چرا ما خریدهای فوری انجام می دهیم

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

فروش سال نو و فصل تخفیفات بعد از تعطیلات ما را مجبور می کند هر ساله خریدهای عجولانه زیادی انجام دهیم و چیزهای زیادی در اطراف خود تولید کنیم که در عملی بودن آنها باید شک کرد. چرا هر بار این کار را می کنیم؟ درک روانشناسی خرید آنی.

فصل خرید سال نو دقیقاً زمانی است که بازاریابان تمام دانش روانشناسی خود را به دست می گیرند و هر کاری انجام می دهند تا شما را به طور غیرمنطقی بخواهید چیزی و بیشتر بخرید. از دستیاران فروش که مطمئناً ظاهر شما را تحسین می کنند، تا الگوریتم های حساب شده ای که باعث می شود شما اقلامی را بخواهید که حتی از پس خریدشان برنمی آیید، همه چیز شما را تحریک می کند که پول خود را بی دلیل و بی پروا هدر دهید.

اکثر مردم به این فکر می کنند که چرا به یک چیز جدید در خانه نیاز دارند. ما در تلاش هستیم تا ارزیابی کنیم که این مورد چقدر کاربردی است، چگونه می توان از آن استفاده کرد، آیا مفید خواهد بود یا خیر. مهمتر از آن، تقریباً هر چیزی برای ما معنای روانی دارد. این عامل تعیین کننده در مورد خرید آنی است. جان گالبریت، اقتصاددان آمریکایی، با بدبینی اشاره کرد که شخصی که به سادگی از سوپرمارکت خواربار فروشی می‌خرد، در حال حاضر اسیر عمیق‌ترین احساسات و عواطف خود شده است.

روانشناسان بر این باورند که مردم زمانی که فکر می کنند برند یا محصولی با جهان بینی خودشان مطابقت دارد و به تقویت حس فردیت آنها کمک می کند، خریدهای فوری انجام می دهند.

به عنوان مثال، اگر خود را مردی سرسخت تصور می کنید و فکر می کنید که اینگونه بودن خوب است، به احتمال زیاد یک گجت از اپل خریداری خواهید کرد، حتی با پرداخت کمی. به هر حال محصولات این شرکت ارزش روانی خاصی دارد.

بنابراین، هم چیزها و هم مارک ها نقش غنائم نمادین را ایفا می کنند که به لطف آن مشتریان عزت نفس خود را تقویت می کنند. شرکت‌ها هر چه بیشتر از انسان‌سازی در تبلیغات خود استفاده کنند قوی‌تر می‌شوند و ویژگی‌های شخصی شخصی که محصولاتشان را می‌خرند به وضوح تعریف می‌کنند. سپس از خرید به عنوان سیگنالی استفاده می شود که با آن فردیت خود را به دیگران نشان می دهیم.

اولین بررسی ها در این زمینه نشان داد که بیش از 62 درصد از خریدها در فروشگاه ها به هر طریقی انجام شده است. این بیشتر در مورد خرید آنلاین صادق است: در اینجا برنامه ریزی منطقی درآمد به پس زمینه می رود، زیرا ما احساس واقعیت را از دست می دهیم. البته، این تحت تأثیر عوامل فرهنگی، زمینه ای و شخصی است که نحوه خرید ما را تعیین می کند.

هرچه فرهنگ فردیت بیشتر توسعه یابد، بیشتر از فروشگاه بازدید می کنیم.

البته، زمانی که کنترل شرایط را از دست می دهیم، خریدهای فوری نیز تحت تأثیر استرس انجام می شود. تحقیقات این واقعیت را تأیید می کند: پس از بلایای بزرگ و بلایای طبیعی، مردم بسیار بیشتر خرید می کنند. جالب اینجاست که وقتی با اقوام خرید می کنیم کمتر خرید می کنیم و وقتی با دوستان خرید می کنیم خیلی بیشتر.

اسکار وایلد گفت که او می تواند در مقابل هر چیزی مقاومت کند جز وسوسه. به طور کلی، افراد از نظر توانایی کنترل بر خود کاملاً با یکدیگر متفاوت هستند و این رویکرد فردی به خرید فوری را توضیح می دهد. برخی به دنبال تحسین و مقداری لذت هستند، در حالی که برخی دیگر ممکن است برای مدت طولانی خودداری کنند تا برای احساسات غیرعادی گرسنه شوند.

همچنین شایان ذکر است که سطح خودشیفتگی در 10 سال گذشته در حال افزایش بوده است و افراد خودشیفته زمان بسیار بیشتری را صرف جمع آوری ثروت مادی در اطراف خود و همچنین ظاهر خود می کنند.تعداد خریدهای ناگهانی نیز در حال افزایش است زیرا صنعت سرگرمی موبایل در حال رشد است و وابستگی به اینترنت را در ما القا می کند. بنابراین خرید اینترنتی در حال تبدیل شدن به امری عادی است. فرقی نمی کند که در مورد یک جفت کفش جدید صحبت کنیم یا یک جایزه در بازی.

مانند سایر اعتیادها، خرید بی رویه باید مشکلاتی را برای شما ایجاد کند تا مضر تلقی شوید. به عبارت دیگر، اگر بتوانید خریدهای ناگهانی را لغو کنید و پول خود را پس بگیرید، مشکلی وجود ندارد. اما اگر در اطراف خود انباری از چیزهایی می بینید که به معنای کل زندگی شما تبدیل می شوند، باید نگران باشید.

از سوی دیگر، همه ما در فرهنگ مصرف وجود داریم. "من میخرم، پس وجود دارم" نوعی شعار برای بسیاری است. و شاید به زودی برندهایی که شما انتخاب می کنید جایگزین مفاهیم ملیت و مذهب شوند.