چگونه از همان ابتدا یک شراکت تجاری بد را تشخیص دهیم

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

برای جلوگیری از شکست، رفتار همراه بالقوه را تحلیل کنید و شهود خود را نادیده نگیرید.

شریک بالقوه اطلاعات را از شما پنهان می کند

فرض کنید تصمیم گرفتید به پروژه ای بپیوندید که شریک احتمالی شما آغاز کرده است. این برای شما یک خطر خاص است. اگر نتیجه ندهد، ممکن است زمان، پول و اعتبار تجاری را از دست بدهید. بنابراین، حتی در مرحله مذاکره، بسیار مهم است که بدانید با چه چیزی کار خواهید کرد.

اگر طرف مقابل به سوالات پاسخ می دهد یا از آنها اجتناب می کند، آماده ارائه اطلاعات مالی یا سایر اطلاعات مهم نیست، قطعاً این یک پرچم قرمز است. شاید او سعی دارد پروژه را به بهترین شکل ممکن ارائه دهد یا قصد دارد شما را فریب دهد. هر دو گزینه برای شما مناسب نیستند، زیرا بدون اطلاعات جامع، این یک معامله بزرگسال نیست، بلکه خرید خوک در یک پوک است.

اگر یک شریک در مورد برخی از اطلاعات تجاری در مورد خود سکوت می کند، این نیز دلیلی برای احتیاط است. شاید چنین رازداری مستقیماً بر تجارت تأثیر نگذارد، اما اعتماد را تضعیف خواهد کرد. شما شک خواهید کرد، زمان و تلاش خود را صرف بررسی مجدد داده ها، کنترل آنچه که در حوزه مسئولیت شریک اتفاق می افتد خواهید داشت. همه اینها هدر دادن منابع است.

رمز موفقیت از همان ابتدا صداقت و صراحت است.

شریک مشکلات می آورد، اما راه حل نمی آورد

هدف این مشارکت، تثبیت تجربه، دانش، منابع شرکت کنندگان و دستیابی به نتیجه چشمگیرتر از زمانی است که آنها به تنهایی عمل کنند. یعنی حضور نفر دوم باید فرآیندها را ساده کند نه اینکه آنها را پیچیده کند. اما افرادی هستند که مشکلات را در همه چیز می بینند و سخاوتمندانه آنها را به دیگران آویزان می کنند.

به خودی خود، یافتن نقاط ضعیفی که می توانید نی ها را زودتر پخش کنید، یک استراتژی خوب است که از مشکلات زیادی جلوگیری می کند. اما تنها در صورتی که شریک به طور همزمان راه حل هایی ارائه دهد. در غیر این صورت، وضعیت کمی شبیه یک مشارکت است، اما بیشتر شبیه یک بازی عجیب و غریب است که در آن یکی به عنوان حسابرس عمل می کند و دیگری منابع خود را صرف برآوردن درخواست های خود می کند.

علاوه بر این، یک نگرش نسبتاً خوش بینانه در کار کمک می کند، زمانی که چشمان خود را روی مشکلات نمی بندند، اما به بهترین ها اعتقاد دارند. اگر کسی دائماً گوشش را خارش کند، چقدر همه چیز بد است، انگیزه و عملکرد آسیب می بیند. و در تجارت، شما نمی توانید آن تجملات را بپردازید.

مشارکت شریک در امر مشترک با شما قابل مقایسه نیست

شما مجبور نیستید بتوانید همین کار را انجام دهید. خیلی خوب است که دانش و مهارت های شما با همسرتان همپوشانی نداشته باشند، بلکه مکمل یکدیگر باشند. به عنوان مثال، فرض کنید در حال کار بر روی یک استارتاپ هستید. یکی از شما یک فن باحال است که تاپینگ های شگفت انگیزی ایجاد می کند. و دومی - جذاب و خلاقانه - محصول را بسته بندی و ارائه می کند. مهم این است که همه مشغول باشند و برای منافع عمومی تلاش کنند. اگر کسی سعی می کند از کار دور شود، نمی توانید آن را شراکت نامید - بلکه انگلی.

معلوم می شود که یکی کار می کند، اما هر دو درآمد دارند. این به سادگی برای شما سودی ندارد.

البته، اگر کارهای کاملاً متفاوتی انجام می‌دهید، ارزیابی ارزش سهام آسان نیست. اما چراغ هایی وجود دارند که به راحتی قابل تشخیص هستند. مثلاً وقتی یکی در دفتر نشسته و دیگری در ساحل گوا است، قطعاً دلیلی برای شک وجود دارد.

شما در یک طول موج نیستید

نیازی نیست شما به طور یکسان فکر کنید، اما حداقل ارزش‌های اصلی، دیدگاه‌ها و جنبه‌های مالی یک کسب‌وکار به بهترین شکل به همین شکل دیده می‌شوند. در غیر این صورت با اختلاف نظرها، دعواها و - در بدترین حالت - تقسیم شرکت مواجه خواهید شد.

شریک از مستندسازی رابطه خودداری می کند

به نظر می رسد که شما در همه جنبه های توسعه کسب و کار به توافق رسیده اید، چیزی را از یکدیگر دور نکرده اید و آماده به توافق هستید.اما وقتی نوبت به رسمی کردن همه شرایط روی کاغذ می‌رسد، یک شریک بالقوه بهانه‌های زیادی دارد - حتی بهانه‌های پیش پا افتاده: "به من اعتماد نداری؟"

وضعیت در اینجا تقریباً مانند قرارداد پیش از ازدواج است. مردم در ابتدا نمی خواهند عشق را با افکار جدایی آلوده کنند و سپس به خاطر اموال شکایت می کنند. فقط در تجارت در ابتدا در مورد عشق نیست. و بهتر است نه تنها تمام نکات را ذکر کنید، بلکه آنها را روی کاغذ نیز ثابت کنید. از جمله اصلاح نحوه تقسیم کسب و کار. اگر شریک عمدا از انجام این کار امتناع کند، دلایلی وجود دارد که در چنین همکاری هایی شرکت نکند.

شریک هیچ سوالی ندارد

وقتی شخصی که قصد همکاری با او را دارید، میلیون‌ها سوال و شک به شما می‌زند، اشکالی ندارد. او سعی می کند ببیند آیا تهدیدها و مشکلات پنهانی وجود دارد که پس از سرمایه گذاری منابع خود در پروژه منجر به فروپاشی پروژه شود یا خیر. احتمالا شما هم همین رفتار را دارید.

اگر شریک بالقوه علاقه کمی به پروژه داشته باشد - او نمی خواهد برنامه تجاری و اسناد مالی را ببیند، تاریخ توسعه را بداند، خطرات را مطالعه کند و در شاخص های هدف جستجو کند، این مشکوک است. شاید او در حال چیزی است، یا شاید او یک تاجر خیلی خوب نیست. هر دو گزینه برای شما مناسب نیستند.

آیا گرفتن را احساس می کنید

این اتفاق می افتد که از نظر عقلانی همه چیز درست و طبق برنامه پیش می رود. اما چیزی در درون شما فریاد می زند که نیازی به موافقت با همکاری ندارید. شاید ارزش شنیدن را داشته باشد. شهود ربطی به آینده نگری و هر نوع فالگیری ندارد.

این امکان وجود دارد که شما ناخودآگاه متوجه جزئیات هشدار دهنده شده باشید، اما آنها را منعکس نکرده باشید. و شک فروکش کرد.

اگر به یک شراکت علاقه زیادی دارید، نباید رابطه را فقط به خاطر یک پیش‌آگاهی پایان دهید. اما این دلیلی است برای فکر کردن، جوانب مثبت و منفی را بسنجید و دوباره لیست بالا را مرور کنید.