9 نکته برای کمک به شما برای فروش آپارتمان خود با قیمت بالاتر

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

به لطف وام های مسکن ترجیحی، نرخ های پایین سپرده ها و نرخ های ناپایدار ارز، حتی در شرایط همه گیر، فروش املاک و مستغلات در حال افزایش است. فروشندگان احساس اطمینان بیشتری می کنند و خریداران فرصت های بیشتری برای خرید گزینه های واقعا راحت دارند. همراه با خدمات، به شما خواهیم گفت که چگونه یک آپارتمان را در بهترین شرایط ارائه دهید و آن را به قیمتی بفروشید که پشیمان نخواهید شد.

1. وضعیت بازار را ارزیابی کنید

پورتال های تحلیلی و رسانه های بزرگ اغلب مطالبی را در مورد بازار املاک منتشر می کنند. به عنوان مثال، طبق خدمات Avito Real Estate، در سال 2020 تقاضا برای آپارتمان 23٪ افزایش یافته است، برای مسکن ثانویه - 35٪. قیمت ها نیز افزایش یافت: به ترتیب 19 و 8 درصد در شرایط سالانه.

پس از تجزیه و تحلیل این گونه مطالعات و پیش بینی های متخصصان، به وضوح متوجه خواهید شد که در مورد قیمت ها، عرضه و تقاضا چه اتفاقی می افتد. و بر این اساس، می توانید تصمیم آگاهانه بگیرید: اکنون آپارتمان را بفروشید یا منتظر لحظه ای بهتر باشید.

2. تعیین هزینه عینی مسکن

پیشنهادهای دیگر را کاوش کنید

به سایت های املاک و مستغلات برای آپارتمان های رقیب در منطقه خود با طرح، منطقه، شرایط مشابه نگاه کنید. تجزیه و تحلیل کنید که کدام اشیاء چند دقیقه پس از ظاهر شدن در پورتال از انتشار حذف می شوند و کدام یک ماه ها آویزان می شوند و عملاً بازدید نمی کنند.

به این فکر کنید که چگونه آپارتمان شما می تواند با پیشنهادهای مشابه مقایسه شود. به عنوان مثال، نزدیکی به مترو، تعمیر خوب، ورودی تمیز، همسایه‌های آرام، چشم‌انداز زیبای پارک و پارکینگ وسیع در حیاط، قیمت نسبتاً بالایی را توجیه می‌کند.

مزایای غیرقابل انکار خانه خود را بیابید

به مزایای خود آپارتمان فکر کنید. برای مثال، اگر اخیراً سیم‌کشی یا لوله‌ها را تعویض کرده‌اید، سوکت‌های اضافی، سیستم خانه هوشمند یا سنسورهای امنیتی نصب کرده‌اید، کمدهای داخلی نصب کرده‌اید یا در بالکن تعمیراتی انجام داده‌اید، با خیال راحت قیمت را افزایش دهید. مالکان جدید مجبور نیستند همه این کارها را انجام دهند، به این معنی که پس از خرید مجبور نیستند هزینه های اضافی را متحمل شوند.

به دنبال قضاوت حرفه ای باشید

اگر مطمئن نیستید که می توانید قیمتی را که برای بازار منصفانه و برای خود راحت است تعیین کنید، با یک متخصص تماس بگیرید. با یک ارزیاب تماس بگیرید: او موضوع را با ذهنی باز مطالعه می کند، تمام مزایا و معایب را تعیین می کند، یک رقم خاص را نام می برد و با جزئیات می گوید که در تعیین هزینه از چه چیزی راهنمایی شده است.

ارزیابی عینی آپارتمان کمک خواهد کرد. این بزرگترین * پایگاه داده آگهی های املاک در روسیه است: هر دومین آپارتمان در این کشور از طریق سرویس ** فروخته می شود. به لطف فیلترها، می توانید به راحتی املاکی شبیه به خودتان پیدا کنید و می توانید قیمت منصفانه ای تعیین کنید.

برای اینکه آپارتمان سریعتر بفروشد، آگهی خود را در جستجو افزایش دهید. ارزان است، اما تعداد بازدیدها بلافاصله افزایش می یابد. ترافیک بالای سرویس به شما کمک می کند خریداران بالقوه را جذب کرده و سودآورترین معامله را منعقد کنید.

به هر حال، شما می توانید صاحب آینده خانه خود را به تنهایی پیدا کنید. در Avito Real Estate، بخش "" ظاهر شده است که در آن کاربران خواسته های خود را برای مسکن نشان می دهند.

* طبق تحقیقات انجام شده توسط LLC "Foreitor" برای LLC "KEH eKommerts" در جولای 2020.

** طبق مطالعه ای که توسط Aquarelle Research LLC برای KEKH eKommerts LLC در سپتامبر 2020 انجام شد.

3. مشکلات آشکار را از بین ببرید

سقف آب گرفتگی، سوراخ در کف، و حتی یک شیر آب نشتی - همه اینها تصور یک آپارتمان را در هنگام مشاهده بدتر می کند. خریداران بالقوه می توانند درخواست تخفیف کنند و حق با آنهاست.

تعمیرات اساسی نباید قبل از فروش انجام شود: مستاجران جدید، به احتمال زیاد، انتظار دارند همه چیز را به سلیقه خود و مطابق با نیازهای خود انجام دهند. اما منطقی است که آپارتمان را مرتب کنید.به عنوان مثال، می توانید کاسه توالت و حمام را تغییر دهید - البته برای موارد ارزان، اما جدید، بدون ترک، تراشه و آثار زنگ.

هنگام تخمین تعمیر، باید بر روی 5-10٪ از هزینه یک آپارتمان تمرکز کنید و هر چه در ابتدا شی گرانتر باشد، درصد باید کمتر باشد. اگر هزینه بالقوه تعمیرات از مقدار حاصل بیشتر شود، تخفیف دادن به خریداران سود بیشتری خواهد داشت.

اگر آپارتمانی در خروشچف مسکو می فروشید که در مرحله اول برنامه نوسازی گنجانده شده است، قطعا نیازی به تعمیر در آن نیست. چنین املاک و مستغلاتی به منظور دریافت متر مربع در ساختمان های جدید خریداری می شود.

همه اشیا ویژگی های خاص خود را دارند و نقدینگی متفاوتی دارند. اگر تجربه ای در انجام معاملات یا کار با املاک ندارید و نمی دانید که برای فروش سریع و سودآور آپارتمان خود چه کاری باید انجام دهید، با یک متخصص تماس بگیرید که به شما کمک می کند از بسیاری از اشتباهات رایج جلوگیری کنید. این اتفاق می افتد که شخصی بیش از 100 هزار روبل در تعمیرات لوازم آرایشی سرمایه گذاری می کند و سپس سعی می کند قیمت را به همان میزان افزایش دهد. اما این رویکرد به ندرت جواب می دهد.

اگر آپارتمان دارای چیدمان معمولی باشد و تفاوت چندانی با سایر پیشنهادات در همان منطقه نداشته باشد، تمیزی، نظم و مبلمانی که در قیمت لحاظ شده است، می تواند در فروش نقش داشته باشد. با این حال، صرف مقادیر قابل توجهی پول برای تعمیرات معمولاً منطقی نیست.

4. بهبود درک آپارتمان

یک خریدار بالقوه همیشه می خواهد یک آپارتمان جدید را برای خود "آزمایش" کند: به طور ذهنی مبلمان و لوازم خانگی را مرتب کنید، تصویری از نحوه صرف صبحانه در اینجا بکشید، استراحت کند و با مهمانان ملاقات کند. طبیعتاً چیزهای دیگران در این امر دخالت می کند.

بنابراین، بهتر است قبل از مشاهده، حداقل مبلمان و دکور در آپارتمان باقی بماند. بنابراین برای خریداران آسان تر خواهد بود که در مورد هدف هر اتاق فکر کنند، یک بازسازی احتمالی و فضای داخلی آینده را تصور کنند.

نور همچنین به بهبود درک کمک می کند. لامپ های قوی تر را پیچ کنید و قبل از تماشای همه چراغ ها را روشن کنید - این باعث ایجاد حس جشن می شود. البته هر چه نور بیشتر باشد، عیوب آن بیشتر قابل مشاهده است. اما اتاق هایی که نور ضعیفی دارند همیشه کمی بد به نظر می رسند.

و، البته، تمیز کردن عمومی ضرری نخواهد داشت - حتی اگر هنوز در آپارتمانی که قصد فروش آن را دارید زندگی می کنید. ساده ترین راه برای نظم بخشیدن به خانه تماس با خدمات نظافتی است. متخصصان پنجره‌ها و لوسترها را می‌شویند، خاک روی تخته‌ها و کاشی‌ها را پاک می‌کنند و کف‌ها و نمای مبلمان را تازه می‌کنند. در یک کلام، آنها آپارتمان را درخشان، جدیدتر و بر این اساس گران تر می کنند. اگر خشک شویی مبلمان و فرش را نیز سفارش دهید، پرده های سبک آویزان کنید، عالی خواهد بود.

5. عکس های با کیفیت بگیرید

دعوت از یک عکاس و گرفتن عکس‌های حرفه‌ای از فضای داخلی، البته ایده‌آل است، اما عکاسی به پول و زمان نیاز دارد. اگر نمی خواهید پول پرداخت کنید و منتظر بمانید، می توانید با یک دوربین خوب دوستان را دعوت کنید و سپس تصاویر را در ویرایشگر ویرایش کنید.

نکته اصلی این است که زیاده روی نکنید. وضعیت واقعی آپارتمان باید با عکس مطابقت داشته باشد. بنابراین، برداشتن چند خراش روی زمین یا "چسباندن" کاغذ دیواری کاملاً قابل قبول است، اما حذف تمام ترک های روی دیوارها و رگه های روی سقف حداقل نادرست است.

ممکن است معلوم شود که عکس های شما برای خریداران احتمالی کافی نیست، اما نمی توانند در آینده نزدیک بیایند و ملک را بررسی کنند. هنگام قرار دادن یک شی در Avito Real Estate، نشان دهید که برای نمایش آنلاین آماده هستید و آگهی شما دارای کادر مربوطه خواهد بود. هنگامی که خریدار با شما تماس می گیرد، می توانید ترتیبی دهید که آپارتمان را از طریق پیوند ویدیویی در زمان مناسب برای هر دو نشان دهید. این به خریدار کمک می کند تا تصمیم سریع تری برای خرید خانه بگیرد.

6. یک آگهی دقیق و صادقانه بنویسید

تصور کنید خانه خود را به دوستان یا خانواده بفروشید. توضیح دهید که چه نوع تعمیراتی انجام داده اید و چه چیزهایی را می خواهید در آپارتمان بگذارید: شاید مبلمان باکیفیت یا لوازم خانگی مارک دار.

حذف تمبر - عباراتی که تقریباً در هر آگهی در سایت یافت می شود.تا حد امکان اطلاعات بیشتری در پارامترهای آگهی ارائه دهید و متن توضیحات را به 10-15 خط کوتاه کنید. این کار یافتن گزینه های موجود در سایت را آسان تر می کند و اولین برداشت خریدار از آپارتمان شما را بهبود می بخشد.

حتماً در مورد زیرساخت های منطقه بگویید، زیرا مردم نه تنها متر مربع، بلکه مکانی را می خرند که کودک خود را به مدرسه یا مهد کودک ببرند، از باشگاه بدنسازی بازدید کنند و در پارک قدم بزنند. بررسی کنید که آیا خانه تعمیر اساسی شده است یا خیر. بررسی کنید که آیا آماده فروش وام مسکن هستید یا خیر.

شما نباید در مورد همسایگان پر سر و صدا در آگهی خود بنویسید. اما اگر واقعاً مشکلات جدی وجود دارد، بهتر است قبل از منعقد شدن معامله، آنها را گزارش کنید تا برای چنین ناراحتی هایی راه حل و تخفیف ارائه دهید.

مسکن آناستازیا مازانکو.

آگهی باید صادقانه نوشته شود، اما بهتر است اطلاعات به صورت مختصر ارسال شود تا خریدار احتمالی همچنان سوال داشته باشد. سپس او قطعاً تماس خواهد گرفت و زمانی که قبلاً با آن شخص تماس داشته باشد، شانس علاقه مندی او به این آپارتمان بسیار بیشتر است. بر اساس سؤالات خریدار، متوجه خواهید شد که چه چیزی برای او مهم است و قادر خواهید بود ملک را با دید مطلوبی ارائه دهید. اگر یک ایوان بزرگ برای شخصی مهم است و یک آشپزخانه بزرگ و حمام را توصیف می کنید، به هدف خود نخواهید رسید.

گاهی اوقات اطلاعات آگهی علیه شما کار می کند. به عنوان مثال، برای برخی افراد، استادیوم و مدرسه درست زیر پنجره ها یک مزیت مطلق است، در حالی که برای برخی دیگر منبع سر و صدا است که به معنای منفی بزرگ است. در حین مشاهده، خریدار قادر خواهد بود وضعیت واقعی را ارزیابی کرده و آگاهانه تصمیم بگیرد.

7. پاداش های اضافی را ارائه دهید

به این فکر کنید که چه چیز دیگری می توانید به خریدار پیشنهاد دهید تا زندگی در آپارتمان جدید را برای او راحت تر کنید. به عنوان مثال، ممکن است یک گاراژ در حیاط یا یک پارکینگ داشته باشید، به این معنی که مالک جدید بلافاصله موضوع پارکینگ را حل می کند. یا در کنار این آپارتمان یک آپارتمان دیگر برای فروش یا اجاره دارید: خریدار اقوام مسن را به آنجا منتقل می کند و مراقبت از آنها برای او راحت تر خواهد بود.

شاید شما یک وسیله نقلیه باری داشته باشید و آماده باشید تا به صاحبان جدید در جابجایی کمک کنید. یا مکانی برای نگهداری وسایل آنها و یک کلبه تابستانی در یک دهکده کلبه دنج برای اجاره برای مدت زمان بازسازی فراهم کنید. در نهایت، ممکن است یک تیم آشنا از صنعتگران داشته باشید که با تخفیف تریم را انجام می دهند.

علاوه بر این، می توانید با یک وکیل مشورت کنید و یک طرح اقساطی با مبلغ نسبتاً کمی ارائه دهید. گاهی اوقات مردم 20 تا 30 درصد از هزینه یک آپارتمان رویایی را ندارند، اما نمی خواهند درگیر وام شوند. طرح اقساطی به هر دو طرف کمک می کند تا یک معامله سودآور منعقد کنند.

8. تمام اسناد را آماده کنید

قبل از فروش یک آپارتمان، توصیه می شود همه کسانی که از آن ثبت نام کرده اند را بنویسید، بدهی های یک آپارتمان مشترک را ببندید و اگر آنها را انجام داده اید، بازسازی ها را قانونی کنید.

بسته اسناد زیر مستقیماً برای معامله مورد نیاز است:

• پاسپورت های معتبر صاحب خانه اگر در بین مالکان فرد نابالغی وجود دارد، به پاسپورت یا شناسنامه او و همچنین پاسپورت والدین یا قیم نیاز خواهید داشت.
• موافقت مقامات سرپرستی و سرپرستی در صورت وجود افراد صغیر در خانواده. در صورتی که پس از معامله وضعیت زندگی فرزندان بدتر نشود سند صادر می شود.
• گواهی ازدواج یا طلاق، در صورتی که نام خانوادگی متفاوتی در سند مالکیت آپارتمان و در گذرنامه ذکر شده باشد.
• رضایت محضری زن یا شوهر در صورتی که آپارتمان خریداری شده در ازدواج به نام یکی از زوجین ثبت شده باشد.
• وکالتنامه محضری در صورتی که منافع یکی از مالکین توسط امین نماینده باشد.
• قرارداد خرید و فروش آپارتمان که به تایید دفتر اسناد رسمی می رسد.

برای اینکه خریداران در صحت و شفافیت معامله کمتر تردید داشته باشند، می توانید اسناد تکمیلی را نیز تهیه کنید:

• قرارداد فروش، وراثت یا گواهی خصوصی سازی - این اسناد مالکیت شما را بر آپارتمان ثابت می کند.
• عصاره ثبت USRN (ارائه شده از سال 2016) یا گواهی مالکیت مسکن (صدور تا سال 2016، اکنون معتبر است).
• گذرنامه فنی آپارتمان، که به اطمینان از عدم توسعه غیرقانونی در آن کمک می کند.
• گواهی افراد ثبت نام شده (فرم شماره 9) که گاهی به آن گواهی ترکیب خانواده می گویند.
• اعمال مصالحه کنتورها یا سایر اسناد در مورد عدم وجود بدهی برای آب و برق.
• گواهی هایی از داروخانه های اعتیاد به مواد مخدر و اعصاب روان مبنی بر اینکه ثبت نام نکرده اید و حق انجام معاملات ملکی را دارید.
• گواهی رفع موانع - برای آپارتمان های خریداری شده با وام مسکن.
• گواهی حذف اقدامات موقت - اگر آپارتمان تعهد شده بود یا اختلافاتی در مورد آن وجود داشت، اما همه مسائل با موفقیت در دادگاه حل شد.

عصاره ای از USRN را مستقیماً به آگهی در پورتال اضافه کنید. با او، خریداران مطمئن خواهند شد که همه چیز در آپارتمان شما مرتب است: در بازداشت یا ممنوعیت، وام مسکن یا اجاره بلندمدت نیست. عصاره حاوی اطلاعات ناشناس در مورد مالکان و همچنین ارزش کاداستر خواهد بود. این سرویس برای فروشندگان رایگان است.

در صورتی که پس از انعقاد قرارداد فروش، خریدار با آپارتمان مشکل داشته باشد، می تواند در دادگاه به انعقاد معامله اعتراض کند. گاهی ثابت می شود که فروشنده تمام اطلاعات شی را ارائه نکرده است و اگر کاستی ها زودتر کشف می شد، خرید و فروش صورت نمی گرفت. بنابراین، شایسته است در مورد نکات واقعاً مهم به خریدار هشدار داده شود و در صورت بروز تردید در هر مرحله از معامله، با یک وکیل یا مشاور املاک مجرب مشورت کنید.

9. دلایل چانه زنی را در نظر بگیرید

گاهی اوقات خریداران سعی می کنند در هنگام مشاهده قیمت را 20-30٪ کاهش دهند. آنها متوجه می شوند که فروشنده به احتمال زیاد فضای چانه زنی را ترک کرده است و سعی می کنند مرزها را کشف کنند.

با کاهش قیمت فورا موافقت نکنید. برعکس، شکل خود را توجیه کنید، گزینه های دیگر را در منطقه خود نشان دهید: نه چندان سودآور، در بدترین شرایط، دورتر از مترو، مدارس یا مهدکودک ها. توضیح دهید که عجله ندارید بنابراین منتظر خریدار هستید که مایل به پرداخت قیمت منصفانه باشد.

در واقع، چانه زنی خوب است: تأیید می کند که شخص به معامله علاقه مند است. برای واگذاری آماده باشید، اما در مورد حداقل قیمتی که با معامله موافقت خواهید کرد، شفاف باشید. پس از همه، هدف شما نه تنها فروش سریع آپارتمان، بلکه به دست آوردن حداکثر سود است.

در انجام این کار، عینی باشید. اگر سقف خانه چکه می کند و آپارتمانی در طبقه بالا می فروشید، ارزش آن را دارد که کمی قیمت را پایین بیاورید. اگر از آگهی‌های فروش آپارتمان مشخص شد که بازار افت کرده است، می‌توانید به تجدیدنظر هم فکر کنید.

اما وقتی خریداران صرفاً به این دلیل که گزینه ارزان‌تری پیدا کرده‌اند، درخواست تخفیف بزرگ می‌کنند، مجبور نیستید قیمت آپارتمان خود را کاهش دهید. اگر شی دیگری واقعاً برای آنها جالب و سودآور بود، برای مدت طولانی با شما معامله نمی کردند.

مسکن آناستازیا مازانکو.

خریدار می تواند تقریباً هر دلیلی را برای چانه زدن بیابد: به عنوان مثال، پنجره های فلزی پلاستیکی در آپارتمان نصب نشده است، کفپوش های لمینت واگرا هستند، کاشی ها چیده نشده اند، آپارتمان در طبقه اول یا آخر است. اما تمرین نشان می‌دهد که اگر مالک محکم روی موضع خود بایستد و بخواهد ملک را حداقل به قیمت مشخصی بفروشد، خریدار باید تسلیم شود - یا به دنبال گزینه‌های دیگر باشد. بنابراین، بهتر است بلافاصله "اتاق مانور" را در قیمت گنجانده و برای از بین بردن کاستی های جدی عینی تخصیص داده شود.