7 نکته برای پاسخگویی به انتظارات مالی کارفرما

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

برای کسانی که می خواهند با جذاب ترین مبلغ مذاکره کنند.

فرآیند مذاکره در هنگام استخدام یک شغل جدید هر چه باشد، در برخی مواقع کارفرما به ناچار در مورد انتظارات مالی شما سوال خواهد کرد. سطح درآمد آینده شما بستگی به این دارد که چگونه خواسته های خود را به درستی به او ارائه دهید.

معمولی ترین شروع گفتگو در مورد این موضوع به این صورت است:

- انتظارات مالی شما چیست؟

- 300 هزار.

باور کنید یا نه، نامزد فقط هفت اشتباه را به طور همزمان مرتکب شده است، که احتمالاً او را از توافق بر سر بالاترین درآمد ممکن در شغل جدید باز می دارد.

بیایید بفهمیم این اشتباهات چیست و چگونه می توان انتظارات حقوقی خود را در مصاحبه به درستی بیان کرد.

نکاتی در مورد چگونگی بحث در مورد امور مالی با یک کارفرمای احتمالی

1. مشخص کنید که در مورد حقوق صحبت می کنیم یا کل درآمد

هنگامی که یک کارفرما از یک جوینده کار در مورد انتظارات مالی خود می پرسد، اکثر نامزدها بلافاصله آن را در ذهن خود به سؤالی در مورد حقوق تبدیل می کنند - و دقیقاً در مورد آن پاسخ می دهند. چرا این بد است، ما در بند 6 خواهیم گفت، اما اکنون توصیه این است:

هنگام نامگذاری هر مبلغی، همیشه مشخص کنید که در مورد چه نوع پولی صحبت می کنید.

اگر منظور شما حقوق است، پس آن را به این صورت فرموله کنید: "انتظارات من در قالب حقوق ثابت 300 هزار روبل است."

این مفید است، فقط به این دلیل که به کارفرما اجازه نمی دهد به راحتی یک ترفند مورد علاقه خود را انجام دهد: موافقت شفاهی با 300 هزار خود، و هنگامی که پیشنهاد منتشر شد، آنها را به 200 هزار در قالب حقوق و 100 هزار تقسیم کنید. در قالب پاداش غیر تضمینی بر اساس نتایج کار. بگذارید طرف مقابل بفهمد که منظور شما از 300 هزار دقیقاً حقوق ثابت است نه کل درآمد. بنابراین، تمام پاداش ها و سایر موارد صرفاً می تواند بالای این حقوق باشد و نه به جای بخشی از آن.

2. مقدار دقیق را بفرمایید

اگر انتظارات خود را به مقدار مشخص بیان کرده اید، در حال حاضر عالی هستید. و اگر شماره ذکر شده شامل سهامی برای چانه زنی باشد، کار شما دوچندان است.

فاصله را نام ببرید ("250-300 هزار")، زیرا کارفرما همیشه فقط تعداد کمتری را می شنود. به همین دلیل، از قالب "شروع از 270 هزار" استفاده نکنید - شرکت فقط حداقل را به شما می دهد، در غیر این صورت برای آن نیز سخت با شما چانه زنی می کند. نگذارید با نگاه و صدای خود بفهمیم مبلغ ذکر شده بی نتیجه است و امکان چانه زنی وجود دارد. کارفرما قطعا این سیگنال را می گیرد و از آن استفاده می کند.

مبلغ خاصی را نام ببرید که تا حد امکان جاه طلبانه باشد. و این کار را به طور طبیعی، آرام و با اطمینان انجام دهید.

3. در مورد یک ارز خاص صحبت کنید

اکثر کاندیداها در روسیه حقوق خود را به روبل فکر می کنند، اما برخی (به عنوان مثال، کسانی که قبلا در شرکت های بین المللی کار کرده اند) می توانند آن را به دلار یا یورو محاسبه کنند. به همین ترتیب، بیشتر شرکت‌ها حقوق خود را به روبل دریافت می‌کنند، اما برخی ممکن است آن را به معادل ارز مرتبط کنند.

اگر کارجوی متقاضی موقعیت در یک سازمان بین المللی یا خارج از کشور باشد، مشخص نیست که با چه ارزی حقوق دریافت می کند. و نامزد می تواند مبلغ را در معادلی که به نظر او منطقی ترین به نظر می رسد ، و شرکتی را که در آن مرسوم است حقوق را در یک کشور مشخص محاسبه کند ، نام ببرید.

مذاکرات، زمانی که متقاضی و کارفرما به «زبان‌های خارجی» متفاوت صحبت می‌کنند، معمولاً به نتیجه می‌رسند. تفاوت در رویکردها به سرعت کشف می شود، اما بحث باید از اول شروع شود.

دریابید که شرکت با چه ارزی برای کار شما پرداخت خواهد کرد و خواسته های خود را در آن نام ببرید: "300 هزار روبل".

4. مشخص کنید: مبلغ قبل از مالیات یا بعد از آن

به عنوان یک قاعده، جویندگان کار، حقوقی را که می خواهند پس از کسر مالیات دریافت کنند (خالص) نام می برند. اما بسیاری دیگر به ارقام «قبل از مالیات» (ناخالص) فکر می کنند.

این می تواند آزاردهنده باشد زمانی که نامزد در طول مذاکرات به معنای مبلغ خالص بوده است و منظور کارفرما مبلغ ناخالص است - و این در پایان مذاکرات مشخص می شود. تفاوت 13٪ (و برای کسانی که درآمد آنها بیش از 5 میلیون روبل در سال است، مالیات بر درآمد شخصی از 1 ژانویه 2021 15٪ خواهد بود) کاملاً قابل توجه است، به خصوص اگر در شرایط سالانه محاسبه شود. بنابراین، از همان ابتدا، دقیقاً مشخص کنید که در مورد چه مبلغی صحبت می کنید: به عنوان مثال، "300 هزار روبل برای دست".

5- دوره را نام ببرید

اکثر نامزدها و کارفرمایان در روسیه به حقوق ماهانه فکر می کنند. و بازار کار، به عنوان مثال، در بریتانیا و ایالات متحده آمریکا، بر حسب مقادیر در سال فکر می کند.

مهم نیست که شخصاً چگونه آن را در نظر می گیرید، همیشه مبلغی را که تماس می گیرید به یک دوره خاص گره بزنید: "300 هزار روبل در ماه" یا "3.5 میلیون در سال".

6. کل بسته را فراموش نکنید

اشتباه بسیاری از کاندیداها در نگاهی مصنوعی به درآمدشان است که در آن تقریباً برابر با حقوق ثابت ماهانه است. این درست نیست! بسته به نقش و موقعیت کارمند، حقوق می تواند 50% یا 70% در کل بسته جبرانی باشد.

سایر اجزای آن به راحتی می توانند درآمد کل شما را دو برابر کنند. بسته ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• پاداش های تضمین شده و پرداخت های اضافی بر اساس نتایج کار؛
• پرداخت های تشویقی برای جذب (پاداش ثبت نام) یا حفظ کارمند (پاداش حفظ)؛
• پاداش برای تکمیل وظایف خاص؛
• گزینه ها؛
• بیمه؛
• شرایط ترجیحی یا پوشش بخشی از هزینه مسکن، حمل و نقل، آموزش، تناسب اندام، پارکینگ، ارتباطات و غیره.

با معادل کردن انتظارات مالی خود با حقوق ماهانه و درخواست نکردن چیزی فراتر از آن، می توانید بخش قابل توجهی از درآمد بالقوه خود را از دست بدهید. بنابراین، از قبل به کل بسته مورد نظر فکر کنید و آن را به طور کامل بخواهید. در غیر این صورت، به معنای واقعی کلمه با یک حقوق زندگی خواهید کرد.

7. مقدار مورد نظر را توجیه کنید

با فراخوانی مقدار پول بدون توضیح منطق پشت آن، طرف مقابل را به این مقدار شک می‌کنید - با پرسیدن سؤال در مورد اینکه از کجا آمده و چرا است. این بازتاب ها علیه شما کار می کند.

خیلی موثرتر است که قبل از ارائه شماره به طور خلاصه به کارفرما توضیح دهید که بر چه اساسی به او مراجعه کرده اید. می توانید به ارزش بالای یا منحصر به فرد شایستگی خود برای شرکت اشاره کنید. در مورد درآمد متخصصان سطح شما و نادر بودن آنها در بازار؛ برای یک موقعیت مسئول، وظایف استراتژیک پیچیده و طیف گسترده ای از مسئولیت ها؛ بر درآمد فعلی شما و حتی (فقط با دقت و درایت!) برای در دسترس بودن پیشنهادات جذاب تر از سایر شرکت ها.

نتیجه گیری

برای خلاصه کردن نکات بالا، هنگام بحث در مورد انتظارات مالی و تعیین مبلغ قابل قبول برای شما، باید هر هفت جزء را در نظر گرفت:

• دسته (حقوق یا درآمد کل)؛
• عدد دقیق؛
• واحد پول؛
• خالص یا ناخالص؛
• دوره (ماه یا سال)؛
• سایر عناصر بسته؛
• توجیه حقوق مورد نظر و سایر شرایط.

به عنوان مثال، ممکن است اینگونه به نظر برسد: به دلایلی به این صورت (اصلی ترین ها را نام ببرید) انتظارات مالی من برای این موقعیت 300 هزار روبل در ماه به صورت حقوق ثابت است و همچنین … (سایر عناصر را لیست کنید. از پاداشی که به آن علاقه دارید)».

پاداش: یک تمرین مفید

اگر با مبلغ خالص ماهانه به روبل به مصاحبه بیایید و کارفرما به زبان مبالغ ناخالص سالانه به دلار با شما صحبت کند چه اتفاقی می افتد؟

در بحبوحه مذاکرات، ترجمه اعداد به قالبی متفاوت بسیار ناراحت کننده است. مکث ناخوشایندی وجود دارد، نامزد دیوانه وار تلاش می کند تا مقدار مورد نظر را زیر نظر کارفرما دوباره محاسبه کند، گیج و گیج می شود. در این زمان، تردید مصاحبه شونده در مورد صحت انتظارات متقاضی به سرعت در حال افزایش است و اعتماد به او در حال کاهش است.

زودتر از موعد آماده شوید. یک علامت ساده ایجاد کنید و مبلغ مورد نظر را در تمام قالب هایی که ممکن است نیاز داشته باشید انتقال دهید - و به راحتی و بدون زحمت حرکت از یکی به دیگری را تمرین کنید.

حقوق

	روبل، خالص	روبل، ناخالص	دلار، خالص	دلار، ناخالص
هر ماه	300 هزار	345 هزار	3 820	4 400
در سال	3.6 میلیون	4.14 میلیون	45 840	52 800

درآمد کلی

	روبل، خالص	روبل، ناخالص	دلار، خالص	دلار، ناخالص
هر ماه	400 هزار	460 هزار	5 100	5 860
در سال	4.8 میلیون	5.5 میلیون	61 200	70 320

آیا مقدار خالص را به روبل در ماه می خواهید؟ لطفا! به یک عدد دلار ناخالص در سال نیاز دارید؟ به راحتی! کاندیدایی که به اعداد اطمینان دارد و آزادانه آنها را از یک قالب به قالب دیگر تبدیل می کند، آمادگی و اندیشیدن انتظارات خود را نشان می دهد. و به همین دلیل جایگاه مذاکره خود را تقویت و اعتماد کارفرما را افزایش می دهد.