تله هزینه غرق شده: چرا مردم به پروژه های شکست خورده چسبیده اند

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

هر چه انرژی بیشتری صرف کنید، اعتراف به شکست سخت تر می شود.

در دهه 1960، بریتانیا و فرانسه تصمیم گرفتند برای توسعه هواپیمای مسافربری فوق سریع کنکورد با یکدیگر همکاری کنند. حتی قبل از انتشار، این مدل توسط 16 شرکت هواپیمایی سفارش داده شد، اما پس از آن همه چیز تغییر کرد. بیشتر مسافران طبقه متوسط در هواپیما هستند که بیشتر به قیمت بلیط اهمیت می دهند نه سرعت پرواز. علاوه بر این، قیمت سوخت هواپیما نیز افزایش یافته است. دیگر نیازی به پروازهای فوق سریع، اما بسیار گران قیمت نبود و شرکت های هواپیمایی نظر خود را در مورد خرید کنکورد تغییر دادند.

اما به جای پایان دادن به این پروژه بی‌سود، کشورها به حمایت مالی از توسعه هواپیما ادامه دادند و بسیار بیشتر از آنچه در ابتدا برنامه‌ریزی شده بود برای آن هزینه کردند. در نتیجه، کنکوردها هرگز محبوب نشدند و هواپیماهای تمام شده به قیمت ارزان به دو شرکت هواپیمایی تحت کنترل دولت فروخته شدند.

قضیه آنقدر آشکار است که حتی اصطلاح "اثر کنکور" نیز ظاهر شد. این یک مثال کلاسیک از تله هزینه غرق شده است - سوگیری شناختی که ما را مجبور می کند پروژه های بی سود را نگه داریم.

تله هزینه غرق شده چیست

اثر هزینه غرق شده یک ویژگی ذهنی است که ما را مجبور می‌کند پول، زمان و تلاش خود را در یک کسب‌وکار بازنده سرمایه‌گذاری کنیم. اغلب آنها در مورد آن در رابطه با اقتصاد و امور مالی صحبت می کنند، اما تله در هر زمینه ای از زندگی کار می کند.

به عنوان مثال، وقتی به وضوح درک می کنید که نمی خواهید در تخصص خود کار کنید، اما چندین سال دیگر را صرف دریافت یک دیپلم بی فایده می کنید. یا زمانی که سال ها رابطه به ناامیدی تبدیل شده است، اما شما هنوز با هم می مانید.

این به طور ناخودآگاه اتفاق می افتد: فرد به دنبال دلایلی برای ادامه دادن نیست - نیاز به انجام این کار برای او واضح است. و هرچه منابع بیشتری سرمایه گذاری شود، تشخیص خطا و توقف به موقع دشوارتر می شود.

به چه دلایلی بوجود می آید

چندین مکانیسم روانی مسئول تله هزینه غرق شده وجود دارد.

ترس از دست دادن فوری

انسان بیشتر از همه از از دست دادن آنچه دارد می ترسد. مردم می توانند به راحتی در تلاش برای به دست آوردن چیزی ریسک کنند، اما اگر بتوانند چیزی را که دارند از دست بدهند بسیار مراقب باشند. درد از دست دادن همیشه قوی تر و روشن تر از لذت بردن است.

تصور کنید که یک میلیون برای توسعه یک برنامه جالب سرمایه گذاری کرده اید. وقتی پول از قبل خرج شده است، معلوم می شود که حتی به چیزی که می خواستید هم نمی رسد. اعتراف به این موضوع و دست کشیدن بر روی آن صرفاً انداختن یک میلیون در سطل زباله و تجربه درد شدید احساسی ناشی از از دست دادن آن است.

روان ما را از درد محافظت می کند و ما را مجبور می کند امیدوار باشیم که یک میلیون دیگر برنامه را بسیار بهتر می کند. در دراز مدت دو میلیون ضرر خواهید کرد و این دو برابر دردناک تر است. اما بعدا خواهد بود (و این احتمال وجود دارد که نشود). شما سرمایه گذاری کنید و امیدوار باشید که همه چیز خوب باشد. در هر صورت تو در به تاخیر انداختن رنج موفق بوده ای. آفرین.

تمایل به بازگرداندن کنترل

وقتی به تله هزینه غرق شده از نظر نیاز نگاه می کنید، هیچ چیز غیرمنطقی در مورد آن وجود ندارد. یک فرد نیاز شدیدی به کنترل زندگی خود دارد، احساس می کند که می تواند با شرایط کنار بیاید. و مردم را مجبور می کند برای آزادی بجنگند، اعتماد به نفس خود را حفظ کنند و برای قدرت تلاش کنند - زیرا از این طریق کنترل بیشتری به دست می آورید.

هدر دادن پول، زمان یا سایر منابع بیهوده نیاز به احساس شایستگی و کنترل زندگی خود را کاهش می دهد. بازگشت زمان به عقب امکان پذیر نخواهد بود، به این معنی که تنها راه برای به دست آوردن مجدد کنترل، عدم شناسایی ضرر و ادامه سرمایه گذاری است.

به این ترتیب نیاز خود را برآورده می‌کنید، اگرچه در عین حال زمان و انرژی بیشتری را صرف چیزی می‌کنید که در نهایت به شکست منجر می‌شود.

چگونه در دام نیفتیم

راه های مختلفی برای تشخیص خطای هزینه غرق شده قبل از اینکه به فاجعه ختم شود وجود دارد.

روی زمان حال تمرکز کنید

افرادی که به گذشته وابسته هستند، بیشتر در دام هزینه غرق شده می افتند. اگر انسان روی حال و آینده متمرکز باشد، تحمل ضررها و ادامه مسیر برایش راحت تر است.

ارزیابی موقعیت از دیدگاه زمان حال یک تمرین عالی است که تا حدودی شبیه مراقبه است. شما باید از افکار و خاطرات جدا شوید، ذهن خود را پاک کنید و روی لحظه حال تمرکز کنید. با این تکنیک قادر خواهید بود بدون پشیمانی بی مورد از گذشته وضعیت فعلی را ببینید و تصمیم درستی بگیرید.

تصور کنید شخص دیگری تصمیم می گیرد

یکی دیگر از تکنیک های عالی که نتایج فوری می دهد. شما باید این سوال را از خود بپرسید: "در این شرایط طرف مقابل چه می کند؟" شما می توانید هر چیزی را جایگزین "فرد" کنید: دکتر، مشاور املاک، مدیر عامل، مادر. نکته اصلی این است که تصمیم توسط شخصی از بیرون گرفته می شود.

نکته این است که افراد برای خود و دیگران تصمیمات متفاوتی می گیرند. وقتی این کار را برای افراد دیگر انجام می دهیم، وضعیت را سطحی تر ارزیابی می کنیم. گاهی اوقات این نتایج بهتری نسبت به ارزیابی عمیق از موقعیت می دهد، که در آن تمام جوانب مثبت و منفی به طور بی پایان مرتب می شوند.

علاوه بر این، کمتر به احساسات متکی هستیم و تمایلی به ریسک نداریم. بنابراین، هنگام تصمیم گیری برای شخص دیگری، به احتمال زیاد اشتباهات خود را می بینید و می توانید به موقع متوقف شوید.