چرا به نظر می رسد انتخاب های شما بهترین هستند، حتی اگر اینطور نباشند

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

ناهماهنگی شناختی عینک های رز رنگی را روی شما می گذارد.

تصمیم به خرید یک گوشی هوشمند جدید گرفته اید، دو گوشی مناسب را انتخاب کرده اید، اما شک دارید که کدام یک را ترجیح می دهید. پس از ارزیابی تمام مزایا و معایب، در نهایت یکی را انتخاب کرده و آن را خریداری می کنید.

حالا خیلی بیشتر از نیم ساعت پیش او را دوست دارید، زمانی که مشکوک به هر دو گزینه نگاه کردید. و در آینده، ممکن است شروع به اولویت دادن به همان برند کنید، حتی اگر دیگری با همان پول، محصول بهتری را ارائه دهد.

این مقصر تحریف انتخاب انجام شده است - یک اثر روانی که بیش از 60 سال پیش کشف شد. و از آن زمان تاکنون بارها وجود آن تایید شده است.

اصل تحریف چیست

برای اولین بار، تحریف انتخاب انجام شده در آزمایشی با لوازم خانگی مشاهده شد. از دانش آموزان خواسته شد تا مدل های مختلف را ارزیابی کنند و سپس یکی از دستگاه ها را به عنوان هدیه انتخاب کنند. پس از 20 دقیقه، مجدداً از آنها خواسته شد که به کل تکنیک امتیاز دهند.

و این بار وسایلی که به عنوان هدیه انتخاب کرده بودند نسبت به ابتدای تست ویژگی های چاپلوسی بیشتری دریافت کردند.

نویسنده این آزمایش، پروفسور جک دبلیو برهم، پیشنهاد کرد که این به دلیل ناهماهنگی شناختی است. پس از انتخاب شخص، شبهات برطرف می شود، زیرا برگزیده دارای امتیازاتی است و مردود نیز دارای امتیازاتی است. او ناراحتی روانی را تجربه می کند، می ترسد که اشتباهی را انتخاب کرده باشد. برای خلاص شدن از شر احساسات ناخوشایند، فرد به دنبال تاییدی است که همه چیز را درست انجام داده است. و البته او را پیدا می کند.

علاوه بر این، هر چه شباهت بین گزینه های پیشنهادی بیشتر باشد، ناهماهنگی قوی تر است و فرد انتخاب خود را بیشتر می پسندد.

تحریف انتخاب انجام شده در انواع آزمایش ها مشاهده شده است. حتی آزمایش هایی با افرادی که از فراموشی رنج می برند انجام شده است. آنها قسمت اول آزمایش را به خاطر نداشتند، اما همچنان به آیتمی که در گذشته انتخاب کرده بودند بهتر از بقیه امتیاز دادند. این انتخاب به کودکان و حتی میمون‌های رزوس پیشنهاد شد و در همه جا همین موضوع مشاهده شد.

شرکت کنندگان همیشه آنچه را که برای اولین بار انتخاب می کردند ترجیح می دادند.

حتی در غیاب منفعت واقعی نیز کار می کند و نحوه واکنش مغز به انتخاب ها و جایگزین ها را تغییر می دهد.

چگونه انتخاب ها نحوه واکنش مغز را تغییر می دهند

در یک مطالعه، از شرکت‌کنندگان خواسته شد تا جایی را که می‌خواهند به تعطیلات بروند انتخاب کنند و فعالیت مغز در زمان تصمیم‌گیری و پس از آن با استفاده از MRI کنترل می‌شد. در عین حال، این انتخاب کاملاً فرضی بود: شرکت کنندگان قرار نبود بلیط بدهند و آنها از آن مطلع بودند.

معلوم شد که پس از انتخاب، واکنش مردم به مکان تغییر کرد. هنگامی که آنها تعطیلات خود را در یک مکان انتخابی ارائه کردند، فعالیت هسته دمی افزایش یافت. این ناحیه ای از مغز است که وقتی فرد چیز خوبی را در آینده تصور می کند فعال می شود. مکان رد شده چنین پاسخی را برانگیخت.

چرا این می تواند یک مشکل باشد

هیچ اشکالی ندارد که انتخاب خود را دوست داشته باشید. این حتی خوب است: شک و تردید و پشیمانی شما را عذاب نمی دهد.

مشکل زمانی به وجود می‌آید که از اعتراف به اینکه ممکن است انتخاب‌هایتان بدتر باشند امتناع می‌کنید.

این وفاداری به برندی است که تولید محصولات مناسب را متوقف کرده است، در یک رابطه مخرب گیر کرده است، شغلی در تخصصی که در ابتدا اشتباه انتخاب شده است.

فقط این واقعیت را تصدیق کنید که چیز، تخصص، رابطه رد شده نیز مزایای خود را دارد و آنهایی که انتخاب می کنید دارای معایبی هستند. این به شما کمک می‌کند که این باور را که «مال شما پیشینی بهتر از دیگران است» را کنار بگذارید و به چیزی که نیاز به تغییر دارد چنگ نزنید.