فیلمبردار Lifehacker در مورد یافته های موفق در Avito: "من یک لنز خریدم که قیمت آن 21 هزار روبل است"

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

ما به شما خواهیم گفت که چگونه طبق قوانین خودتان خرید و فروش کنید.

- یک پلتفرم که در آن مردم تصمیم می‌گیرند در چه شرایطی معاملات را منعقد کنند. در اینجا می توانید چیزی بخرید که در هیچ جای دیگری فروخته نمی شود و خریدار برای چیزهایی پیدا کنید که به نظر می رسد برای کسی مورد نیاز نیست.

ما داستان افرادی را که اغلب از Avito استفاده می کنند جمع آوری کرده ایم. در این مقاله، Oleg Imideev، فیلمبردار Lifehacker به یاد می‌آورد که چگونه واحد سیستم را تنها در یک ساعت فروخت و نحوه ایجاد یک آگهی فروش را توصیه می‌کند.

من در اولیانوفسک زندگی می کنم، به عکاسی علاقه دارم، به طور دوره ای تجهیزات را در Avito خرید و فروش می کنم. الان 21 فروش و خرید زیاد دارم.

چرا از آویتو استفاده می کنم

من از سال 2016 در آویتو هستم. قبل از آن، در شبکه های اجتماعی و حتی از طریق یک روزنامه با تبلیغات رایگان، چیزهایی می فروختم. نه سال پیش سعی کردم از طریق روزنامه یک دوچرخه بفروشم، اما به نحوی نشد. با وجود گروه ها در شبکه های اجتماعی، با هم رشد نکرد. یک مخاطب عجیب آنجا نشسته است: آنها می خواستند چیزی را بخرند که 10 هزار قیمت دارد از من برای هزار.

در Avito می توانید چیزهایی را بفروشید که هرگز فکر نمی کنید کسی به آنها نیاز دارد.

به عنوان مثال، من گوشی هوشمندی را می فروختم که در سطل زباله با باتری مرده، یک میکروفون شکسته و یک اسپیکر کشته شده بود. به غیر از صفحه نمایش، هیچ چیز ارزشمندی در آنجا وجود نداشت.

من آن را برای 5500 روبل گذاشتم، اما واقعاً روی چیزی حساب نکردم: فکر می کردم اگر آنها این کار را انجام دهند، حداکثر هزار روبل برای قطعات یدکی خواهد بود. گوشی هوشمند در عرض یک هفته خریداری شد - یک تحسین کننده سرسخت این برند پیدا شد که بسیار خوشحال بود که صفحه نمایش در وضعیت خوبی قرار دارد.

من اغلب تکنیکی را اینجا می فروشم که به سرعت قدیمی می شود. برای من سود بیشتری دارد که یک لپ تاپ را بفروشم در حالی که هنوز به نوعی قدردانی می شود و این پول را برای خرید یک لپ تاپ جدید سرمایه گذاری می کنم تا اینکه نگه دارم آن را تا زمانی که فقط آجیل خرد کنند.

سریعترین معامله زمانی اتفاق افتاد که من یک واحد سیستم را با یک پردازنده، مادربرد و یک کارت گرافیک قدیمی نصب کردم. او قیمت را نشان نداد، زیرا تقریباً نمی دانست همه هزینه ها چقدر است. من یک آگهی گذاشتم، یک ساعت گذشت - پنج نفر برای من نامه نوشتند و در عرض نیم ساعت یک خریدار دیگر آمد و آن را برد.

از آویتو چی بخرم

من معمولاً در اینجا به دنبال تجهیزات عکاسی هستم. به طور کلی، من رویکردی عمل گرایانه برای خرید دارم. وقتی به چیزی نیاز دارم اول نگاه می کنم که قیمتش در فروشگاه چقدر است، سپس به آویتو می روم و قیمت ها را مقایسه می کنم. اگر تفاوت بیش از 5-6 هزار باشد و من می دانم که این تکنیکی است که وضعیت آن به ویژه تحت تأثیر تعداد صاحبان قبلی قرار نمی گیرد، از دست خود خرید می کنم. صرفاً به این دلیل که سود بیشتری دارد.

اگر عصرها کاری نداشته باشم، به برگه "فتوتکنیک" مورد علاقه ام می روم و می بینم چه چیز جدیدی است.

یک بار نشسته بودم و صفحه را تازه می کردم و تبلیغی برای فروش یک لنز به قیمت 9 هزار روبل دیدم - تقریباً بلافاصله پس از انتشار آن را گرفتم. به این نتیجه رسیدم که باید از نزدیک نگاه کنم.

با چنین قیمتی می توان یکی از دو لنز مشابه را داد: یک لنز ساده تر که واقعاً 9 هزار قیمت دارد و یک لنز جالب - در فروشگاه ها آن را حداقل 21 هزار می فروشند. با توجه به مشخصات، خیلی مشخص نبود که کدام یک از این لنزها ارائه می شود.

فروشنده به نوعی در پاسخ به سوالات مردد بود، بنابراین تصمیم گرفتم با او ملاقات کنم و کالاها را به صورت زنده ببینم. من می آیم آن لنز گران قیمت را می بینم که واقعاً روی آن حساب نکردم. البته او آن را خرید، حتی گستاخ و چانه زنی هم نکرد. افکار دیوانه کننده ای برای فروش با قیمت بالاتر وجود دارد، اما در حال حاضر من خودم از آن استفاده می کنم.

چیزی که در مورد Avito دوست دارم این است که افراد زیادی اینجا نشسته اند و تعداد زیادی واقعاً جالب وجود دارد. وقتی دنبال دوربین می‌گشتم، می‌خواستم آن را از ژاپن به قیمت 20 هزار روبل سفارش دهم، هزینه تحویل در جای دیگری یک و نیم هزار است.

برای علاقه، تصمیم گرفتم به آویتو نگاه کنم و همان مدل را در سن پترزبورگ پیدا کردم. خرید با تحویل به اولیانوفسک به قیمت 15500 روبل تمام شد.

چگونه یک تبلیغ خوب بنویسیم

گاهی به دوستانم کمک می کنم تا وسایلشان را بفروشند. به دلایلی، این واقعیت که آنها برای مدت طولانی نمی فروشند، من را ترک می کند. احتمالاً واقعیت این است که من از نظر تبلیغات خیلی خراب هستم و سعی می کنم آنها را طوری طراحی کنم که خودم دوست داشته باشم این چیز را بخرم.

1. مشخصات دقیق محصول را مشخص کنید. تبلیغاتی که در آن محصول در یک خط و بدون جزئیات توضیح داده شده است، خشمگین می شود. اگر مجموعه ای از چیزها را می فروشید، بنویسید که آیا آماده هستید آنها را جداگانه بدهید.
2. لطفا به ما بگویید که محصول در چه وضعیتی است. مهم است که مردم بفهمند روی چه چیزی می توانند حساب کنند. مشخص کنید که آیا شما اولین مالک آن چیزی هستید که شامل آن هستید، آیا رسید و ضمانت وجود دارد.
3. روی میانگین قیمت بازار تمرکز کنید. در شهرهای بزرگ معمولا قیمت ها پایین است زیرا پیشنهادات بیشتری وجود دارد. در اولیانوفسک، می توانم قیمت را کمی بالاتر بگذارم، زیرا خریداران از شهر من در تحویل صرفه جویی می کنند.
4. از قبل تصمیم بگیرید که چقدر می توانید واگذار کنید … من همیشه یک مانع چانه زنی برای خودم ایجاد می کنم. به عنوان مثال، اگر قیمت یک دوربین با لنز در بازار حدود 70 هزار روبل باشد، آن را 73 هزار می دهم. فروش با این قیمت - خوبه، باید انصراف بدم - این هم خوبه.
5. عکس های واضح اضافه کنید مردم باید ببینند چه چیزی می خرند. اگر محصول می تواند در قاب جا شود، آن را از همه طرف نشان دهید.