آیا شما واقعا کارگردان هستید؟ 8 نشانه که کسب و کار شما رونق خواهد گرفت

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

تجارت خوب مبتنی بر یک ایده خوب است. اما این به تنهایی کافی نیست: یک کارآفرین تا موفقیت راه درازی در پیش دارد. ما با هم متوجه شدیم که یک تاجر برای شکوفایی شرکتش به چه چیزهایی نیاز دارد.

1. مزیت رقابتی خود را پیدا کرده اید

این ایده ممکن است برای شما منحصر به فرد به نظر برسد، اما به احتمال زیاد قبل از شما کارآفرینانی وجود داشته اند که سعی کرده اند کاری مشابه انجام دهند. تجزیه و تحلیل دستاوردها و اشتباهات پیشینیان به شما کمک می کند تا توضیحی ساده و واضح در مورد مشکل مصرف کننده را که محصول حل می کند و تفاوت آن با محصولات دیگر برندها را فرموله کنید.

شما می توانید از یک الگوی پیشنهاد ارزش استفاده کنید تا بفهمید مشتریان بالقوه شما چه می خواهند. این طرحی است که به کارآفرین کمک می کند تا خود را جای خریدار بگذارد و افکار و احساسات خود را مرتب کند. تاجر باید بداند که محصول چگونه برای مشتری مفید است، چه وظایفی را حل می کند و چگونه مصرف کننده را به خرید سوق می دهد.

یک پیشنهاد ارزشی فقط یک شعار الهام بخش خارج از واقعیت نیست. مهم است که بر حقایق تکیه کنید و به زبانی صحبت کنید که خریدار بفهمد. به عنوان مثال، اگر در حال افتتاح یک فروشگاه محصولات زیست محیطی هستید، به آنها بگویید که لوازم آرایشی و محصولات را بر اساس ترکیب و تاریخ انقضا انتخاب می کنید و مطمئن شوید که کالاها در بسته بندی قابل بازیافت هستند.

2. شما در فروش جدی هستید

یک کسب و کار بدون فروش غیرممکن است، اما برای موفقیت یک تجارت، حداقل به نوعی فروش کافی نیست. از ابزارهای مدرن استفاده کنید: سیستم های CRM، IP-telephony، پلتفرم هایی برای ارسال ایمیل.

یک سیستم CRM به شما کمک می کند تا ارزیابی کنید که چه تعداد مشتری بالقوه دارید و ویژگی هر کدام چیست. کنترل کار مدیران و ایجاد یک قیف فروش برای شما آسان تر خواهد بود - مسیری که مشتری قبل از خرید یک محصول یا خدمات طی می کند. بنابراین می توانید به طور نامحسوس علاقه خریدار را به محصول تحریک کنید.

اسکریپت های فروش را اضافه کنید با آنها، کارمندان مجبور نیستند هر بار که خریداران بالقوه را سرد می‌خوانند، مکالمات معمولی را دوباره ابداع کنند. متخصصان فروش دقیقاً می دانند چه کاری و چه زمانی باید انجام دهند و می توانند پاسخ های روشنی به سؤالات مشتری ارائه دهند.

اگر در حال ساخت یک محصول نوآور هستید، ورود به بازار را به تاخیر نیندازید - به محض آماده شدن نسخه آزمایشی، فروش را شروع کنید. این به شما امکان می دهد نیازهای کاربران را ارزیابی کرده و بازخورد دریافت کنید.

3. شما مسئول برنامه ریزی مالی هستید

یک برنامه مالی برای محاسبه تعادل مثبت بین درآمد و هزینه لازم است، که در آن انجام تجارت منطقی است. این به شما امکان می دهد تا جریان وجوه را در نظر بگیرید و از عملکرد روان همه فرآیندهای تجاری برای کسب سود اطمینان حاصل کنید. در تمام مراحل توسعه کسب و کار، حتی در شروع، باید سود و هزینه ها را در نظر گرفت.

با کمک یک برنامه مالی، می توانید بفهمید که برای راه اندازی یک کسب و کار چقدر پول باید سرمایه گذاری شود، چقدر سرمایه جذب کنید و به طور کلی به کجا پول ارسال کنید. فراموش نکنید که مالیات هایی که در پایان سال باید پرداخت شود را در آن لحاظ کنید.

اگر کارت جداگانه ای داشته باشید، پیگیری میزان پولی که برای توسعه کسب و کارتان خرج شده است آسان تر است. به عنوان مثال، به یک حساب شرکت گره خورده است - بنابراین هیچ خطری وجود ندارد که در مورد اینکه پول شخصی کجاست و وجوه تجاری کجاست گیج شوید. با کمک این کارت می توانید با تامین کنندگان پرداخت کنید، خریدهای بزرگ و کوچک انجام دهید، هزینه های کاری و سفر را بپردازید. و برای اینکه با پرداخت بعدی پریشان نشوید، پرداخت خودکار را تنظیم کنید: پرداخت هزینه تاکسی سواری، ارتباطات تلفن همراه و سایر خدمات عادی با کارت ویزیت Mastercard راحت است.

این برنامه به دارندگان کارت های ویزیت Mastercard نه تنها امکان انجام تراکنش های مالی لازم را می دهد، بلکه برای خرید پاداش نیز جمع آوری می کند. آنها را می توان با پیشنهادات شرکا مبادله کرد.به عنوان مثال، برای دو جایزه، Yandex. Business در اولین راه اندازی اشتراک تبلیغاتی تخفیف می دهد و سرویس upSWOT دسترسی به یک پلت فرم تحلیلی را برای مشاغل کوچک و متوسط فراهم می کند که به جمع آوری، تجزیه و تحلیل و پیش بینی عملکرد مالی کمک می کند..

4. مشتری خود را می شناسید

شما می توانید یک محصول مبتکرانه ارائه دهید، اما شکست بخورید، زیرا هیچ مشتری وجود ندارد که حاضر باشد برای آن پول بپردازد. این یکی از دلایل اصلی شکست استارت‌آپ‌ها است - به سادگی در بازار به کاری که انجام می‌دهند نیازی نیست. برای اینکه زمان و پول را بیهوده هدر ندهید، برای انجام توسعه سفارشی، یعنی دریافت بازخورد از مصرف کنندگان بالقوه، تنبل نباشید. شما می توانید بازخورد را از قبل در مرحله ایده جمع آوری کنید. به عنوان مثال، Dropbox شروع به ارسال ویدئوهای نمایشی در مورد یک محصول حتی قبل از تولد کرد. این نه تنها به کسب رتبه های مثبت، بلکه به جذب سرمایه گذاران نیز کمک کرد.

برای درک اینکه آیا یک محصول مورد تقاضا خواهد بود، کافی نیست که نظرات دوستان خود را بپرسید - آنها مطمئناً در هر تلاشی از شما حمایت خواهند کرد. دریابید که مخاطب هدف شما چه فکری می کند. به عنوان مثال، اگر یک برنامه آموزشی برای نوجوانان ایجاد می کنید، باید با آنها، معلمان و والدین مصاحبه کنید.

5. شما یک تیم قوی ساخته اید

استیو جابز می گوید: «کارهای بزرگ در تجارت هرگز به تنهایی انجام نمی شوند، بلکه توسط یک تیم انجام می شوند. وقتی افراد تجربیات و دانش را به اشتراک می گذارند، می توانند با مشکلات دشوار کنار بیایند و راه های خلاقانه ای برای حل مشکلات بیابند. افراد همفکر در مواقع سخت از شما حمایت می کنند و به شما کمک می کنند تا ایده هایتان را محقق کنید.

تیم همیشه به ستاره نیاز ندارد - گاهی اوقات به اندازه کافی "افراد خوب" وجود دارند که رویکردی مسئولانه برای کار و تعامل موثر با یکدیگر دارند. حتماً به قابلیت تعویض اعضای تیم فکر کنید. هیچ موقعیتی نباید وجود داشته باشد که همه چیز روی یک نفر نگه داشته شود. او می تواند به تعطیلات برود یا کار را ترک کند، و سپس کار متوقف می شود.

سعی کنید افراد با جنسیت، سن، جهان بینی و فرهنگ متفاوت در تیم حضور داشته باشند. با ارائه یک تجربه منحصر به فرد به همه، آنها می توانند ایده های خلاقانه تری داشته باشند و تنوع را برنده کنند: نحوه مشارکت مهم / تجارت مک کینزی سودآورتر.

6. آماده تغییر هستید

کسب و کارها باید بتوانند خود را با واقعیت در حال تغییر وفق دهند. به عنوان مثال، سال گذشته، بسیاری از شرکت‌ها به کار از راه دور روی آوردند - آنها مجبور بودند فرآیندهای تجاری جدید را خیلی سریع ایجاد کنند. اما، علاوه بر مشکلات، فرصت های جدیدی نیز ظاهر شده است، به عنوان مثال، شما می توانید کارمندان را در هر نقطه از جهان استخدام کنید.

تغییرات نه تنها در زمان بحران های جهانی مورد نیاز است. بسیاری از شرکت های معروف به شدت مدل کسب و کار خود را تغییر دادند، زیرا قبلی سودی به همراه نداشت و مشتریان کمی را جذب کرد. به عنوان مثال، یوتیوب زمانی یک سرویس دوستیابی ویدیویی بود و بنیانگذاران اندروید قصد داشتند یک سیستم عامل برای دوربین ها ایجاد کنند. تغییر جهت می تواند هدر دادن پول به نظر برسد. اما در واقعیت، رها کردن یک ایده شکست خورده باعث صرفه جویی در پولی می شود که برای ایجاد یک محصول ناامیدکننده خرج می کنید. برای یافتن فرصت های جدید برای توسعه، باید به موقع تصمیم بگیرید که تغییراتی ایجاد کنید.

۷- خوش بین هستید

کارآفرینی مستلزم ریسک دائمی است و شانس موفقیت به طرز ناامیدکننده ای کم است. از نظر آماری، از هر 10 استارت‌آپ، 9 استارت‌آپ شکست می‌خورند و از هر 100 استارت‌آپ، تنها 1 شرکت با ارزش بیش از 1 میلیارد دلار به یک شرکت تک‌شاخ تبدیل می‌شود.

تجارت سنتی ریسک کمتری دارد، زیرا طرح های کار آماده و از قبل اثبات شده وجود دارد، اما این تضمین نمی کند که همه چیز آسان و ساده باشد. به همین دلیل است که خوش بینی بنیانگذار مهم است. این امر باعث ایجاد تمایل به عمل می شود. خوش بینی، مقابله و سلامت: ارزیابی و پیامدهای انتظارات نتیجه تعمیم یافته / APA. افرادی که به روشی خوش بینانه به آینده فکر می کنند، می توانند ایده هایی در مورد چگونگی تحقق رویاها ایجاد کنند. در تجارت، این نوع تفکر به شما کمک می کند تا محصولات جدید پیدا کنید و مشتریان جدیدی پیدا کنید.

هشتشما سرمایه های خود را به نحو احسن مدیریت می کنید

در حالی که اولین موفقیت می تواند گیج کننده باشد، مهم است که سلامت عقل خود را حفظ کرده و پول خود را عاقلانه خرج کنید. یک کارآفرین خوب دائماً در توسعه شرکت سرمایه گذاری می کند، اما می داند چگونه در برابر وسوسه مقاومت کند. به عنوان مثال، او فقط برای سرگرم کردن غرور خود به یک دفتر گران قیمت نقل مکان نمی کند.

همچنین، کارآفرین نیاز به تشکیل یک ذخیره مالی از شرکت دارد که به آن امکان می دهد در زمان های دشوار جان سالم به در ببرد. برای انباشت پول، باید به طور منظم مقدار مشخصی از سود خالص را کنار بگذارید - به عنوان مثال، 10-15٪. صندوق ذخیره به یک تجارت کمک می کند تا در برابر مشکلات جدی مانند بحران، آرامش در بازار یا یک بیماری همه گیر مقاومت کند.

ابزارهای مالی مناسب به کاهش هزینه های کسب و کار کمک می کند. طبق برنامه، هر خرید بیش از 500 روبل با کارت ویزیت مستر کارت یک جایزه به همراه دارد و برای ثبت این کارت 15 جایزه به عنوان هدیه دریافت خواهید کرد.

جوایز را می توان با تخفیف ها و پیشنهادات شرکا مبادله کرد. به عنوان مثال برای دو جایزه، 70 درصد تخفیف برای یک ماه کار با سرویس Ecwid دریافت خواهید کرد که امکان ایجاد یک فروشگاه آنلاین بدون مهارت برنامه نویسی را به شما می دهد. دو جایزه دیگر هزینه فعال سازی و راه اندازی صندوق نقدی آنلاین از MTS را دارد، همان تخفیف خدمات حسابداری Finguru است و برای مشتریان Mastercard، Finguru یک پیشنهاد ویژه دارد - دسترسی به مدت 30 روز به حسابداری آنلاین حرفه ای. مشاوره ها