چه تعداد از افراد در زمینه فعالیت شما، در موقعیت شما، در شرکتی که می خواهید برای آن کار کنید. به این ترتیب شما بدون توجه به عددی که در مصاحبه به شما داده شده است، انتظارات واقع بینانه ای خواهید داشت.

4. اثر گله

شما برای یک ماشین وام می گیرید و در عرض چند سال مبلغ قابل توجهی را اضافه می کنید. در عین حال شما نیاز فوری به خودرو ندارید و می توانید با خیال راحت مبلغ مورد نیاز را پس انداز کنید تا بعدا بتوانید بدون وام خودرو بخرید.

اما شما هنوز یک ماشین به صورت اعتباری می گیرید، زیرا "همه این کار را انجام می دهند" و به نظر نمی رسد که وام با اضافه پرداخت زیاد، اسارت باشد. این اثر گله در عمل است.

به‌جای تصمیم‌گیری آگاهانه و متفکرانه که مزایای بیشتری برای شما به ارمغان می‌آورد، با شرایط نامطلوبی موافقت می‌کنید که در جامعه هنجار محسوب می‌شوند.

غریزه گله باعث می شود که پس انداز بازنشستگی را نادیده بگیریم و به چیزی شبیه این فکر کنیم: "هیچ یک از دوستان من برای بازنشستگی پس انداز نمی کنند، چرا من؟" دوستان شما کاری به دوران بازنشستگی شما ندارند، اما غریزه گله شما را مجبور می کند که این حقایق را به هم متصل کنید و به نتیجه تکیه کنید.

دنبال کردن جمعیت همیشه چیز بدی نیست. اگر واقعاً برای کار به ماشین نیاز دارید، گرفتن وام تنها گزینه موجود است و نتیجه خواهد داد.

غلبه بر اثر گله همیشه به معنای انجام کارها متفاوت از اکثریت نیست.این به معنای تجزیه و تحلیل مستقل گزینه ها و انتخاب بهترین راه حل برای خود است.

هنگامی که نیاز به تصمیم گیری مالی دارید، همه چیز را محاسبه کنید، سناریوهای مختلف را در نظر بگیرید و سپس انتخاب کنید که چه چیزی برای شما مناسب است.

5. وضعیت موجود

سوگیری وضعیت موجود زمانی است که تصمیماتی را اولویت بندی می کنید که زندگی شما را تغییر نمی دهد. و وقتی صحبت از امور مالی به میان می آید، می تواند بر علیه شما کار کند.

در اینجا چند نمونه آورده شده است.

• مخارج ماهانه شما بیشتر از درآمدتان است، اما نمی‌توانید بدون تلویزیون کابلی، رستوران‌ها یا استراحت‌های گران برای قهوه زندگی کنید.
• به جای اینکه پول خود را سرمایه گذاری کنید، سال ها آن را در یک حساب پس انداز با درآمد اندک نگه دارید.
• می توانید به طرح تعرفه ارزان تری متصل شوید، اما ماندن در طرح تعرفه قدیمی که چندین سال است از آن استفاده می کنید برای شما راحت تر است، اگرچه دو برابر طرح جدید گران تر است.

ما وضعیت موجود را ترجیح می دهیم زیرا راحت است. نشان دادن اراده و تغییر زندگی دشوار است. اما اگر به تدریج شروع به تغییر کنید، می توانید ذهن خود را فریب دهید و بر تأثیر این تأثیر غلبه کنید.

به عنوان مثال، اگر می‌خواهید سبک زندگی خود را تغییر دهید و بیشتر از درآمدتان خرج نکنید، کارهای کوچک را شروع کنید و هر بار یک بخش هزینه را حذف کنید: یک ماه دیگر به رستوران نروید، ابزارهای گران قیمت و غیره.

با این حال تعصب همیشه چیز بدی نیست. فرض کنید مقداری پس انداز دارید و سپس یک سرمایه گذار دیوانه می آید و از شما می خواهد که تمام پول خود را از حساب برداشت کنید و در صندوق جدید او سرمایه گذاری کنید.

مغرضانه بودن در مورد وضعیت موجود یا حمایت از انتخاب های خود، شما را از تغییرات تکانشی و پرهزینه ای که هیچ کاری برای شما نخواهد داشت، نجات می دهد. در چنین شرایطی بهتر است به صحبت های سرمایه گذار گوش دهید و سپس بر اساس دانش خود ایده او را از زوایای مختلف بررسی کنید.

با این حال، در بیشتر موارد، ما حتی هنگام تصمیم گیری مالی متوجه تعصب خود نمی شویم. و در حالی که این نقطه کور انتخاب های شما را تحت تاثیر قرار می دهد، بیشتر ضرر دارد تا فایده.