33 چیزی که هر کارآفرین مشتاق باید بداند

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

کارآفرین مارک منسون در مورد قوانینی که خودش دوست دارد هنگام شروع اولین کسب و کارش بداند.

در سال 2007، مارک منسون از گروه کارمندان به کارآفرینان منتقل شد. حالا او اعتراف می‌کند که اگر از او می‌پرسیدند که کسب‌وکارش در پنج سال آینده چگونه خواهد بود، او نمی‌توانست پاسخ دهد. مانند بسیاری از کارآفرینان مشتاق، او فقط پول سریع و آسان می خواست. و مطمئناً انتظار نداشتم اینقدر کار کنم. و این تجارت برای او لذت زیادی به همراه خواهد داشت.

بنابراین، مارک این لیست را برای تازه واردان به کسب و کار جمع آوری کرد، به طوری که آنها حداقل ایده کمی از آنچه با آن روبرو خواهند شد، داشته باشند.

1. فروش. پول خود را هدر ندهید

توصیه بدیهی برای من در حال حاضر. اولین کسب و کار من با قدرت شروع شد، بنابراین تصمیم گرفتم با یک سفر غیر ضروری به بوئنوس آیرس با دوستان خود به خودم پاداش بدهم، جایی که بیشتر پولی را که در شش ماه اول به دست آوردم هدر دادم.

کمتر از یک سال بعد، من شکست خوردم و به همسرم التماس کردم که اجازه دهد پیش او بمانم تا در خیابان نیفتم. اشتباه منو تکرار نکن

2. در وقت آزاد خود درآمد کسب کنید

اکثر افرادی که می خواهند کسب و کار خود را راه اندازی کنند از اینکه وقت آزاد کافی ندارند شکایت دارند. بین کار، سرگرمی ها و تعهدات خانوادگی، آنها حداکثر یک یا دو ساعت در روز فرصت دارند تا بنشینند و یک ایده تجاری جدید برای ثروتمند شدن ارائه دهند.

نه، نه و نه. اگر این احساس را به شما دست دهد که در اوقات فراغت خود در حال کار بر روی شغل دوم هستید، بدون اینکه حتی شروع کنید ضرر کرده اید.

آنچه را که دوست دارید بردارید - تجزیه و تحلیل مسابقات ورزشی، باغبانی، یا منبت کاری - و سعی کنید از آن درآمد کسب کنید. این معقول ترین نقطه شروع است. به این ترتیب شما سرگرمی خود را رها نمی کنید، بلکه آن را گسترش می دهید.

3. با کارآفرینان دیگر ارتباط برقرار کنید

شما باید اطراف خود را با افرادی احاطه کنید که می خواهید شبیه آنها باشید. اگر همه دوستان شما پلانکتون اداری خسته کننده هستند، ناخودآگاه فشار اجتماعی را روی خود احساس خواهید کرد و همان پلانکتون اداری خسته کننده باقی خواهید ماند.

چنین دوستانی جاه طلبی های شما را درک نخواهند کرد یا حتی مورد آزرده شدن و حسادت قرار خواهند گرفت. افرادی را پیدا کنید که در همان حالت شما هستند، یکدیگر را تحریک کنید و انگیزه دهید.

4. به محض اینکه فرصت پیش آمد، کار خود را ترک کنید

پل ها را بسوزانید هیچ گزینه ای برای عقب نشینی برای خود باقی ندهید.

5. دریغ نکنید

تلاش برای انجام کاری که هیچ کس قبل از شما انجام نداده است نیاز به درجه خاصی از خودباوری بی اساس دارد. شما باید آماده باشید تا:

• تبدیل شدن به موضوع تمسخر؛
• با ده ها مشتری بالقوه تماس بگیرید و آنها را متقاعد کنید که می توانید کار را بهتر از هر کس دیگری انجام دهید.
• محصول جدید خود را برای افرادی که از وجود آن بی اطلاع هستند تبلیغ کنید.
• قول دهید محصول یا خدمات منحصر به فرد خود را ارائه دهید، حتی اگر هنوز ایده کمی برای انجام آن ندارید. اما در عین حال، پس از آن ضروری است که بفهمیم چگونه این کار را انجام دهیم.

تو نباید خجالتی باشی

6. لعنت به ایده کسب و کار خود

مارک کوبان یک بار گفت که برای هر ایده تجاری خوب، باید تصور کنید که 100 نفر دیگر هم همین ایده را دارند که در حال حاضر روی آن کار می کنند. ایده های تجاری مهم نیستند. اجرا مهم است.

بسیاری از مردم به خود افتخار می کنند زیرا ایده جالبی را ارائه کرده اند. اما موفق ترین شرکت ها، اگر به تاریخ نگاه کنید، به ندرت مبتنی بر ایده های جدید بوده اند. گوگل ایده جدیدی نیست. فیس بوک ایده جدیدی نیست. مایکروسافت ایده جدیدی نیست. فقط این شرکت ها نسبت به سایرین در اجرا بهتر عمل کردند.

7. کمتر بخوانید، بیشتر انجام دهید

سعی کنید فقط زمانی مطالعه کنید که به راه حل خاصی برای مشکلی که در محل کار با آن مواجه هستید نیاز دارید. شما نیازی به مطالعه در مورد بازاریابی ندارید زیرا احساس می کنید باید در بازاریابی خوب باشید.این لعنتی خسته کننده است. زمانی که پروژه جدید شما به استراتژی بازاریابی نیاز دارد، درباره بازاریابی بخوانید. به طور ناگهانی، خواندن بسیار جالب تر خواهد شد.

اغلب مردم به جای اینکه واقعاً کاری را انجام دهند، در مورد کاری که می خواهند انجام دهند مطالعه می کنند. خواندن بدون انجام آن بی فایده است.

8. بررسی، بررسی، بررسی

تا زمانی که این مورد را تست نکنید، چیزی نمی دانید. در هر سمینار بازاریابی که شرکت کردم و هر کتاب بازاریابی که خواندم، گفته می شد که قیمت ها را بالا می برد. با این وجود، تست تقسیمی که من روی کتاب‌هایم در سایت انجام دادم نشان داد که کتاب‌های با قیمت پایین منجر به کاهش درآمد نمی‌شوند، بلکه برعکس، مشتریان جدید را جذب می‌کنند، نظرات مثبت بیشتری دریافت می‌کنند و ترافیک بیشتری را به سایت وارد می‌کنند. سایت.

9. عجیب و غریب باشید

اگر تفاوتی با بقیه نداشته باشید، نمی توانید متمایز شوید. از عجایب خود به نفع خود استفاده کنید.

10. همیشه به برند خود فکر کنید

واقعیت اقتصاد مدرن این است که هر اطلاعات، محصول یا خدماتی که مردم به آن نیاز دارند در ده‌ها گزینه وجود دارد. دیگر کسری وجود ندارد. تفاوت با رقبا فقط در قیمت یا کیفیت یک استراتژی تقریبا غیر واقعی برای ورود به یک بازار جدید است.

فقط برند می تواند بر بازار مسلط شود.

برند شما تعیین می کند که رابطه با مشتری یا مشتری چگونه خواهد شد. به همین دلیل است که آنها به شما مراجعه می کنند و به سراغ رقبای شما نمی روند که دقیقاً همان خدمات را ارائه می دهند.

11. نه یک محصول، بلکه یک احساس را ارائه دهید

استیو جابز گفت که او همیشه می‌خواست محصولات اپل حسی را به مصرف‌کنندگان القا کنند، نه فقط عملکرد. امروزه اپل بدون شک قوی ترین برند روی کره زمین است. وقتی در مورد وسواس برند صحبت می‌کنم منظورم این است: با تجربه‌ای که می‌توانید به مشتریان ارائه دهید، تعامل داشته باشید، نه فقط اطلاعات و محصول.

12. به کاری که انجام می دهید ایمان داشته باشید

در غیر این صورت، حتی اگر موفق شوید، خود را در یک کار خسته کننده دیگر گیر خواهید دید. اما این بار خودتان آن را ایجاد کردید.

13. کسب و کار شما رشد خواهد کرد. بگذارید او این کار را انجام دهد

هیچ کس بار اول درست متوجه نمی شود. یا از دومی. یا از بیست و سوم. به توماس ادیسون یا مایکل جردن فکر کنید.

بازار دائماً در حال تغییر است و آنچه در سال گذشته کار می کرد ممکن است امسال جواب ندهد. اگر همراه با بازار پیشرفت نکنید، نمی توانید در صدر موفقیت باقی بمانید. به یک ایده یا طرح تجاری اولیه وابسته نباشید.

14. تیم فریس را فراموش کنید

اگر 4 ساعت در هفته کار کنید، کسب و کار شما ده سال عقب خواهد ماند. و همچنین احتمال اینکه شما فرصت های زیادی را از دست بدهید و به اندازه کل زندگی خود به طرز غیر قابل تحملی خسته کننده شوید.

15. وبلاگ یک طرح تجاری نیست

برای کسب درآمد وبلاگ نویسی را شروع نکنید. وبلاگ بزنید زیرا از نوشتن لذت می برید. وبلاگ برای به اشتراک گذاشتن آنچه که دوست دارید. حتی یک وبلاگ نویس که از محتوای خود میلیون ها درآمد کسب می کند، شروع به نوشتن برای پول یا برنامه ریزی مشابهی نکرده است. تازه اتفاق افتاده است. و سالها طول کشید. نه ماهها بلکه سالها

16. به زمان زیادی یا پول زیادی نیاز خواهید داشت

یا هر دو. موفقیت آنی وجود ندارد.

17. کسب و کار کسب درآمد نیست

تجارت در مورد مزایا و ارزش ها است. اگر بتوانید از چیزی که شخصاً برای شما ارزش دارد پول در بیاورید، هرگز از کار کردن خسته نخواهید شد.

اگر می‌خواهید ارزشی را که کسب‌وکارتان به ارمغان می‌آورد به مردم منتقل کنید، پول به‌عنوان یک اثر جانبی همراه خواهد بود.

مرز باریکی بین ارزش و پول وجود دارد. گاهی اوقات برای ایجاد ارزش بلندمدت باید یک تن پول بسوزانید. اگر پول برای شما مهمتر است، هرگز جرات چنین قدمی را نخواهید داشت.

18. از شانس بهره مند شوید

گاهی اوقات شما خوش شانس خواهید بود و گاهی اوقات نه. پس همه شکایت یا ادعای همه اعتبار برای خودت فایده ای ندارد. از هر دو بهره ببرید.

19. آهسته استخدام کنید، سریع اخراج کنید

کلیشه ای، اما واقعی. به خصوص وقتی صحبت از برون سپاری می شود.تقریباً هر کارآفرین اینترنتی داستان ترسناک خود را در مورد برون سپاری دارد، از جمله من. به طور خلاصه، شما دقیقاً همان چیزی را دریافت می کنید که برای آن هزینه می کنید.

20. برای استرس وجودی آماده باشید

در یک شغل معمولی، استرس اغلب با تایید خارجی - ضرب الاجل ها، جلسات، ارائه ها - و معمولاً با رئیس شما همراه است. این یک احساس تحریک است که خود را به صورت انفجارهای کوتاه اما شدید نشان می دهد.

وقتی برای خودتان کار می کنید، دیگر لازم نیست برای تایید خارجی بجنگید. شما استرس بیرونی را با یک احساس تقریبا نامحسوس و گیج کننده تغییر می دهید که همه چیز رو به زوال است و در یک روز ناپدید می شود.

بله، من می توانم هر روز موقع ناهار از خواب بیدار شوم. من می توانم در هر زمان کار کنم. اما وقتی برای کسی کار می کنید، ترس از اینکه روزی سر کار بیایید و ساختمان شما آنجا نباشد، شما را آزار نمی دهد. کارآفرین هر روز به این موضوع فکر می کند.

21. اگر کسی را عصبانی نکنید، کار اشتباهی انجام می دهید

دن کندی یک بار گفت که اگر تا ظهر کسی را دیوانه نکرده باشید، به احتمال زیاد پول در نمی آورید. تجربه من تایید می کند که این درست است.

22. آیا قبلاً گفتم که باید همه چیز را بررسی کنید؟

به طور جدی، نیمی از چیزهایی که به رشد کسب و کار شما کمک می کنند، بدون آزمایش منظم ایده های شما در بازار غیرممکن هستند. هک، حتی تا زمانی که ایده خود را آزمایش نکرده اید، کسب و کاری راه اندازی نکنید.

23. قانون 20/80: هرگز آن را فراموش نکنید

به طرز شگفت انگیزی در همه زمینه ها کار می کند.

24. 1000 طرفدار واقعی به دست آورید

چند سال پیش، کوین کلی یک مفهوم ساده برای نویسندگان و دیگر افراد خلاق در عصر اینترنت ارائه کرد: فقط باید 1000 نفر را متقاعد کنید که سالانه 100 دلار به شما بدهند تا درآمد شش رقمی به دست آورید. بنابراین شما می توانید زمان خود را به ساخت و ساز اختصاص دهید، نه فقط نان خود را به دست آورید. نتیجه این قانون 100 مشتری واقعی است اگر در یک صنعت مشاوره یا خدمات کار می کنید.

25. همانند دنیای شرکت ها، شبکه سازی همه چیز است

بله، هنوز هم راهی عالی برای به دست آوردن مشتریان جدید یا یک پیشنهاد شغلی است. اما در دنیای کارآفرینی، شبکه‌سازی فرصتی را فراهم می‌کند تا یاد بگیرید چه چیزهایی برای کسب‌وکارهای دیگر مفید است و ایده‌های خوب را برای خودتان قرض بگیرید.

26. خودتان را بشناسید

من شبها بهترین کار را می کنم. من از ساختن و ساختن فهرست ها متنفرم که نیمی از آن ها را بعداً نگاه نمی کنم. من زمانم را با لیست های پخش در iTunes مدیریت می کنم. بسیاری از چیزهایی که برای من عالی هستند، هرگز در لیست نکات مدیریت زمان نخواهید یافت. اما من اینگونه کار می کنم، آنچه را که شخصاً برای من مفید است دنبال می کنم. و شما آنچه را که برای شما مناسب است انجام می دهید.

27. قانون 1000 روز

قانون 1000 روز می گوید: در 1000 روز اول پس از شروع کسب و کار خود، وضعیت شما نسبت به شغل معمولی شما بدتر خواهد بود.

28. اگر احساس می کنید سر کار هستید، اشتباه است

می توانید برای انجام کاری که دوست دارید پول در بیاورید. یا کاری را که دوست دارید برای کسب درآمد انجام دهید. این به شما بستگی دارد که انتخاب کنید.

29. سریع پولدار نشوید

همه راه‌های موجود برای به دست آوردن ارزش سریع، یا چشم‌انداز برند و وفاداری مشتری شما را از بین می‌برند، یا شما را در موقعیتی قرار می‌دهند که روی چیزی کار می‌کنید که چشمان شما را نمی‌سوزاند و به آن اعتقاد ندارید.

اگر عاشق کاری هستید که انجام می دهید (و باید دوست داشته باشید) و به طور مرتب برای رشد کسب و کار خود سرمایه گذاری می کنید، پس نباید پول زیادی برای خریدهای گران قیمت و بی فایده در لیست اولویت های خود داشته باشید. در صورت نیاز، عزت نفس خود را از راه های دیگر تقویت کنید.

30. چت را متوقف کنید، بروید و بررسی کنید

جوابی برای شما ندارم و شما هم همینطور پس بررسی کنید و متوجه شوید!

31. اگر شکست کامل شما را تا حد مرگ نمی ترساند، کار اشتباهی انجام می دهید

دریافته ام که هر چه چیزی بیشتر مرا می ترساند، سریعتر باید انجام شود.

32. با مراجع مانند اعضای خانواده رفتار کنید

آنها دلیل اصلی این هستند که شما اصلاً این کار را انجام می دهید. با آنها با احترام رفتار کنید. در اسرع وقت به درخواست های دریافتی پاسخ دهید. به سوالات آنها پاسخ دهید. ریزه کاری های رایگان به آنها بدهید.

33.تجارت بخشی از شخصیت شما خواهد شد، پس عاقلانه انتخاب کنید

«من چندین سال این کار را انجام خواهم داد، پول زیادی به دست خواهم آورد و کاری را که واقعاً دوست دارم انجام خواهم داد،» هرگز جواب نمی دهد، این یک افسانه است. اینگونه بود که من در ابتدا وارد تجارت شدم و ده ها نفر را می بینم که همین کار را می کنند.

در نهایت مجبور شدم کنار بیایم و اعتراف کنم که چه بخواهم و چه نخواهم حرفه ای در بازاریابی اینترنتی ایجاد کرده ام. و از آنجایی که به این حرفه وابسته شدم، تصمیم گرفتم دارایی هایم را به چیزی تبدیل کنم که به آن علاقه دارم و انجامش را دوست دارم.

هنگامی که یکی از اولین نسخه های سایت خود را ایجاد کردم، از تمام سرمایه گذاری های تجاری دیگر خود دست کشیدم. درآمد ماهانه من بلافاصله به نصف کاهش یافت. اما متوجه شدم که اگر واقعاً این همان کاری باشد که می‌خواهم انجام دهم، در دراز مدت ارزشش را خواهد داشت.

و همینطور هم شد.