22 اثر روانی که درک واقعیت را مخدوش می کند

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

با رایج ترین ترفندهای مغزی آشنا شوید تا دیگر در دام آنها نیفتید.

1. افکت نورافکن

یک فرد تمایل دارد در مورد علاقه افراد دیگر به شخص خود اغراق کند. تصور کنید: شما به طرز مضحکی در خیابان تصادف کردید یا در نیمه راه به محل کار متوجه یک لکه روی پیراهن خود شدید. به نظر می رسد که همه آن را دیدند، گویی شما توسط یک پرتو نورافکن روشن روشن شده اید و توجه اطرافیان به طور کامل و کاملاً فقط به شما معطوف شده است.

در حقیقت، موضوع این نیست. یک نفر واقعاً به یک ذره یا دست و پا چلفتی شما توجه خواهد کرد، اما به هیچ وجه همه. و آنقدر که فکر می کنید به آن اهمیت نمی دهند.

2. اعتقاد به عدالت دنیا

مردم بر این باورند که عدالت پیروز خواهد شد: اعمال نیک پاداش خواهد گرفت و شروران مجازات خواهند شد. و اگر برای شخص بدی مشکلی پیش بیاید، فکر می کنیم: "درست به او خدمت می کند، او سزاوار آن است."

یک فرد فقط باید بداند که زندگی منصفانه است و هر کس آنچه را که لیاقتش را دارد به دست خواهد آورد. کسی آن را اراده یا کارما خدا می نامد، اما ماهیت تغییر نمی کند.

3. اثر دارونما

اثر مبتنی بر قدرت قدرتمند پیشنهاد است. دارونما یک داروی ساختگی است که خاصیت شفابخشی ندارد و به عنوان داروی موثری برای مشکلش به بیمار پیشنهاد می شود. در نتیجه، فرد منتظر نتیجه است و پس از مدتی واقعاً احساس بهتری می کند - این اثر دارونما است.

4. اثر مخاطب

یک فرد به روش های مختلف، به تنهایی و در حضور دیگران کارهای مشابهی را انجام می دهد. علاوه بر این، ناظران می توانند تأثیر مثبت و منفی داشته باشند. به عنوان مثال، یک فرد بهتر می تواند با شغلی که برای او آشنا است کنار بیاید و زمانی که شخص دیگری در کنار او باشد، انجام وظایف جدید بدتر خواهد بود.

روانشناس رابرت زایونتس معتقد بود که مشاهده کنندگان باعث ایجاد هیجان می شوند، زیرا واکنش آنها به اعمال انسان غیرقابل پیش بینی است. وقتی فردی آنچه را که می داند و می داند انجام می دهد، کنار آمدن با استرس روانی و ترس از ارزیابی برای او آسان تر از انجام یک کار ناآشنا کاملاً جدید است.

5. اثر گوگل یا فراموشی دیجیتال

مردم از به خاطر سپردن اطلاعاتی که به راحتی در وب یافت می شوند، دست برداشته اند. این دیگر مورد نیاز نیست. اینترنت زندگی را آسان‌تر می‌کند: هر چیزی که قبلاً در یک کتابخانه یا حافظه یک فرد ذخیره شده بود اکنون با کلیک ماوس در دسترس است. اطلاعات درک می شود، اما مغز فکر می کند که لازم نیست آنها را متمرکز و به خاطر بسپارد، زیرا گوگل وجود دارد.

6. اثر بارنوم یا اثر فورر

ما ویژگی های کلی شخصیت خود را در صورتی دقیق می دانیم که فکر کنیم به طور خاص برای ما ایجاد شده اند.

روانشناس برترام فورر گروهی از دانش آموزان را برای شرکت در آزمون دعوت کرد. شرکت کنندگان کار را تکمیل کردند و اوراق را برای پردازش تحویل دادند که در واقع انجام ندادند. فور به سادگی یک توصیف کلی از شخصیت نوشت که مناسب همه باشد و آن را به شاگردانش ارائه کرد. او دانش‌آموزان را یکی یکی فراخواند و از آنها خواست تا صحت ویژگی‌ها را در مقیاس پنج درجه‌ای ارزیابی کنند. نتیجه میانگین نمره 4، 26 بود. یعنی به گفته شرکت کنندگان، دقت بالا بود.

7. اثر پیگمالیون یا اثر روزنتال

پدیده روانشناختی در دسته پیشگویی های خودشکوفایی قرار می گیرد. برخی از جامعه شناسان این را به عنوان خود هیپنوتیزم توصیف می کنند: انتظارات یک فرد بر اعمال و کردار او تأثیر می گذارد.

وقتی فکر می کنیم که با طرف مقابل همدردی می کنیم (حتی اگر واقعاً اینطور نباشد)، گفتگو را به شیوه ای خاص و آغشته به همدردی متقابل می سازیم. یا زمانی که مدیری انتظارات زیادی از کارمند دارد، اهداف چالش برانگیز اما قابل دستیابی را تعیین می کند، کارمند بهره وری بیشتر و نتایج بهتری از خود نشان می دهد. چنین خودبرنامه ریزی هم برای موفقیت و هم برای شکست کار می کند: انتظار شکست قطعاً به آن منجر خواهد شد.

8. پارادوکس انتخاب

انتخاب گیج کننده استو اگرچه به نظر می رسد که یک انتخاب بزرگ خوب است، اما در واقعیت متفاوت است.

بی‌شمار گزینه‌های جایگزین، فرآیند انتخاب را به دردسر می‌اندازد.

شما باید بفهمید که هر یک از گزینه ها چه تفاوتی با بقیه دارد و کدام یک بهتر است. این نه تنها طولانی است، بلکه دردناک است. در نتیجه ممکن است فرد اصلاً چیزی را انتخاب نکند یا باز هم روی یک گزینه متوقف شود، اما دیگر از آن لذت نبرد.

9. اثر تماشاگر

هرچه افراد بیشتری در نزدیکی صحنه جنایت یا تصادف جاده ای باشند، شانس کمتری برای واکنش یکی از آنها و کمک به قربانیان کاهش می یابد. هر یک از شاهدان عینی فکر می کند که این او نیست که باید کمک کند، بلکه دیگری است.

مسئولیت یک عمل بین چند نفر تقسیم می شود و هر فرد آن را کمتر از آنچه که هست خواهد داشت. اما اگر فقط یک شاهد عینی حادثه وجود داشته باشد، او می‌داند که کسی نیست که مسئولیت را به او منتقل کند، و به احتمال زیاد به کمک خواهد آمد.

10. اثر تمرکز

ما به یک جزئیات اهمیت زیادی می دهیم، بدون توجه به تصویر بزرگ. این می تواند منجر به قضاوت نادرست در مورد وضعیت به عنوان یک کل یا به پیامدهای منفی شود.

به عنوان مثال، برخی افراد فکر می کنند که پول کلید خوشبختی است. اما اینطور نیست: درآمد بالا در غیاب سلامتی، زمان یا عشق را به سختی می توان آرزوی نهایی نامید.

11. تعصب بازمانده

ما فرضیات اشتباهی می کنیم زیرا همه جوانب را در نظر نمی گیریم.

در طول جنگ جهانی دوم، از آبراهام والد خواسته شد تا محاسبه کنند که کدام بخش از هواپیماهای بمب افکن باید تقویت شوند تا تعداد خلبانان بازگشت به پایگاه افزایش یابد. والد متوجه شد که هواپیماها با آسیب به بدنه هواپیما به پایگاه می‌رسند: روی بال‌ها، دم و جزئیات دیگر. وسایل نقلیه با موتور یا مخزن گاز آسیب دیده بسیار کمتر بود. شخصی تقویت بال ها و دم را پیشنهاد کرد - منطقی به نظر می رسید. اما والد طور دیگری فکر کرد: از آنجایی که در بین هواپیماهای برگشتی به موتور و مخزن بنزین آسیبی وارد نشده است، به این معنی است که آنها به سادگی به پایگاه نمی رسند. او تصمیم گرفت دقیقا این قسمت ها را تقویت کند و حق داشت.

این اشتباه است که فقط داده های مربوط به عودت کنندگان، یعنی "بازمانده ها" را در نظر بگیریم، در حالی که تصویر کلی ممکن است کاملاً متفاوت باشد.

12. اثر اولین تاثیر

شما نمی توانید دو بار تأثیر اول را بگذارید. و مهم است! نظری که در اولین دقایق آشنایی شکل می گیرد بر ارزیابی بیشتر فرد شما تأثیر می گذارد. و آنها با تکیه بر برداشتی که از اولین ملاقات داشته اید، با شما ارتباط برقرار می کنند.

13. اثر دکتر روباه

ارائه روشن اطلاعات توسط یک سخنران معتبر می تواند بیهودگی آنچه گفته شد را پنهان کند. شنوندگان با این فکر مخاطب را رها می کنند که دانش ارزشمند جدیدی به دست آورده اند، حتی اگر به چرندیات آشکار گوش داده باشند.

14. سوگیری تایید

شخص به اطلاعاتی که دیدگاه او را تأیید می کند ترجیح می دهد. حتی اگر داده ها غیرقابل اعتماد باشند، باز هم به آن تکیه خواهند کرد. تله ای رایج که همه بیش از یک بار در آن افتاده اند.

15. همبستگی وهمی

مردم به ارتباط بین چیزهایی که واقعاً به یکدیگر وابسته نیستند اعتقاد دارند. این تله مقدمات توسعه کلیشه ها را ایجاد می کند. "همه مو بورها احمق هستند"، "در شهرهای بزرگ، مردم بی روح و تلخ هستند"، "روز خوب پیش نرفت، زیرا صبح یک گربه سیاه از مسیر من عبور کرد" نمونه های معمولی از همبستگی واهی هستند.

ما به یک جنبه روشن و به یاد ماندنی اهمیت می دهیم، اما بقیه را نادیده می گیریم و به همین دلیل رابطه علّی را نادرست می کنیم.

16. جلوه هاله

تصور عمومی از یک فرد بر ارزیابی او در موارد خاص تأثیر می گذارد. با این تصور که یک فرد خوب است، معتقدیم که او نیز باهوش و جذاب است. یا برعکس: یک فرد جذاب به نظر ما خوب و باهوش است. ما نظر کلی را بر روی کیفیت های خاص فرافکنی می کنیم، که در واقع اشتباه است.

17. اثر تاماگوچی

بسیاری از مردم این اسباب بازی کنجکاو را از اواخر دهه 90 به یاد می آورند: یک پوسته پلاستیکی زیبا و یک صفحه نمایش تک رنگ با یک حیوان خانگی الکترونیکی.طبق یک برنامه سخت به بخش غذا می‌دادیم، اگر مریض می‌شد دارو می‌دادیم و وقتی از خستگی می‌مرد خیلی ناراحت می‌شدیم. کودکان به یک حیوان خانگی تقلبی وابسته شدند و احساسات گرم و صمیمانه ای را تجربه کردند.

اکنون تاماگوچی شکوه سابق خود را از دست داده است، اما وابستگی به ابزارها باقی مانده است. تلفن‌های همراه، تبلت‌ها و حتی اپلیکیشن‌های مستقل همگی اعتیادآور هستند. این می تواند در هر سنی خود را نشان دهد و اثرات مثبت و منفی داشته باشد.

18. اثر وبلن

مردم تمایل دارند برای تاکید بر موقعیت اجتماعی، کالاها را با قیمت های بالا خریداری کنند. برای بسیاری غیرمنطقی به نظر می‌رسد که آگاهانه گران‌ترین کالای فروشگاه را فقط به خاطر حمل با افتخار به صندوق امانات با قیمت بالا انتخاب کنند. اما واقعا کار می کند: در فصل افزایش قیمت، تقاضا برای کالاها نیز افزایش می یابد.

19. اثر نقص

کمال مطلق دفع می کند، اما دست و پا چلفتی و ژولیدگی جزئی باعث همدردی می شود. به خصوص اگر فردی خود کنایه باشد و هر خجالتی به شوخی تبدیل شود. بنابراین اگر می خواهید کسی را راضی کنید، سعی نکنید بهتر از آنچه هستید به نظر برسید. سادگی و طبیعی بودن غالب است.

20. اثر زیگارنیک

یکی دیگر از پدیده های روانی مرتبط با حافظه. به نظر می رسد که ما در به خاطر سپردن یک عمل قطع شده بهتر از یک عمل کامل شده هستیم.

بنابراین، اگر انسان اجازه نداشته باشد کاری را که شروع کرده به پایان برساند، تنش خاصی به وجود می آید که تا زمانی که کار به پایان نرسد، از بین نمی رود. و بنابراین او را به یاد خواهد آورد.

به عنوان مثال، زمانی که یک کارمند به طور ناگهانی از او خواسته می شود که وارد اتاق کنفرانس شود و جلسه ای برگزار کند، گزارشی را تهیه می کند. او که چند ساعت بعد به محل کارش برمی گردد، کاری را که انجام می داد فراموش نمی کند. اما اگر وقت داشت تمام کند، خاطرات آنقدر واضح نبود. از این ترفندها در تبلیغات نیز استفاده می شود: کم بیانی در ویدیو باعث می شود بیننده آن را بهتر به خاطر بسپارد.

21. اثر فرافکنی

مردم آن صفات، عواطف و تجربیاتی را که در خودشان هستند به دیگران نسبت می دهند. آدم های خوب فکر می کنند همه مثل هم هستند. کسانی که یک جدایی دردناک را تجربه کرده اند مطمئن هستند که زوج های دیگر نیز دیر یا زود از هم جدا خواهند شد.

22. اثر شترمرغ

وقتی اتفاق بدی در زندگی ما می افتد، نمی خواهیم جزئیات آن را بدانیم. به بیان تصویری، ما سر خود را در شن و ماسه پنهان می کنیم و سعی می کنیم در مشکل فرو نرویم. اگرچه همانطور که می دانید شترمرغ ها این کار را نمی کنند. اما زمانی که بازار شروع به کاهش می کند، سرمایه گذاران سعی می کنند تا حد امکان به ندرت وضعیت سپرده های خود را نظارت کنند.