نحوه تعیین قیمت برای یک کالای مستعمل هنگام فروش در اینترنت

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

بازار را مطالعه کنید تا محصول را سریع بفروشید و خیلی ارزان نشوید.

از قیمت یک کالای جدید مطلع شوید

فقط به عنوان نقطه شروع مورد نیاز است. فروش یک چیز به ارزش بازار کارساز نخواهد بود. خریدار ترجیح می دهد آن را از فروشگاهی با گارانتی، گزینه بازگشت و قانون حمایت از مصرف کننده خریداری کند.

فرض کنید در حال فروش یک دوربین هستید. اگر یک جدید به طور متوسط 15 هزار روبل قیمت داشته باشد، پس شانس فروش آن حتی برای 14 هزار روبل اندک است: پس انداز برای خریدار اندک است و خطرات خراب شدن آن در یک ماه زیاد است.

بنابراین باید دوباره قیمت را کاهش دهید. چقدر بستگی به شرایط زیادی دارد که بعداً در مورد آنها صحبت خواهیم کرد.

همسرم یک گوشی خرید و یک نوکیا 3310 به روز شده به او هدیه دادند و فقط یک بار آن را از جعبه بیرون آوردیم تا بررسی کنیم که آیا کار می کند یا خیر. در نتیجه یک سال و نیم دست نخورده با ما دراز کشید، حتی یک سیم کارت هم در آن قرار نداشت.

وقتی تصمیم به فروش آن گرفتند، این گوشی در فروشگاه ها حدود سه هزار قیمت داشت. من نمی خواستم برای مدت طولانی با فروش خود زحمت بکشم، بنابراین تبلیغی با قیمت تقریباً یک سوم پایین تر گذاشتم: 2، 2 هزار روبل. این دستگاه به معنای واقعی کلمه بلافاصله و بدون هیچ معامله ای گرفته شد.

برای جستجوی قیمت ها، بهتر است از تجمیع کننده هایی مانند Yandex. Market استفاده کنید تا به داده های یک فروشگاه محدود نشوید.

اگر محصول شما دیگر در فروش نیست، ببینید قیمت یک محصول مشابه چقدر است. این را می توان در همان مکان، روی تجمیع کننده ها انجام داد.

قیمت اقلام مشابه مورد استفاده را بررسی کنید

به سایتی که قصد دارید محصولات خود را در آن نمایش دهید بروید و ببینید فروشندگان چقدر می خواهند برای همتایان خود دریافت کنند. کالای شما در این لیست گنجانده می شود و اگر قیمت را دو یا سه برابر بیشتر تعیین کنید در آنجا عجیب به نظر می رسد.

از سوی دیگر، درک مزیت های رقابتی محصول شما مهم است. اگر آنالوگ ها با خط و خش یا بدون هیچ جزء فروخته می شوند، می توانید قیمت آن را بالاتر از رقبا قرار دهید (اما همچنان پایین تر از بازار). یا میانگین هزینه را بنویسید و انتظار داشته باشید که کالا خیلی سریع بفروشد.

تعداد رقبا نیز مهم است. هرچه تعداد آنها بیشتر باشد، مدت زمان بیشتری آن را با قیمت های متوسط و بالاتر می فروشید.

پل

ما یک نت بوک خیلی قدیمی داشتیم. مدل های مشابه در اینترنت به قیمت دو هزار فروخته شد. اما من دو باتری با ظرفیت بالا را در کیت پیشنهاد دادم. احتمالاً به همین دلیل است که خیلی سریع خریداری شده است.

در عین حال، هنگام مقایسه قیمت ها، متوجه خواهید شد که آستانه پایین تر برای هزینه یک کالای خاص چقدر است. این به شما این امکان را می دهد که اگر در مورد آن جدی هستید، پول پس انداز کنید. اگرچه گاهی اوقات دادن چیزهایی کمتر از شلوغ کردن یک آپارتمان با آنها آسان تر است: شما هنوز دیگر به آنها نیاز ندارید.

فصلی بودن را در نظر بگیرید

مواقعی وجود دارد که می توان چیزی را بیشتر از یک دوره آرام فروخت. به عنوان مثال، لباس عروس در فصول گرم سال تقاضای بیشتری خواهد داشت، پالتو خز در زمستان، چیزی که برای هدیه قبل از تعطیلات مناسب است.

پل

حدود یک هفته و نیم مانده به سال نو، همه وسایل غیر ضروری را جمع آوری کردم و آگهی گذاشتم. در روزهای آینده همه چیز فروخته شد. دوره احتمالاً درست بود. من برخی از دستگاه ها را در تابستان با همین قیمت به نمایش گذاشتم اما تماسی وجود نداشت.

مقدار گرد را مشخص کنید

از ترفندهای سوپرمارکت استفاده نکنید و قیمتی را که به 9 ختم می شود تعیین کنید. در فروشگاه ها، اعدادی مانند 2999 یا 1099 روبل منطقی به نظر می رسند. در سایت های طبقه بندی شده رایگان، آنها گیج کننده هستند.

اعداد گرد یک مزیت دیگر دارند: پرداخت با پول نقد آسان است. دستگاه خودپرداز با کمال میل صورتحساب های هزارم را صادر می کند، اما ممکن است با 50 روبل مشکلی ایجاد شود.

انحصاری بودن محصول را در نظر بگیرید

مواقعی وجود دارد که مثلاً چیزی از تولید خارج شده است، اما خریدار برای قطعات یدکی به آن نیاز دارد. سپس می توانید محصول را کمی بیشتر بفروشید.اما در عین حال لازم به یادآوری است: اگر خرید برای مشتری مفید نباشد، او می تواند آن را رد کند.

پل

مادربرد در لپ تاپ سوخت. من آن را در Avito پست کردم که نشان دهنده مشکل است، اما هیچ داوطلبی وجود نداشت: وقتی مردم به دنبال لپ‌تاپ هستند، به یک دستگاه کار نیاز دارند. سپس برای هر قطعه یدکی به طور جداگانه تبلیغات ایجاد کردم. من با قیمت گستاخی نکردم، آن را تعیین کردم تا باز هم تعمیر لپ تاپ قدیمی خود برای خریدار سود بیشتری نسبت به خرید یک لپ تاپ جدید داشته باشد.

در نتیجه، صفحه کلید، کیس، صفحه نمایش، حافظه اضافی، منبع تغذیه و حتی یک مادربرد سوخته با یک نوار حافظه از کیت از بین رفتند. در کل، حتی بیشتر از آن چیزی که برای لپ تاپ می خواستم، معلوم شد.

از طریق استدلال ها فکر کنید

تعیین قیمت نیمی از کار است. مهم است که بتوانیم آن را هنگام چانه زدن خریداران توجیه کنیم. شما باید مشتری را از مزایای آن متقاعد کنید. به عنوان مثال، برای نشان دادن اینکه در یک فروشگاه 40٪ بیشتر خرج می کند یا اینکه در اینترنت واقعاً می توانید یک آنالوگ ارزان تر بخرید، اما بدون دکمه های مرواریدی، کیف و شارژ.

به طور کلی نشان دهید که از وضعیت بازار اطلاع دارید. خریدار نیز در مورد آن می داند، فقط سعی می کند شما را گستاخی کند.

تصمیم بگیرید که آیا آماده چانه زدن هستید یا خیر

مطمئناً ارزش ندارد که این را در آگهی خود بنویسید، اما باید خودتان به این سؤال پاسخ دهید. شاید منطقی باشد که در صورت چانه زنی صد یا دو عدد به قیمت اضافه شود. سپس تخفیف می دهید و مشتری از بین می رود.

از طرف دیگر، قیمت بالاتر می تواند تعداد تماس ها را کاهش دهد. پس تصمیم بگیرید چه چیزی برای شما مهمتر است.

نتیجه

1. ارزش بازار یک محصول را تعیین کنید تا از قیمتی که هیچکس کالایی را از شما خریداری نمی کند، مطلع شوید.
2. پیشنهادات رقبا را تجزیه و تحلیل کنید تا محدوده قیمت را بیابید.
3. قیمت کالا را در این محدوده تعیین کنید. برای انحصار، فصلی بودن، تعداد رقبا، قدرت چانه زنی تنظیم کنید.
4. اگر تبلیغ برای مدت طولانی ماندگار است و تماسی وجود ندارد، قیمت را کاهش دهید.