9 ترفند تبلیغاتی که گرفتار آنها می شویم

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

یاد بگیرید که حقیقت را از دستکاری بازاریابی متمایز کنید تا پول را از بین نبرید.

1. استفاده از کاراکترهای مناسب

تبلیغات نادر اصلاً بدون افراد امکان پذیر است و تصادفی نیست که همه آنها آنجا هستند. در اینجا رایج ترین انواع آن وجود دارد.

سلبریتی ها

یک فرد محبوب می گوید که این کشک را می خورد، موهایش را با این شامپو می شویید، این ویتامین ها را مصرف می کند و احساس خوبی دارد و حتی ظاهر بهتری دارد. و خریدار فکر می کند که اگر محصول تبلیغ شده را بخرد، می تواند به ستاره نزدیکتر شود: بله، آنها در یک صحنه اجرا نمی کنند، اما همان ماست را می نوشند. و ویتامین ها ممکن است به پوست صاف تر و پول بیشتر منجر شوند.

اما شایان ذکر است که شخصیت رسانه ای در تبلیغات ظاهر شد ، زیرا او قبلاً یک ستاره است - بدون کشک و شامپو.

مردم عادی

زنان خانه دار پودرهای لباسشویی را تبلیغ می کنند، مستمری بگیران داروها را تبلیغ می کنند، مصرف کنندگان عادی کالاها را ارزیابی می کنند و از خرید لذت می برند. تصویر زیبا، که با هدف کاهش نگرش انتقادی نسبت به محصول است. آیا این مادر نازنین که سه فرزندش بار دیگر زانوهای شلوارش را به چمن آلوده کرده اند دروغ خواهد گفت؟ البته او این کار را خواهد کرد، او برای آن پول می گیرد.

پزشکان و متخصصان

توصیه یک فرد با تحصیلات تخصصی همیشه سنگین به نظر می رسد. این می تواند یک متخصص خاص باشد و تمام امتیازات او در تبلیغات نشان داده می شود. یا این توصیه پشت یک عبارت کلی مانند "بهترین متخصص گوش و حلق و بینی در جهان توصیه می کنند" پنهان می شود.

با این حال، هنگامی که صحبت از داروها، دستکاری های آرایشی یا خمیر دندان دارویی به میان می آید، متخصص بدون مراجعه به شما توصیه هایی نمی کند. علاوه بر این، توصیه های تبلیغاتی یک طرفه به نظر می رسد و این ابزار ممکن است آنالوگ های زیادی داشته باشد، نه بدتر، بلکه ارزان تر.

2. دستکاری اعداد

ما عادت داریم به اعداد اعتماد کنیم زیرا آنها با حقایقی مرتبط هستند که تأیید آنها آسان است و آزمایش هایی که چنین نتیجه ای را نشان داده اند. اما، به طرز ماهرانه ای، به راحتی می توان اعداد را دستکاری کرد تا معنایی نداشته باشند.

احتمالاً چیزی مانند "موهای شما تا 50٪ قوی تر می شود" را صد بار شنیده اید. خوب به نظر می رسد، فقط تا 50٪ هم 49٪ و هم 1٪ است.

اما حتی اگر اطلاعات مربوط به اعداد به صحیح ترین شکل ارائه شده باشد، ارزش دارد که با متن زیر ستاره آشنا شوید، که مطمئناً باید روی بنر یا در ویدیو باشد. اغلب معلوم می شود که اعداد خیره کننده نتیجه آزمایشات بالینی نیستند. فقط این محصول بین صد کاربر توزیع شد که فکر می کردند تقویت می کند، سفید می کند، تغذیه می کند، دوبرابر شسته می شود.

3. مقایسه های نادرست

"پروتئین زیاد" ، "دو برابر خوشمزه تر" ، "سه برابر بهتر" - همه این مقایسه ها به طور واضح توسط خریداران تفسیر می شود: محصول تبلیغ شده در بخش خود بهترین است. اما همه چیز دوباره بر روی پاورقی استوار است که در زیر آن مصرف کننده منتظر اطلاعات ناامید کننده است. به عنوان یک قاعده، محصول با سایر محصولات سازنده مقایسه می شود.

ترفند دیگر مقایسه آن با یک محصول متوسط شرطی است. گویا پودر این برند بهتر از حالت معمول شسته می شود و پاورقی نشان می دهد که «پودر ارزان محبوب» بدون نام داخل جعبه ریخته شده است.

با این حال، چنین تبلیغاتی اصلاً چیزی نمی گوید: چه کسی می داند که آنها محصول خود را با چه چیزی مقایسه می کنند؟

و البته، با شنیدن مقایسه "بهتر" یا "خوشمزه تر"، لازم به یادآوری است که درک ذهنی به شخص بستگی دارد و نه به کیفیت محصول.

4. فروش سبک زندگی

در تبلیغات اغلب خانواده ها شاد هستند، مردم لاغر و زیبا هستند، بچه ها مطیع هستند، سگ ها کرکی هستند، علف ها سبز هستند، تمساح گرفتار می شود، نارگیل رشد می کند. این توهم را ایجاد می کند که خرید یک محصول شما را به دنیای شگفت انگیزی می برد، جایی که پاشنه ها و موتور آن نمی شکند و زوج هایی با لباس سفید حتی در زیر باران برای دوچرخه سواری دور هم جمع می شوند، زیرا ایمنی قوی دارند و استایل در آن حفظ می شود. یک طوفان.اما بعید است که یک لیوان ماست به طور اساسی زندگی شما را تغییر دهد. البته اگر تاریخ مصرفش تمام نشده باشد.

5. استفاده و تحمیل مجتمع ها

شاید هرگز به شکل مثلاً پاشنه پا فکر نکرده باشید. با این حال، اگر از هر اتو پخش کنند که پاشنه های گرد دلیلی برای شرمساری است، اما تثبیت کننده ابرنواختر آنها را مثلثی می کند، بسیاری از مصرف کنندگان ساعت ها به پاهای آنها نگاه می کنند. و سپس یک نفر به خرید می رود.

با استانداردهای موجود، انجام تبلیغات موثر حتی آسان تر است. یکی دو ویدیو که در آن دونده به دلیل خیس بودن زیر بغل سرزنش می شود و اکنون شما به دنبال دئودورانت هستید تا در باشگاه عرق نکنید، اگرچه انجام آن کاملاً منطقی است.

6. ظاهر نامناسب کالا

عکاسان هزاران راز در مورد نحوه عکاسی از محصولات دارند تا فوراً اشتهای شما را تحریک کنند. فقط غذای جلوی لنز کاملا غیر قابل خوردن است. برای درخشش میوه ها را با اسپری مو اسپری می کنند، به جای شربت از روغن ماشینی استفاده می کنند، کیک را با مقوا ساندویچ می کنند تا ته نگیرد، به جای شیر چسب می زنند و کف آبجو را با مواد شوینده درست می کنند.

7. بازی نوستالژی

تبلیغات با کمال میل محصولاتی «با طعم دوران کودکی» و با کیفیت «مثل قبل» عرضه می کند.

چنین توصیفاتی را باید به گذشته منتقل کرد، جایی که شکر شیرین تر بود و زندگی بی خیال تر.

در واقع این ویژگی ها چیزی در مورد محصول نمی گوید و با احساسات مصرف کننده بازی می کند.

8. تلاش برای شناسایی رهبران و تحریک عقب مانده ها

اکثر مردم سعی می کنند وانمود کنند که اصالت دارند، اما حس اجتماع هنوز هم قوی است. بنابراین، شعارهایی مانند "هزاران روسی قبلاً این را خریده اند" یا "زنان رنگ مو شماره 1 را انتخاب می کنند" با هدف این است که شما فکر کنید: "همه قبلاً امتحان کرده اند، چرا من بدتر هستم؟"

از سوی دیگر، بازاریابان احساسات کسانی را که می خواهند در همه چیز اولین باشند، بازی می کنند. در اینجا دائماً مدل‌های جدیدی از تجهیزات منتشر می‌شود که عملاً هیچ تفاوتی با قدیمی‌ها ندارند و پیش‌سفارش‌ها و ترفندهای دیگری با هدف تبدیل مصرف‌کننده به یک رهبر وجود دارد.

9. سوء استفاده از عدم آگاهی

در اوایل دهه 2000، تقریباً هر تبلیغی برای روغن آفتابگردان با ذکر این نکته همراه بود که این روغن فاقد کلسترول است. همه نمی فهمیدند این چه نوع کلسترول است، اما واضح بود: اگر می گویند که اینطور نیست، چیز بدی است. بعداً معلوم شد که نمی تواند در روغن آفتابگردان باشد. اما اصل مورد استفاده در تبلیغات همچنان پابرجاست.

اغلب، تولید کنندگان، با سوء استفاده از ناآگاهی خریداران، حیله گر هستند. به عنوان مثال، در یک فروشگاه، دست خود را به سمت آبمیوه می برد که می گوید "بدون مواد نگهدارنده". در واقع، در ترکیب هیچ یک از مواد تشکیل دهنده که با حرف E شروع می شود، فقط اسید سیتریک بی ضرر است. اما فقط به عنوان نگهدارنده عمل می کند و در لیست افزودنی های غذایی به عنوان E330 قرار می گیرد.