چگونه با هر کسی طبق شرایط خود مذاکره کنید

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

من مطمئن هستم که شما بیش از یک بار برای مذاکره با افراد دیگر تلاش کرده اید. گاهی اوقات موفق می شود، گاهی اوقات باید با شرایط شخص دیگری موافقت کرد. غالباً پیروزی یا شکست به شما و نحوه رفتار شما بستگی دارد. در اینجا چند نکته وجود دارد که به شما کمک می کند بیشتر در مذاکرات در مورد هر موضوعی برنده شوید.

وقتی به این موضوع فکر می کنم، بلافاصله تلاش خود را برای مذاکره با معلمان دانشگاه در مورد ارزیابی به یاد می آورم. مثل قدم زدن در یک میدان مین است: یک عبارت اشتباه، و دیگر فرصتی ندارید. پس از اندکی تفکر و جستجوی نظرات سایر افراد در اینترنت، نکاتی را که به من کمک کرده و به شما کمک می‌کند تا با سایر افراد با موفقیت مذاکره کنید را برجسته کرده‌ام.

گزینه های متعددی را ارائه دهید

وقتی به خودتان اصرار می کنید، به شخص دیگری فکر کنید که مانند شما از دیدگاه او دفاع می کند. سعی نکنید تنها با ارائه یک گزینه او را شکست دهید. به جای آن چند مورد را پیشنهاد دهید. برای چی؟ با دادن چندین گزینه برای انتخاب به او (که هر کدام برای شما مفید است)، توهم انتخاب را ایجاد می کنید و حمایت از شما برای طرف مقابلتان راحت تر خواهد بود.

در عین حال زیاده روی نکنید. با ارائه 10 گزینه برای انتخاب، خود را خراب خواهید کرد. ما چیزهای ساده را دوست داریم و اگر یک نفر دو یا سه گزینه داشته باشد، نه یک دوجین، خیلی راحت تر می تواند انتخاب کند.

یک بلوف غیر ضروری

اگر واقعاً به آنچه می گویید اعتقاد داشته باشید، متقاعد کردن فرد به اینکه حق با شماست، برای شما آسان تر خواهد بود. این به معنای زیر است: شما نباید بلوف بزنید. ممکن است خوش شانس باشید و طرف مقابل متوجه این فریب نشود، اما اگر همه چیز طبق برنامه پیش نرود و گرفتار شوید، دیگر راه برگشتی وجود نخواهد داشت.

اگر فکر می کنید حق با شماست، متقاعد کردن دیگران در این مورد بسیار آسان تر خواهد بود.

شما نمی توانید به تنهایی برنده شوید

نتیجه وضعیت باید برای هر دو طرف سودمند باشد. خودتان را به جای شخص دیگری تصور کنید و فکر کنید که آیا با آنچه پیشنهاد می کنید موافقت می کنید؟ اگر نه، پس احتمالاً نباید از او انتظار مشابهی داشته باشید. شما یک موقعیت برنده می خواهید که هر دو طرف را راضی کند، نه فقط یکی را.

نکته دیگری که نمی توانم توصیه کنم این است که به نظر برسد که نتیجه نه تنها برای شما مفید است. اگر آسان تر است - فریب دادن یک فرد. آیا برای آن آماده اید؟ سپس یک برگ برنده دیگر در آستین خود دارید.

احساسات را فراموش کنید

افرادی که احساسات را در مذاکرات وارد می کنند، پیشاپیش محکوم به شکست هستند. گرچه از چند جهت می توان به وضعیت نگاه کرد. اگر در مورد موقعیت خود با تحسین و آتش در چشمان خود صحبت کنید، ممکن است کارساز باشد.

اگر بر سر طرف صحبت فریاد بزنید، به موقعیت او بخندید یا سعی کنید به او توهین کنید، هر چند با حجاب، قبلاً شکست خورده اید.

کمی بیشتر از آنچه نیاز دارید بخواهید

این یک ترفند نسبتاً ساده است و احتمالاً در مورد آن می دانید. اگر می خواهید کالایی را به قیمت 100 دلار بفروشید، 110 دلار برای آن بخواهید. وقتی خریدار بخواهد قیمت را پایین بیاورد، آن را به تعداد مورد نیاز شما می رساند.

من مطمئن هستم که بیش از یک بار در زندگی شما موقعیت هایی وجود داشته که موفق به مذاکره با شخص دیگری با شرایط خود شده اید. راه های خود را به ما بگویید!