تصمیم گرفتم بنشینم و به طور انتقادی درباره مفهوم آشنای «کنفرانس» تجدید نظر کنم. تا خودم بفهمم که آیا باید به عنوان گوینده به آنجا بروم یا به عنوان شنونده. من افکارم را در زیر بیان می کنم و از نظر شما، صرف نظر از اینکه چقدر قطبی باشد، سپاسگزار خواهم بود.
در مورد خودم صحبت کردم، در کنفرانس های بسیار متفاوتی صحبت کرده ام. در یک کنفرانس بزرگ در مورد SMM ، گزارش من در بین همه به عنوان دومین مورد شناخته شد و یک بار قبل از من 4 هزار نفر مخاطب حضور داشتند. بارکمپ ها، آموزش ها، دوره ها، سخنرانی های شرکتی، فروش تبلیغات و خدمات آژانس به مشتریان - این صورت حساب دقیقاً صدها نفر است. اما بیش از یک سال است که احتمالاً نمی‌خواهم در مقابل یک مخاطب انبوه صحبت کنم و در مورد هرگونه تلاشی برای کشاندن خودم به این یا آن کنفرانس بسیار دقیق هستم. و به همین دلیل…
1. اسطوره شبکه سازی. افرادی که کنفرانس ها را می فروشند اغلب می گویند که شبکه یک امر ضروری است. دقیقاً در چه مواردی در کنفرانس ها با حداکثر تعداد افراد مفید تماس می گیرید. شرکا و سرمایه گذار پیدا کنید. من با آن مخالفم. من حتی یک شریک از تجارت فعلی و گذشته خود در کنفرانس ها پیدا نکرده ام. گفتگوها و خنده های گلگون، کیسه های کارت ویزیت و صدها دست دادن زیاد بود. اما بعدش هیچی یعنی برخی مکاتبات، جلسات، بله، اما به دلایلی افراد کاملاً متفاوتی خرید می کنند (در این مورد در زیر بیشتر می شود). شبکه سازی در کنفرانس ها مرا به یاد اسکی روی آب می اندازد که شما به اشتباه آن را مطالعه دریا می نامید: صدها و هزاران موج را لمس می کنید، اما شناختی از دریا به دست نمی آورید. اگرچه مطمئن هستید که همه چیز را در مورد دریایی که روی آن پرواز کرده اید می دانید.
یوهو! کانفای باحالی بود متورم شدند…
در اینجا یک واقعیت دیگر وجود دارد: اکثر سرمایه گذاران واقعاً جالب با نشان سرمایه گذار به کنفرانس های استارت آپی نمی آیند. برعکس، آنها به عنوان بازدیدکننده ثبت نام می کنند و «اسکی» «اسنورکلینگ» و شاید «غواصی» را به موضوع و پروژه ها ترجیح می دهند و به طور مستقل انتخاب می کنند که با چه کسی ارتباط برقرار کنند.
2. کنفرانس ها در وهله اول دانش هستند. یکی دیگر از افسانه های محبوب سازندگان کنفرانس. آیا واقعاً معتقدید که مجریان مهمان دائمی کنفرانس ها که یاد گرفته اند آب را به طور کامل از روی صحنه بریزند، می خواهند چیزی به شما بیاموزند؟ همان مردم، همان موضوعات، همان جوک ها. برای خودم متوجه شدم که این در مورد ذهنیت ایوانوشکا احمق است که روی اجاق گاز نشسته بود و او را به جایی که لازم بود آورد. او هیچ کاری نمی کند، فقط روی یک صندلی می نشیند و در پایان روز از قبل همه چیز را می داند!:) من به این اعتقاد ندارم. اگر بخواهم بفهمم بیت کوین چگونه کار می کند، به گوگل می روم. اگر لازم باشد بفهمم که چگونه معیارهای بازاریابی ایمیلی را ردیابی کنم، به وبلاگ MailChimp می روم. اگر به کسب درآمد از ویدیوهای یوتیوب علاقه دارم، به Moz و سایت های دیگر می روم. شما می خوانید، اعمال می کنید، تجزیه و تحلیل می کنید، بیشتر بخوانید - نتیجه را می گیرید. سطح یک نویسنده باحال یک وب سایت جالب بسیار باحال تر از هر چیزی است که در هر کنفرانسی می توانید بشنوید! چرا پول بدهید و منتظر بمانید تا کسی همه چیز را برای شما بجود؟
3. قبل از شرکت در کنفرانس بفهمید که چه کسی هستید - "گوسفند" یا "چوپان". این نتیجه ص 2 است. شما نباید خود را فریب دهید که در حال شکار دانش هستید، در حالی که شکارچی در صحنه است و برای بودجه یا توجه شما شکار می کند. اگر درک روشنی از اینکه چه کسی و چگونه یک ایده، خدمات یا محصول را می فروشید ندارید، به کنفرانس نروید. در غیر این صورت، حتی قبل از اینکه برای چک‌این بیایید، تندرست خواهید شد.
گوسفند، بس کن!
و تاریخ… من در کنفرانسی از «شبکه‌کاران» (بازاریابی شبکه‌ای، MLM) صحبت می‌کردم. شبکه های اجتماعی موضوع من بود. برای اجرا مبلغی به من پرداخت شد و می دانستم چرا می روم. فکر کردم می‌دانم چوپان هستم. خوب آماده کردم من همیشه برای هر اجرا 2-3 روز آماده می کنم و اینجا هم تلاش کردم. وقتی یک ساعت و نیم سخنرانی خود را تمام کردم، تشویق شدیدی به راه افتاد. افراد میانسال شروع به نزدیک شدن به من کردند، از من برای اجرا تشکر کردند و به طرز عجیبی با من عکس گرفتند. نیم ساعت طول کشید و من فقط لبخند زدم، دست دادم و به هزینه فکر کردم:)
ممنون که آمدید!
سخنران بعدی من را دنبال کرد و او بهتر از من عمل کرد. احساسات، خنده، بیرون رفتن به سالن - عالی بود. و سپس او کاری عجیب انجام داد، همانطور که در آن زمان به نظرم رسید.او در نیمه راه این ایده را به پایان رساند و کاری را انجام داد که «نزدیک برای فروش» نامیده می شود. او چیزی شبیه این گفت: «در یک ساعت و نیم نمی توان گفت، بنابراین می توانید جزئیات را در وبینار من روی دیسک ها پیدا کنید! فقط 2995 ص. به جای قیمت معمول - 5700 روبل! اما فقط در عرض نیم ساعت پس از اجرای من!
e-save-7
از بین 800 نفر مخاطب، چند صد نفر از او سی دی خریدند. برای پول نقد درست همین جا. سپس یک عکس و یک دسته بود. و فهمیدم که من یک توله گرگ بی دندان بودم، او یک گرگ و یک چوپان است، و مردم در سالن - … هوم، فقط سرگرم بودند و سخاوتمندانه برای چند ساعت از زندگی خود هزینه کردند. منصفانه است که بگوییم این استاد در آن زمان به من گفت که اکثر این افراد قفسه هایی از این دیسک های گران قیمت را در خانه دارند که هرگز حتی از بسته بندی آن باز نمی کنند.
4. کیفیت کنفرانس ها به طور چشمگیری کاهش یافته است. آیا این عکس افسانه ای را دیده اید؟
همایش بزرگان!
آلبرت انیشتین، ماری کوری، ماکس پلانک، نیلز بور، اروین شرودینگر، آگوست پیکارد و دیگران در آن حضور دارند. این کنفرانس برابری هایی است که دانش را به اشتراک می گذارند. آنها این کار را در زندگی واقعی فقط به این دلیل انجام می دهند که نامه ناخوشایند است و تلفن دشوار است. امروزه کانال های اطلاعات درجه یک زیادی وجود دارد که خرید متوسط در کنفرانس ها از نظر اقتصادی کارآمد نیست.
یکی از دوستانم، برگزارکننده کنفرانس، در مورد امکان اقتصادی این درس به من توصیه کرد. او ابراز تاسف کرد که برگزاری کنفرانس فقط برای کسب درآمد بسیار دشوار است. وقتی از او سوالی در مورد غذاهای مجلل روی میزها پرسیدم و پیشنهاد دادم که اقتصاد بدون کیک، استیک، میوه‌های کمیاب، آب و قهوه «جذاب‌تر» می‌شود، پاسخ حیرت‌آوری شنیدم: «پس هیچکس نخواهد آمد!» خبرنگاران بوفه، غایبان شرکتی، دانشجویان بخش بزرگی از کسانی را تشکیل می دهند که در کنفرانس ها حواس شما را پرت می کنند. به خودی خود، ذهن ها را رقیق می کنند، اما شخصیت توده ای ایجاد می کنند. بخشی از دستمزد شما یک پنجه خرچنگ در دهان کسی است که مقالاتی می نویسد که توسط صدها خواننده ولگرد پارچه او مشاهده می شود.
5. "تخصص" کارشناسان باید قبلا توسط شما بررسی شود! شرم آور است که این را بگویم، اما یک بار در یکی از کنفرانس ها در روسیه من را به یک میز گرد کشاندند، زیرا یکی از سخنرانان ناپدید شد. موضوع را همون لحظه که روی مبل نشستم یاد گرفتم! من از موضوع گفتگو اطلاع داشتم، اما هرگز با محصول بحث کار نکردم. بنا به دلایلی این من بودم که بیشتر از همه باید صحبت می کردم. پس از میز گرد - تشویق و بازخورد مثبت از طرف حضار. من فقط می دانم چگونه توجه خود را به موضوعاتی که برای من مناسب است تغییر دهم. اما مردم به سراغ دیگری رفتند و در مورد موضوع میزگرد چیزی یاد نگرفتند. من دیگر به چنین مراسمی نمی روم، چون یاد تمام آن میزهای گردی افتادم که در آن ها شنونده بودم و نیم ساعتی می خندیدم. ماتریس به روی من باز شد و مشخص شد که پیشینیان من چقدر در این موضوع غوطه ور شده اند:)
چه باید کرد؟
پسرم 7 ساله این تصویر را درست بعد از 2 ساعت گذراندن در یوتیوب کشید.
قبل از آن، او چنین کاری نکرده بود - پس، چوب-چوب-خیار. در آنجا او همچنین مونتاژ ربات ها را از Hero Factory و LEGO یاد می گیرد.
و همچنین پس از تماشای ویدیوهای مربوط به ربات های MindStorm، او فکر می کند که ما باید 500 دلار برای این سازنده هزینه کنیم و او می تواند به راحتی یک ربات برای کمک به مادر در آشپزخانه جمع کند:) بدون دوره، آموزش شخصی و کنفرانس.
حالا یک سوال از خود بپرسید: چند دوره Coursera یا دوره های دیگر را گذرانده اید؟ ما در این مورد زیاد می نویسیم. چه چیزی مانع تو است؟ آیا 2 روز کار کرده اید و تصمیم گرفته اید که به کسی نیاز دارید که شما را تحویل بگیرد؟ آیا فکر می کنید به معلم نیاز دارید؟ چرا نمی توانید برای iOS یا اندروید برنامه ریزی کنید؟ آیا منتظر فرصتی برای ثبت نام در برخی دوره ها هستید؟ برای چی؟ دوره های استنفورد و برکلی وجود دارد، بالاخره یک آموزش سوئیفت وجود دارد!
و اگر وب سایت یا وبلاگ دارید، اگر از گزارش گوگل آنالیتیکس مطلع نباشید، به چه دوره های بازاریابی نیاز دارید؟ شما تمام کانال های تولید ترافیک برای پروژه خود را خشک کرده اید، در دوره های سئو چه می خواهید؟ آیا همه چیز با بقیه کانال ها خوب است؟ فهمیده شد؟:)
منظور من از همه اینها این است که وقت آن است که اسکی روی آب را در بیاوریم و لباس غواصی بپوشیم.یک بازاریاب ایمیل باتجربه پیدا کنید و متوجه خواهید شد که تنها در این کانال، آنها با تمام رسانه های اجتماعی، توییتر و سایر کانال های شما 5 برابر بیشتر از شما می فروشند. همه کانال ها خوب هستند، اشتباه نکنید، اما فقط یک چیز را کشف کنید - کتاب ها، وبلاگ ها، خبرنامه ها، متخصصانی که به شما کمک می کنند. وقتی چیز دیگری نیست که نمی دانید، به کنفرانس بروید و دانش خود را آزمایش کنید.
نیازی به دنبال دلیلی برای خودآموزی نیست. چنین ترفندهایی در زندگی واقعی وجود دارد. به عنوان مثال، یک جشنواره شراب جوان Beaujolais Nouveau، یک جشنواره توت فرنگی یا یک جشنواره غذای خیابانی فقط بهانه ای است تا مقداری شراب، انواع توت های هیدروپونیک پلاستیکی یا ساندویچ هایی به شما بفروشند که می توانید … در خیابان بخورید. لزومی ندارد پرداخت هزینه همایش را دلیلی برای شروع مطالعه دانست. برای یادگیری نیاز به دلیلی ندارید. همچنین برای نوشیدن شراب جوان یا خوردن توت فرنگی مورد نیاز نیست. و یک حقیقت اثبات شده دیگر را به خاطر بسپارید. جلسات شخصی همیشه بهترین هستند چیزی که فرد مورد علاقه شما می تواند به شما بدهد. در مورد آنها، مردم رک تر، آزادتر هستند و چیزهای بسیار معقولی می گویند. و نیازی به این نیست که "از قبل بدانیم که از شما رد می شود." اکثر مردم با کمال میل دعوت به صرف شام را می پذیرند، اما فقط به شرطی که تدارکات را در نظر گرفته باشید و در زمان توافق شده در مکان مورد توافق باشید. بدون تأخیر، بدون تأخیر، برای گفتگوی سازنده تنظیم شده است.
تصویر
چه زمانی ارزش رفتن به کنفرانس ها را دارد؟
فقط در صورتی که معتبر باشید بدانید چه کسی آنجا خواهد بود و به این افراد چه خواهید فروخت.
فقط اگر آماده باشید ، به خود اطمینان دارند و هدف تعقیب شما آگاه است که او را در کنفرانس خواهید گرفت.
اگر شما کارفرما هزینه کنفرانس های شما و سفر به آنها را پرداخت می کند ، و همچنین حقوق این روزها را ذخیره می کند. سپس مطمئن شوید که به همه کنفرانس ها در سراسر جهان بروید - این بهترین راه برای دیدن جهان و گسترش افق های خود بدون پرداخت یک پنی است!
دستیابی به موفقیت فقط به تلاشی که انجام می دهید بستگی ندارد. اگر تمام تلاش خود را کردید، اما باز هم به آنچه می خواستید نرسیدید، شاید این دلایل شما را آزار می داد
