تجربه شخصی: چگونه یک آژانس سئو را در منطقه افتتاح کردم و به یک مزیت تبدیل شدم

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

از یک کار نیمه وقت دانشجویی تا سود ماهانه 500000 روبل.

تجارت در زمینه سئو بسیار مبهم است: برخی نمی خواهند با موتورهای جستجو درگیر شوند و به آنلاین وابسته هستند، در حالی که برخی دیگر مطمئن هستند که آنتلوپ طلایی جایی در خط اول نتایج Yandex یا Google است. ما با موسس یک آژانس بازاریابی اینترنتی از ولادیمیر صحبت کردیم و متوجه شدیم که چگونه با فریلنسرها کار کنیم، چه کسی مانع از پیشرو شدن ما در نتایج جستجو می شود و چرا مشتریان منطقه ای یک جهنم واقعی هستند.

کار پاره وقت دانشجویی

من در دانشگاه دولتی ولادیمیر در دانشکده فناوری اطلاعات تحصیل کردم. در سال 2007، من در سال دوم تحصیل بودم، و به بچه های بخش ما پیشنهاد شد که درآمد بیشتری کسب کنند. من هم مثل هر دانش آموزی می خواستم پول خودم را بگیرم، پس جواب دادم. معلوم شد که برای یک پروژه بزرگ به یک دستیار SEO نیاز است.

وظایف من شامل کار با عوامل متنی و فنی در سایت و همچنین قرار دادن پیوندهایی به منبع ما در منابع دیگر بود. این باعث افزایش اعتبار سایت شد، بنابراین در نتایج موتورهای جستجو افزایش یافت. هدف جهانی سئو این است که در صدر قرار گیرد، به طوری که تا حد امکان افراد بیشتری پیوند را دنبال کنند و منبع حداکثر ترافیک را دریافت کند.

من سئو را دوست داشتم، بنابراین به موازات کارم، اطلاعاتی را در مورد تبلیغات آنلاین مطالعه کردم. اولین کتاب من در این زمینه انتشارات ایگور آشمانوف "بهینه سازی و ارتقاء در موتورهای جستجو" بود. من آن را در دو هفته خواندم و بلافاصله شروع به عملی کردن توصیه کردم.

در یک پورتال بزرگ شهری کار کنید

وقتی متوجه شدم که می خواهم در زمینه SEO توسعه بیشتری داشته باشم، در استودیوی منطقه ای ولادیمیر مدیا شغلی پیدا کردم که پروژه خود را ایجاد کرد - یک پورتال شهری. این شرکت با این واقعیت زندگی می کرد که بنرها و مکان هایی را در سایت می فروخت. هدف من تبلیغ پورتال بود: افزایش تعداد بازدیدکنندگانی که از جستجو می‌آیند.

برای شش ماه کار، حضور 100 نفر به 1000 نفر در روز افزایش یافت. ما 10 برابر رشد کرده‌ایم، اگرچه من تلاش بزرگی نکردم.

واقعیت این است که زمینه سئو بسیار جوان بود، بنابراین حتی موارد اولیه در سایت سازماندهی نشده بود. در نتیجه، ساختار آن را بهینه کردیم، با هدرها کار کردیم و پیوندهایی را از سایت های خارجی خریداری کردیم - در آن زمان این روش کاملاً کار می کرد. نتیجه دیری نپایید: ما به سرعت از نتایج جستجو بالا رفتیم و ترافیک زیادی جمع آوری کردیم.

با گذشت زمان، استودیو شروع به ارائه خدمات ارتقاء مشتری کرد: ما نه تنها پروژه خود، بلکه پروژه های دیگران را نیز تبلیغ کردیم. من این روند را هدایت کردم. کارها و پول کمی نیز وجود داشت - حدود 10-15 هزار در هر پروژه.

چگونه یک کسب و کار فرنچایز راه اندازی کنیم و دیوانه نشویم: راهنمای دقیق

تجربه شخصی: چگونه یک کسب و کار را قبل از 20 سالگی افتتاح کردم

5 ایده کسب و کار که شما را ملزم به ترک شغل خود نمی کند

تجربه شخصی: من فروشگاه اینترنتی خود را بستم

"هر اشتباهی که برای تجارت دیگری بخشیده شود برای من بخشیده نمی شود" - کارآفرینان در برند شخصی

نحوه افتتاح یک شیرینی فروشی: تجربه شخصی

وبلاگ شما و اولین پول از تبلیغات

در تمام این مدت تفاوت های ظریف تبلیغات را با جزئیات مطالعه کردم. چندین وبلاگ SEO ظاهر شد که من به آنها علاقه مند شدم. اصلی ترین آنها Shakin.ru و وبلاگ Dimka است که دیگر کار نمی کند. سپس این ایده به ذهنم خطور کرد که من نیز می خواهم تجربه خود را به اشتراک بگذارم. در آگوست 2008، دامنه SEOinSoul.ru را ثبت کردم که اکنون به impulse.guru منتقل شده است، وبلاگ خود را ایجاد کردم و شروع به ارسال کردم. در اولین مقاله‌ها، خدماتی را که به ارتقای سایت‌ها کمک می‌کنند، مرور کردم و سپس شروع کردم به اشتراک‌گذاری تجربه‌ای که در پورتال شهر دریافت کردم: به شما گفتم چه روش‌هایی کار می‌کنند و چگونه نوآوری‌های موتورهای جستجو بر روی نتیجه تأثیر می‌گذارند.

تعداد مشترکین شروع به رشد کرد، اولین نظرات ظاهر شد.شش ماه پس از باز کردن وبلاگ، من بنر تبلیغاتی را فروختم که برای مشتری ماهیانه 25 دلار هزینه داشت. با پیشرفت توسعه، تعداد بنرها افزایش یافت و هزینه هر قرار دادن نیز افزایش یافت. در سال 2009 رتبه سوم را در رتبه بندی وبلاگ های سئو کسب کردم. همه اینها باعث شد که به کار و مقاله نویسی ادامه دهم.

با تشکر از وبلاگ، مشتریان شروع به مراجعه به من کردند - افرادی که نیاز به تبلیغ سایت دارند. از همان لحظه پروژه های فریلنسری در زندگی من ظاهر شد که به موازات کار در استودیو و تحصیل درگیر آن بودم. من بیش از 10000 روبل در ماه برای ارتقاء نمی گرفتم که زیاد نیست. من آنقدر تجربه نداشتم، بنابراین نمی توانستم قیمت بالایی تعیین کنم.

بحران، ارتش و وبلاگ گمشده

در سال 2010، تعداد مشتریانی که از این وبلاگ می آمدند شروع به رشد کرد و وضعیت در استودیو بدتر شد. به دلیل بحران مجبور شدیم با کارگردان به آپارتمانی نقل مکان کنیم. من چشم انداز خاصی ندیدم، بنابراین ولادیمیر رسانه را ترک کردم.

بعد از دانشگاه به سربازی رفت و به همین دلیل یک سال از این رشته انصراف داد. من تمام پروژه ها را به متخصصان دیگر منتقل کردم و ما دوستانه از مشتریان جدا شدیم. برای ادامه وبلاگ نویسی، پست هایی را از چهار ماه قبل آماده کردم. نزدیک‌تر به عزل، نشریات هر دو ماه یکبار منتشر می‌شد، اما این به حفظ حداقل فعالیت کمک کرد.

پس از بازگشت من، کار روی وبلاگ ادامه یافت. به لطف منابع و مقالات، توانستم چندین مشتری را برگردانم. با گذشت زمان تعداد پروژه ها افزایش یافت و به 15 پروژه رسید، اما از نظر فیزیکی در عرض یک ماه فرصت انجام موازی آنها را نداشتم.

یک روز، در پایان ترم برای یکی از مشتریان، من مطلقا هیچ کاری انجام ندادم.

به یاد دارم که خیلی نگران بودم که آن شخص هیچ هزینه ای نپردازد. این فراخوان بسیار مهمی برای من بود و پس از آن متوجه شدم که زمان تشکیل تیم و تفویض مسئولیت فرا رسیده است.

یک تیم سه نفره و آژانس خودشان

در سال 2011، من شروع به جمع آوری یک تیم از راه دور در بورس آزاد کردم: کارهای یکباره را برای حل حداقل برخی از مسائل پست کردم. من چندین ماه در این حالت کار کردم، اما هیچ چیز خوبی از آن حاصل نشد. کار با فریلنسرها یک استرس دائمی است. آنها فاقد مسئولیت هستند، بنابراین شما هرگز نمی توانید از نتیجه مطمئن باشید. حداقل یک سال طول می کشد تا یک کارمند از راه دور کارایی خود را ثابت کند، اما من آن زمان را نداشتم.

در پایان سال 2012، من یک کارآفرین فردی را ثبت نام کردم و در سال 2013 شروع به جمع آوری یک تیم به صورت آفلاین کردم. اکنون برای من مهم است که یک فرد انعطاف پذیر، آموزش پذیر باشد و واقعاً بخواهد در سئو کار کند، اما پس از آن می خواستم مردم از قبل دانش اولیه در مورد ارتقاء وب سایت داشته باشند. در نتیجه فقط کسانی را که در این زمینه تجربه داشتند برای مصاحبه دعوت کردم. این انتخاب توسط دو نفر که در یک شرکت بزرگ ولادیمیر آموزش دیده بودند تصویب شد. من شروع به آموزش کارهای خاص به آنها کردم، اما ارتباط با مشتری با من باقی ماند.

حقوق کارمندان و کار سر

تقریباً یک سال، پنج نفر از ما کار می‌کردیم: من، دو کارمند آفلاین و دو کارمند آنلاین. دفتر اول کاملاً متوسط و مقرون به صرفه بود. تعداد زیادی از آنها در شهر وجود ندارد، بنابراین ما آن را برای یک فضای داخلی دلپذیر انتخاب کردیم. هزینه اجاره 15000 روبل، دو کامپیوتر 40000 روبل و میز و صندلی حداکثر 10000 روبل است. کل حقوق کارمندان دفتر حدود 45000 روبل بود.

در سال 2014، تعداد مشتریان افزایش یافت، تیم نیز شروع به رشد کرد. یکی دیگر از متخصصین سئو و مدیر حساب کاربری به ما پیوسته است. دومی در برقراری ارتباط با مشتریان به من کمک کرد و برخی از پروژه ها را به عهده گرفت. شروع کردم به احساس آزادی بسیار بیشتر.

در پایان سال 2015، حوزه دیجیتال به طور فعال تر از قبل شروع به رشد کرد. مردم از تبلیغات آفلاین به تبلیغات آنلاین پول می بردند. تعداد مشتریان بیشتر و بیشتر شد، بنابراین تعداد کارکنان را به 12 نفر افزایش دادیم و به دفتر بزرگ‌تری نقل مکان کردیم. زمانی بود که یک تیم هشت نفره در یک دفتر 20 مربعی کار می کردند: ما روی سر هم می نشستیم. خوشبختانه بازسازی در ساختمان جدید به سرعت به پایان رسید و توانستیم آزادانه نفس بکشیم.

عصر جدیدی در دنیای سئو و بخش فنی

مشتریان زیادی وجود داشت که متخصصان کافی که بتوانند پروژه را رهبری کنند وجود نداشت. ما یک تکلیف دریافت کردیم و به دنبال کارمندان برای بودجه جدید بودیم. سود کلاسیک شرکت 20-30 درصد سفارش بود. حدود 50 درصد به حقوق کارمند تعلق می گیرد و مابقی سربار اداری است.

Impulse.guru در حال حاضر 20 نفر را استخدام می کند. ما در یک پارک تجاری در مرکز شهر قرار داریم و به تدریج دفاتر همسایه را تصاحب می کنیم. ما 110 متر مربع در اختیار داریم.

در سال 2019، بهینه سازی موتورهای جستجو پیشرفت زیادی کرده است. نتیجه در سئو بستگی به نحوه اجرای توصیه های یک متخصص دارد، بنابراین ما نیز توسعه وب را انجام دادیم. ابتدا یک دپارتمان فنی تشکیل دادیم و فقط به ویرایش های سیستم می پرداختیم و اکنون در حال آماده سازی پروژه ها از صفر هستیم.

سود آژانس و برنامه رایگان

زمانی که آزادکار بودم توانستم حدود 100000 روبل درآمد کسب کنم. با باز شدن دفتر، سود به شدت کاهش یافت، اما من عمدا این اقدام را انجام دادم. اگر همه چیز را روی خود ببندی، بافندگی سقف خواهد بود. در ابتدا سود آژانس 50000 روبل بود، اما به تدریج افزایش یافت. ما سه نفر کار کردیم و هنوز بیش از 100000 روبل درآمد نداشتیم، اما بار روی من به طور قابل توجهی کاهش یافت. من دیگر از تعداد بی نهایت کار نمی مردم.

در تجارت نمایندگی، همه چیز به تعداد پروژه ها و بار تولید بستگی دارد. از نظر تئوری، در منطقه، می توانید تا 1 میلیون روبل درآمد کسب کنید و بازیکنان بزرگ مسکو بسیار بیشتر دریافت می کنند.

محاسبه سود ماهانه نسبتاً دشوار است: در ماه مارس ممکن است یک مشتری بزرگ با بودجه 300000 روبل بیاید و در ژوئیه او را ترک می کند و شما به 100000 روبل کاهش می دهید. اگر سود سالانه را ارزیابی کنیم، 500000 روبل در ماه برای آژانس ما یک رقم اثبات شده است.

شکست ها و بینش ها

در روند کار، ما از تقلب های زیادی گذشتیم، اما از هر کدام درس گرفتیم. به عنوان مثال، وقتی کارکنان بزرگتر شدند، با مشکل مهمی مواجه شدیم: پروژه های زیادی وجود دارد، اما کسی برای انجام وظایف وجود ندارد. ما متخصصان جدیدی را استخدام کردیم، اما نتوانستیم بلافاصله وظایف واقعی را به آنها محول کنیم.

این مشکل به لطف سیستم آموزشی کارآمد حل شد. ما یک پایگاه دانش جمع آوری کرده ایم و فارغ التحصیلی از متخصصان را اجرا کرده ایم: جونیور، متوسط، ارشد. هر کارمند می‌دانست که چه مهارت‌هایی باید داشته باشد تا به سطح جدیدی برسد. از آن لحظه به بعد، ما شروع به آموزش سریع مبتدیان و توزیع صحیح بار کردیم.

سپس با یک مشکل آینه ای روبرو شدیم: افراد بودند، اما ما نتوانستیم حداقل 60٪ آنها را بارگیری کنیم. سپس تصمیم گرفتم که باید روی یک قیف فروش کار کنم و شروع به استفاده از روش تماس سرد کردیم. این گزینه خوبی برای بارگیری تولید است، اما تا سال 2019 ما به طور کامل آن را کنار گذاشته ایم. طول عمر چنین پروژه هایی نسبتاً کوتاه است.

اکنون ما روی مشتریان بزرگی تمرکز می کنیم که بازاریابی و بهینه سازی موتورهای جستجو آنها قبلاً ایجاد شده است. ما تخصص می فروشیم که به شما امکان می دهد در درازمدت ترافیک بسیار بیشتری داشته باشید. به عنوان یک قاعده، قراردادها حداقل برای یک سال منعقد می شوند. علاوه بر این، ما به طور فعال در کنفرانس های مختلف شرکت می کنیم و سمینارها و وبینارها را نیز برگزار می کنیم. آموزش بازار تعداد سفارش های دریافتی را افزایش می دهد.

کار منحصراً با پروژه های منطقه ای نیز یک شکست است. ما سعی کردیم در بازار در ولادیمیر تبلیغ کنیم، اما مشتری محلی خاص است: او بودجه زیادی ندارد و نمی داند که سایت واقعاً می تواند 200000 روبل هزینه داشته باشد، زیرا پنج متخصص چندین ماه است که روی آن کار می کنند. ما سعی کردیم منطقه ای تشکیل دهیم، اما در سال 2016 تلاش های ما بی نتیجه ماند. در حال حاضر ما در حال انجام تلاش دوم هستیم، اما در حال حاضر تمرکز بر بازار مسکو، جایی که مشتری در حال درک و توسعه است، بسیار آسان تر است.

اشتباه دیگر این است که فقط روی دهان به دهان کار می کنید. در برخی موارد، توصیه ها ممکن است به پایان برسد. علاوه بر این، ما نمی توانیم کنترل کنیم که چه کسی و چگونه به ما مشاوره می دهد. برای یک تیم چهار نفره، یک سارافون قابل قبول است، اما وقتی شما در حال حاضر 20 ساله هستید، غیرممکن است که به آن امیدوار باشید.شروع به راه اندازی منابع تبلیغاتی فعال و انجام بازاریابی محتوا کردیم. به عنوان مثال، آنها نویسنده ای را انتخاب کردند که در مورد ارتقاء وب سایت مقاله می نویسد.

برای مدت طولانی ما با استانداردسازی و مقررات سر و کار نداشتیم - ما همه چیز را به هوس انجام دادیم. به نظر می رسید که هر مورد منحصر به فرد است، اما اینطور نیست: 80٪ پروژه ها مشابه هستند، بنابراین بیشتر چیزها را می توان استاندارد کرد. قبلاً حدود 10 ساعت ممیزی فنی انجام می دادیم، اما اکنون این فرآیند خودکار است و بیش از 4 ساعت طول نمی کشد.

چشم انداز کسب و کار و مشکلات اصلی

کسب و کار سئو آینده چندان روشنی ندارد. شرکت ها در حال حاضر به اندازه سال 2014 در تبلیغات آنلاین سرمایه گذاری نمی کنند. این حوزه به توسعه خود ادامه می دهد، اما بسیار کندتر از قبل. با این حال، شرکت‌های نوپا هنوز با 20 مشتری زندگی می‌کنند، بنابراین بخش کلی اقتصادی در منطقه ممکن است آن‌ها را زیاد آزار ندهد.

موضوع هیجان، آدم خواری نتایج جستجو است. در بالای صفحه، چهار آگهی وجود دارد و در آینده نزدیک ممکن است پنج مورد از آنها وجود داشته باشد. علاوه بر این، به عنوان مثال، Yandex به طور فعال پروژه های مختلفی را خریداری می کند: Avto.ru، Kinopoisk و دیگران. البته آنها اولین کسانی هستند که در نتایج جستجو ظاهر می شوند.

دریافت ترافیک از موتورهای جستجو برای پروژه های شخص ثالث روز به روز دشوارتر می شود، زیرا Yandex در تلاش است آن را برای خود بگیرد. یکی از راه حل ها تکامل است. ما از بازاریابی موتورهای جستجو استفاده می کنیم و از طریق سایت های دیگری که به نوعی در جستجو حضور دارند، ترافیک ایجاد می کنیم. مشکلاتی وجود دارد، اما شما می توانید با آنها مبارزه کنید. درست است، بدون تخصص بالا، ورود به این منطقه روز به روز دشوارتر می شود.

هک زندگی از ایلیا روساکوف

• متخصصان را در آژانس رشد دهید. 90 درصد موفقیت در دیجیتال به تخصص کارمندانی است که روی پروژه ها کار می کنند. بچه ها را طوری آموزش دهید که حرفه ای شوند و بتوانند به مشتریان کمک کنند.
• فرآیندهای خود را استاندارد کنید قوانین را بنویسید: چه مدت طول می کشد تا به مشتری پاسخ دهید یا هر چند وقت یکبار جلسات رزومه را برگزار کنید. اینها موارد استانداردی هستند که باید تنظیم شوند تا پروژه به درستی و واضح انجام شود. علاوه بر این، مهم است که متخصص اولویت یک کار خاص را درک کند. اول از همه، شما باید کاری را انجام دهید که در اسرع وقت به نتیجه برسد.
• به عنوان یک متخصص توسعه یابد. در دوره های کسب و کار، آنها اغلب می گویند که شما فقط باید جایگاه مورد علاقه خود را انتخاب کنید و شروع کنید، اما احتمال موفقیت در این مورد به صفر می رسد. اول از همه، لازم است که تخصص کافی را به دست آورید، و سپس با شایستگی وارد حوزه مورد نیاز شوید. بنابراین احتمال اینکه همه چیز درست شود بسیار بیشتر است.
• مهارت های مدیریت را توسعه دهید. کار با مردم یک مهارت بسیار مهم برای یادگیری است. کتاب هایی در این زمینه بخوانید. موارد مورد علاقه من "رهبر ایده آل" اثر یتزاک آدیسس و "ابزار رهبر" اثر ولادیمیر زیما هستند. آنها به شما خواهند گفت که چگونه وظایف را به درستی تنظیم کنید و اعتبار کسب کنید. کتاب «تکنیک های جدی» را هم دوست دارم که نوشته ماکسیم دوروفیف است. این در مورد چگونگی مدیریت صحیح زمان، خود و پروژه های بزرگ است.